7 kampanii sponsorskich idealnych do zdalnego ponownego uruchamiania w sporcie

(Nick Lawson) (18 czerwca 2020 r.)

Gry wracają… co jest niesamowite. To niesamowita okazja, aby wrócić do zera dzięki sponsorowaniu, aby towary, które straciliśmy podczas przestoju.

Klucze, o których musimy pamiętać, są 2-krotne:

  1. Mamy aby nadrobić utracone dochody w wysokości 17 mld USD. To jest OKAZJA, aby to zrobić.
  2. Musimy pamiętać, że nasza domena nie skupia uwagi na restarcie. Sieci telewizyjne kontrolują reklamy i połączenia.

NIE MOŻEMY polegać tylko na tweetowaniu gry i umieszczaniu logo w tej funkcji. Aby naprawdę nadrobić wartość, musimy wykazać się kreatywnością.

Pamiętaj o tym wszystkim, musimy nadrobić WARTOŚĆ, którą spodziewali się otrzymać na Twoim stadionie. Oznacza to, że jeśli planowali rozdawać papierowe kupony… musisz teraz przekazać je fanom cyfrowo.

Jeśli szukali potencjalnych klientów… musisz znaleźć sposób na ich cyfrowe uchwycenie.

Gdyby chcieli zbudować połączenie 1-do-1… musisz cyfrowo wymienić ustawienia kabiny.

W tym tygodniu w Podcast Inches Rich & Zastanawiałem się, w jaki sposób możesz dodać zasoby do domowego systemu oglądania dla fanów, aby nadrobić utraconą aktywację.

Możesz posłuchać całego odcinka TUTAJ , ale jak zwykle przedstawiam to poniżej:

Zastąpienie budki stadionowej analizą transmisja na żywo od sponsorujących pracowników

Gorącym atutem, o którym słyszałem, że jest ważnym, aby dobre aktywa do zastąpienia były doświadczenia związane z uruchamianiem stadionu dla partnerów.

Partnerzy uwielbiają zarabiać na kilka powodów:

  1. Otrzymują bliskie połączenie 1 do 1 z wentylatorem. Nazwanie twarzy twarzą, budowanie znajomości z osobą, a nie tylko marką.
  2. Potencjalni klienci, których generują dzięki temu połączeniu, aby mogli śledzić kontekst.

Więc jeśli nasi fani oglądają naszą grę w sieci… .Jak możemy stworzyć aktywację, która odtworzy powyższe cele.

Poruszyłem to na sesji LinkedIn Live, ale ja myślę, że to idealny zamiennik, z którym fani chcieliby się zaangażować.

Utwórz transmisję na żywo na Facebooku przed meczem, przerwą lub zakończeniem gry, w której agent z Twojego partnera ubezpieczeniowego będzie analitykiem gościnnym.

Z tego, co widziałem w przypadku sponsorowania, wynika, że ​​nasi partnerzy zwykle mają pracownika, który jest absolutnie szalony na temat sportu lub drużyny, którą sponsorują. Byłby świetnym analitykiem, który wnosi wkład w grę, w którą się toczy.

To, co to robi, to budowanie znajomości agenta dla całej bazy fanów w każdej grze. Nadaje imię twarzy. Następnym razem, gdy fan pomyśli o ubezpieczeniu, pojawi się nazwisko tego agenta.

Naśladuje to znajomość, jaką zbudowaliby ze sponsorem na stoisku.

Oczywiście musisz sprawdź ich trochę. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest wirusowy rant, w którym agent mówi, że trener powinien zostać zwolniony… ale twierdzę, że większość agentów byłaby profesjonalna, tak jak robiliby to na stoisku podczas meczu.

Jeśli chcesz aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, możesz łatwo utworzyć stronę docelową, na której fani mogą wpisać swój adres e-mail w celu uzyskania nagrody na końcu segmentu… lub nawet lepiej dać fanom możliwość wysyłania pytań.

Jeśli naprawdę martwisz się, jak agent poradzi sobie z analizą (lub nie możesz znaleźć kogoś, kto ma wystarczającą wiedzę na temat Twojego sportu). Możesz to łatwo zastąpić, uruchamiając aktywację w połowie czasu z agentem, takim jak Ciekawostki .

Agent będzie gospodarzem i przeprowadzi fanów przez doświadczenie oraz udzieli odpowiedzi na pytania. Może nawet wykrzyczeć zwycięzców i nalegać, aby dołączyli w następnym tygodniu.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli wymieniamy zasób budki stadionowej, musimy stworzyć coś, co zaznajomi fanów z agentem i wygeneruje potencjalną sprzedaż. Transmisja na żywo na Facebooku z agentem jako dodatkowym analitykiem to kluczowy sposób, w jaki możesz to zrobić wyjątkowo niedrogo.

Kampania aktywująca cel w postaci tekstu

Ta aktywacja ma na celu pomóc wszyscy sponsorzy, którzy chcą zastąpić rozdawanie fizycznych kuponów podczas gier. Oczywiście nie mamy fanów na trybunach… więc będziemy musieli wirtualnie to wymienić.

To może być zbyt oczywiste, ale celem oferty jest nakłonienie fanów do zakupu u sponsora lokalizacja zamiast konkurenta. Chcemy więc naśladować ten cel.

W związku z tym proponuję kampanię tekstową opt-in, która wysyła konkurs po zdobyciu pierwszego gola (lub dowolnego gola w zależności od posiadanej oferty).

Wyślesz fanów na stronę z tekstem akceptacji (tekst GOAL na 897–465), aby zachęcić ich do rejestracji. Sugeruję, aby to zrobić, ponieważ zobowiązuje ich to do aktywacji.Numery telefonów są również niezwykle cenne… więcej o tym, dlaczego później.

Gdy Twój zespół zdobędzie gola, do wszystkich, którzy zapisali się na aktywację, wysyłany jest SMS, np. scratch & wygraj , w którym mogą wygrać oferty i nagrody od sponsorów.

To sprawia, że ​​czuje się to wyłącznie dla fanów i daje poczucie zdobycia oferty. Dlatego w SQWAD zaobserwowaliśmy średni współczynnik wykorzystania w sklepie wynoszący 56\% w przypadku ofert wysłanych w ramach naszych aktywacji.

Poprzez powiązanie go z celem, a właściwie jakimkolwiek kamieniem milowym w grze, przyciąga fanów do gry i zwraca uwagę na sponsorów. Otrzymają uznanie fanów podczas wysyłania oferty.

Ale nie poprzestaniemy na tym. Za pomocą numeru telefonu możemy wysłać wiadomość tekstową po zakończeniu gry, informującą fanów, że na naszym kanale Snapchat znajduje się ekskluzywna zawartość z grami, z linkiem do kliknięcia i śledzenia.

Ta kampania może nie tylko pomóc w wysyłaniu ofert, ale w pojedynkę podwoj swój Snapchat po… .który następnie staje się zasobem cyfrowym, który może być zaangażowany przez sponsorów.

Samo wysyłanie ofert jest świetne, ale powyższa kampania przyniesie więcej korzyści, sprawiając, że fan zarobi kupon z zapisaniem się do kampanii tekstowej i zdrapaniem w celu wygrania nagrody (lub w jakimkolwiek innym konkursie cyfrowym).

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli możesz wciągnąć fanów do takiego programu, nie tylko zbierasz cenne dane… ale przygotowujesz ich do angażowania się w aktywację sponsoringu i oferty przed meczem.

Aktywacje przed grą są niezbędne, ale być może o nich nie myślisz wystarczy

Bez kibiców na trybunach tracimy cenne półtorej godziny aktywacji na stadionie przed rozpoczęciem meczu. To ogromna ilość czasu na nadrobienie zapasów, o którym nie możemy zapomnieć.

Na szczęście możemy je odzyskać, wykonując przed grą czynności lub aktywacje.

Jeden pierwszym, który przychodzi na myśl, jest gra typu przewidywanie (kto zdobędzie najwięcej goli itp.). Twoi partnerzy zajmujący się fantazją i grami zjadliby te zasoby, gdybyś je zaoferował.

Ale będziesz chciał zbudować nawyk fanów wchodzących wcześnie w dzień gry i aktywujących się ze swoim sponsorem, tak jak robiliby to Twój stadion… nie tylko wtedy, gdy spadnie krążek, a oni wskakują na telewizory.

Znowu chcemy zachęcić ich do powrotu na nasz świat wcześniej, budując zawody przed meczem lub aktywując ściągnij je, zanim transmisja będzie kluczem do dodania zasobów reklamowych, które możesz zaoferować jako dobra.

Na przykład pod adresem SQWAD uczestniczyli w wyścigu Dunkin z Chicago Bulls w każdy czwartek w maju, gdzie fani mogli wybrać zwycięzcę spośród postaci Dunkin, aby ich zamknąć.

O 19:00 odtwarzali animację wyścigu na swoich Instagram Stories, aby fani mogli obejrzeć i sprawdzić, czy wygrali. Jeśli ich postać była zwycięzcą, wygrywali darmowy przedmiot w Dunkin , który został natychmiast wysłany e-mailem do fanów.

Nawet jeśli fan nie wygrał, otrzymał również e-mail z ofertą.

Można to łatwo zrobić w czasie przed grą w określonym czasie podczas każdej gry zdalnej, aby zbudować nawyk z fanami do grania. Możemy zachęcić ich do zwrócenia uwagi na twoją grę za pomocą takich aktywacji przed grą.

Dokładniej dla twojego sponsora żywnościowego, co by było, gdybyś dodał program na wynos, który zachęcał fanów do zamawiania dań na wynos w sponsorowanych restauracjach przed meczem. Możesz nawet spróbować naśladować jedzenie, które kupowaliby na boisku przed meczem.

Fani mogli zobacz pozycje menu każdej partnerskiej restauracji, która zmienia każdą grę. Pozwoliłoby to na śledzenie sprzedaży, jednocześnie przywracając fanów na wczesnym etapie gry.

Ogólnie nie zapominaj o czasie przed grą. Możemy przykuć uwagę naszych fanów i skupić się na sponsorowanej aktywacji, aby budować wartość i nawyk.

Transmisja na żywo tablica wyników

Rozmawialiśmy o tym z kilkoma zespołami, ale jeśli naprawdę chcemy zwrócić uwagę fanów na nasz ekosystem i nie polegać na transmisji, Twój zespół powinien transmitować na żywo Twoją tablicę wyników.

Po pierwsze, stworzy to niesamowicie zlokalizowane wrażenia na drugim ekranie dla Twoich fanów. Będą tęsknić za znajomością bycia w grze. To wciągnie ich z powrotem w tę nostalgię i poczucie normalności.

Po drugie, pozwoli Ci to na cyfrowe aktywowanie zawodów na stadionie. Jeśli miałeś Aktywację Ciekawostek , którą uruchomiłeś normalnie podczas gry, nadal możesz ją uruchomić i uzyskać wartość. Gdybyś miał jakąś atrakcję

Wiem, że mogą wystąpić problemy z przesyłaniem strumieniowych elementów gry na żywo z nadawcami i ligą… możesz oczywiście to wyłączyć.

Ale kluczem jest to, kiedy to nadchodzi przerwa komercyjna, wciąga się je do kanału na tablicy wyników, a tym samym z powrotem do swojego świata z zasobami, które możesz sponsorować.

Oczywiście upewnij się, że treść jest na miejscu.Musisz ich przekonać, aby wybrali Twój kanał z tablicą wyników zamiast swojego kanału na Twitterze.

W SQWAD budujemy centrum gier dla kilku zespoły, które obejmują kanał z tablicą wyników u góry i interaktywne gry poniżej, dzięki czemu kibic ma wszystko w jednym miejscu. Będzie działać w aplikacji zespołu lub w ich kanałach społecznościowych. Jeśli Twój zespół jest tym zainteresowany, kliknij tutaj, aby porozmawiać z nami.

Ogólnie uważam, że byłaby to ogromna szansa stracona dla dotrzeć do fanów i skupić ich uwagę na swoim zespole, jeśli tego nie zrobisz. Nie byłoby to trudne i osadzenie go na platformach takich jak YouTube czy Facebook.

Komentarz celebrytów za pośrednictwem dźwięku

To jest wielka karta, ale człowieku, odniesie wielki sukces, jeśli zrobisz to poprawnie. Jeśli jesteś lokalnym fanem sportu, zazwyczaj chcesz usłyszeć od lokalnych komentatorów. Chcemy doświadczyć gry z bardziej zlokalizowanego punktu widzenia.

Przejdźmy o krok dalej. Zostań ze mną tutaj. A co by było, gdyby Lakers przekonali Snoop Dogga, aby był komentatorem meczu?

Kto nie dostroiłby się do jego opinii o LeBronie Jamesie, który całkowicie zatrzasnąłby to po przejechaniu od wybrzeża do wybrzeża?

Konfiguracja tego byłaby dość prosta, skonfiguruj kanał audio na żywo, który fani mogą włączyć podczas oglądania gry. Możesz przesyłać strumieniowo przez stronę w swojej witrynie, swojej aplikacji, a nawet umiejętności Alexy naraz, aby uzyskać pełny zasięg.

Powiedz fanom, aby wyciszyli telewizję i oglądali transmisję z uruchomionym strumieniem audio Snoop Dogg . Możesz dopasować to do gry. Pomyśl o tym, jak wirusowe byłoby to doświadczenie.

Możesz zapytać „Nick, to byłoby fajne… ale gdzie jest wartość sponsorowania?”.

Jeśli fani są na to skupieni Doświadczenie jest mało prawdopodobne, że się przełączą (chyba że Snoop jest naprawdę nie na miejscu i nudny). Kiedy nadchodzi przerwa reklamowa, Snoop może krótko podsumować, a następnie przeczytać kilka wiadomości od sponsorów.

Wyobraź sobie, że pojawia się Jake z State Farm? Cóż za wspaniały sposób na integrację sponsora w niezapomniany sposób.

Możesz dodać konkurs cyfrowy, jeśli zdobycie potencjalnych klientów jest ważne dla sponsora. Dodanie promo dla zestawu Twoich aktywacji połączonych z programem byłoby łatwym okrzykiem, ale także zapewniłoby dodatkowe wrażenia z transmisji.

Ok, strona Snoop Dogga może być trochę za droga, aby to zrobić … ale nadal możesz sprowadzić do tego postacie, które są fanami (chociaż Kevin Hart zrobił to w grach Sixers byłby złoty).

Przynajmniej posiadanie absolwenta lub superfana byłoby złotem.

Ponownie szukamy doświadczeń, które zachęcą fanów do wybierania mediów zamiast tego, co oglądają w telewizji. Potrzebujemy sposobów na przywrócenie ich z powrotem do naszej domeny & doświadczenia, aby móc połączyć sponsora.

To świetny sposób, aby tchnąć nowe życie w łatwe do zaangażować się w wrażenia dźwiękowe. Nie wydaje mi się, żeby było wielu sponsorów, którzy nie chcieliby, aby ich nazwa była z tym powiązana.

Jeśli nie jesteś zespołem restartującym się (Patrzę na Ciebie w Mniejszych Ligach), nadal możesz wykorzystaj emocje

Myśląc o wznowieniach, myślimy głównie o najważniejszych drużynach ligowych. Niestety, wiele mniejszych drużyn ligowych zakończyło sezon z mnóstwem poprawek do nadrobienia.

Nie ma absolutnie żadnego powodu (chyba, że ​​biuro ligi daje ogromne NIE), aby nie można było tego zrobić na barana tej uwagi i zachęć fanów do oglądania ponownie uruchomionych gier.

Uruchomienie scratch & wygraj za każdym razem, gdy Twoja drużyna nadrzędna strzeli gola lub trafi trójkę, może być równie skuteczna dla Twoich sponsorów.

Jeśli jesteś drużyną niższej ligi, jest to również okazja do wykorzystania zrestartuj i zrób dobre aktywacje z tym związane.

Pamiętaj, aby dać mu lokalny obrót, aktywacje i flarę. Ale każda druzyna niższej ligi hokejowej, baseballowej i koszykarskiej powinna opracowywać strategię, w jaki sposób może wykorzystać emocje swoich fanów.

Do licha, nawet drużyny USL powinny skorzystać z Premier League i wznowienia MLS. To, że wracają gry, nie oznacza, że ​​wszystko gotowe.

Nie zapomnij o postgame

Po zakończeniu transmisji nie chcemy niech tak szybko przeniosą swoją uwagę na następny odcinek programu Netflix, który oglądają.

Powinieneś pomyśleć o swoich funkcjach po zakończeniu gry i transmitować je na żywo na platformach takich jak YouTube i Facebook.

Znowu mamy dużo towarów do dostarczenia. Nie możemy marnować czasu po meczu zaraz po tym, jak przyciągnęliśmy ich uwagę.

Prowadzenie pokazu na żywo tuż po meczu z drużyną będzie kluczowe dla zachowania dodatkowej godziny.

Albo jeszcze lepiej, w jaki sposób możemy aktywować ich w celu złożenia oferty lub zakupu?

Wykorzystanie aktywacji , takiej jak mieszanie zdjęć ze zdjęciem nocy , to świetny sposób na utrzymanie ich w kontakcie i zaangażowaniu z partnerem oraz zespół. Zaoferuj, aby pierwszych 150 fanów, którzy ukończyli wyścig, wygrało nagrodę lub ofertę dla partnerskiej restauracji lub 10\% zniżki w sklepie detalicznym.

Ta prosta aktywacja może przynieść kolejną godzinę kontaktu ze sponsorami i wysłać kolejną ofertę, która może prowadzi do możliwej do śledzenia sprzedaży.

Budowanie nawyku angażowania się fanów w każdą grę po zakończeniu gry pomaga nam przywracać im każdą grę i zwiększać nasz ekwipunek, aby zaoferować partnerom.

Ogólnie rzecz biorąc, nie możemy po prostu przestać angażować się po zakończeniu gry. Tworząc swój plan ekwipunku, musisz wziąć pod uwagę sposoby pozostawania w kontakcie podczas gry po zakończeniu gry.

Piękno tych … możesz ich użyć, gdy przywrócimy normalne gry.

Z każdą aktywacją, którą wbudujemy w grę zdalną, jest to kolejna, którą możemy dodać do naszego menu, gdy gry powrócą.

Wykonując dodatkowy krok, możemy teraz wyjść z tego z dwukrotnie wyższą wartością i Inwentarz. W ten sposób sprzedajesz partnerom wyższą cenę w przyszłym sezonie… lub nawet lepiej utrzymywać ich aktywację uruchomioną podczas restartu, ponieważ widzą w tym wartość.

Czas zainwestowany dzisiaj nie jest krótkoterminowy. Będą one miały trwałą wartość, gdy przywrócimy wszystko do normy. Zrozumienie tego jest drogą do wyjścia na szczyt po wszystkim.

Ogólnie przesłanie jest takie, że absolutnie nie możesz zmarnować tej okazji, robiąc to, co zawsze robiłeś

Jako drużyny sportowe mamy dług sponsorski. Wielu z nas ma aktywacje, które musimy zrobić.

Nawet jeśli tego nie zrobisz, masz szansę zyskać uwagę osób, które ponownie się uruchomiły.

Jeśli planujesz po prostu tweetując grę, tracisz OGROMNĄ okazję do połączenia fanów ze sponsorami, osiągnięcia celu sponsorów i stworzenia wartości w procesie relacji i przychodów.

Każdy z powyższych pomysłów będzie zdziałaj cuda dla swoich sponsorów w osiąganiu ich celów… ale więcej niż to, że udowadnia im, że zależy Ci na poprawianiu sytuacji. Dbasz o ich cel marketingowy i pomagasz im go osiągnąć, ponieważ to jest to, do czego się zobowiązałeś.

Usiądź, nakreśl swoich partnerów, nakreśl ich cele i zrób pomysł, jak wciągnąć fanów w Twoje wrażenia z gry, aby stworzyć ekwipunek, który przyniesie lepsze rezultaty niż umieszczenie markowej plandeki na siedzeniach.

Możemy zrobić lepiej, musimy działać lepiej i miejmy nadzieję, że poradzimy sobie lepiej.

Mam nadzieję, że powyższe pomysły pobudzą Twoje własne.