Schreiben eines Geschäftsplans

(Sequoia) (16. März 2019)

Als Brian, Joe und Nate Airbnb gründeten, hatten sie eine Luftmatratze, unternehmerische Leidenschaft und Eine Vision für die Neuerfindung von Reisen und Gastfreundschaft, aber keine klare Vorstellung davon, wie man sich VCs nähert oder wie man ein Pitch Deck herstellt.

Sie stießen auf Sequoias Leitfaden für die Erstellung eines Geschäftsplans und die Rest ist Geschichte . Sie haben ein großartiges Deck gemacht.

Aber es waren nicht wirklich die Folien, die wir mochten – es waren ihre Ideen, die Klarheit ihres Denkens und der Umfang ihrer Ambitionen. Wir lieben es, mit Gründern zusammenzuarbeiten, die eine Idee zum Leben erwecken wollen, die konventionelle Weisheit für unmöglich hält. Und wir lieben es, früh zusammenzuarbeiten – wenn eine Idee neu formiert wird und der maximale Raum zum Wachsen vorhanden ist.

Unten finden Sie unseren Leitfaden zum Pitching (mit einigen Verbesserungen aus jahrelanger Nutzung).

Unternehmenszweck Beginnen Sie hier: Definieren Sie Ihr Unternehmen in einem einzigen deklarativen Satz. Das ist schwieriger als es aussieht. Es ist einfach, Funktionen aufzulisten, anstatt Ihre Mission zu kommunizieren.

Problem Beschreiben Sie den Schmerz von dein Kunde. Wie wird dies heute angegangen und was sind die Mängel bei aktuellen Lösungen.

Lösung Erläutern Sie Ihren Eureka-Moment . Warum ist Ihre Wertschöpfung einzigartig und überzeugend? Warum wird es dauern? Und wohin geht es von hier aus?

Warum jetzt? Die besten Unternehmen haben fast immer eine klare warum jetzt? Die Natur hasst ein Vakuum – warum wurde Ihre Lösung bisher noch nicht entwickelt?

Marktpotenzial Identifizieren Sie Ihren Kunden und Ihren Markt. Einige der besten Unternehmen erfinden ihre eigenen Märkte.

Wettbewerb / Alternativen Wer sind Ihre direkten und indirekten Wettbewerber. Zeigen Sie, dass Sie einen Gewinnplan haben.

Geschäftsmodell Wie wollen Sie gedeihen?

Team Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Gründer und wichtigen Teammitglieder.

Finanzen Wenn Sie welche haben, geben Sie diese bitte an.

Vision Wenn alles gut geht, was haben Sie in fünf Jahren gebaut?

Ursprünglich veröffentlicht unter www.sequoiacap.com .