Scrierea unui plan de afaceri

(Sequoia) (16 martie 2019)

Când Brian, Joe și Nate au fondat Airbnb, aveau o saltea de aer, o pasiune antreprenorială și o viziune pentru reinventarea călătoriilor și a ospitalității, dar nici o idee clară despre cum să abordați VC-urile sau cum să creați un pitch deck.

Au dat peste ghidul Sequoia despre cum să scrieți un plan de afaceri și restul este istorie . Au făcut o punte grozavă.

Dar nu au fost cu adevărat diapozitivele care ne-au plăcut – au fost ideile lor, claritatea gândirii lor și scopul ambiției lor. Ne place parteneriatul cu fondatorii care doresc să aducă la viață o idee pe care înțelepciunea convențională o consideră imposibilă. Și ne place să colaborăm devreme – când o idee este nou formată și are spațiul maxim pentru a crește.

Puteți găsi mai jos ghidul nostru de pitching (cu câteva îmbunătățiri din anii de utilizare).

Scopul companiei Începeți aici: definiți-vă compania într-o singură propoziție declarativă. Acest lucru este mai greu decât pare. Este ușor să vă prindeți de listarea caracteristicilor în loc să vă comunicați misiunea.

Problemă Descrieți durerea clientul dumneavoastră. Cum se abordează acest lucru astăzi și care sunt deficiențele soluțiilor actuale.

Soluție Explicați momentul dvs. eureka . De ce este o valoare proprie unică și convingătoare? De ce va rezista? Și unde merge de aici?

De ce acum? Cele mai bune companii au aproape întotdeauna o claritate de ce acum? Natura urăște vidul – deci de ce nu a fost construită soluția dvs. înainte?

Potențialul pieței Identificați-vă clientul și piața. Unele dintre cele mai bune companii își inventează propriile piețe.

Concurență / alternative Cine sunt dvs. directe și indirecte concurenților. Arătați că aveți un plan de câștig.

Model de afaceri Cum intenționați să prosperați?

Echipa Spuneți povestea fondatorilor și a membrilor cheie ai echipei.

Date financiare Dacă aveți, vă rugăm să includeți.

Viziune Dacă totul merge bine, ce vei construi în cinci ani?

Publicat inițial la www.sequoiacap.com .