Escrevendo um plano de negócios

(Sequoia) (16 de março de 2019)

Quando Brian, Joe e Nate fundaram o Airbnb, eles tinham um colchão de ar, paixão pelo empreendedorismo e uma visão para reinventar as viagens e a hospitalidade, mas nenhuma ideia clara de como abordar os capitalistas de risco ou como elaborar um argumento de venda.

Eles encontraram o guia da Sequoia sobre como escrever um plano de negócios e o o resto é história . Eles fizeram um ótimo baralho.

Mas não foram realmente os slides que gostamos – foram suas ideias, a clareza de seu pensamento e o escopo de sua ambição. Adoramos fazer parceria com fundadores determinados a dar vida a uma ideia que a sabedoria convencional considera impossível. E adoramos fazer parcerias desde o início – quando uma ideia é recém-formada e tem espaço máximo para crescer.

Você pode encontrar nosso guia para argumentos de venda abaixo (com alguns refinamentos de anos de uso).

Objetivo da empresa Comece aqui: defina sua empresa em uma única frase declarativa. Isso é mais difícil do que parece. É fácil se atualizar listando recursos em vez de comunicar sua missão.

Problema Descreva a dor de Seu cliente. Como isso é tratado hoje e quais são as deficiências das soluções atuais.

Solução Explique seu momento eureca . Por que sua proposta de valor é única e atraente? Por que isso vai durar? E para onde vai a partir daqui?

Por que agora? As melhores empresas quase sempre têm uma visão clara porque agora? A natureza odeia o vácuo – então por que sua solução ainda não foi construída?

Potencial de mercado Identifique seu cliente e seu mercado. Algumas das melhores empresas inventam seus próprios mercados.

Concorrência / alternativas Quem são seus diretos e indiretos concorrentes. Mostre que você tem um plano para vencer.

Modelo de negócios Como você pretende prosperar?

Equipe Conte a história de seus fundadores e principais membros da equipe.

Finanças Se tiver algum, inclua.

Visão Se tudo correr bem, o que você terá construído em cinco anos?

Originalmente publicado em www.sequoiacap.com .