Dont Get Dollar Shave Clubbed (Part 2) (Română)

Cum globalizarea permite startup-urilor să intre și să vă strivească la viteză record.

(22 februarie 2017)

În (ultimul meu eseu), am ilustrat modul în care tratarea produsului dvs. ca propunere de valoare poate fi o greșeală costisitoare pe termen lung. Am vizualizat acest lucru într-un model de tip business și în acesta am concentrat în principal propunerea de valoare, resursele cheie, canalele și fluxurile de venituri.

Ultima dată ne-am concentrat pe resurse cheie, propunere de valoare, canale și fluxuri de venituri

Startupurile nu se ridică la o achiziție de miliarde de dolari pe un videoclip YouTube singur. Pentru a evita obținerea clubului Dollar Shave, va trebui să înțelegeți noile tendințe în descentralizare și globalizare.

Capcana erei industriale

De-a lungul anilor, companiile de ras au continuat să investească milioane în proiectarea , producerea și vânzarea aparatelor de ras prin intermediul comercianților cu amănuntul. Am ilustrat acest lucru mai jos cu producție, marketing, logistică și R & D fiind activități cheie pe care le dețin aceste companii.

Deținerea activităților cheie determină creșterea structurii costurilor dvs.

Această structură organizațională a avut sens înapoi în era industrială și am dus-o mai departe în organizațiile moderne. Cu toate acestea, nu ne mai aflăm în era industrială, iar costul deținerii tuturor acestor activități vine cu un cost mult mai ridicat decât înainte.

Companiile de ras au ignorat în mare parte implicațiile ca totul să fie conectat în mod constant. Ei au privit internetul ca doar un alt canal de marketing pe care să-l adauge la strategia de marketing, deja scumpă.

Au construit o afacere aparent impenetrabilă cu momeli și cârlige, bazată pe gândirea din era industrială.

Sfat # 6: Luați în considerare descentralizarea

În ultimii 5 ani, am văzut că internetul a devenit mult mai mult decât un canal de marketing. Am asistat, de asemenea, la modul în care o pornire poate escalada foarte repede fără a deține inventar.

  • Uber nu deține vehicule
  • Airbnb nu deține nicio proprietate imobiliară
  • Și Dollar Shave Club nu deține aparate de ras

Acesta este un aspect important al faptului că este Dollar Shave Clubbed.

Dollar Shave Club își găsește aparatele de ras de la Dorco în Coreea de Sud . Nu le cumpără la prețuri de vânzare cu amănuntul, ci în schimb primesc aceleași aparate de ras la un cost mult mai mic din depozitele Dorco.

Dorco Mașini de ras la angrosisti online

Această strategie a redus considerabil R & D și costuri de fabricație.

Prin parteneriatul cu Dorco, Dollar Shave Club a eliminat producția și R & Costuri D

Este încă adevărat că startup-urile nu pot concura construind costisitoare R & D și fabricarea componentelor imediat. În lumea conectată în mod constant de astăzi, nu este necesar.

Startup-urile se pot asocia cu producătorii la jumătatea lumii și pot obține inventarul la nevoie și la un cost mai mic.

Sfat # 7: Sunteți o companie de software

Startupurile pot externaliza R & D și producția, mare lucru. Nu se pot ocupa de marketing și logistică, nu? Aveți divizii întregi dedicate acestor funcții.

Salutați Amazon Web Services .

Amazon Web Services ( AWS) schimbă complet jocul când vine vorba de marketing și logistică. Dollar Shave Club a creat peste 20 de aplicații AWS personalizate pentru a face totul, de la vânzări și marketing până la îndeplinirea comenzilor.

Marketingul și logistica sunt mult, mult mai ieftine atunci când se utilizează AWS

Toată această coordonare se realizează cu software și la o fracțiune din costul pe care companiile îl plătesc astăzi pentru marketing și logistică tradițională.

Dollar Shave Club avea doar aproximativ 190 de angajați doar când au fost achiziționați pentru un miliard de dolari. Câți angajați aveți în departamentele dvs. de marketing și vânzări?

Sfat # 8: Opriți supra-deservirea unei piețe

Supra-deservirea unei piețe este o altă slăbiciune pe care o pot exploata startupurile. Odată ce companiile de ras au saturat piața cu aparate de ras, este dificil să adăugați în continuare funcții și să creșteți prețul.

Laserii necesită mult R & D deci ar fi mai bine să-l scumpim

La un moment dat, oamenii vor înceta să cumpere produsul dvs. supradotat și să cumpere un produs mai nou, mai ieftin și mai produs comparabil în schimb.

Dilema inovatorului pentru companiile de ras

Numărul de caracteristici este probabil cea mai proastă măsură de progres în dezvoltarea produsului. Te iterezi într-o întrerupere din cauza costurilor în creștere pentru livrarea produsului pe piață.

Dollar Shave Club a început cu 2 lame de oțel, bara de ungere și un cap pivotant. Companiile existente de aparat de ras au iterat mult timp dincolo de acestea în caracteristici care nu mai creează valoare, ci în schimb au distrus valoarea.

Mi se pare fascinant faptul că Dollar Shave Club are deja un aparat de ras cu 6 lame. Îmi imaginez că dacă vom transmite acest lucru rapid câțiva ani, acestea ar fi, de asemenea, întrerupte.

Sfat # 9: Împărtășind acest lucru împreună

gândirea din era industrială se menține acum?

Începe să aibă fisuri. Crăpături mari.

  • Ce startup-uri ați văzut în spațiul dvs. făcând lucruri diferit atunci când vine vorba de producție, marketing și logistică?
  • Cum ar arăta compania dvs. dacă ați face acest lucru? nu dețineți inventarul?
  • Ați vizualizat partea din spate a strategiei dvs. într-un mod în care echipa dvs. executivă poate vorbi despre asta? (adică Business Model Canvas și nu bla bla bla)

Dacă vă puteți concentra pe noi modalități de a vă descentraliza compania și de a nu deservi excesiv piața, atunci aveți șansa de a evita să fiți dolar Shave Clubbed.

Dacă doriți să aflați mai multe, accesați biblioteca Precoil , unde puteți accesa instrumente, șabloane de gândire și proiectare lean și videoclipuri.