7 perfecte sponsorcampagnes voor herstart op afstand in sport

(Nick Lawson) (18 juni 2020)

Games komen terug … wat geweldig is. Het is een geweldige kans om terug te keren naar Zero met sponsoring van goederen die we verloren hebben tijdens de sluiting.

De sleutels die we moeten onthouden, zijn tweevoudig:

  1. We hebben om $ 17 miljard aan gederfde inkomsten goed te maken. Dit is DE kans om er een deuk in te slaan.
  2. We moeten niet vergeten dat de aandacht die de herstart vergaart niet op ons domein ligt. De televisienetwerken controleren de advertenties en de verbinding.

We KUNNEN NIET vertrouwen op het tweeten van het spel en het slaan van een logo op dat hoogtepunt. Om de waarde echt goed te maken, moeten we creatief zijn.

Onthoud tijdens dit alles dat we de WAARDE moesten verzinnen die ze verwachtten te ontvangen in jouw stadion. Dit betekent dat als ze van plan waren om papieren kortingsbonnen uit te delen … je ze nu digitaal bij fans moet krijgen.

Als ze op zoek waren naar leads … je een manier moet vinden om ze digitaal vast te leggen.

Als ze een 1-op-1-verbinding wilden bouwen … moet je een stand-instelling digitaal vervangen.

Deze week op The Inches Podcast Rich & Ik verdiepte me in hoe je middelen kunt toevoegen aan de kijkervaring thuis voor fans om de verloren activering goed te maken.

Je kunt de hele aflevering HIER beluisteren, maar zoals altijd breek ik het hieronder uit:

Het onderdeel van de stadioncabine vervangen door een analyse livestream van de sponsorende medewerkers

Een belangrijke troef die ik heb gehoord over belangrijke vervangende activa is de opstartervaring van het stadion voor partners.

Partners houden absoluut van boeten voor een enkele redenen:

  1. Ze krijgen een 1-op-1 intieme band met de ventilator. Een gezicht geven aan een naam, bekendheid opbouwen met een persoon en niet alleen met een merk.
  2. De leads die ze genereren met die connectie, zodat ze de context kunnen volgen.

Dus hiermee, als onze fans kijken naar een netwerk dat onze game laat zien …. Hoe kunnen we een activering creëren die de bovenstaande doelen opnieuw creëert.

Ik heb dit ter sprake gebracht tijdens een LinkedIn Live-sessie, maar ik denk dat het een perfecte vervanging is en een waar fans graag mee bezig zouden zijn.

Creëer een pre-game, halftime of end-of-game Facebook livestream waarbij een agent van je verzekeringspartner een gastanalist is.

Van wat ik heb gezien bij sponsoring, hebben onze partners meestal een personeelslid dat helemaal gek is op de sport of het team dat ze sponsoren. Ze zouden een geweldige analist zijn om input te leveren over de game die wordt gespeeld.

Wat dit doet, is de vertrouwdheid met de agent opbouwen voor je hele fanbase in elke game. Het geeft een naam een ​​gezicht. De volgende keer dat de fan aan een verzekering denkt, zal de naam van die agent verschijnen.

Het bootst de bekendheid na die ze zouden opbouwen met een sponsor op de stand.

Natuurlijk moet je dat doen beoordeel ze een beetje. Het laatste dat je wilt, is een virale tirade waarbij de agent zegt dat de coach moet worden ontslagen … maar ik zou zeggen dat de meeste agenten professioneel zouden zijn, net zoals ze zouden doen bij de stand tijdens een wedstrijd.

Als je zou willen om leadgeneratie in te bouwen, kun je eenvoudig een landingspagina maken waar fans hun e-mailadres voor een prijs aan het einde van het segment kunnen invoeren … of nog beter fans de mogelijkheid geven om vragen in te sturen.

Als je maakt zich echt zorgen over hoe de agent het zal doen met analyse (of u kunt niet iemand vinden met voldoende kennis van uw sport). U kunt dit gemakkelijk vervangen door een rustpauze-activering met de agent uit te voeren, zoals Trivia .

De agent zal de gastheer zijn en fans door de ervaring leiden en de vragen en antwoorden vergemakkelijken. Hij kan zelfs de winnaars uitschreeuwen en aandringen op deelname aan de volgende week.

Over het algemeen moeten we iets bouwen dat fans vertrouwd maakt met de agent en leads genereert als we de stand van het stadion vervangen. een live-uitzending op Facebook met de agent als extra analist is een belangrijke manier om dat extreem goedkoop te doen.

Tekst-activeringscampagne voor opt-in doel

Deze activering is bedoeld om te helpen bij alle sponsors die het uitdelen van fysieke coupons bij games willen vervangen. We hebben duidelijk geen fans op de tribune … dus we zullen dat virtueel moeten vervangen.

Het is misschien te voor de hand liggend, maar het doel van een aanbieding is om de fan te laten kopen bij de sponsor. locatie in plaats van een concurrent. Dus we willen dat doel nabootsen.

Dus daarmee stel ik een opt-in tekstcampagne voor die een wedstrijd verzendt wanneer het eerste doelpunt (of een ander doel, afhankelijk van je aanbodvoorraad) wordt gescoord.

Je stuurt fans naar een opt-in tekstpagina (sms GOAL naar 897-465) om ze aangemeld te krijgen. De reden dat ik dit doe, is dat ze zich inzetten voor de activering.Telefoonnummers zijn ook buitengewoon waardevol… later meer over waarom.

Wanneer uw team een ​​doelpunt scoort, wordt er een sms gestuurd naar iedereen die zich heeft aangemeld om een ​​activering te spelen zoals een scratch & win waar ze sponsoraanbiedingen en prijzen kunnen winnen.

Dit geeft een exclusief gevoel voor de fan en geeft een gevoel van het verdienen van het aanbod. Dit is de reden waarom we bij SQWAD een gemiddeld inwisselingspercentage in de winkel van 56\% hebben gezien met de aanbiedingen die bij onze activeringen worden verzonden.

Door het in een doel te binden, of eigenlijk een mijlpaal in het spel, trekt het de fan in het spel en zet het de schijnwerpers op de sponsors. Ze krijgen erkenning van fans als ze een aanbieding sturen.

Maar daar blijven we niet bij. Met het telefoonnummer kunnen we een post-game sms sturen om de fan te laten weten dat er exclusieve game-inhoud op ons Snapchat-kanaal staat met een link om te klikken en te volgen.

Deze campagne kan je niet alleen helpen aanbiedingen, maar verdubbel in je eentje je Snapchat door te volgen … wat dan een sponsorbare digitale asset wordt om mee te doen.

Alleen aanbiedingen sturen is geweldig, maar de bovenstaande campagne zal meer inwisseling stimuleren door de fan te laten verdienen hun coupon bij aanmelding voor de tekstcampagne en krassen om een ​​prijs te winnen (of een andere digitale wedstrijd).

In het algemeen, als u kan fans naar een programma als dit trekken, je verzamelt niet alleen waardevolle gegevens … maar je bereidt ze ook voor op je sponsoringactivering en aanbiedingen voor de wedstrijd.

Pre-game-activeringen zijn essentieel, maar er wordt misschien niet aan gedacht genoeg

Zonder fans op de tribune verliezen we anderhalf uur aan activeringstijd in het stadion voordat de wedstrijd begint. Dit is een enorme hoeveelheid tijd om in te halen die we niet mogen vergeten.

Gelukkig kunnen we ze weer binnenhalen met een aantal pre-game activiteiten of activeringen.

Eén van de eerste die in je opkomt is een voorspellingsspel (wie scoort de meeste doelpunten, enz.). Je fantasie- en spelpartners zouden deze troeven opeten als je ze zou aanbieden.

Maar je wilt er een gewoonte van maken dat fans vroeg naar je speldagervaring komen en samen met je sponsor activeren, net als in je stadion … niet alleen wanneer de puck valt en ze op hun televisietoestel springen.

We willen ze opnieuw stimuleren om vroeg terug te komen in onze wereld, door een wedstrijd voor de wedstrijd of activering voor ze binnenhalen voordat de uitzending de sleutel is tot het toevoegen van voorraad die u als merk kunt aanbieden.

Wij van SQWAD deed in mei elke donderdag een Dunkin Race met de Chicago Bulls , waar fans een winnaar konden kiezen tussen de Dunkin -personages om ze op te sluiten.

Om 19.00 uur speelden ze de animatie van de race af op hun Instagram Stories, zodat de fan kon afstemmen om te zien of ze wonnen. Als hun personage de winnaar was, wonnen ze een gratis item bij Dunkin dat onmiddellijk naar de fan werd gemaild.

Zelfs als de fan niet won, ontvingen ze ook een e-mail met een aanbieding.

Dit kan gemakkelijk worden gedaan tijdens de pre-game op een bepaald tijdstip tijdens elke game op afstand om een ​​gewoonte op te bouwen met fans om te spelen. We kunnen hen ertoe aanzetten om aandacht te schenken aan uw spel met pre-game activeringen zoals deze.

Meer specifiek voor uw voedselsponsor, wat als u een afhaalprogramma dat fans ertoe aanzette om voor de wedstrijd afhaalmaaltijden te bestellen bij je sponsorrestaurants. Je kunt zelfs proberen het voedsel na te bootsen dat ze vóór de wedstrijd in het stadion zouden kopen.

Fans konden bekijk de menu-items van elk partnerrestaurant dat elk spel verandert. Dit zou de verkoopcijfers stimuleren, terwijl fans vroegtijdig weer in je gamedag-ervaring komen.

Over het algemeen mag je de tijd vóór de game niet vergeten. We kunnen de aandacht van onze fans trekken en deze richten op een gesponsorde activering om waarde en gewoonte op te bouwen.

Live stream je scorebord

We hebben hierover met een paar teams gesproken, maar Als we echt de aandacht van de fan in ons ecosysteem willen trekken en niet op de uitzending willen vertrouwen, zou je team je scorebord live moeten streamen.

Ten eerste zal het een verbazingwekkend gelokaliseerde ervaring op het tweede scherm voor je fans creëren. Ze zullen verlangen naar de vertrouwdheid om bij het spel te zijn. Dit zal ze terugtrekken in die nostalgie en het normale gevoel.

Ten tweede kun je je wedstrijden in het stadion digitaal activeren. Als je een Trivia-activering had die je normaal tijdens het spel uitvoerde, kun je het nog steeds uitvoeren en voor waarde krijgen. Als je een hoogtepunt had

Ik weet dat er problemen kunnen zijn met het streamen van live game-elementen met de omroepen en de competitie … je kunt dit uiteraard zwart maken.

Maar de sleutel hier is wanneer dat commerciële onderbreking komt eraan, je trekt ze naar je scorebordfeed en daarom terug naar je wereld met middelen die je kunt sponsoren.

Zorg er natuurlijk voor dat de inhoud klopt.U moet ze overtuigen om uw scorebordfeed te kiezen in plaats van hun Twitter-feed.

Bij SQWAD bouwen we een gamecentrum voor een paar teams met een scorebordfeed naar de top en interactieve games hieronder, zodat de fan de ervaring allemaal op één plek krijgt. Het staat in de team-app of op hun sociale kanalen. Als uw team daarin geïnteresseerd is, klik dan hier om meer met ons te chatten.

Over het algemeen denk ik dat het een enorme kans zou zijn die verloren gaat voor bereik fans en richt hun aandacht op uw team als u dat niet doet. Het zou niet moeilijk zijn om dit te doen en het in te sluiten via platforms zoals YouTube of Facebook.

Beroemdhedencommentaar via audio

Dit is een wildcard, maar man zal het groot raken als het correct wordt gedaan. Als je een lokale sportfan bent, wil je meestal horen van je lokale commentatoren. We willen de game ervaren vanuit een meer gelokaliseerd standpunt.

Laten we nog een stap verder gaan. Blijf hier bij mij. Wat als de Lakers Snoop Dogg zouden krijgen om de commentator voor een spel te zijn?

Wie zou er niet afstemmen op zijn kijk op LeBron James die het absoluut dichtsloeg nadat hij van kust tot kust was gereden?

Dit instellen zou vrij eenvoudig zijn, het opzetten van een live audiofeed die fans kunnen inschakelen terwijl ze de game bekijken. Je zou het kunnen streamen via een pagina op je website, je app, of zelfs een Alexa-vaardigheid in één keer voor volledige dekking.

Vertel fans dat ze hun tv moeten dempen en naar de uitzending moeten kijken terwijl de Snoop Dogg-audiostream actief is . Je kunt het laten matchen met het spel. Bedenk hoe viraal die ervaring zou zijn.

Je vraagt ​​misschien “Nick, dit zou gaaf zijn … maar waar is de sponsorwaarde?”.

Als fans hierop zijn afgestemd ervaring is het onwaarschijnlijk dat ze overschakelen (tenzij Snoop echt verkeerd en saai is). Wanneer de reclameboodschap aanbreekt, kan Snoop een korte samenvatting geven en dan enkele sponsorberichten lezen.

Stel je voor dat Jake van State Farm binnenkomt? Wat een geweldige manier om een ​​sponsor op een gedenkwaardige manier te integreren.

Je zou een digitale wedstrijd kunnen toevoegen als het aantrekken van leads belangrijk is voor de sponsor. Het toevoegen van een promo voor een reeks van uw activeringen die aan de show zijn gekoppeld, zou gemakkelijk zijn, maar geeft de uitzending ook een andere ervaring.

Oké, de Snoop Dogg-kant hiervan is misschien een beetje te duur om uit te halen … maar je kunt nog steeds personages aantrekken die dit graag doen (hoewel Kevin Hart dit voor Sixers-games doet, zou goud zijn).

Het zou op zijn minst goud zijn om een ​​alumnus of superfan te laten springen.

We zijn weer op zoek naar ervaringen om fans te stimuleren om jouw media te kiezen in plaats van wat ze op tv zien. We hebben manieren nodig om ze terug te brengen naar ons domein & ervaring, zodat we een sponsor kunnen verbinden.

Dit is een geweldige manier om nieuw leven te blazen in een gemakkelijk te betrokken bij de audio-ervaring. Ik denk niet dat er veel sponsors zijn die niet willen dat hun naam eraan wordt gekoppeld.

Als je geen team bent dat herstart (Minor Leagues, ik kijk naar jou), kun je nog steeds maak gebruik van de opwinding

Als we aan herstarts denken, denken we vooral aan Major League-teams. Helaas werd het seizoen van veel minor league-teams afgebroken met een hoop make-good om in te halen.

Er is absoluut geen reden (tenzij het league-kantoor een enorm NEE geeft) dat je niet kunt meeliften van deze aandacht en breng fans in uw ervaring met het bekijken van de herstartspellen.

Een kras draaien & winnen elke keer dat je ouderteam een ​​doelpunt scoort of een 3pter scoort, kan net zo effectief zijn voor je sponsors.

Als je een minor league-team bent, is dit ook een kans voor jou om de herstart en maak er goede activeringen mee.

Zorg ervoor dat je je lokale draai, activeringen en flair eraan geeft. Maar elk hockey-, honkbal- en basketbalteam in de minor league zou moeten nadenken over hoe ze de opwinding voor hun fans kunnen benutten.

Heck, zelfs USL-teams zouden moeten profiteren van de herstart van de Premier League en MLS. Alleen omdat er games terugkomen, wil nog niet zeggen dat je helemaal klaar bent met het maken van goederen.

Vergeet postgame niet

Nu de uitzending eindigt, willen we dat niet doen. laat ze hun aandacht zo snel verleggen naar de volgende aflevering van de Netflix-show die ze binging.

Denk na over je functies na de game en livestream ze op platforms zoals YouTube en Facebook.

We hebben weer een heleboel goederen om te leveren. We kunnen de tijd na de wedstrijd niet verspillen direct nadat we hun aandacht hebben getrokken.

Een liveshow hebben direct na de wedstrijd van je team is essentieel om ze een uur langer te houden.

Of nog beter, hoe kunnen we ze activeren voor een aanbieding of aankoop?

Het gebruik van een -activering zoals een foto-scramble met de foto van de nacht is een geweldige manier om ze verbonden en betrokken te houden met de partner en team. Bied aan dat de eerste 150 fans die klaar zijn een prijs winnen of aanbieden aan een partnerrestaurant of 10\% korting op een winkel.

Die simpele activering kan nog een uur lang contact met sponsors opleveren en een ander aanbod uitzenden dat kan leiden tot een verkoop die kan worden getraceerd.

Het opbouwen van een gewoonte voor fans om elke game na de game mee te doen, helpt ons gewoon om ze elke game terug te halen en vergroot onze voorraad om partners aan te bieden.

Over het algemeen we kunnen de betrokkenheid niet zomaar stoppen nadat het spel is afgelopen. Bij het samenstellen van je inventaris-gameplan moet je rekening houden met manieren om verbonden te blijven tijdens de post-game.

Het mooie hiervan … je kunt ze gebruiken wanneer we games weer normaal maken.

Bij elke activering die we bouwen in de gameday-ervaring op afstand, is het een andere die we aan ons menu kunnen toevoegen wanneer games terugkomen.

Door nu de extra stap te nemen, kunnen we hieruit komen met tweemaal de waarde en voorraad. Dit is hoe je partners het volgende seizoen upsell … of nog beter, houd ze op de activering die je bij de herstart hebt gelanceerd, omdat ze de waarde erin zien.

De tijd die vandaag wordt geïnvesteerd, is niet van korte duur. Deze zullen blijvende waarde hebben als we de zaken weer normaal maken. Als je dit begrijpt, kun je er als beste uitkomen als dit allemaal voorbij is.

Over het algemeen is de boodschap dat je deze kans absoluut niet kunt laten liggen door te doen wat je altijd hebt gedaan

Als sportteams hebben we een sponsorschuld. Velen van ons hebben activeringen die we moeten waarmaken.

Zelfs als je dat niet doet, heb je de mogelijkheid om te profiteren van de aandacht die de herstart vergaart.

Als je van plan bent door gewoon de game te tweeten, mis je een ENORME kans om fans in contact te brengen met sponsors, het doel van de sponsors te bereiken en waarde te creëren in het proces van relaties en inkomsten.

Elk van de bovenstaande ideeën zal verricht wonderen voor uw sponsors bij het bereiken van hun doelen … maar meer dan dat bewijst het voor hen dat het belangrijk voor u is om dingen goed te maken. U geeft om hun marketingdoel en helpt hen dit te bereiken, want dat is wat u wilt doen.

Ga zitten, breng uw partners in kaart, breng hun doelen in kaart en wees creatief met hoe u fans kunt aantrekken je game-ervaring om inventaris op te bouwen die meer resultaten zal bewijzen dan het plaatsen van een zeil met een merk op stoelen.

We kunnen het beter doen, we moeten het beter doen en hopelijk zullen we het ook beter doen.

Ik hoop dat de bovenstaande ideeën je eigen ideeën oproepen.