Dont Get Dollar Shave Clubbed (Part 2) (Polski)

W jaki sposób globalizacja pozwala startupom wejść i zmiażdżyć Cię z rekordową prędkością.

(22 lutego 2017 r.)

W moim (ostatnim eseju) zilustrowałem, jak traktuję swój produkt jako propozycję wartości może być kosztownym, długotrwałym błędem. Wizualizowałem to na kanwie modelu biznesowego i skupiłem się w nim głównie na propozycji wartości, kluczowych zasobach, kanałach i strumieniach przychodów.

Ostatnim razem skupialiśmy się na kluczowych zasobach, propozycji wartości, kanałach i strumieniach przychodów

Startupy nie są skalowane do miliardów dolarów przejęć sam film z YouTube. Aby uniknąć zdobycia Dollar Shave Clubbed, musisz zrozumieć nowe trendy w decentralizacji i globalizacji.

Pułapka epoki przemysłowej

Przez lata firmy produkujące maszynki do golenia inwestowały miliony w projektowanie , produkcja i sprzedaż maszynek do golenia za pośrednictwem sprzedawców detalicznych. Poniżej zilustrowałem to na przykładzie produkcji, marketingu, logistyki i R & D jako kluczowych działań należących do tych firm.

Posiadanie kluczowych działań poprawia strukturę kosztów

Ta struktura organizacyjna miała sens w erze przemysłowej i przenieśliśmy ją do nowoczesnych organizacji. Jednak nie jesteśmy już w erze przemysłowej, a koszt posiadania wszystkich tych działań wiąże się z dużo wyższymi kosztami niż wcześniej.

Firmy Razor w dużej mierze ignorują konsekwencje tego, że wszystko i wszyscy są stale połączeni. Postrzegali Internet jako kolejny kanał marketingowy, który można dodać do ich i tak już kosztownej strategii marketingowej.

Zbudowali pozornie nieprzeniknioną firmę z przynętami i haczykami, opartą na myśleniu o czasach industrialnych.

Wskazówka nr 6: rozważ decentralizację

W ciągu ostatnich 5 lat internet stał się czymś więcej niż tylko kanałem marketingowym. Widzieliśmy również, jak startup może bardzo szybko skalować się bez posiadania zapasów.

  • Uber nie posiada żadnych pojazdów
  • Airbnb nie posiada żadnych nieruchomości
  • A Dollar Shave Club nie posiada żadnych maszynek do golenia

To ważny aspekt bycia klubowym Dollar Shave Clubbed.

Dollar Shave Club pozyskuje brzytwy z Dorco w Korei Południowej . Nie kupują ich po cenach detalicznych, zamiast tego otrzymują te same maszynki do golenia po znacznie niższej cenie z magazynów Dorco.

Ceny maszynek do golenia Dorco w hurtowniach internetowych

Ta strategia znacznie obniżyła wartość R &

Dzięki współpracy z Dorco, Dollar Shave Club wyeliminował produkcję i R & D koszty

Nadal prawdą jest, że startupy nie mogą konkurować, budując drogie R & D i produkcja komponentów od razu. W dzisiejszym stale połączonym świecie nie muszą tego robić.

Startupy mogą współpracować z producentami znajdującymi się na drugim końcu świata i pozyskiwać zapasy w razie potrzeby i po niższych kosztach.

Wskazówka # 7: Jesteś firmą programistyczną

Startupy mogą zlecać R & D i produkcję, wielka sprawa. Nie radzą sobie z marketingiem i logistyką, prawda? Masz całe działy poświęcone tym funkcjom.

Przywitaj się z Amazon Web Services .

Amazon Web Services ( AWS) całkowicie zmienia grę, jeśli chodzi o marketing i logistykę. Dollar Shave Club stworzył ponad 20 niestandardowych aplikacji AWS, aby robić wszystko, od sprzedaży i marketingu po realizację zamówień.

Marketing i logistyka są dużo, dużo tańsze, gdy używasz AWS

Cała ta koordynacja odbywa się za pomocą oprogramowania i za ułamek kosztów, za które firmy płacą dzisiaj tradycyjny marketing i logistyka.

Dollar Shave Club zatrudniał tylko około 190 pracowników, gdy zostali przejęci za miliard dolarów. Ilu pracowników masz w działach marketingu i sprzedaży?

Wskazówka nr 8: Przestań obsługiwać rynek w zbyt dużym stopniu

Nadmierna obsługa rynku to kolejna słabość do wykorzystania przez startupy. Kiedy firmy produkujące maszynki do golenia nasyciły rynek maszynkami do golenia, trudno jest nadal dodawać funkcje i podnosić cenę.

Lasery wymagają dużo R ​​& D więc lepiej uczyńmy go droższym

W pewnym momencie ludzie przestaną kupować twój nadmiernie funkcjonalny produkt i kupią nowszy, tańszy i zamiast tego porównywalny produkt.

Dylemat innowatora dla firm zajmujących się maszynkami do golenia

Liczba funkcji jest prawdopodobnie najgorszą miarą postępu w rozwoju produktu. Wprowadzasz zmiany w życie z powodu rosnących kosztów dostarczenia produktu na rynek.

Dollar Shave Club rozpoczął swoją działalność od 2 stalowych ostrzy, paska smarującego i głowicy obrotowej. Istniejące firmy produkujące maszynki do golenia już dawno przeszły poza te funkcje, które nie tworzyły już wartości, ale ją niszczyły.

Fascynujące jest to, że Dollar Shave Club ma już maszynkę do golenia z 6 ostrzami. Wyobrażam sobie, że gdybyśmy przenieśli to kilka lat do przodu, również zostałyby one zakłócone.

Wskazówka nr 9: Wszystko razem

W jaki sposób ten pozornie nieprzenikniony biznes przynęt i haczyków jest zbudowany na Myślenie o erze przemysłowej trwa teraz?

Zaczyna mieć pęknięcia. Wielkie pęknięcia.

  • Jakie startupy widziałeś w swojej przestrzeni, robiąc różne rzeczy, jeśli chodzi o produkcję, marketing i logistykę?
  • Jak wyglądałaby Twoja firma, gdybyś to zrobił nie jesteś właścicielem zasobów reklamowych?
  • Czy zwizualizowałeś zaplecze swojej strategii w sposób, w jaki Twój zespół wykonawczy może o tym mówić? (np. Business Model Canvas, a nie bla bla bla)

Jeśli możesz skupić się na nowych sposobach decentralizacji swojej firmy i nie przesadzać z rynkiem, to masz szansę uniknąć bycia dolarem Shave Clubbed.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, odwiedź bibliotekę Precoil , w której można uzyskać dostęp do narzędzi Lean w zakresie uruchamiania i myślenia projektowego oraz szablonów i filmy.