Dont Get Dollar Shave Clubbed (Part 2)

Hvordan globalisering gjør at oppstart kan komme inn og knuse deg i rekordfart.

(22. februar 2017)

I mitt (siste essay) illustrerte jeg hvordan du behandler produktet ditt som verdiforslaget kan være en kostbar, langsiktig feil. Jeg visualiserte dette i et forretningsmodell-lerret, og i det fokuserte jeg mest verdiproposisjon, nøkkelressurser, kanal og inntektsstrømmer.

Sist vi fokuserte på viktige ressurser, verdiproposisjon, kanaler og inntektsstrømmer

Oppstart kan ikke skaleres til et anskaffelse av en milliard dollar den en YouTube-video alene. For å unngå å få Dollar Shave Clubbed, må du forstå de nye trendene innen desentralisering og globalisering.

Industrial Era Trap

I løpet av årene fortsatte barberhøveselskapene å investere millioner i å designe , produksjon og salg av barberhøvler gjennom forhandlere. Jeg har illustrert dette nedenfor med produksjon, markedsføring, logistikk og R & D som nøkkelaktiviteter som disse selskapene eier.

Å eie nøkkelaktivitetene øker kostnadsstrukturen din

Denne organisasjonsstrukturen ga mening tilbake i industrien og vi har ført det videre til moderne organisasjoner. Vi er ikke lenger i den industrielle tiden, og kostnadene ved å eie alle disse aktivitetene medfører en mye høyere kostnad enn før.

Barberhøvelbedrifter har i stor grad ignorert implikasjonene av at alt og alle har konstant forbindelse. De så på Internett som bare en annen markedsføringskanal for å legge til sin, allerede dyre, markedsføringsstrategi.

De har bygget en tilsynelatende ugjennomtrengelig agn og krokvirksomhet bygget på tenking i industrien.

Tips nr. 6: Vurder desentralisering

I løpet av de siste 5 årene har vi sett internett blitt mye mer enn en markedsføringskanal. Vi har også vært vitne til hvordan en oppstart kan skaleres veldig raskt uten å eie varelager.

  • Uber eier ikke noen kjøretøy
  • Airbnb eier ikke noen eiendom
  • Og Dollar Shave Club eier ingen barberhøvel

Dette er et viktig aspekt ved å være Dollar Shave Clubbed.

Dollar Shave Club kilder sine barbermaskiner fra Dorco i Sør-Korea . De kjøper dem ikke til utsalgspriser, men får i stedet de samme barberhøvelene til en mye lavere pris fra Dorco-lagerene.

Dorco barberhøvelpriser hos grossister på nett

Denne strategien reduserte Dollar Shave Clubs R & D og produksjonskostnader.

Ved å samarbeide med Dorco eliminerte Dollar Shave Club produksjon og R & D koster

Det er fremdeles sant at nyetablerere ikke kan konkurrere ved å bygge ut dyre R & D og produksjonskomponenter med en gang. I dagens stadig tilkoblede verden trenger de ikke det.

Oppstart kan samarbeide med produsenter halvveis rundt om i verden og få varebeholdningen etter behov og til en lavere kostnad.

Tips nr. 7: Du er et programvarefirma

Oppstart kan outsource R & D og produksjon, big deal. De kan ikke håndtere markedsføring og logistikk, ikke sant? Du har hele divisjoner dedikert til disse funksjonene.

Si hei til Amazon Web Services .

Amazon Web Services ( AWS) forandrer spillet fullstendig når det gjelder markedsføring og logistikk. Dollar Shave Club bygde 20+ tilpassede AWS-apper for å gjøre alt fra salg og markedsføring til ordreoppfyllelse.

Markedsføring og logistikk er mye, mye billigere når du bruker AWS

All denne koordineringen gjøres med programvare og til en brøkdel av kostnadene selskapene i dag betaler for tradisjonell markedsføring og logistikk.

Dollar Shave Club hadde bare rundt 190 ansatte da de ble anskaffet for en milliard dollar. Hvor mange ansatte har du i markedsførings- og salgsavdelingene dine?

Tips nr. 8: Stopp for mye betjening av et marked

Å overbetjene et marked er en annen svakhet for nystartede selskaper å utnytte. Når barberhøvelbedrifter mettet markedet med barberhøvel, er det vanskelig å fortsette å legge til funksjoner og øke prisen.

Lasere krever mye R & D så vi bør gjøre det dyrere

På et eller annet tidspunkt vil folk slutte å kjøpe det overfunksjonerte produktet ditt og kjøpe et nyere, billigere og sammenlignbart produkt i stedet.

Innovators dilemma for barberhøvelbedrifter

Antall funksjoner er muligens det verste målet for fremgang i produktutvikling. Du oppdager deg selv i forstyrrelser på grunn av de økende kostnadene for å levere produktet til markedet.

Dollar Shave Club startet med to stålblad, smørestang og et svinghode. Eksisterende barberhøveselskaper hadde lenge gått utover disse til funksjoner som ikke lenger skapte verdi, men i stedet ødela verdi.

Jeg synes det er fascinerende at Dollar Shave Club allerede har en barberhøvel med 6 blad. Jeg forestiller meg at hvis vi spole frem dette noen år, ville de også bli forstyrret.

Tips nr. 9: Å trekke dette sammen

Hvordan er den tilsynelatende ugjennomtrengelige agn- og krokvirksomheten bygget på industriell æra som tenker å holde på nå?

Det begynner å få sprekker. Store sprekker.

  • Hvilke startups har du sett i ditt rom som gjør ting annerledes når det gjelder produksjon, markedsføring og logistikk?
  • Hvordan ville bedriften din se ut hvis du gjorde det ikke eier varelageret?
  • Har du visualisert bakenden av strategien din på en måte som ledergruppen din kan snakke om den? (dvs. Business Model Canvas og ikke bla bla bla)

Hvis du kan fokusere på nye måter å desentralisere selskapet ditt og ikke overbetjene markedet, har du en sjanse til å unngå å være dollar Barber Clubbed.

Hvis du ønsker å lære mer, kan du besøke Precoil-biblioteket hvor du kan få tilgang til verktøy for mager oppstart og designtenking, maler og videoer.