Note Upya de la ultima milă: discuție pe Ultimele modele comerciale de distribuitor mile

(30 aprilie 2020)

Imagine: TechCrunch

Termenul last-mile a fost inventat ca un cuvânt asociat cu obstacolul logistic final în furnizarea utilizatorilor finali cu un bun sau serviciu dat. Distribuitorii de ultimul kilometru (LMD) sunt colective, de obicei în Africa, Asia și America de Sud, care există pentru a ajuta la atingerea comunităților insuficient deservite cu produse care schimbă viața, cum ar fi lumini solare, aragazuri și pachete nutriționale . Colectivele precum Global Distributors Collective (GDC) există pentru a facilita livrarea de bunuri accesibile tuturor. Odată cu avansarea tehnologiilor pay-as-you-go (PAYG), LMD-urile au descoperit o nouă piață care combină vânzările cu împrumuturile pe termen scurt pentru clienți.

Premisa PAYG este simplă, dar necesită capital semnificativ, infrastructură, canale de marketing adecvate și un grad de versatilitate. Există mai multe variabile care trebuie luate în considerare înainte ca un distribuitor să decidă să intre pe o piață aleasă folosind PAYG. Acestea includ:

  • Proiectarea unor canale de plată accesibile și adecvate (folosind bani mobili sau plata în numerar) care nu necesită un comision ridicat
  • Tarifarea produselor în mod adecvat într-un mod sensibil pe piața țintă
  • Capital ridicat necesar pentru achiziționarea și implementarea produselor pe site-urile alese
  • Flexibilitatea plății pentru a permite venituri sezoniere, randament scăzut al recoltei sau costuri neașteptate
  • O zonă cu densitate moderată sau ridicată, care poate fi analizată într-o perioadă scurtă de timp și unde rata de adopție poate fi mare datorită comunităților strâns legate
  • Ușurința prezenței logistice la sol (de exemplu , dacă un produs necesită livrare și instalare de către un tehnician)

Printre PAYG LMD, există modele de afaceri diferite, în funcție de strategia distribuitorului, structura financiară, fondul și prezența la fața locului.

Retail

Vânzările fără rețetă sunt cea mai tradițională formă din PAYG dis contribuție, folosind magazine de cărămidă și mortar pentru a furniza servicii utilizatorilor finali. Există, de asemenea, magazine dedicate exclusiv vânzării SHS, care reprezintă o cifră de afaceri mult mai mare decât în ​​trecut. Un mare accent este pus pe marketing adecvat, precum și pe modele de aprovizionare și distribuție.

Finanțare PAYG

Acest model valorifică sistemele mobile de transfer de bani și monitorizarea de la distanță a sistemelor solare (prin încărcare de date la distanță sau altfel). Odată ce produsul inițial este instalat, există o interacțiune limitată între distribuitor și utilizatorul final. Avantajele acestui model includ monitorizarea de la distanță (măsurarea unei rate implicite, de exemplu), ceea ce înseamnă că se economisesc bani din trimiterea agenților de teren pentru a monitoriza plățile, precum și controlul asupra unui portofoliu mare de utilizatori finali. Astfel de modele oferă flexibilitate de plată (de exemplu, alegerea între plăți zilnice, săptămânale sau lunare) și, odată ce produsul este plătit, utilizatorul final este împuternicit prin deținerea directă a hardware-ului său.

Taxă-pentru-un-serviciu

Clienții care utilizează un sistem independent plătesc o taxă lunară pentru serviciile de electricitate. Proprietatea sistemului nu este transferată clientului la sfârșitul contractului, iar compania sau instituția se ocupă de întreținerea și înlocuirea produsului. Modelul îi aduce beneficii celor care trăiesc în comunități dispersate, unde alte tehnologii alternative în afara rețelei (cum ar fi mini-rețelele) rămân impracticabile. Cu toate acestea, acest lucru duce inevitabil la un cost inițial ridicat pentru companie / instituție, precum și la o perioadă de rambursare semnificativ mai lungă.

Finanțarea instituției partenere

Adesea, distribuitorii de dispozitive solare vor forma un parteneriat cu o instituție financiară sau un organism guvernamental (Banca Mondială, agenții de credit, proprietăți agricole sau industrii rurale). Acest lucru permite furnizorului să furnizeze produsul și serviciile asociate în timp ce instituția asigură finanțarea consumatorilor și încasează plățile datorate.

Peisajul modelului PAYG

Premisa modelului PAYG unifică producția, distribuția, inovarea și banii mobili. Datorită lanțului său de aprovizionare complex, există o varietate de bariere de depășit pentru cei implicați în tehnologia PAYG. Concurență, calitatea activelor variabile furnizate de producătorii knockoff și poverile fiscale neregulate sau legile subvențiilor.Mai mult, odată cu avansul tehnologiei vine riscul inevitabil de gestionare și manipulare greșită a datelor, precum și birocrații ineficiente și peisaje de afaceri ostile.

Cu toate acestea, chiar și cu provocări considerabile, viitorul pare luminos; scăderea barierelor la intrare va duce la sosirea de noi companii, care la rândul lor vor stimula inovația și vor reduce costurile generale pentru utilizatorul final. Se va pune un accent mai mare pe distribuția pe ultimul kilometru și pe dezvoltarea relațiilor cu clienții, iar sinergiile vor continua să se formeze între guverne, întreprinderi sociale, instituții și companii.

Impactul asupra proiectului Upya inovat susținut de Marea Britanie în Kenya

Modelul de finanțare PAYG constituie un element cheie pentru proiectul nostru pilot în desfășurare în Kenya, în parteneriat cu Givewatts. Participanții-pilot sunt, de obicei, familiarizați cu modelul PAYG și cum să efectueze plăți cu bani mobili. Acesta este un punct de plecare important de unde putem testa noi concepte de model de afaceri, cum ar fi schemele de acțiuni, dimensiunile variabile ale depozitelor și duratele variabile ale contractelor. în Africa subsahariană, Upya susține fiecare dintre modelele de afaceri descrise aici. În plus, Upya depășește granițele cu parteneri, inclusiv Givewatts, cu scopul de a face electricitatea curată și accesibilă mai accesibilă pentru utilizatorii finali BOP (partea inferioară a piramidei).