31 netwerkprincipes die ik heb geleerd van Keith Ferrazzi

(29 aug. , 2016)

Een van de belangrijkste gewoonten die ik hebben zich de afgelopen jaren ontwikkeld, is lezen. Ik probeer elk jaar minstens 12 à 15 boeken te lezen, afhankelijk van mijn studie en werkschema. Deze zomer heb ik 6 boeken kunnen doornemen. Hier zijn ze:

1 – Founders at Work door Jessica Livingston

2 – The Innovators Dilemma door Clayton Christensen

3 – The Art of the Start door Guy Kawasaki

4 – Naked Statistics door Charles Wheelan

5 – The Design of Everyday Things door Don Norman

6 – Never Eat Alone door Keith Ferrazi

Al deze boeken zijn uitstekend in hun eigen rijk, maar dit bericht is gewijd aan de dingen die ik heb geleerd in het boek van Keith Ferrazi, Never Eat Alone , een zakelijke klassieker over de kracht van relaties, met tijdloze strategieën die worden gedeeld door s werelds meest verbonden individuen. Hieronder staan ​​de 31 netwerkprincipes die Keith in zijn boek deelt:

1 – Lid worden van de club: Verbinden is een van de belangrijkste zakelijke en levensvaardigheden die u ooit zult leren. Mensen doen gewoon zaken met mensen die ze kennen en leuk vinden. Carrières werken op dezelfde manier. Zelfs ons algehele welzijn en gevoel van geluk wordt voor een groot deel bepaald door de steun, begeleiding en liefde die we krijgen van de gemeenschap die we voor onszelf opbouwen.

2 – Houd de score niet bij: Relaties worden versterkt door vertrouwen. Instellingen zijn erop gebouwd. U wint aan vertrouwen door niet te vragen wat mensen voor u kunnen doen, maar wat u voor anderen kunt doen. Met andere woorden, de valuta van echt netwerken is niet hebzucht maar vrijgevigheid.

3 – Wat is uw missie? Hoe specifieker u bent over wat u wilt doen, hoe gemakkelijker het wordt om een ​​strategie te ontwikkelen om dit te bereiken. Elke succesvolle persoon deelt een ijver voor het stellen van doelen. De sleutel is om van het stellen van doelen een gewoonte te maken. Als je dat doet, wordt het stellen van doelen een deel van je leven. Als je dat niet doet, verwelkt en sterft het.

4 – Bouw het voordat je het nodig hebt: Je moet een community van collegas en vrienden maken voordat je het nodig hebt. Anderen om je heen zullen je eerder helpen als ze je al kennen en leuk vinden. Begin nu met tuinieren. Je gelooft niet dat de schatten in je eigen achtertuin te vinden zijn.

5 – The Genius of Audacity: Vasthouden aan de mensen die we al kennen, is verleidelijk. Maar in tegenstelling tot sommige vormen van daten, is een netwerker niet op zoek naar slechts één succesvolle verbintenis. Om een ​​verrijkende cirkel van vertrouwde relaties te creëren, moet er altijd een aanwezig zijn, in de mix. Uiteindelijk moet iedereen zich afvragen hoe het gaat mislukken. De keuze is niet tussen succes en mislukking; het is tussen risico kiezen en streven naar grootsheid, niets riskeren en zeker zijn van middelmatigheid.

6 – The Networking Jerk: De netwerkfluit is de onoprechte, meedogenloos ambitieuze blije hander die je niet wilt worden. Als je geen vrienden maakt terwijl je verbinding maakt, kun je je het beste neerleggen bij het omgaan met mensen die niet veel geven om wat er met je gebeurt. Als je een hekel hebt, worden je verbindingsinspanningen vermoord voordat ze beginnen. Als alternatief kan aardig gevonden worden de krachtigste, constructieve kracht zijn om zaken voor elkaar te krijgen.

7 – Doe je huiswerk: Wie je ontmoet, hoe je ze ontmoet en wat ze daarna van je denken, mag niet aan het toeval worden overgelaten. Voorbereiding is de sleutel om als een genie te klinken; dus voordat u nieuwe mensen ontmoet, moet u onderzoeken wie ze zijn, wat hun bedrijf is en wat belangrijk voor hen is.

8 – Neem namen: De succesvolle organisatie en het beheer van de informatie die verbindingen tot stand brengt, is essentieel. Het volgen van de mensen die je kent, de mensen die je wilt kennen en het doen van al het huiswerk waarmee je een intieme relatie met anderen kunt ontwikkelen, kan een grote hoeveelheid informatie veroorzaken.
9 – Opwarming van de koude oproep:
De 4 regels van warme roeping: 1) Breng geloofwaardigheid over door een bekende persoon of instelling te noemen. 2) Geef uw waardepropositie aan. 3) Geef urgentie en gemak door bereid te zijn alles te doen wat nodig is om de ander op zijn of haar eigen voorwaarden te ontmoeten.4) Wees voorbereid om een ​​compromis aan te bieden dat op zijn minst een definitieve follow-up verzekert.

10 – De poortwachter kunstig beheren: Maak van de poortwachter een bondgenoot in plaats van een tegenstander. En kom nooit aan zijn of haar slechte kant. Veel uitvoerende assistenten zijn de minderheidspartners van hun bazen. Beschouw ze niet als secretaresses of assistenten. In feite zijn het partners en levenslijnen.

11 – Eet nooit alleen: Bij het opbouwen van een netwerk , onthoud: verdwijn vooral nooit. Houd uw sociale agenda, conferentie- en evenementenkalender vol. Als opperste moet u hard werken om zichtbaar en actief te blijven in uw steeds ontluikende netwerk van vrienden en contacten.

12 – Delen Je passies: Maak een lijst van de dingen waar je het meest enthousiast over bent. Gebruik je passies als leidraad voor welke activiteiten en evenementen je zou moeten zoeken. Gebruik ze om nieuwe en oude contacten te leggen. Wanneer je dag wordt gevoed door passie, gevuld met interessante mensen om mee te delen, zal contact minder een uitdaging of een klus zijn en meer een moeiteloos gevolg van je manier van werken.

13 – Opvolgen of mislukken: Wanneer u iemand ontmoet met wie u een relatie wilt opbouwen, neem dan de extra kleine stap om ervoor te zorgen dat u wint niet verdwaald op hun mentale zolder. Ervoor zorgen dat een nieuwe kennis uw naam behoudt, is een proces dat u in gang moet zetten nadat u iemand heeft ontmoet. Maak van follow-up een gewoonte. Maak het automatisch. Als je dat doet, behoren de dagen van worstelen om de namen van mensen te onthouden tot het verleden.

14 – Wees een conferentiecommando: Conferenties zijn voornamelijk goed voor één ding. Ze bieden een forum om het soort gelijkgestemde mensen te ontmoeten die u kunnen helpen uw missie en doelen te bereiken. Degenen die conferenties correct gebruiken, hebben een enorme voorsprong op uw gemiddelde branchebijeenkomst. Ze organiseren 1-op-1-bijeenkomsten, organiseren diners en maken van elke conferentie een gelegenheid om mensen te ontmoeten die hun leven kunnen veranderen.

15 – Verbinden met connectoren: Superconnectoren zijn degenen die contact onderhouden met duizenden mensen in veel verschillende werelden, en ze kennen ze goed genoeg om ze op te bellen. Als je eenmaal bevriend raakt met een superconnector, ben je slechts twee graden verwijderd van de duizenden verschillende mensen die ze kennen. U zult een onevenredig groot aantal superconnectoren aantreffen als headhunters, lobbyisten, fondsenwervers, politici, journalisten en public relations-specialisten, omdat dergelijke functies de aangeboren capaciteiten van deze mensen vereisen.

16 – Je kring uitbreiden: De meest efficiënte manier om je vriendenkring te vergroten en optimaal te benutten, is door je kring te verbinden met die van iemand anders. Zon samenwerking betekent dat je elke persoon in je netwerk als partner ziet. Net als een bedrijf waarin medeoprichters de verantwoordelijkheid nemen voor verschillende delen van het bedrijf, helpen netwerkpartners elkaar, en bij uitbreiding hun respectieve netwerken, door verantwoordelijkheid te nemen voor dat deel van het web dat van hen is en daar waar nodig toegang toe te bieden. Met andere woorden, ze wisselen netwerken uit. De grenzen van elk netwerk zijn vloeiend en constant open.

17 – The Art of Small Talk: Als het gaat om het maken van indruk, is differentiatie de naam van het spel. Verwachting. Opschudden. Hoe? Wees jezelf – kwetsbaarheid is tegenwoordig de meest ondergewaardeerde troef in het bedrijfsleven. De echte winnaars zijn die mensen die er alles aan doen en geen tijd en energie verspillen door te proberen iets / iemand te zijn die ze niet zijn. Charme is gewoon een kwestie van jezelf zijn. Jouw uniekheid is jouw kracht. We worden allemaal geboren met aangeboren eigenschappen om een ​​meesterlijke kleine prater te zijn.

18 – Gezondheid, rijkdom en kinderen: De hoogste menselijke behoefte is aan zelfactualisatie – het verlangen om het beste te worden dat je kunt zijn. Maar we kunnen niet voorzien in onze hoogste behoeften totdat we zorgen voor de behoeften aan de onderkant van de piramide, zoals de levensbehoeften, veiligheid en seks. Het is binnen deze lagere groep – waar gezondheid, rijkdom en kinderen wonen – dat loyaliteit wordt gecreëerd. Door deze 3 fundamentele problemen aan te pakken, bereik je 2 dingen: 1) Je helpt iemand bij het vervullen van de behoeften die hij het meest nodig heeft, en 2) je geeft hem de kans om hogerop te komen in de behoeftepiramide om een ​​aantal van hun hogere verlangens aan te pakken.

19 – Sociale arbitrage: Hoeveel u geeft aan de mensen met wie u in contact komt, bepaalt hoeveel u ik krijg er iets voor terug.Met andere woorden, als je vrienden wilt maken en dingen voor elkaar wilt krijgen, moet je jezelf inzetten om dingen voor andere mensen te doen – dingen die tijd, energie en aandacht vergen. De beste manier om verbinding te maken ontstaat als je twee mensen uit totaal verschillende werelden kunt samenbrengen. De kracht van uw netwerk komt zowel voort uit de diversiteit van uw relaties als uit hun kwaliteit of kwantiteit. Het vermogen om verschillende werelden te overbruggen, en zelfs verschillende mensen binnen hetzelfde beroep, is een belangrijk kenmerk van managers die beter worden betaald en sneller promotie krijgen.

20 – Altijd pingen: 80\% van het opbouwen en onderhouden van relaties is gewoon in contact blijven – “pingen”. Het is een snelle, informele begroeting en kan op allerlei creatieve manieren worden gedaan. Als je eenmaal je eigen stijl hebt ontwikkeld, zul je het gemakkelijker vinden om in minder tijd in contact te blijven met meer mensen dan je ooit had durven dromen.

21 – Zoek Anchor Tenants en voed ze: Ieder individu binnen een bepaalde peer-set heeft een brug naar iemand buiten zijn of haar eigen vriendengroep. We hebben allemaal tot op zekere hoogte relaties ontwikkeld met oudere, wijzere en meer ervaren mensen; het kunnen onze mentoren zijn, de vrienden van onze ouders, onze leraren, onze rabbijnen en dominees, onze bazen. Het zijn “ankerhuurders”; hun waarde komt voort uit het feit dat ze verschillend zijn – ze kennen verschillende mensen, hebben verschillende dingen meegemaakt en hebben dus veel te leren. Dus nodig ze uit voor je etentje en ze zullen mensen van buiten je sociale kring meenemen.

22 – Wees interessant: Heb een uniek standpunt. Wees een maker van inhoud. Hoe? Houd vast aan het nieuwste, meest geavanceerde idee in de zakenwereld. Dompel jezelf erin onder en leer alle opinieleiders kennen die het idee promoten en alle beschikbare literatuur. Distilleer dat in een bericht over de bredere impact van het idee op anderen en hoe het kan worden toegepast in de branche waarin u werkt. Dat is de inhoud. Om vervolgens een expert te worden: geef les, schrijf en spreek over uw expertise.

23 – Bouw uw merk op: Binnen een netwerk is uw merk krachtig. Het stelt uw waarde vast. Het neemt uw missie en inhoud en zendt deze naar de wereld uit. Het verwoordt wat u te bieden heeft, waarom u uniek bent, en geeft een duidelijke reden voor anderen om met u in contact te komen.

24 – Zend uw merk uit : Je moet vandaag beginnen met het opbouwen van relaties met de media voordat je een verhaal hebt waarvan je wilt dat ze schrijven. Stuur ze informatie. Ontmoet ze voor koffie. Bel regelmatig om contact te houden. Geef ze een voorproefje van uw branche. Vestig uzelf als een gewillige en toegankelijke bron van informatie en bied aan om geïnterviewd te worden voor print, radio of tv.

25 – The Write Stuff: Het schrijven van artikelen kan een geweldige boost zijn voor uw carrière. Het biedt onmiddellijke geloofwaardigheid en zichtbaarheid. Het kan een sleutelpijl worden in uw zelfmarketingkoker, relaties aangaan met zeer gerespecteerde mensen en u helpen een vaardigheid te ontwikkelen waar altijd veel vraag naar is.

26 – Dicht bij macht komen: De beroemde en machtige mensen zijn in de eerste plaats mensen: ze zijn trots, verdrietig, onzeker, hoopvol, en als je ze kunt helpen hun doelen te bereiken , in welke hoedanigheid dan ook, zullen ze dankbaar zijn. In Amerika is er voor alles een vereniging. Als je de verhuizers en shakers direct wilt ontmoeten, moet je schrijnwerker worden. Het is verbazingwekkend hoe toegankelijk mensen zijn als we ze ontmoeten op evenementen die hun interesses aanspreken.

27 – Bouw het en ze zullen komen: Alle clubs zijn gebaseerd op gemeenschappelijke belangen. Leden zijn verenigd door een vergelijkbare baan, filosofie, hobby, buurt, of simpelweg omdat ze van hetzelfde ras, dezelfde religie of dezelfde generatie zijn. Ze zijn gebonden aan een gemeenschappelijk voorstel dat uniek voor hen is. Ze hebben met andere woorden een reden om samen rond te hangen. U kunt uw eigen onderscheidende voorstel nemen en vervolgens de extra stap zetten die de meeste mensen niet doen. Start een organisatie. En nodig degenen die u wilt ontmoeten uit om met u mee te doen. Leden werven zal gemakkelijk zijn. Zoals de meeste clubs, begint het met uw vriendengroep, die vervolgens hun eigen vrienden uitkiezen. Na verloop van tijd zullen die mensen nog meer nieuwe en intrigerende mensen aantrekken.

28 – Geef nooit toe aan Hubris: Arrogantie is een ziekte die u kan verraden door uw echte vrienden te vergeten en waarom ze zo belangrijk zijn. Zelfs met de beste bedoelingen, zal te veel overmoed de woede van andere mensen aanwakkeren en hun verlangen om jou in jouw plaats te zetten.Dus onthoud, wees nederig tijdens uw wandeling de berg op. Help anderen de berg op, samen met en vóór jou. Laat het vooruitzicht van een machtiger of beroemder kennis u nooit uit het oog verliezen dat de meest waardevolle connecties die u heeft, diegene zijn die u al op alle niveaus heeft gelegd.

29 – Vind mentoren, vind mentoren, herhaal: Een succesvolle mentorrelatie heeft evenveel nut als emotie nodig. U kunt niet eenvoudig iemand vragen om persoonlijk in u te investeren. Er moet enige wederkerigheid bij betrokken zijn – of het nu gaat om hard werken of loyaliteit die u in ruil daarvoor geeft – waardoor iemand überhaupt in u investeert. Als het proces dan begint, moet je je mentor tot coach vormen; iemand voor wie jouw succes op de een of andere kleine of grote manier zijn succes is.

30 – Saldo is BS: Je kunt niet verliefd zijn op je leven als je een hekel hebt aan je werk; en vaker wel dan niet houden mensen niet van hun werk omdat ze werken met mensen die ze niet mogen. Verbinden met anderen verdubbelt en verdrievoudigt uw kansen om mensen te ontmoeten die kunnen leiden tot een nieuwe en opwindende baan. Als je leven gevuld is met mensen om wie je geeft en die om je geven, waarom zou je je dan druk maken om überhaupt iets in evenwicht te brengen?

31 – Welkom bij the Connected Age: Door een verbonden leven te leiden, gaat iemand een andere kijk hebben. Het leven is niet zozeer een zoektocht als wel een quilt. We vinden betekenis, liefde en welvaart door het proces van het samenvoegen van onze gedurfde pogingen om anderen te helpen hun eigen weg in hun leven te vinden. De relaties die we weven, worden een prachtig en eindeloos patroon.