31 nettverksprinsipper jeg lærte av Keith Ferrazzi

(29. august , 2016)

En av de viktigste vanene som jeg har utviklet seg de siste par årene leser. Jeg prøver å lese minst 12–15 bøker hvert år, avhengig av college og arbeidsplan. I sommer har jeg fått gjennomgå 6 bøker. Her er de:

1 – Founders at Work av Jessica Livingston

2 – The Innovators Dilemma av Clayton Christensen

3 – The Art of the Start av Guy Kawasaki

4 – Naked Statistics av ​​Charles Wheelan

5 – The Design of Everyday Things av Don Norman

6 – Never Eat Alone av Keith Ferrazi

Alle disse bøkene er utmerkede i sine egne verdener, men dette innlegget er viet til tingene jeg har lært i Keith Ferrazis bok, Never Eat Alone , en forretningsklassiker på kraften til relasjoner, med tidløse strategier som deles av verdens mest tilknyttede individer. Så nedenfor er de 31 nettverksprinsippene som Keith deler i sin bok:

1 – Bli medlem av klubben: Connecting er et av de viktigste forretnings- og livsferdighetssettene du noensinne vil lære. Fordi folk gjør forretninger med folk de kjenner og liker. Karrierer fungerer på samme måte. Selv vårt generelle trivsel og følelse av lykke dikteres for en stor del av støtten og veiledningen og kjærligheten vi får fra samfunnet vi bygger for oss selv.

2 – Ikke hold poengsum: Relasjoner blir størknet av tillit. Institusjoner er bygget på den. Du får tillit ved å ikke spørre hva folk kan gjøre for deg, men hva du kan gjøre for andre. Med andre ord er valutaen for ekte nettverk ikke grådighet men raushet.

3 – Hva er ditt oppdrag? Jo mer spesifikk du er om hva du vil gjøre, jo lettere blir det å utvikle en strategi for å oppnå det. Hver vellykket person deler en iver for å sette mål. Nøkkelen er å gjøre det å sette mål en vane. Hvis du gjør det, blir målsetting en del av livet ditt. Hvis du ikke gjør det, visner det og dør.

4 – Bygg det før du trenger det: Du må opprette et fellesskap av kolleger og venner før du trenger det. Andre rundt deg er langt mer sannsynlig å hjelpe deg hvis de allerede kjenner og liker deg. Begynn hagearbeid nå. Du vil ikke tro skattene som finnes i din egen bakgård.

5 – The Genius of Audacity: Å holde seg til menneskene vi allerede kjenner er en fristende oppførsel. Men i motsetning til noen former for dating, ønsker en nettverker ikke å oppnå bare en vellykket union. Å skape en berikende sirkel av pålitelige forhold krever at man er der ute, i blandingen, hele tiden. Til slutt må alle spørre seg selv om hvordan de kommer til å mislykkes. Valget er ikke mellom suksess og fiasko; det er mellom å velge risiko og å streve etter storhet, ikke risikere noe og være sikker på middelmådighet.

6 – The Networking Jerk: Nettverksrykk er den oppriktige, hensynsløse ambisiøse gladehenderen du ikke vil bli. Hvis du ikke får venner mens du kobler deg til, er det best å gi avkall på å håndtere folk som ikke bryr seg så mye om hva som skjer med deg. Hvis du ikke liker det, vil det drepe din tilkoblingsinnsats før de begynner. Alternativt kan det å være likt være den mest potente, konstruktive kraften for å få jobben gjort.

7 – Gjør leksene dine: Hvem du møter, hvordan du møter dem og hva de tenker på deg etterpå, bør ikke overlates til tilfeldighetene. Forberedelse er nøkkelen til å høres ut som et geni; så før du møter nye mennesker, undersøk hvem de er, hva virksomheten deres er og hva som er viktig for dem.

8 – Ta navn: En vellykket organisering og styring av informasjonen som får tilkobling til å blomstre er viktig. Å spore menneskene du kjenner, menneskene du vil vite, og gjøre alle leksene som vil hjelpe deg med å utvikle intime relasjoner med andre, kan føre til en informasjonsoverbelastning.
9 – Warming the Cold Call:
De 4 reglene for varm kall: 1) Formidle troverdighet ved å nevne en kjent person eller institusjon. 2) Oppgi verdiproposisjonen din. 3) Gi hastighet og bekvemmelighet ved å være forberedt på å gjøre hva som helst når det tar å møte den andre personen på hans eller hennes egne vilkår.4) Vær forberedt på å tilby et kompromiss som garanterer en klar oppfølging på et minimum.

10 – Administrere portvakten kunstnerisk: Gjør portvakten til en alliert i stedet for en motstander. Og kom aldri på hans eller hennes dårlige side. Mange utøvende assistenter er deres sjefs minoritetspartnere. Ikke tenk på dem som sekretærer eller assistenter. Faktisk er de tilknyttede og livslinjer.

11 – Spis aldri alene: Ved å bygge et nettverk , husk: Fremfor alt, aldri forsvinne. Hold sosial- og konferanse- og arrangementskalenderen full. Som et opp-og-hjørne må du jobbe hardt for å forbli synlig og aktiv blant det stadig spirende nettverket av venner og kontakter.

12 – Del Dine lidenskaper: Lag en liste over ting du er mest opptatt av. Bruk lidenskapene dine som en guide til hvilke aktiviteter og arrangementer du bør oppsøke. Bruk dem til å engasjere nye og gamle kontakter. Når dagen din blir drevet av lidenskap, fylt med interessante mennesker å dele den med, vil det å se ut som en utfordring eller en jobb og mer som en uanstrengt konsekvens av måten du jobber på å nå ut.

13 – Følg opp eller mislykkes: Når du møter noen du vil etablere et forhold med, ta det ekstra lille trinnet for å sikre at du vant vil ikke gå tapt på deres mentale loft. Å sørge for at en ny bekjent beholder navnet ditt, er en prosess du bør sette i gang rett etter at du har møtt noen. Gjør oppfølging til en vane. Gjør det automatisk. Når du gjør det, vil dagene med å streve for å huske folks navn være en saga blott.

14 – Vær en konferansekommando: Konferanser er bra for hovedsakelig én ting. De er et forum for å møte de slags likesinnede som kan hjelpe deg med å oppfylle ditt oppdrag og mål. De som bruker konferanser på riktig måte, har et enormt poeng på den gjennomsnittlige bransjesamlingen. De setter opp 1-mot-1-møter, organiserer middager og gjør hver konferanse til en mulighet for å møte mennesker som kan forandre livet.

15 – Koble til med kontakter: Superkontakter er de som opprettholder kontakt med tusenvis av mennesker i mange forskjellige verdener, og de kjenner dem godt nok til å ringe dem. Når du blir vennlig med en superkontakt, er du bare to grader unna tusenvis av forskjellige mennesker de kjenner. Du finner en uforholdsmessig mengde superkontakter som headhunters, lobbyister, fundraisers, politikere, journalister og PR-spesialister, fordi slike stillinger krever disse menneskers medfødte evner.

16 – Utvide sirkelen din: Den mest effektive måten å forstørre og utnytte det fulle potensialet i vennekretsen din er å koble sirkelen din til andres. Et slikt samarbeid innebærer å se hver person i nettverket ditt som en partner. Som en virksomhet der medstiftere tar ansvar for forskjellige deler av selskapet, hjelper nettverkspartnere hverandre, og i forlengelse av deres respektive nettverk, ved å ta ansvar for den delen av nettet som er deres og gi tilgang til det etter behov. Med andre ord utveksler de nettverk. Grensene for ethvert nettverk er flytende og stadig åpne.

17 – The Art of Small Talk: Når det gjelder å gjøre inntrykk, er differensiering navnet på spillet. Forvirret forventning. Rist det opp. Hvordan? Vær deg selv – sårbarhet er de mest undervurderte eiendelene i virksomheten i dag. De virkelige vinnerne er de menneskene som legger alt ut der og ikke kaster bort masse tid og energi på å prøve å være noe / noen de ikke er. Sjarm er rett og slett et spørsmål om å være deg selv. Din egenart er din kraft. Vi er alle født med medfødte vinningstrekk for å være en mesterlig liten snakker.

18 – Helse, rikdom og barn: Det høyeste menneskelige behovet er selvrealisering – ønsket om å bli det beste du kan være. Men vi kan ikke ivareta våre høyeste behov før vi tar vare på dem som er i bunnen av pyramiden, som nødvendighetene til livsopphold, sikkerhet og sex. Det er innenfor denne lavere gruppen – der helse, rikdom og barn bor – at lojalitet skapes. Når du adresserer disse tre grunnleggende problemene, oppnår du to ting: 1) Du hjelper noen å oppfylle de behovene de mest trenger, og 2) Du gir dem muligheten til å rykke opp i pyramiden med behov for å takle noen av deres høyere ønsker. p>

19 – Social Arbitrage: Hvor mye du gir til menneskene du kommer i kontakt med avgjør hvor mye du Jeg får tilbake.Med andre ord, hvis du vil få venner og få ting gjort, må du sette deg selv ut for å gjøre ting for andre mennesker – ting som krever tid, energi og omtanke. Den beste typen tilkobling skjer når du kan samle to personer fra helt forskjellige verdener. Styrken i nettverket ditt kommer like mye fra mangfoldet i forholdet ditt som det gjør fra kvaliteten eller kvantiteten. Evnen til å bygge bro over forskjellige verdener, og til og med forskjellige mennesker innenfor samme yrke, er en nøkkelegenskap hos ledere som får bedre betalt og blir forfremmet raskere.

20 – Pinging hele tiden: 80\% av å bygge og opprettholde relasjoner er bare å holde kontakten – «pinging.» Det er en rask, uformell hilsen, og den kan gjøres på mange kreative måter. Når du har utviklet din egen stil, vil du finne det lettere å holde kontakten med flere enn du noen gang har drømt om på kortere tid enn du noen gang har forestilt deg.

21 – Finn ankerleiere og mate dem: Hvert individ i et bestemt jevnaldersett har en bro til noen utenfor sin egen vennegruppe. Vi har alle, til en eller annen grad, utviklet forhold til eldre, klokere, mer erfarne mennesker; de kan være våre mentorer, foreldrenes venner, våre lærere, våre rabbinere og pastorer, våre sjefer. De er «ankerleietakere»; verdien deres kommer av det faktum at de er forskjellige – de kjenner forskjellige mennesker, har opplevd forskjellige ting, og har dermed mye å lære. Så inviter dem til middagsselskapet ditt, så vil de bringe folk utenfor den sosiale sirkelen din.

22 – Vær interessant: Ha et unikt synspunkt. Vær en innholdsskaper. Hvordan? Ta tak i den siste, mest banebrytende ideen i næringslivet. Fordyp deg i det, bli kjent med alle tankelederne som driver ideen og all tilgjengelig litteratur. Distillere det til en melding om ideens bredere innvirkning på andre og hvordan den kan brukes i bransjen du jobber i. Det er innholdet. For å bli ekspert: lær, skriv og snakk om ekspertisen din.

23 – Bygg ditt merke: Innen et nettverk er merkevaren din kraftig. Det etablerer din verdi. Det tar oppdraget og innholdet ditt og sender det til verden. Den artikulerer hva du har å tilby, hvorfor du er unik, og gir en tydelig grunn for andre til å få kontakt med deg.

24 – Send ditt merke : Du må begynne i dag med å bygge forhold til media før du har en historie du vil at de skal skrive. Send dem informasjon. Møt dem på kaffe. Ring regelmessig for å holde kontakten. Gi dem innsiden av scoops på din bransje. Opprett deg selv som en villig og tilgjengelig informasjonskilde, og tilbud om å bli intervjuet for trykk, radio eller TV.

25 – The Wrest Stuff: Å skrive artikler kan være et godt løft for karrieren din. Det gir øyeblikkelig troverdighet og synlighet. Det kan bli en nøkkelpil i din selvmarkedsførende koker, skape relasjoner med høyt respekterte mennesker og hjelpe deg med å utvikle en ferdighet som alltid er etterspurt.

26 – Kommer nær makten: De berømte og mektige menneskene er først og fremst mennesker: De er stolte, triste, usikre, håpefulle, og hvis du kan hjelpe dem med å nå sine mål , uansett kapasitet, vil de være takknemlige. I Amerika er det en forening for alt. Hvis du vil møte movers og shakers direkte, må du bli en snekker. Det er utrolig hvor tilgjengelige mennesker er når vi møter dem på arrangementer som snakker til deres interesser.

27 – Build It and They Will Come: Alle klubber er basert på felles interesser. Medlemmene forenes av en lignende jobb, filosofi, hobby, nabolag eller rett og slett fordi de er av samme rase, religion eller generasjon. De er bundet av et felles forslag som er unikt for dem. De har med andre ord en grunn til å henge sammen. Du kan ta ditt eget særegne forslag og deretter ta det ekstra trinnet som folk flest ikke gjør. Start en organisasjon. Og inviter de du vil møte til å bli med deg. Det er enkelt å få medlemmer. Som de fleste klubber, begynner det med vennegjengen din, som deretter velger sine egne venner. Over tid vil disse menneskene hente inn enda flere nye og spennende mennesker.

28 – Gi aldri etter for Hubris: Arroganse er en sykdom som kan forråde deg til å glemme dine virkelige venner og hvorfor de er så viktige. Selv med de beste intensjoner, vil for mye hubris vekke andres ire og deres ønske om å sette deg på plass.Så husk, vær ydmyk når du går opp fjellet. Hjelp andre opp på fjellet sammen med og før deg. La aldri utsiktene til et mer kraftig eller berømt bekjentskap få deg til å miste av syne at de mest verdifulle forbindelsene du har er de du allerede har gjort på alle nivåer.

29 – Finn mentorer, finn mentorer, gjenta: En vellykket mentorforhold trenger like deler nytte og følelser. Du kan ikke bare be noen om å bli personlig investert i deg. Det må være noen gjensidighet involvert – enten det er hardt arbeid eller lojalitet du gir i retur – som får noen til å investere i deg i utgangspunktet. Så, når prosessen starter, må du forme mentoren din til en coach; noen som din suksess er på en liten eller stor måte for hans suksess.

30 – Balansen er BS: Du kan ikke føle deg forelsket i livet ditt hvis du hater arbeidet ditt; og flere ganger enn ikke, folk elsker ikke arbeidet sitt fordi de jobber med folk de ikke liker. Å få kontakt med andre fordobler og tredobler mulighetene dine for å møte mennesker som kan føre til en ny og spennende jobb. Hvis livet ditt er fylt med mennesker du bryr deg om og som bryr deg om, hvorfor bekymre deg for å «balansere» noe i det hele tatt?

31 – Velkommen til the Connected Age: Å leve et sammenhengende liv fører til at man tar et annet syn. Livet er mindre en søken enn et teppe. Vi finner mening, kjærlighet og velstand gjennom prosessen med å sy sammen våre dristige forsøk på å hjelpe andre med å finne sin egen vei i livet. Forholdene vi vever blir et utsøkt og endeløst mønster.