Upya Notes from the Last Mile: Discussion on Last Mile Distributør forretningsmodeller

(30. apr 2020)

Bilde: TechCrunch

Begrepet last-mile er blitt laget som et ord assosiert med den endelige logistiske hindringen for å gi sluttbrukere en gitt vare eller tjeneste. Last mile distributører (LMDs) er kollektiver, vanligvis i Afrika, Asia og Sør-Amerika, som eksisterer for å hjelpe til med å nå underbetjente samfunn med livsforandrende produkter som sollys, kokeplater og ernæringspakker . Kollektiver som Global Distributors Collective (GDC) eksisterer for å lette levering av rimelige varer til alle. Med fremgangen til pay-as-you-go (PAYG) teknologier, har LMDs oppdaget et nytt marked som kombinerer salg med kortsiktige kundelån.

Forutsetningen for PAYG er enkel, men krever betydelig kapital, infrastruktur, passende markedsføringskanaler og en viss allsidighet. Det er flere variabler som må vurderes før en distributør bestemmer seg for å gå inn i et valgt marked ved hjelp av PAYG. Disse inkluderer:

  • Designe rimelige og hensiktsmessige betalingskanaler (ved bruk av mobile penger eller kontant betaling) som ikke tar høy provisjon
  • Prissetting av produkter på en måte som er følsom til målmarkedet
  • Høy forhåndskapital som kreves for å anskaffe og distribuere produkter på valgte nettsteder
  • Betalingsfleksibilitet for å tillate sesonginntekt, dårlig avlingsutbytte eller uventede kostnader
  • Et moderat eller høyt tetthetsområde som kan fremmes på kort tid, og hvor adopsjonsgraden kan være høy på grunn av sammensveisede samfunn
  • Enkel logistisk tilstedeværelse på bakken (for eksempel , hvis et produkt krever levering og installasjon av en tekniker)

Blant PAYG LMDs finnes forskjellige forretningsmodeller, avhengig av distributørens strategi, økonomistruktur, bakgrunn og tilstedeværelse på stedet.

Detaljhandel

Salg uten resept er den mest tradisjonelle formen av PAYG dis fordeling, ved hjelp av mursteinbutikker for å tilby tjenester til sluttbrukere. Butikker eksklusivt dedikert til salg av SHS finnes også, og står for en langt større forretningsomsetning enn tidligere. Det legges stor vekt på hensiktsmessig markedsføring, samt forsynings- og distribusjonsmodeller.

PAYG Finansiering

Denne modellen utnytter mobile pengeoverføringssystemer og fjernovervåking av solsystemer (gjennom ekstern dataopplasting eller på annen måte). Når det første produktet er installert, er det begrenset interaksjon mellom distributøren og sluttbrukeren. Fordelene med denne modellen inkluderer fjernovervåking (for eksempel å måle en standardrate), noe som betyr at penger spares fra å sende feltagenter for å overvåke betalinger, samt kontroll over en stor portefølje av sluttbrukere. Slike modeller tilbyr betalingsfleksibilitet (for eksempel å velge mellom daglige, ukentlige eller månedlige betalinger), og når produktet er betalt av, blir sluttbrukeren bemyndiget gjennom å eie maskinvaren direkte.

Avgift-for-en-tjeneste

Kunder som bruker et frittstående system, betaler en månedlig avgift for strømtjenester. Eierskapet til systemet overføres ikke til kunden på slutten av kontrakten, og selskapet eller institusjonen har ansvaret for produktets vedlikehold og erstatning. Modellen er til fordel for de som bor i spredte lokalsamfunn der andre alternative off-grid teknologier (for eksempel mini-nett) forblir upraktiske. Dette fører imidlertid uunngåelig til høye forhåndskostnader for selskapet / institusjonen, samt en betydelig lengre tilbakebetalingsperiode.

Partnerinstitusjonsfinansiering

Ofte vil distributører av solutstyr danne et partnerskap med en finansinstitusjon eller et statlig organ (Verdensbanken, kredittbyråer, jordbruksfelt eller landlige næringer). Dette gjør det mulig for leverandøren å tilby produktet og tilknyttede tjenester mens institusjonen gir forbrukerfinansiering og samler inn forfalte betalinger.

PAYG-modelllandskap

Forutsetningen for PAYG-modellen forener produksjon, distribusjon, innovasjon og mobile penger. På grunn av den komplekse forsyningskjeden er det en rekke barrierer å overvinne for de som er involvert i PAYG-teknologi. Konkurranse, variabel aktivakvalitet levert av knockoff-produsenter og uregelmessige skattebyrder eller subsidielover.Videre kommer den uunngåelige risikoen for misforvaltning og manipulering av data i tillegg til ineffektive byråkratier og fiendtlige forretningslandskaper, med fremskritt av teknologi.

Imidlertid, selv med betydelige utfordringer, ser fremtiden lys ut; synkende adgangsbarrierer vil ankomme nye selskaper, som igjen vil øke innovasjonen og redusere de totale kostnadene for sluttbrukeren. Det vil bli lagt større vekt på distribusjon av last-mile og oppbygging av kundeforhold, og synergier vil fortsette å dannes mellom myndigheter, sosiale virksomheter, institusjoner og selskaper.

Effekt på Upyas Innovate UK-støttede prosjekt i Kenya

PAYG-finansieringsmodellen danner en viktig byggestein for vårt pågående pilotprosjekt i Kenya i samarbeid med Givewatts. Pilotdeltakere er vanligvis kjent med PAYG-modellen og hvordan man kan foreta mobilpenger. Dette er et viktig utgangspunkt fra hvor vi kan teste nye forretningsmodellkonsepter som aksjeordninger, variabel innskuddsstørrelse og variabel kontraktsvarighet. over Afrika sør for Sahara støtter Upya hver av forretningsmodellene som er beskrevet her. I tillegg presser Upya grensene med partnere, inkludert Givewatts, med det formål å gjøre ren og rimelig strøm mer tilgjengelig for sluttbrukere av BOP (bunnen av pyramiden).