31 principii de rețele pe care le-am învățat de la Keith Ferrazzi

(29 aug. , 2016)

Unul dintre cele mai importante obiceiuri pe care le am s-au dezvoltat în ultimii doi ani este de citit. Încerc să citesc cel puțin 12–15 cărți în fiecare an, în funcție de facultate și de programul de lucru. În această vară am reușit să parcurg 6 cărți. Iată-le:

1 – Founders at Work de Jessica Livingston

2 – The Innovators Dilemma de Clayton Christensen

3 – Arta începutului de Guy Kawasaki

4 – Statistici goale de Charles Wheelan

5 – Design of Everyday Things de Don Norman

6 – Never Eat Alone de Keith Ferrazi

Toate aceste cărți sunt excelente în propriile tărâmuri, dar această postare este dedicată lucrurilor pe care le-am învățat în cartea lui Keith Ferrazi, Never Eat Alone , un clasic al afacerii pe puterea relații, cu strategii atemporale împărtășite de cei mai conectați indivizi din lume. Deci, mai jos sunt cele 31 de principii de rețea pe care Keith le împărtășește în cartea sa:

1 – Devenirea unui membru al clubului: Conectarea este unul dintre cele mai importante seturi de abilități de afaceri și de viață pe care le veți învăța vreodată. Pentru că, pe deplin, oamenii fac afaceri cu oameni pe care îi cunosc și le plac. Carierele funcționează la fel. Chiar și bunăstarea noastră generală și sentimentul de fericire sunt dictate în mare parte de sprijinul, îndrumarea și dragostea pe care le obținem din comunitatea pe care o construim pentru noi înșine.

2 – Dont Keep Score: Relațiile sunt consolidate prin încredere. Pe el se construiesc instituții. Câștigi încredere întrebând nu ce pot face oamenii pentru tine, ci ce poți face pentru ceilalți. Cu alte cuvinte, moneda rețelei reale nu este lăcomia, ci generozitatea.

3 – Care este misiunea ta? Cu cât sunteți mai specific cu privire la ceea ce doriți să faceți, cu atât devine mai ușor să dezvoltați o strategie pentru a o realiza. Fiecare persoană de succes împărtășește zelul pentru stabilirea obiectivelor. Cheia este să faci din stabilirea obiectivelor un obicei. Dacă faci asta, stabilirea obiectivelor devine o parte a vieții tale. Dacă nu, se usucă și moare.

4 – Construiește-l înainte de a-l avea nevoie: Trebuie să creați o comunitate de colegi și prieteni înainte de a avea nevoie de ea. Alții din jurul tău sunt mult mai predispuși să te ajute dacă te cunosc deja și te plac. Începeți acum grădinăritul. Nu vei crede că comorile vor fi găsite în curtea ta.

5 – Geniul îndrăznețului: Respectarea oamenilor pe care îi cunoaștem deja este un comportament tentant. Dar, spre deosebire de unele forme de întâlnire, un agent de rețea nu caută să obțină o singură uniune de succes. Crearea unui cerc îmbogățitor de relații de încredere necesită ca fiecare să fie acolo, în amestec, tot timpul. În cele din urmă, toată lumea trebuie să se întrebe cum va eșua. Alegerea nu este între succes și eșec; este între alegerea riscului și efortul pentru măreție, nu risca nimic și a fi sigur de mediocritate.

6 – The Networking Jerk: Imbecilul în rețea este un nesimțitor, ambițios fără milă, care nu vrei să devii. Dacă nu vă faceți prieteni în timp ce vă conectați, cel mai bine este să vă resemnați să vă ocupați de oameni cărora nu le pasă prea mult de ceea ce vi se întâmplă. A nu-ți plăcea îți va ucide eforturile de conectare înainte de a începe. Ca alternativă, a fi apreciat poate fi cea mai puternică forță constructivă pentru realizarea afacerilor.

7 – Fă-ți temele: Pe cine întâlnești, cum îi întâlnești și ce părere au despre tine după aceea nu ar trebui lăsat la voia întâmplării. Pregătirea este cheia pentru a suna ca un geniu; deci, înainte de a vă întâlni cu oameni noi, căutați cine sunt aceștia, care sunt afacerile lor și ce este important pentru ei.

8 – Luați nume: Organizarea și gestionarea cu succes a informațiilor care fac ca conexiunea să prospere este vitală. Urmărirea persoanelor pe care le cunoașteți, a persoanelor pe care doriți să le cunoașteți și efectuarea tuturor temelor care vă vor ajuta să dezvoltați relații intime cu ceilalți poate provoca o singură surplus de informații.
9 – Încălzirea apelului rece:
Cele 4 reguli ale apelului cald: 1) Transmite credibilitatea menționând o persoană sau o instituție familiară. 2) Spuneți propunerea dvs. de valoare. 3) Asigurați-vă urgența și comoditatea, pregătindu-vă să faceți tot ce este necesar ori de câte ori este nevoie pentru a vă întâlni cu cealaltă persoană în condițiile proprii.4) Fiți pregătiți să oferiți un compromis care să asigure o urmărire definitivă la minimum.

10 – Gestionarea inteligentă a gatekeeperului: Faceți din poartă mai degrabă un aliat decât un adversar. Și niciodată să nu te duci de partea lui rea. Mulți asistenți executivi sunt partenerii minoritari ai șefilor lor. Nu vă gândiți la ei ca la secretari sau asistenți. De fapt, sunt asociați și linii de viață.

11 – Niciodată nu mănânci singur: În construirea unei rețele , amintiți-vă: Mai presus de toate, nu dispăreați niciodată Păstrați-vă calendarul social și de conferințe și evenimente complet. Ca un up-and-corner, trebuie să lucrați din greu pentru a rămâne vizibil și activ printre rețeaua dvs. în continuă dezvoltare de prieteni și contacte.

12 – Distribuiți Pasiunile dvs.: Faceți o listă cu lucrurile care vă pasionează cel mai mult. Folosiți-vă pasiunile ca ghid pentru activitățile și evenimentele pe care ar trebui să le căutați. Folosiți-le pentru a angaja contacte noi și vechi. Când ziua ta este alimentată de pasiune, plină de oameni interesanți cu care să o împărtășești, contactul va părea mai puțin o provocare sau o corvoadă și mai mult ca o consecință fără efort a modului în care lucrezi.

13 – Urmăriți sau eșuați: Când întâlniți pe cineva cu care doriți să stabiliți o relație, faceți micul pas suplimentar pentru a vă asigura că ați câștigat Nu se vor pierde în podul lor mental. Asigurarea faptului că o nouă cunoștință vă păstrează numele este un proces pe care ar trebui să-l puneți în mișcare imediat după ce ați întâlnit pe cineva. Faceți din urmărire un obicei. Faceți-l automat. Când o veți face, zilele de luptă pentru a vă aminti numele oamenilor vor fi un lucru din trecut.

14 – Fiți un comandant de conferință: Conferințele sunt bune în principal pentru un singur lucru. Acestea oferă un forum pentru a întâlni genul de oameni cu aceeași idee care vă pot ajuta să vă îndepliniți misiunea și obiectivele. Cei care folosesc conferințele în mod corespunzător au un pic uriaș la adunarea obișnuită din industrie. Aceștia organizează întâlniri individuale, organizează cine și fac din fiecare conferință o oportunitate de a întâlni oameni care și-ar putea schimba viața.

15 – Conectarea cu conectori: Super-conectorii sunt cei care mențin contactul cu mii de oameni din multe lumi diferite și îi cunosc suficient de bine pentru a le da un apel. Odată ce devii prietenos cu un super-conector, ești la doar două grade distanță de mii de oameni diferiți pe care îi cunosc. Veți găsi o cantitate disproporționată de super-conectori ca vânători de cap, lobbyiști, strângători de fonduri, politicieni, jurnaliști și specialiști în relații publice, deoarece astfel de poziții necesită abilitățile înnăscute ale acestor oameni.

16 – Extinderea cercului tău: Cel mai eficient mod de a mări și atinge întregul potențial al cercului tău de prieteni este să-ți conectezi cercul cu cel al altuia. O astfel de colaborare înseamnă a vedea fiecare persoană din rețeaua dvs. ca partener. Ca o afacere în care cofondatorii își asumă responsabilitatea pentru diferite părți ale companiei, partenerii de rețea se ajută reciproc și, prin extensie, rețelele lor respective, asumându-și responsabilitatea pentru acea parte a web-ului care le aparține și oferind accesul la acesta, după cum este necesar. Cu alte cuvinte, fac schimb de rețele. Limitele oricărei rețele sunt fluide și deschise constant.

17 – Arta vorbelor mici: Când vine vorba de a face o impresie, diferențierea este numele jocului. Așteptarea confundată. Se agită. Cum? Fii tu însuți – vulnerabilitatea este cea mai subapreciată activă din afaceri astăzi. Adevărații câștigători sunt acei oameni care pun totul acolo și nu irosesc o grămadă de timp și energie încercând să fie ceva / cineva care nu sunt. Farmecul este pur și simplu o chestiune de a fi tu însuți. Unicitatea ta este puterea ta. Toți suntem născuți cu trăsături înnăscute de câștig pentru a fi un mic vorbăreț magistral.

18 – Sănătate, bogăție și copii: Cea mai mare nevoie umană este de auto-actualizare – dorința de a deveni cel mai bun posibil. Dar nu ne putem ocupa de cele mai înalte nevoi ale noastre până nu ne ocupăm de cele din partea de jos a piramidei, cum ar fi necesitățile de subzistență, securitate și sex. În cadrul acestui grup inferior – unde locuiesc sănătatea, bogăția și copiii – se creează loialitatea. Abordând aceste 3 probleme fundamentale, realizați 2 lucruri: 1) Ajutați pe cineva să îndeplinească acele nevoi de care au cel mai mult nevoie și 2) Le dați ocazia să mutați în piramida nevoilor pentru a aborda unele dintre dorințele lor superioare.

19 – Arbitraj social: Cât dați persoanelor cu care intrați în contact determină cât de mult Voi primi în schimb.Cu alte cuvinte, dacă doriți să vă faceți prieteni și să faceți lucruri, trebuie să vă puneți la dispoziție pentru a face lucruri pentru alți oameni – lucruri care necesită timp, energie și considerație. Cel mai bun tip de conectare are loc atunci când puteți reuni doi oameni din lumi complet diferite. Puterea rețelei dvs. provine atât din diversitatea relațiilor dvs., cât și din calitatea sau cantitatea lor. Abilitatea de a lega diferite lumi și chiar diferite persoane din cadrul aceleiași profesii este un atribut cheie în managerii care sunt plătiți mai bine și sunt promovați mai repede.

20 – Ping tot timpul: 80\% din construirea și menținerea relațiilor este doar să rămâneți în contact – „ping”. Este un salut rapid și casual și poate fi realizat în orice fel de moduri creative. Odată ce vă dezvoltați propriul stil, veți fi mai ușor să rămâneți în contact cu mai mulți oameni decât ați visat vreodată în mai puțin timp decât v-ați imaginat vreodată.

21 – Găsește chiriași de ancoră și hrănește-i: Fiecare individ dintr-un anumit set de colegi are o punte către cineva din afara grupului său de prieteni. Cu toții avem, într-o anumită măsură sau alta, relații dezvoltate cu oameni mai în vârstă, mai înțelepți și mai experimentați; ei pot fi mentorii noștri, prietenii părinților noștri, profesorii noștri, rabinii și reverendii noștri, șefii noștri. Sunt „chiriași de ancorare”; valoarea lor provine din faptul că sunt diferiți – cunosc oameni diferiți, au experimentat lucruri diferite și, prin urmare, au mult de învățat. Așadar, invitați-i la cină și vor aduce oameni în afara cercului dvs. social.

22 – Fiți interesant: Aveți un punct de vedere unic. Fii un creator de conținut. Cum? Fii la curent cu cea mai recentă idee de ultimă generație din lumea afacerilor. Scufundați-vă în el, cunoașterea tuturor liderilor de gânduri care împing ideea și toată literatura disponibilă. Distilează-l într-un mesaj despre impactul mai larg al ideii asupra celorlalți și despre modul în care ar putea fi aplicat în industria în care lucrezi. Acesta este conținutul. Apoi, pentru a deveni un expert: învață, scrie și vorbește despre expertiza ta.

23 – Construiește-ți marca: În cadrul unei rețele, marca dvs. este puternică. Vă stabilește valoarea. Vă ia misiunea și conținutul și le transmite lumii. Acesta articulează ceea ce aveți de oferit, de ce sunteți unic și oferă un motiv distinct pentru alții să se conecteze cu dvs.

24 – Transmiteți marca dvs. : Trebuie să începeți astăzi să construiți relații cu mass-media înainte de a avea o poveste pe care doriți să o scrie. Trimite-le informații. Întâlnește-i la cafea. Sunați regulat pentru a rămâne în contact. Oferiți-le în interiorul bucăților din industria dvs. Stabiliți-vă ca o sursă de informații dispusă și accesibilă și oferiți-vă să fiți intervievat pentru tipărit, radio sau TV.

25 – The Write Stuff: Scrierea articolelor poate fi un mare impuls pentru cariera ta. Oferă credibilitate și vizibilitate instantanee. Poate deveni o săgeată cheie în gura dvs. de auto-marketing, creând relații cu oameni foarte respectați și ajutându-vă să dezvoltați o abilitate care este întotdeauna la mare căutare.

26 – Apropierea de putere: Oamenii celebri și puternici sunt în primul rând oameni: sunt mândri, triști, nesiguri, plini de speranță și dacă îi poți ajuta să-și atingă obiectivele , indiferent de calitatea lor, vor fi recunoscători. În America, există o asociație pentru orice. Dacă doriți să întâlniți direct motoarele și agitatorii, trebuie să deveniți tâmplar. Este uimitor cât de accesibile sunt oamenii atunci când îi întâlnim la evenimente care vorbesc în interesul lor.

27 – Construiește-l și vor veni: Toate cluburile se bazează pe interese comune. Membrii sunt uniți de o slujbă, filozofie, hobby, cartier similar sau pur și simplu pentru că sunt aceeași rasă, religie sau generație. Sunt legați de o propunere comună, care le este unică. Cu alte cuvinte, au un motiv să stea împreună. Puteți lua propria propunere distinctivă și apoi faceți pasul suplimentar pe care majoritatea oamenilor nu îl fac. Începeți o organizație. Și invitați-i pe cei pe care doriți să îi cunoașteți să vă alăture Câștigarea membrilor va fi ușoară. La fel ca majoritatea cluburilor, începe cu grupul tău de prieteni, care apoi își selectează proprii prieteni. De-a lungul timpului, acei oameni vor aduce și mai mulți oameni noi și interesanți.

28 – Nu cedați niciodată lui Hubris: Aroganța este o boală care te poate trăda să-ți uiți prietenii adevărați și de ce sunt atât de importanți. Chiar și cu cele mai bune intenții, prea mult hubris va stârni mânia altor persoane și dorința lor de a te pune în locul tău.Amintiți-vă, în drumeția pe munte, fiți umili. Ajută-i pe alții să urce pe munte împreună cu și înaintea ta. Nu lăsați niciodată perspectiva unei cunoștințe mai puternice sau mai faimoase să vă facă să pierdeți din vedere faptul că cele mai valoroase conexiuni pe care le aveți sunt cele pe care le-ați făcut deja la toate nivelurile.

29 – Găsiți mentori, găsiți mentori, repetați: O relație de mentorat de succes necesită părți egale utilitate și emoție. Nu poți cere pur și simplu cuiva să fie investit personal în tine. Trebuie să existe o oarecare reciprocitate – indiferent dacă este o muncă grea sau o loialitate pe care o oferiți în schimb – care face ca cineva să investească în voi în primul rând. Apoi, când începe procesul, trebuie să-ți formezi mentorul într-un antrenor; cineva pentru care succesul dvs. este într-un fel mic sau mare succesul său.

30 – Soldul este BS: Nu te poți simți îndrăgostit de viața ta dacă îți urăști munca; și, de mai multe ori, oamenii nu își iubesc munca pentru că lucrează cu oameni care nu le plac. Conectarea cu alții vă dublează și triplează oportunitățile de a vă întâlni cu oameni care pot duce la un loc de muncă nou și interesant. Dacă viața ta este plină de oameni la care ții și care îți pasă de tine, de ce să te preocupi să „echilibrezi” ceva?

31 – Bine ați venit la Epoca conectată: A trăi o viață conectată duce la o viziune diferită. Viața este mai puțin o căutare decât o plapumă. Găsim sens, iubire și prosperitate prin procesul de a îmbina încercările noastre îndrăznețe de a-i ajuta pe ceilalți să-și găsească propriul drum în viața lor. Relațiile pe care le țesem devin un model rafinat și fără sfârșit.