Dont Get Dollar Shave Clubbed

Waarom visualiseren van uw strategie de eerste stap is om verstoring te voorkomen .

(13 februari 2017)

Fabrikanten van wegwerpscheermesjes zijn dol op hun scheermesjes. Ze herhalen constant nieuwe scheermessen met meer mesjes, vochtinbrengende strips, trillingen en zelfs lasers.

(Geef toe, je weet niet of ze lasers hebben, of wel?)

Na jaren van goedbedoelde functies, lopen veel van de huidige producenten van wegwerpscheermesjes gevaar om de Mach 20 te lanceren.

Dit komt gedeeltelijk doordat ze in de loop van de tijd hun product ten onrechte hebben verward met de waardepropositie, en het is een gemakkelijke fout om te maken.

Ik heb de fout hieronder geschetst met een Business Model Canvas .

Hoe de meesten van ons vul een Business Model Canvas in, met het product in het midden.

Als je naar de middelste kolom kijkt, zie je dat Handle en Blades zijn niet echt een waardevoorstel. Ze zijn slechts het product waarmee de waarde aan de klant wordt geleverd.

Tip 1: behandel uw producten als essentiële bronnen

Hoe we moeten beginnen na te denken over onze strategie, voordat het te laat is.

Wanneer we bewegen ” Verwerk ”en“ Blades ”in belangrijke bronnen, het laat een gapend gat in het midden van de strategie achter. Deze kleine maar belangrijke wijziging helpt uw ​​team de waardepropositie onder woorden te brengen. Onthoud dat uw product het middel is waarmee de waarde aan de klant wordt geleverd.

Producenten van wegwerpscheermesjes moeten klanten een “handig, glad en comfortabel scheerresultaat” bieden.

Probeer in plaats daarvan op deze manier na te denken over uw strategie.

Door uw product als een belangrijke hulpbron te behandelen, stelt uw team zich ook open voor het in twijfel trekken van andere aspecten van de strategie.

Vragen die vernieuwers van wegwerpscheermesjes zouden moeten stellen:

  • Is het lokaas -and-Hook-model voor het markeren van herhaalde mesaankopen een goede langetermijnbenadering?
  • Moeten we ons blijven concentreren op de detailhandel als het belangrijkste distributiekanaal?
  • Wat gebeurt er als onze patenten verlopen en kunnen concurrenten hun mesjes tegen een lagere prijs in de handgreep steken?

Tip 2: controleer uw producten op banen van klanten

Het begin van een wegwerpscheermes Value Proposition Canvas.

Naast het Business Model Canvas kunt u uw strategie visualiseren in een Value Proposition Canvas .

Het Value Proposition Canvas helpt je de verschillende dimensies van waarde en klant te identificeren. Aan de linkerkant bevat het uw producten & services en daarnaast de pijnstillers en makers van winst die nodig zijn om de klant tevreden te stellen.

Dit is een effectieve inzoomtool als je verder gaat dan het Business Model Canvas. Uw team kan het vakje aan de linkerkant aanvinken ten opzichte van uw klant aan de rechterkant.

Controleer de vak aan de linkerkant tegen de cirkel aan de rechterkant.

Vragen die vernieuwers van wegwerpscheermesjes zouden moeten stellen:

  • Is de ” Handvat en messen ”-combinatie lost nog steeds op voor de klussen van de klant?
  • Zijn de klussen van de klant nog steeds hetzelfde als een jaar geleden?
  • Welke taak vervult onze laser?

Tip 3: breng uw strategie in kaart tegen de concurrentie

Nu u uzelf toestemming hebt gegeven om het product als een belangrijke bron te zien en na te denken over de banen van de klant, is het niet zo moeilijk om te zien hoe anderen Dollar Shave Club voor u kunnen maken.

De oorspronkelijke Dollar Shave Club-strategie zou er als volgt uit gaan zien:

In één oogopslag ziet u hoe het minder om het product gaat en meer om:

  • Ad de frustratie van de consument over het betalen van $ 15– $ 20 voor scheermesjes (Bait-and-Hook-model) aankleden
  • Retailaankopen op het verkooppunt als enige distributiekanaal is niet langer voldoende. Logistiek en bedrijfsvoering zijn de afgelopen 5 à 10 jaar zo ver gevorderd dat het nu een levensvatbaar bedrijfsmodel kan zijn om een ​​abonnementsservice te verlenen.

Tip 4: test uw strategie snel in de Markt

Dit doet er allemaal niet toe, tenzij u uw strategie in de markt met klanten test.

Vandaag de dag is de meeste strategie in opkomst. Je wilt het niet voor altijd intern verfijnen en er te gehecht aan raken.

Voordat ze werden verworven voor een miljard dollar , begon de website van Dollar Shave Club als volgt …

Verstoring lijkt in eerste instantie altijd als een grap.

Twee stalen messen, smeerbalk en een draaikop? Wacht geen lasers?

De oprichters van Dollar Shave Club hebben geen maanden besteed aan het opbouwen van een uitgebreide toeleveringsketen voordat ze de behoefte in de markt valideerden.

Ze produceerden een YouTube-video waarin ze hun waardepropositie overbrengen voor een prijs van ongeveer $ 4500.

Deze virale YouTube-video heeft bijgedragen aan het genereren van 12.000 bestellingen in de eerste 48 uur.

Deze eerste test was een succes en het kostte een fractie van de tijd en geld in vergelijking met wegwerpscheermesjesbedrijven.

Tip # 5: dit toepassen op uw bedrijf

Snel vooruit naar de overname van Dollar Shave Club voor een miljard dollar. Het was niet een build en ze zullen naderbij komen. Het was meer een video maken over onze waardepropositie en kijken of het iemand om de eerste benadering geeft.

“Maar we zijn geen bedrijf voor wegwerpscheerapparaten. Dit zal hier nooit gebeuren. ”

Je hoeft niet in de wegwerpscheermesindustrie te zitten om Dollar Shave Clubbed te zijn.

Ik adviseer bedrijven over de hele wereld en ze worden allemaal geconfronteerd met vergelijkbare bedreigingen.

  • Draait uw strategie alleen om het product? Wat als er andere manieren waren om uw waardepropositie te leveren?
  • Lost uw product nog steeds de banen van de klant op? Wanneer was de laatste keer dat u het controleerde?
  • Als u vandaag een startup zou maken die uw bedrijf zou uitschakelen, hoe zou dat er dan uitzien? Wat zou uw strategie zijn?
  • In plaats van een uitgebreid netwerk uit te bouwen om uw product te leveren, heeft u de waardepropositie gevalideerd? Op welke andere manieren kun je de voorraad en de kosten laag houden terwijl de vraag toeneemt?

In (Dollar Shave Clubbed Part 2) duik ik in decentralisatie en de linkerkant van het canvas. Als je meer wilt weten, ga er dan naar kijken.

Als je meer wilt weten, ga je naar de Precoil-bibliotheek waar u hebt toegang tot tools, sjablonen en videos voor slank opstarten en ontwerpdenken.