Skriva en affärsplan

(Sequoia) (16 mars 2019)

När Brian, Joe och Nate grundade Airbnb hade de en luftmadrass, entreprenörspassion och en vision för att återuppfinna resor och gästfrihet, men ingen tydlig uppfattning om hur man vänder sig till VC eller hur man skapar ett pitchdäck.

De kom över Sequoias guide för hur man skriver en affärsplan och resten är historia . De gjorde ett fantastiskt däck.

Men det var inte riktigt bilderna vi gillade – det var deras idéer, tydligheten i deras tänkande och ambitionens omfattning. Vi älskar att samarbeta med grundare i helvetet för att väcka en idé till liv som konventionell visdom anser vara omöjlig. Och vi älskar att samarbeta tidigt – när en idé är nybildad och har maximalt utrymme att växa.

Du hittar vår guide till tonhöjd nedan (med några finjusteringar från många års användning).

Företagets syfte Börja här: definiera ditt företag i en enda deklarativ mening. Det här är svårare än det ser ut. Det är lätt att fånga upp listningsfunktioner istället för att kommunicera ditt uppdrag.

Problem Beskriv smärtan vid din kund. Hur åtgärdas detta idag och vad är bristerna i nuvarande lösningar.

Lösning Förklara ditt eureka-ögonblick . Varför är din värdestöd unik och övertygande? Varför kommer det att uthärda? Och var går det härifrån?

Varför nu? De bästa företagen har nästan alltid en tydlig varför nu? Naturen hatar ett vakuum – så varför har din lösning inte byggts tidigare nu?

Marknadspotential Identifiera din kund och din marknad. Några av de bästa företagen uppfinner sina egna marknader.

Konkurrens / alternativ Vilka är dina direkta och indirekta konkurrenter. Visa att du har en plan att vinna.

Affärsmodell Hur tänker du trivas?

Team Berätta historien om dina grundare och viktiga teammedlemmar.

Ekonomi Om du har någon, vänligen inkludera.

Vision Om allt går bra, vad har du byggt på fem år?

Ursprungligen publicerat på www.sequoiacap.com .