31 nätverksprinciper som jag lärde mig av Keith Ferrazzi

(29 aug. 2016)

En av de viktigaste vanorna som jag har utvecklats under de senaste åren är läsning. Jag försöker läsa minst 12–15 böcker varje år, beroende på mitt college och mitt arbetsschema. I sommar har jag kunnat gå igenom 6 böcker. Här är de:

1 – Founders at Work av Jessica Livingston

2 – The Innovators Dilemma av Clayton Christensen

3 – The Art of the Start av Guy Kawasaki

4 – Naken statistik av Charles Wheelan

5 – The Design of Everyday Things av Don Norman

6 – Never Eat Alone av Keith Ferrazi

Alla dessa böcker är utmärkta på sina egna områden, men det här inlägget är tillägnad de saker jag har lärt mig i Keith Ferrazis bok, Aldrig äta ensam , en affärsklassiker med kraften i relationer, med tidlösa strategier som delas av världens mest anslutna individer. Så nedan är de 31 nätverksprinciper som Keith delar i sin bok:

1 – Att bli medlem i klubben: Att ansluta är en av de viktigaste affärs- och livsförmåga du någonsin kommer att lära dig. För, folk gör affärer med människor de känner och gillar. Karriärer fungerar på samma sätt. Till och med vårt övergripande välbefinnande och känsla av lycka dikteras till stor del av stödet och vägledningen och kärleken vi får från samhället vi bygger för oss själva.

2 – Håll inte poäng: Relationer stärks av förtroende. Institutioner bygger på det. Du får förtroende genom att inte fråga vad människor kan göra för dig utan vad du kan göra för andra. Med andra ord är valutan för verkligt nätverk inte girighet utan generositet.

3 – Vad är ditt uppdrag? Ju mer specifik du är om vad du vill göra, desto lättare blir det att utveckla en strategi för att genomföra det. Varje framgångsrik person delar en nit för målsättning. Nyckeln är att göra målsättningen till en vana. Om du gör det blir målsättningen en del av ditt liv. Om du inte gör det vissnar det och dör.

4 – Bygg det innan du behöver det: Du måste skapa en grupp av kollegor och vänner innan du behöver det. Andra runt omkring dig är mycket mer benägna att hjälpa dig om de redan känner och gillar dig. Börja trädgårdsskötsel nu. Du tror inte på skatterna som finns i din egen bakgård.

5 – The Genius of Audacity: Att hålla fast vid de människor vi redan känner är ett frestande beteende. Men till skillnad från vissa former av dejting vill en nätverkare inte uppnå en enda framgångsrik union. Att skapa en berikande krets av betrodda relationer kräver att man är ute hela tiden. I slutändan måste alla fråga sig själv hur de kommer att misslyckas. Valet är inte mellan framgång och misslyckande; det är mellan att välja risk och sträva efter storhet, riskera ingenting och vara säker på medelmåttighet.

6 – The Networking Jerk: Nätverksdjupet är den uppriktiga, hänsynslösa ambitiösa glädjaren du inte vill bli. Om du inte får vänner när du ansluter, är det bäst att avstå från att hantera människor som inte bryr sig mycket om vad som händer dig. Om du ogillar inte kommer du att döda dina anslutningsinsatser innan de börjar. Alternativt kan det att vara omtyckt vara den mest kraftfulla, konstruktiva kraften för att göra affärer.

7 – Gör dina läxor: Vem du träffar, hur du möter dem och vad de tycker om dig efteråt bör inte lämnas åt slumpen. Förberedelse är nyckeln till att låta som ett geni; så innan du träffar nya människor, undersök vem de är, vad deras företag är och vad som är viktigt för dem.

8 – Ta namn: Den framgångsrika organisationen och hanteringen av informationen som får anslutningen att blomstra är avgörande. Att spåra de människor du känner, de människor du vill känna och göra alla läxor som hjälper dig att utveckla intima relationer med andra kan orsaka en överbelastning av information.
9 – Uppvärmning av det kalla samtalet:
De fyra reglerna för varma samtal: 1) Förmedla trovärdighet genom att nämna en bekant person eller institution. 2) Ange ditt värdeförslag. 3) Ge brådskande och bekvämlighet genom att vara beredd att göra vad som krävs för att träffa den andra personen på hans eller hennes egna villkor.4) Var beredd att erbjuda en kompromiss som säkerställer en bestämd uppföljning åtminstone.

10 – Hantera portvakt konstnärligt: ​​ Gör portvakten till en allierad snarare än en motståndare. Och kom aldrig på hans eller hennes dåliga sida. Många verkställande assistenter är deras chefer minoritetspartner. Tänk inte på dem som sekreterare eller assistenter. De är faktiskt medarbetare och livslinjer.

11 – Ät aldrig ensam: Att bygga ett nätverk , kom ihåg: Framför allt, aldrig försvinna. Håll din sociala och konferens- och evenemangskalender full. Som en up-and-corner måste du arbeta hårt för att vara synlig och aktiv bland ditt ständigt spirande nätverk av vänner och kontakter.

12 – Dela Dina passioner: Gör en lista över de saker du är mest passionerad för. Använd dina passioner som en guide till vilka aktiviteter och evenemang du ska söka efter. Använd dem för att engagera nya och gamla kontakter. När din dag drivs av passion, fylld med intressanta människor att dela den med, kommer det att verka mindre som en utmaning eller en syssla och mer som en enkel konsekvens av ditt sätt att arbeta.

13 – Uppföljning eller misslyckande: När du träffar någon som du vill skapa en relation med, ta det extra lilla steget för att säkerställa att du vann går inte vilse på deras mentala vind. Att se till att en ny bekant behåller ditt namn är en process som du bör sätta igång direkt efter att du har träffat någon. Gör uppföljning till en vana. Gör det automatiskt. När du gör det kommer dagarna att kämpa för att komma ihåg människors namn vara ett minne blott.

14 – Var ett konferenskommando: Konferenser är bra för främst en sak. De utgör ett forum för att träffa den typ av likasinnade människor som kan hjälpa dig att uppfylla ditt uppdrag och mål. De som använder konferenser ordentligt har ett stort steg upp vid din genomsnittliga branschsamling. De sätter upp 1-mot-1-möten, organiserar middagar och gör varje konferens tillfälle att träffa människor som kan förändra sina liv.

15 – Ansluter med kontakter: Superkontakter är de som upprätthåller kontakt med tusentals människor i många olika världar, och de känner dem tillräckligt bra för att ringa dem. När du väl har blivit vänlig med en super-kontakt är du bara två grader från de tusentals olika människor de känner. Du hittar en oproportionerlig mängd superkontakter som headhunters, lobbyister, insamlingar, politiker, journalister och PR-specialister, eftersom sådana positioner kräver dessa folks medfödda förmågor.

16 – Expanding Your Circle: Det mest effektiva sättet att förstora och utnyttja den fulla potentialen i din vänkrets är att ansluta din cirkel med någon annans. Ett sådant samarbete innebär att se varje person i ditt nätverk som en partner. Liksom ett företag där medgrundare tar ansvar för olika delar av företaget, hjälper nätverkspartner varandra, och i förlängning av sina respektive nätverk, genom att ta ansvar för den del av webben som tillhör dem och ge tillgång till den efter behov. Med andra ord utbyter de nätverk. Gränserna för alla nätverk är flytande och ständigt öppna.

17 – The Art of Small Talk: När det gäller att göra intryck är differentiering namnet på spelet. Förvirrad förväntan. Skaka om. Hur? Var dig själv – sårbarhet är de mest undervärderade tillgångarna i affärer idag. De verkliga vinnarna är de människor som lägger allt där ute och inte slösar bort en massa tid och energi för att försöka vara något / någon de inte är. Charm är helt enkelt en fråga om att vara sig själv. Din unikhet är din kraft. Vi är alla födda med medfödda vinster för att vara en mästerlig liten talare.

18 – Hälsa, rikedom och barn: Det högsta mänskliga behovet är självförverkligande – önskan att bli det bästa du kan vara. Men vi kan inte tillgodose våra högsta behov förrän vi tar hand om dem längst ner i pyramiden, som nödvändigheterna för uppehälle, säkerhet och sex. Det är inom denna lägre grupp – där hälsa, rikedom och barn bor – som lojalitet skapas. Genom att ta itu med dessa tre grundläggande frågor uppnår du två saker: 1) Du hjälper någon att uppfylla de behov de mest behöver tillgodoses, och 2) Du ger dem möjlighet att röra sig upp i behovspyramiden för att ta itu med några av deras högre önskningar. p>

19 – Social Arbitrage: Hur mycket du ger till de människor du kommer i kontakt med avgör hur mycket du Jag får tillbaka.Med andra ord, om du vill få vänner och få saker gjorda, måste du sätta dig själv för att göra saker för andra människor – saker som kräver tid, energi och omtanke. Den bästa typen av anslutning sker när du kan sammanföra två personer från helt olika världar. Styrkan i ditt nätverk kommer lika mycket från mångfalden i dina relationer som från deras kvalitet eller kvantitet. Möjligheten att överbrygga olika världar, och till och med olika människor inom samma yrke, är ett viktigt attribut hos chefer som får bättre betalt och marknadsförs snabbare.

20 – Ping hela tiden: 80\% av att bygga och upprätthålla relationer är bara att hålla kontakten – ”pinging.” Det är en snabb, avslappnad hälsning, och det kan göras på ett antal kreativa sätt. När du väl har utvecklat din egen stil blir det lättare att hålla kontakten med fler människor än du någonsin drömt om på kortare tid än du någonsin föreställt dig.

21 – Hitta ankarehyresgäster och mata dem: Varje individ inom en viss grupp har en bro till någon utanför sin egen grupp av vänner. Vi har alla, till en viss grad eller någon annan, utvecklat relationer med äldre, klokare, mer erfarna människor; de kan vara våra mentorer, våra föräldrars vänner, våra lärare, våra rabbiner och pastorer, våra chefer. De är ”ankarehyresgäster”; deras värde kommer från det faktum att de är olika – de känner olika människor, har upplevt olika saker och därmed har mycket att lära ut. Så bjud in dem till ditt middagsfest så tar de människor utanför din sociala krets.

22 – Var intressant: Ha en unik synvinkel. Var innehållsskapare. Hur? Håll fast vid den senaste, mest banbrytande idén i näringslivet. Fördjupa dig i det, lära känna alla tankeledare som driver idén och all tillgänglig litteratur. Distillera det till ett meddelande om idéens bredare inverkan på andra och hur den kan tillämpas i den bransch du arbetar med. Det är innehållet. För att sedan bli expert: lära, skriva och prata om din expertis.

23 – Bygg ditt varumärke: Inom ett nätverk är ditt varumärke kraftfullt. Det fastställer ditt värde. Det tar ditt uppdrag och innehåll och sänder det till världen. Det formulerar vad du har att erbjuda, varför du är unik och ger en tydlig anledning för andra att ansluta till dig.

24 – Sänd ditt varumärke : Du måste börja bygga relationer med media idag innan du har en berättelse du vill att de ska skriva. Skicka information till dem. Möt dem för kaffe. Ring regelbundet för att hålla kontakten. Ge dem inuti skopor i din bransch. Upprätta dig själv som en villig och tillgänglig informationskälla och erbjud dig att bli intervjuad för tryck, radio eller TV.

25 – The Write Stuff: Att skriva artiklar kan vara ett bra steg för din karriär. Det ger omedelbar trovärdighet och synlighet. Det kan bli en nyckelpil i din självmarknadsförande quiver, skapa relationer med högt respekterade människor och hjälpa dig att utveckla en färdighet som alltid är mycket efterfrågad.

26 – Komma nära makten: De berömda och mäktiga människorna är först och främst människor: De är stolta, ledsna, osäkra, hoppfulla och om du kan hjälpa dem att uppnå sina mål , oavsett kapacitet, kommer de att vara uppskattande. I Amerika finns det en förening för allt. Om du vill träffa movers och shakers direkt måste du bli en snickare. Det är fantastiskt hur tillgängliga människor är när vi möter dem vid evenemang som talar om deras intressen.

27 – Bygg det och de kommer: Alla klubbar bygger på gemensamma intressen. Medlemmarna förenas av ett liknande jobb, filosofi, hobby, grannskap eller helt enkelt för att de är samma ras, religion eller generation. De är bundna av ett gemensamt förslag som är unikt för dem. De har med andra ord en anledning att umgås tillsammans. Du kan ta ditt eget distinkta förslag och sedan ta det extra steg som de flesta inte gör. Starta en organisation. Och bjuda in de du vill träffa att gå med dig. Det blir enkelt att få medlemmar. Som de flesta klubbar börjar det med din grupp vänner som sedan väljer sina egna vänner. Med tiden kommer dessa människor att ta in ännu fler nya och spännande människor.

28 – Ge aldrig efter för Hubris: Arrogans är en sjukdom som kan förråda dig till att glömma dina riktiga vänner och varför de är så viktiga. Även med de bästa avsikterna kommer för mycket hybris att väcka andras ilska och deras önskan att placera dig på din plats.Så kom ihåg att vara ödmjuk när du vandrar uppför berget. Hjälp andra upp på berget tillsammans med och före dig. Låt aldrig utsikterna till en mer kraftfull eller berömd bekant få dig att tappa ur sikte att de mest värdefulla kontakterna du har är de du redan har gjort på alla nivåer.

29 – Hitta mentorer, hitta mentorer, upprepa: En framgångsrik mentorrelation behöver lika delar nytta och känslor. Du kan inte bara be någon att personligen investeras i dig. Det måste vara en del ömsesidighet involverad – oavsett om det är hårt arbete eller lojalitet som du ger i gengäld – som får någon att investera i dig i första hand. Sedan, när processen börjar, måste du forma din mentor till en coach; någon för vilken din framgång på något eller stort sätt är hans framgång.

30 – Balansen är BS: Du kan inte känna dig kär i ditt liv om du hatar ditt arbete; och fler gånger än inte älskar människor inte sitt arbete eftersom de arbetar med människor de inte gillar. Att ansluta till andra fördubblar och tredubblar dina möjligheter att träffa människor som kan leda till ett nytt och spännande jobb. Om ditt liv är fyllt med människor du bryr dig om och som bryr sig om dig, varför bry dig om att ”balansera” någonting alls?

31 – Välkommen till den anslutna åldern: Att leva ett anslutet liv leder till att man tar en annan uppfattning. Livet är mindre ett uppdrag än ett täcke. Vi finner mening, kärlek och välstånd genom att sy ihop våra djärva försök att hjälpa andra att hitta sin egen väg i sina liv. Relationerna vi väver blir ett utsökt och oändligt mönster.