Keith Ferrazzi에게서 배운 31 가지 네트워킹 원칙

(8 월 29 일 , 2016)

가장 중요한 습관 중 하나입니다. 지난 몇 년 동안 발전해 온 독서입니다. 저는 대학과 업무 일정에 따라 매년 최소 12-15 권의 책을 읽으려고합니다. 이번 여름에 6 권의 책을 읽었습니다. 여기에 있습니다.

1 — Jessica Livingston의 창립자

2 — Clayton Christensen의 혁신가의 딜레마

3 — 시작의 예술 : Guy Kawasaki

4 — Naked Statistics : Charles Wheelan

5 — Don Norman의 The Design of Everyday Things

6 — Keith Ferrazi의 Never Eat Alone

모든 책 자신의 영역에서 탁월하지만이 게시물은 Keith Ferrazi의 저서 인 Never Eat Alone 에서 배운 내용을 다룹니다. 세계에서 가장 많이 연결된 개인이 공유하는 시대를 초월한 전략과의 관계. Keith가 책에서 공유 한 31 가지 네트워킹 원칙은 다음과 같습니다.

1 — 클럽 회원되기 : 연결은 지금까지 배우게 될 가장 중요한 비즈니스 및 생활 기술 중 하나입니다. 왜냐하면 사람들은 자신이 알고 좋아하는 사람들과 거래하기 때문입니다. 커리어는 같은 방식으로 작동합니다. 우리의 전반적인 웰빙과 행복감조차도 우리가 스스로 구축 한 커뮤니티로부터받는 지원과지도와 사랑에 의해 대부분 결정됩니다.

2 — 점수를 유지하지 마십시오 : 관계는 신뢰로 굳어집니다. 그 위에 기관이 세워졌습니다. 사람들이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지가 아니라 다른 사람들을 위해 무엇을 할 수 있는지 물어 봄으로써 신뢰를 얻습니다. 즉, 실제 네트워킹의 화폐는 탐욕이 아니라 관대함입니다.

3 — 귀하의 임무는 무엇입니까? 하고 싶은 일이 구체적 일수록이를 달성하기위한 전략을 개발하기가 더 쉬워집니다. 모든 성공한 사람은 목표 설정에 대한 열정을 공유합니다. 핵심은 목표를 설정하는 습관을 만드는 것입니다. 그렇게하면 목표 설정이 삶의 일부가됩니다. 그렇지 않으면 시들어 죽습니다.

4 — 필요하기 전에 구축 : 필요하기 전에 동료 및 친구 커뮤니티를 만들어야합니다. 주변 사람들이 이미 당신을 알고 좋아한다면 당신을 도울 가능성이 훨씬 더 높습니다. 지금 원예를 시작하십시오. 자신의 뒷마당에서 보물이 발견된다는 것을 믿지 못할 것입니다.

5 — 대담의 천재 : 우리가 이미 알고있는 사람들을 고집하는 것은 유혹적인 행동입니다. 그러나 일부 형태의 데이트와는 달리 네트워크 사용자는 성공적인 노조를 하나만 달성하려고하는 것이 아닙니다. 신뢰할 수있는 관계의 풍요로운 원을 만들려면 항상 혼합되어 있어야합니다. 궁극적으로 모든 사람은 자신이 어떻게 실패 할 것인지 스스로에게 물어봐야합니다. 선택은 성공과 실패 사이가 아닙니다. 위험을 선택하는 것과 위대함을 위해 노력하는 것, 위험을 감수하지 않고 평범함을 확신하는 것 사이입니다.

6 — 네트워킹 저크 : 네트워킹 바보는 당신이되고 싶지 않은 성실하고 무자비하게 야심 찬 기쁜 손자입니다. 연결하는 동안 친구를 사귀고 있지 않다면 자신에게 일어나는 일에 대해별로 신경 쓰지 않는 사람들과 거래하는 데 사직하는 것이 가장 좋습니다. 싫어하는 것은 시작하기 전에 연결 노력을 죽일 것입니다. 또는 좋아요를받는 것이 사업을 수행하는 데 가장 강력하고 건설적인 힘이 될 수 있습니다.

7 — 숙제를하십시오 : 누구를 만나는 지, 어떻게 만났는지, 이후에 그들이 당신에 대해 어떻게 생각하는지는 우연에 맡겨서는 안됩니다. 준비는 천재처럼 들리는 열쇠입니다. 따라서 새로운 사람들을 만나기 전에 자신이 누구인지, 비즈니스가 무엇인지, 그들에게 중요한 것이 무엇인지 조사하세요.

8 — 이름 가져 오기 : 연결을 활성화하는 정보의 성공적인 구성 및 관리는 매우 중요합니다. 아는 사람, 알고 싶은 사람을 추적하고 다른 사람과의 친밀한 관계를 발전시키는 데 도움이되는 모든 숙제를 수행하면 정보 과부하가 발생할 수 있습니다.
9 — 콜드 콜 따뜻하게하기 :
웜 콜의 4 가지 규칙 : 1) 친숙한 사람이나 기관을 언급하여 신뢰성을 전달합니다. 2) 가치 제안을 설명하십시오. 3) 상대방을 자신의 방식으로 만나기 위해 필요한 모든 것을 할 준비를함으로써 긴급 성과 편의를 제공합니다.4) 최소한 확실한 후속 조치를 보장하는 절충안을 제공 할 준비를하십시오.

10 — 게이트 키퍼를 능숙하게 관리 : 문지기를 적이 아닌 아군으로 만드십시오. 그리고 그 또는 그녀의 나쁜 편에 서지 마십시오. 많은 임원 비서가 상사의 소수 파트너입니다. 그들을 비서 나 비서로 생각하지 마십시오. 사실 그들은 동료이자 라이프 라인입니다.

11 — 혼자 먹지 마십시오 : 네트워크 구축 , 기억하십시오 : 무엇보다도 결코 사라지지 마십시오. 소셜 및 컨퍼런스 및 이벤트 캘린더를 가득 채우십시오. 구석 구석 인 친구와 지인 네트워크에서 눈에 잘 띄고 활발하게 활동하기 위해 열심히 노력해야합니다.

12 — 공유 귀하의 열정 : 가장 열정적 인 항목의 목록을 만드십시오. 당신의 열정을 당신이 찾아야 할 활동과 이벤트에 대한 가이드로 사용하십시오. 이를 사용하여 신규 및 기존 연락처를 참여 시키십시오. 당신의 하루가 열정으로 활기를 띠고 함께 나누고 싶은 흥미로운 사람들로 가득 차있을 때, 다가가는 것은 도전이나 집안일이 아니라 일하는 방식의 수월한 결과처럼 보일 것입니다.

13 — 후속 조치 또는 실패 : 관계를 맺고 싶은 사람을 만날 때 약간의 조치를 취하여 승리를 확인하세요. 정신적 다락방에서 길을 잃지 마십시오. 새로운 지인이 내 이름을 유지하도록하는 것은 누군가를 만난 직후 시작해야하는 과정입니다. 후속 조치를 습관화하십시오. 자동으로 만드십시오. 그렇게하면 사람들의 이름을 기억하기 위해 고군분투하던 시절은 과거의 일이 될 것입니다.

14 — 회의 특공대가 되십시오 : 컨퍼런스는 주로 한 가지에 유용합니다. 그들은 당신의 사명과 목표를 달성하도록 도울 수있는 비슷한 생각을 가진 사람들을 만날 수있는 포럼을 제공합니다. 회의를 적절하게 사용하는 사람들은 평균적인 업계 모임에서 큰 다리를 가지고 있습니다. 그들은 일대일 회의를 준비하고 저녁 식사를 준비하며 각 회의를 자신의 삶을 바꿀 수있는 사람들을 만날 수있는 기회로 만듭니다.

15 — 연결 커넥터 포함 : 슈퍼 커넥터는 다양한 세계에있는 수천 명의 사람들과 연락을 유지하며 전화를 걸 수있을만큼 충분히 잘 알고 있습니다. 슈퍼 커넥터와 친해지면 그들이 아는 수천 명의 사람들과 단 2도 거리에 있습니다. 헤드 헌터, 로비스트, 모금 행사, 정치인, 언론인 및 홍보 전문가와 같은 불균형 한 수의 슈퍼 커넥터를 찾을 수 있습니다. 이러한 직위에는 타고난 능력이 필요하기 때문입니다.

16 — 서클 확장 : 친구 서클의 잠재력을 최대한 활용하고 확대하는 가장 효율적인 방법은 서클을 다른 사람과 연결하는 것입니다. 이러한 협업은 네트워크의 각 사람을 파트너로 보는 것을 의미합니다. 공동 창립자가 회사의 다른 부분에 대해 책임을지는 비즈니스와 마찬가지로 네트워킹 파트너는 웹의 해당 부분에 대한 책임을지고 필요에 따라 액세스를 제공함으로써 서로를 돕고 더 나아가 각자의 네트워크를 돕습니다. 즉, 그들은 네트워크를 교환합니다. 모든 네트워크의 경계는 유동적이며 지속적으로 열려 있습니다.

17 — 소규모 대화의 기술 : 인상을 남기는 데있어 차별화는 게임의 이름입니다. 혼란스러운 기대. 그것을 흔들어 라. 어떻게? 자신이 되십시오. 취약성은 오늘날 비즈니스에서 가장 저평가 된 자산입니다. 진정한 승자는 모든 것을 밖으로 내놓고 자신이 아닌 사람이되기 위해 많은 시간과 에너지를 낭비하지 않는 사람들입니다. 매력은 단순히 자신이되는 문제입니다. 당신의 독창성은 당신의 힘입니다. 우리는 모두 훌륭한 스몰 화자가되는 타고난 승리의 특성을 가지고 태어났습니다.

18 — 건강, 부, 어린이 : 인간의 가장 큰 필요는 자아 실현, 즉 자신이 될 수있는 최고가 되고자하는 열망입니다. 그러나 우리는 생계, 안전, 성의 필수품과 같이 피라미드의 바닥에있는 사람들에게주의를 기울일 때까지 우리의 가장 높은 요구 사항에주의를 기울일 수 없습니다. 충성심이 생기는 것은 건강, 부, 어린이가 거주하는 하위 그룹에 속합니다. 이러한 3 가지 근본적인 문제를 해결하면서 2 가지를 달성합니다. 1) 누군가가 가장 필요로하는 요구 사항을 충족하도록 돕고 2) 더 높은 욕구를 해결하기 위해 욕구의 피라미드로 올라갈 수있는 기회를 제공합니다.

19 — 사회적 차익 : 당신이 접촉하는 사람들에게 얼마나 기부 하는가에 따라 대가로받을 것입니다.즉, 친구를 사귀고 일을 완수하려면 다른 사람을 위해 시간, 에너지, 배려가 필요한 일을해야합니다. 가장 좋은 연결은 완전히 다른 세계에서 온 두 사람을한데 모을 때 발생합니다. 네트워크의 강점은 품질이나 수량만큼이나 관계의 다양성에서 비롯됩니다. 서로 다른 세계와 같은 직업에 속한 다른 사람들을 연결하는 능력은 더 나은 급여를 받고 더 빨리 승진하는 관리자의 핵심 속성입니다.

20 — 항상 핑 (ping) : 관계 구축 및 유지의 80 \%는 단지 연락을 유지하고 있습니다 ( “핑”). 빠르고 간단한 인사말이며 여러 가지 창의적인 방법으로 할 수 있습니다. 자신 만의 스타일을 개발하면 상상했던 것보다 짧은 시간에 꿈꾸던 것보다 더 많은 사람들과 연락을 유지하는 것이 더 쉬워집니다.

21 — 앵커 테넌트 찾기 및 피드 : 특정 피어 세트 내의 모든 개인은 자신의 친구 그룹 외부의 누군가와 연결될 수 있습니다. 우리 모두는 어느 정도 나이가 많고 현명하고 경험이 많은 사람들과 관계를 발전시켜 왔습니다. 그들은 우리의 멘토, 부모님의 친구, 교사, 랍비, 목사, 상사 일 수 있습니다. 그들은“앵커 테넌트”입니다. 그들의 가치는 그들이 다르다는 사실에서 비롯됩니다. 그들은 다른 사람을 알고, 다른 것을 경험했고, 따라서 많은 것을 가르 칠 수 있습니다. 따라서 디너 파티에 초대하면 소셜 서클 외부에있는 사람들을 데려 올 것입니다.

22 — 관심을 가지세요 : 독특한 관점을 가지세요. 콘텐츠 제작자가 되십시오. 어떻게? 비즈니스 세계에서 가장 최신의 최신 아이디어를 확인하십시오. 아이디어를 추진하는 모든 사고 리더와 사용 가능한 모든 문헌을 알아 가면서 그것에 몰입하십시오. 아이디어가 다른 사람에게 미치는 광범위한 영향과 작업중인 업계에 적용 할 수있는 방법에 대한 메시지로이를 추출합니다. 이것이 콘텐츠입니다. 그런 다음 전문가가 되려면 전문 지식을 가르치고, 쓰고, 이야기하세요.

23 — 브랜드 구축 : 네트워크 내에서 브랜드는 강력합니다. 그것은 당신의 가치를 확립합니다. 그것은 당신의 사명과 내용을 가지고 세상에 방송합니다. 귀하가 제공해야하는 것, 귀하가 고유 한 이유를 설명하고 다른 사람들이 귀하와 연결해야하는 뚜렷한 이유를 제공합니다.

24 — 브랜드 알리기 : 오늘부터 언론과의 관계를 구축하고 싶은 이야기를 작성해야합니다. 그들에게 정보를 보내십시오. 커피를 위해 그들을 만나십시오. 연락을 유지하려면 정기적으로 전화하십시오. 업계에 대한 정보를 제공하십시오. 기꺼이 접근 가능한 정보 출처로 자리 매김하고 인쇄, 라디오 또는 TV 인터뷰를 제안합니다.

25 — The Write Stuff : 기사 작성은 경력에 큰 도움이 될 수 있습니다. 즉각적인 신뢰성과 가시성을 제공합니다. 셀프 마케팅 떨림의 핵심 화살표가되어 존경받는 사람들과 관계를 형성하고 항상 수요가 많은 기술을 개발할 수 있습니다.

26 — 권력에 가까워짐 : 유명하고 강력한 사람들은 가장 중요한 사람들입니다. 그들은 자랑스럽고, 슬프고, 안전하지 않으며, 희망적이며, 목표를 달성하도록 도울 수 있다면 , 어떤 용량에서든 그들은 감사 할 것입니다. 미국에는 모든 것에 대한 연관성이 있습니다. 무버와 셰이커를 직접 만나고 싶다면 조이너가되어야합니다. 관심사를 말하는 이벤트에서 사람들을 만날 때 사람들이 얼마나 쉽게 접근 할 수 있는지 놀랍습니다.

27 — 구축하면 올 것입니다 : 모든 클럽은 공통 관심사를 기반으로합니다. 회원들은 비슷한 직업, 철학, 취미, 이웃 또는 단순히 같은 인종, 종교 또는 세대이기 때문에 연합됩니다. 그들은 그들에게 고유 한 공통 명제에 묶여 있습니다. 즉, 그들은 함께 어울릴 이유가 있습니다. 자신 만의 고유 한 제안을 택한 다음 대부분의 사람들이하지 않는 추가 조치를 취할 수 있습니다. 조직을 시작하십시오. 만나고 싶은 사람들을 초대하세요. 회원 확보는 쉬울 것입니다. 대부분의 클럽과 마찬가지로 친구 그룹에서 시작하여 자신의 친구를 선택합니다. 시간이 지남에 따라 그 사람들은 더 많은 새롭고 흥미로운 사람들을 데려 올 것입니다.

28 — 절대 자만심에 굴복하지 마십시오 : 오만은 당신을 배신하여 진짜 친구를 잊고 그들이 왜 그렇게 중요한지 잊을 수있는 질병입니다. 최선의 의도를 가지고 있더라도 너무 많은 오만함은 다른 사람들의 분노와 당신을 당신의 자리에 두려는 욕구를 자극 할 것입니다.그러니 산을 오르는 동안 겸손해야한다는 것을 기억하십시오. 당신과 함께 그리고 당신 앞에서 다른 사람들을 산 위로 돕습니다. 더 강력하거나 유명한 지인의 가능성이 당신이 가지고있는 가장 가치있는 인맥이 이미 모든 수준에서 만든 인맥이라는 사실을 잊어 버리지 않도록하십시오.

29 — 멘토 찾기, 멘티 찾기, 반복 : 성공적인 멘토링 관계에는 동등한 부분의 유용성과 감정이 필요합니다. 단순히 누군가에게 개인적으로 투자 해달라고 요청할 수는 없습니다. 애초에 누군가가 당신에게 투자 할 수 있도록 노력하는 일이든 당신이 그 대가로주는 충성심이든 상관없이 어느 정도의 호혜성이 필요합니다. 그런 다음 프로세스가 시작되면 멘토를 코치로 만들어야합니다. 당신의 성공이 작거나 큰 성공을 거둔 누군가.

30 — 균형은 BS : 당신이 당신의 일을 싫어하면 당신의 삶에 사랑을 느낄 수 없습니다. 사람들은 자신이 좋아하지 않는 사람들과 함께 일하기 때문에 자신의 일을 좋아하지 않는 경우가 많습니다. 다른 사람들과 연결하면 새롭고 흥미로운 직업으로 이어질 수있는 사람들을 만날 기회가 두 배, 세 배가됩니다. 당신의 삶이 당신이 아끼는 사람들과 당신을 돌보는 사람들로 가득 차 있다면, 왜“밸런싱”에 신경을 쓰시나요?

31 — 환영합니다 연결된 시대 : 연결된 삶을 살면 다른 시각을 갖게됩니다. 인생은 이불보다 퀘스트가 아닙니다. 우리는 다른 사람들이 자신의 삶에서 자신의 길을 찾도록 돕는 우리의 대담한 시도를 결합하는 과정을 통해 의미, 사랑, 번영을 찾습니다. 우리가 짜는 관계는 정교하고 끝없는 패턴이됩니다.