Får inte Dollar Shave Clubbed (del 2)

Hur globaliseringen tillåter startups att komma in och krossa dig i rekordhastighet.

(22 feb 2017)

I min (sista uppsats) illustrerade jag hur du behandlar din produkt som värdeförslaget kan vara ett kostsamt, långsiktigt misstag. Jag visualiserade detta i en affärsmodell Canvas och i det fokuserade jag mest värdeproposition, nyckelresurser, kanal och inkomstflöden.

Förra gången fokuserade vi på viktiga resurser, värdeproposition, kanaler och inkomstflöden

Startups skalas inte till ett förvärv av en miljard dollar den en YouTube-video ensam. För att undvika att Dollar Shave Clubbed måste du förstå de nya trenderna inom decentralisering och globalisering.

Industrial Era Trap

Under årens lopp fortsatte rakhyvelföretag att investera miljoner i att designa , tillverkar och säljer rakhyvlar genom återförsäljare. Jag har illustrerat detta nedan med tillverkning, marknadsföring, logistik och R & D är nyckelaktiviteter som dessa företag äger.

Att äga nyckelaktiviteterna ökar din kostnadsstruktur

Den här organisationsstrukturen var vettig tillbaka under den industriella eran och vi har förts vidare till moderna organisationer. Vi befinner oss dock inte längre i den industriella eran och kostnaden för att äga alla dessa aktiviteter medför mycket högre kostnader än tidigare.

Rakhyvelföretag har till stor del ignorerat konsekvenserna av att allt och alla är ständigt anslutna. De betraktade internet som bara en annan marknadsföringskanal för att lägga till sin redan dyra marknadsföringsstrategi.

De har byggt en till synes ogenomtränglig agn och krokverksamhet byggd på tänkande från industriell tid.

Tips nr 6: Tänk på decentralisering

Under de senaste fem åren har vi sett internet bli mycket mer än en marknadsföringskanal. Vi har också bevittnat hur en start kan skala mycket snabbt utan att äga lager.

  • Uber äger inga fordon
  • Airbnb äger inga fastigheter
  • Och Dollar Shave Club äger inga rakhyvlar

Detta är en viktig aspekt av att vara Dollar Shave Clubbed.

Dollar Shave Club köper sina rakhyvlar från Dorco i Sydkorea . De köper dem inte till detaljhandelspriser, utan får i stället samma rakhyvlar till en mycket lägre kostnad från Dorco-lagren.

Dorco-rakhyvelpriser hos grossister på nätet

Denna strategi minskade kraftigt Dollar Shave Clubs R & D och tillverkningskostnader.

Genom att samarbeta med Dorco eliminerade Dollar Shave Club tillverkning och R & D-kostnader

Det är fortfarande sant att startups inte kan tävla genom att bygga ut dyra R & D och tillverkningskomponenter direkt. I dagens ständigt anslutna värld behöver de inte.

Startups kan samarbeta med tillverkare halvvägs runt om i världen och få inventeringen efter behov och till en lägre kostnad.

Tips nr 7: Du är ett mjukvaruföretag

Startups kan lägga ut R & D och tillverkning, big deal. De klarar inte av marknadsföring och logistik, eller hur? Du har hela divisioner som är dedikerade till dessa funktioner.

Hej till Amazon Web Services .

Amazon Web Services ( AWS) förändrar spelet helt när det gäller marknadsföring och logistik. Dollar Shave Club byggde 20+ anpassade AWS-appar för att göra allt från försäljning och marknadsföring till orderuppfyllelse.

Marknadsföring och logistik är mycket, mycket billigare när man använder AWS

All denna samordning sker med programvara och till en bråkdel av den kostnad som företag idag betalar för traditionell marknadsföring och logistik.

Dollar Shave Club hade bara cirka 190 anställda när de förvärvades för en miljard dollar. Hur många anställda har du i dina marknadsförings- och försäljningsavdelningar?

Tips # 8: Sluta överdriva en marknad

Att överdriva en marknad är en annan svaghet för nystartade företag att utnyttja. När rakhyvelföretag mättade marknaden med rakhyvlar är det svårt att fortsätta lägga till funktioner och höja priset.

Lasrar kräver mycket R & D så vi borde göra det dyrare

Vid någon tidpunkt kommer folk att sluta köpa din överpresenterade produkt och köpa en nyare, billigare och jämförbar produkt istället.

Innovatörens dilemma för rakhyvelföretag

Antal funktioner är möjligen det värsta måttet på framsteg inom produktutveckling. Du uppstår i störningar på grund av de ökande kostnaderna för att leverera din produkt till marknaden.

Dollar Shave Club började med två stålblad, smörjstång och ett svänghuvud. Befintliga rakhyvelföretag hade länge iterat över dessa till funktioner som inte längre skapade värde utan istället förstörde värde.

Jag tycker det är fascinerande att Dollar Shave Club redan har en rakkniv med sex blad. Jag föreställer mig att om vi snabbt vidarebefordrade detta några år, skulle de också störas.

Tips nr 9: Att dra det här tillsammans

Hur bygger den till synes ogenomträngliga agnet och krokverksamheten på industriell era tänker hålla nu?

Det börjar få sprickor. Stora sprickor.

  • Vilka startups har du sett i ditt utrymme göra saker annorlunda när det gäller tillverkning, marknadsföring och logistik?
  • Hur skulle ditt företag se ut om du gjorde äger inte inventeringen?
  • Har du visualiserat baksidan av din strategi på ett sätt som ditt ledningsgrupp kan prata om det? (dvs. affärsmodell Canvas och inte bla bla bla)

Om du kan fokusera på nya sätt att decentralisera ditt företag och inte överbetjäna marknaden, har du en chans att undvika att vara dollar Raka Clubbed.

Om du vill lära dig mer, besök Precoil-biblioteket där du kan få åtkomst till verktyg för mager start och designtänkande, mallar och videor.