Een businessplan schrijven

(Sequoia) (16 maart 2019)

Toen Brian, Joe en Nate Airbnb oprichtten, hadden ze een luchtbed, ondernemerspassie en een visie om reizen en gastvrijheid opnieuw uit te vinden, maar geen duidelijk idee hoe VCs te benaderen of een pitchdeck te maken.

Ze kwamen de handleiding van Sequoia tegen voor het schrijven van een businessplan en de rest is geschiedenis . Ze maakten een geweldig kaartspel.

Maar het waren niet echt de dias die we leuk vonden – het waren hun ideeën, de helderheid van hun denken en de reikwijdte van hun ambitie. We werken graag samen met oprichters die vastbesloten zijn om een ​​idee tot leven te brengen dat conventionele wijsheid onmogelijk acht. En we houden ervan om vroeg samen te werken – wanneer een idee pas is gevormd en de maximale ruimte heeft om te groeien.

Hieronder vind je onze gids voor pitchen (met een paar verfijningen door jarenlang gebruik).

Bedrijfsdoel Begin hier: definieer uw bedrijf in een enkele declaratieve zin. Dit is moeilijker dan het lijkt. Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in het vermelden van functies in plaats van uw missie te communiceren.

Probleem Beschrijf de pijn van uw klant. Hoe wordt dit vandaag aangepakt en wat zijn de tekortkomingen van huidige oplossingen.

Oplossing Leg uw eureka-moment uit . Waarom is uw waardetrekker uniek en aantrekkelijk? Waarom zal het blijven bestaan? En waar gaat het vanaf hier naartoe?

Waarom nu? De beste bedrijven hebben bijna altijd een duidelijke waarom nu? De natuur heeft een hekel aan een vacuüm, dus waarom is uw oplossing niet eerder gebouwd?

Marktpotentieel Identificeer uw klant en uw markt. Enkele van de beste bedrijven vinden hun eigen markten uit.

Concurrentie / alternatieven Wie zijn uw directe en indirecte concurrenten. Laat zien dat u een plan heeft om te winnen.

Bedrijfsmodel Hoe wilt u floreren?

Team Vertel het verhaal van je oprichters en belangrijke teamleden.

Financiële administratie Als je er een hebt, voeg deze dan toe.

Visie Als alles goed gaat, wat heb je dan in vijf jaar gebouwd?

Oorspronkelijk gepubliceerd op www.sequoiacap.com .