Nu obțineți bărbierit de ras Dollar

De ce vizualizarea strategiei dvs. este primul pas pentru prevenirea întreruperii .

(13 februarie 2017)

Companiile de ras de unică folosință își adoră aparatele de ras. În mod constant iterează și eliberează noi aparate de ras cu mai multe lame, benzi hidratante, vibrații și chiar lasere.

(Admite, nu știi dacă au lasere, nu-i așa?)

După ani de funcționalități bine intenționate, multe dintre companiile de unică folosință de ras sunt în pericol să lanseze Mach 20 .

Acest lucru se întâmplă în parte, deoarece în timp și-au confundat produsul în mod eronat cu propunerea de valoare și este o greșeală ușor de făcut.

Am schițat greșeala de mai jos folosind un Business Model Canvas .

Cum majoritatea dintre noi completați un model de model comercial, cu produsul în mijloc.

Dacă vă uitați la coloana centrală, veți observa că „Handle” și „Lamele” nu sunt cu adevărat o propunere de valoare. Acestea sunt doar produsul prin care valoarea este livrată clientului.

Sfat # 1: tratați produsele dvs. ca resurse cheie

Cum ar trebui să începem să ne gândim la strategia noastră, înainte să fie prea târziu.

Când ne mutăm „ Mânați ”și„ Lamele ”în resurse cheie, lăsând o gaură deschisă în mijlocul strategiei. Această schimbare mică, dar importantă, vă ajută echipa să articuleze propunerea de valoare. Amintiți-vă că produsul dvs. este mijlocul prin care valoarea este livrată clientului.

Companiile de unică folosință ar trebui să ofere clienților un „bărbierit convenabil, apropiat și confortabil”.

Încercați să vă gândiți la strategia dvs. în acest fel.

Tratarea produsului ca pe o resursă cheie îți deschide echipa să pună la îndoială și alte aspecte ale strategiei.

Întrebările pe care inovatorii ar trebui să le pună:

  • Este „Momeala -și-Hook ”model de marcare a lamei repetate achiziționează o abordare bună pe termen lung?
  • Ar trebui să ne concentrăm în continuare asupra comerțului cu amănuntul ca principal canal de distribuție?
  • Ce se întâmplă atunci când brevetele noastre expiră, iar concurenții își pot conecta lamele la mâner la un preț mai mic?

Sfat # 2: Verificați produsele împotriva locurilor de muncă ale clienților

Începutul unui aparat de ras de unică folosință Canvas de propunere de valoare.

În plus față de modelul de afaceri, puteți să vă vizualizați strategia într-un Canvas cu propunere de valoare .

Canvas cu propunere de valoare vă ajută să identificați diferitele dimensiuni ale valorii și ale clientului. În stânga, include produsele dvs. & serviciile și, în plus, analgezicele și creatorii de câștig necesari pentru a satisface clientul.

Acesta este un instrument eficient de mărire dacă treci dincolo de modelul de afaceri. Echipa dvs. poate face o bifă pe caseta din stânga cu clientul din dreapta.

Verificați caseta din stânga împotriva cercului din dreapta.

Întrebările pe care inovatorii ar trebui să le pună:

  • Combo Handle and Blades încă se rezolvă pentru joburile clienților?
  • Sunt joburile clienților la fel ca acum un an?
  • Ce job îndeplinește laserul nostru?

Sfat # 3: Planificați-vă strategia împotriva concurenței

Acum că v-ați dat permisiunea de a vedea produsul ca o resursă cheie și de a vă gândi la locurile de muncă ale clienților, nu este atât de greu pentru a începe să vedem cum vă pot aloca Dollar Shave Club.

Strategia inițială a Dollar Shave Club ar începe să arate astfel:

Pe scurt, puteți vedea cum este mai puțin despre produs și mai multe despre:

  • Ad îmbrăcarea frustrării consumatorilor cu privire la plata a 15-20 $ pentru lamele de ras (model Bait-and-Hook)
  • Achizițiile cu amănuntul la punctul de vânzare, deoarece singurul canal de distribuție nu mai este suficient. Logistica și operațiunile au avansat atât de mult în ultimii 5-10 ani încât acum poate fi un model de afaceri viabil să faci un serviciu de abonament.

Sfat # 4: Testează-ți rapid strategia în Piață

Nimic din toate acestea nu contează, cu excepția cazului în care vă testați strategia pe piață cu clienții.

Astăzi, cea mai mare strategie este emergentă. Nu doriți să o rafinați pentru totdeauna și să vă atașați prea mult de ea.

Înainte de a fi achiziționate pentru un miliard de dolari , site-ul Dollar Shave Club a început astfel …

Întreruperea pare întotdeauna o glumă, la început.

Două lame de oțel, bara de ungere și un cap pivotant? Nu așteptați lasere?

Fondatorii Dollar Shave Club nu au petrecut luni de zile construind un lanț de aprovizionare elaborat înainte de a valida nevoia de pe piață.

Au produs un videoclip YouTube care își transmite propunerea de valoare. pentru un cost de aproximativ 4.500 USD.

Acest videoclip viral YouTube a ajutat la generarea a 12.000 de comenzi în primele 48 ore.

Acest test inițial a fost un succes și a necesitat o fracțiune din timp și bani în comparație cu companiile de ras de unică folosință.

Sfat # 5: Aplicarea acestui lucru companiei dvs.

Trecem rapid la achiziția de miliarde de dolari a Dollar Shave Club. Nu a fost o construcție și vor veni abordarea. A fost mai degrabă un videoclip realizat despre propunerea noastră de valoare și să vedem dacă cineva îi pasă de prima abordare.

„Dar nu suntem o companie de ras de unică folosință. Acest lucru nu se va întâmpla niciodată aici. ”

Nu trebuie să fiți în industria aparatelor de ras de unică folosință pentru a fi Dollar Shave Clubbed.

Vă sfătuiesc corporațiile din întreaga lume și toate se confruntă cu amenințări similare.

  • Strategia dvs. se învârte doar în jurul produsului? Ce se întâmplă dacă ar exista alte modalități de a-ți oferi propunerea de valoare?
  • Produsul tău rezolvă în continuare sarcinile clienților? Când ați verificat ultima dată?
  • Dacă ar fi să creați azi un startup care să scoată compania dvs., cum ar arăta? Care ar fi strategia dvs.?
  • În loc să construiți o rețea elaborată pentru a vă livra produsul, ați validat propunerea de valoare? Care sunt alte modalități prin care puteți menține inventarul și costurile reduse în timp ce creșteți pe măsură ce crește cererea?

În (Dollar Shave Clubbed Part 2), mă scufund în descentralizare și în partea stângă a pânzei. Dacă doriți să aflați mai multe, consultați-l.

Dacă doriți să aflați mai multe, vizitați biblioteca Precoil unde puteți accesa instrumente, șabloane și videoclipuri de pornire și proiectare slabă.