정치적 모금 전략은 어떻게 만드나요? 1 부

(Andrew Blumenfeld) (2020 년 12 월 2 일)

모금에 대해 생각하기 시작할 때 정치 공직 출마에 대해 진지하게 생각하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 많은 사람들에게 이것은 매우 위협적인 잠재 고객이 될 수 있습니다. 당신이 달리게 된 동기는 확실히 아닙니다! 그럼에도 불구하고 모금은 매우 중요합니다. 이것이 나머지 캠페인 운영의 원동력입니다. 수백, 수천 또는 수백만 명의 유권자 앞에 비전을 두어 후보를 평가하고 현명한 선택을 할 수있는 기회를 제공합니다.

하지만 어디서부터 시작합니까? 적절한 계획 없이는 모금 활동이 캠페인을 완전히 소비하고 여전히 실망스러운 결과를 낳을 수 있습니다. 반대로, 현명한 계획을 미리 세우면 성공하는 데 필요한 자금을 효율적으로 모금하는 능력을 극대화 할 수 있습니다.

이 기사에서는 초기이지만 현실적인 예산 추정치를 설정하는 과정을 살펴 보겠습니다. 목표를 달성하기 위해 사용할 다양한 모금 채널에 대해 생각하기 시작하는 방법에 대해 설명합니다.

예산 설정

모금은 특히 목적이 없을 경우 모금을 할 수 없습니다. 당신이 무엇을 향해 모금하는지에 대한 감각이 없습니다. 따라서 모든 센트가 어떻게 사용 될지 알기 전에이 프로세스의 시작 단계에서도 큰 목표를 세울 수있는 몇 가지 추정치를 생성하는 것이 중요합니다.

추측하기보다는 일찍 시작하는 것이 중요합니다. 지출하려는 모든 지출에 대해 벤치 마크로 사용할 수있는 몇 가지 성공적인 캠페인의 공공 지출 보고서를 검토하십시오. 자신이 추구하는 정확한 위치를 위해 실행 된 캠페인에만 국한해서는 안됩니다. 그 우주는 큰 통찰력을 제공 할만큼 크거나 비슷하지 않을 수 있습니다. 따라서이 연구를 위해 더 넓은 그물을 던지 되 유사한 캠페인을 통합 할 때 다음 사항을 고려하십시오.

  • 캠페인은 최신이어야합니다. 5 년 이상 전에 수행 된 캠페인이라도 현재 현실과는 매우 다른 비용이들 수 있습니다.
  • 캠페인도 마찬가지로 경쟁적이어야합니다. 캠페인 비용은 종종 경쟁 정도에 따라 달라집니다. 예를 들어, 기존에 앉아있는 사람을 상대로 달리고있는 경우 오픈 좌석을 위해 달리는 사람과 같은 예산으로 달리기를 할 수 있다고 가정하지 마십시오.
  • 캠페인은 유사한 제약 조건을 가진 유사한 사무실을위한 것이어야합니다. 직위에 따라 기부자의 관심도가 다른 경향이 있습니다. 예를 들어 동일한 기부자는 교육위원회 후보자에게 $ 200가 적절하다고 생각할 수 있지만 주 입법자에게는 $ 2,000가 적절합니다. 또한 많은 직책에는 기금 모금에 큰 영향을 미치는 기부 한도가 있으므로 유사한 모금 규정이있는 캠페인을 찾으십시오.
  • 캠페인은 유사한 시장. 분명히 물건의 가격은 장소에 따라 상당히 다르므로 캠페인에 필요한 비용이 드는 장소에서 실행 된 캠페인을 찾으십시오 (노무에서 TV 광고에 이르기까지 모든 것). 시간)은 상황과 비슷합니다.

잠재적 인 캠페인 직원 / 컨설턴트를 인터뷰하는 것도 해당 분야의 여러 전문가로부터 성공한 캠페인이 어떻게 생겼는지에 대해 배울 수있는 좋은 방법입니다. 실행하는 데 필요한 예산입니다.

사용할 수있는 예산을 파악하세요.

이 단계에서는 주로 전체 예산 수치에 관심이있는 반면, 그 방법을 이해하는 것이 도움이됩니다. 귀하의 예산이 오버 헤드에 지출 할 수 있도록합니다. 그들이 말했듯이 돈을 벌려면 돈을 써야합니다. 그리고 여러분이 할 수있는 가장 현명한 투자 중 일부는 모금 활동에 대한 조기 지출입니다.

궁극적으로 금액을 기준으로 모금 비용 (예 : 직원, 컨설턴트, 소프트웨어, 이벤트 등)을 평가해야합니다. 더 많은 돈을 모으는 데 도움이됩니다. 그러나 “투표자 접촉”이 아닌 비용 (예 : 인쇄물, 광고, 현장 프로그램 등)을 예측하는 경험적 규칙이 있습니다. 비용은 전체 예산의 약 30 \%를 차지해야합니다.

따라서 귀하의 인종이 달리는 데 $ 100,000의 비용이들 것이라고 생각한다면, 유권자에게 직접 도달하는 데 약 $ 70,000를 투입 할 것으로 예상하십시오. 그리고 처음 모금 한 30,000 달러가 운영 구축에 가장 잘 사용될 것이라는 생각에 익숙해 지십시오.물론 캠페인이 진행됨에 따라 더 자세한 예산이 구체화되고 이러한 예상치 및 경험 규칙이이를 실현할 것입니다.

세 가지 주요 기금 모금 전략

한 번 모금해야 할 금액에 대한 감각이 있으면 그 돈을 캠페인에 도입하기위한 전략이 필요합니다. 일반적으로 취할 수있는 세 가지 주요 전략적 접근 방식이 있습니다.

일대일 지원 (일명 :“ 통화 시간 ”). 이 전략은 일반적으로 정치 캠페인을 통해 모금 된 자금의 압도적 다수를 나타냅니다. 실제로 이 접근 방식을 사용하여 예산을 늘릴 수 있습니다 . 정치 용어로“통화 시간”이라고 부르지 만 그 이름은 약간 속이는 것입니다. 개별 전화를 거는 것은 확실히 통화 시간의 큰 부분이지만 개별 이메일과 문자 메시지를 보내거나 소셜 미디어 플랫폼에서 개인적인 연락을 취하는 것도 마찬가지입니다. 여기에서 정의하는 기능은 매체가 아니라 봉사 활동의 개별적인 특성입니다.

대부분의 캠페인에서 통화 시간이 그렇게 큰 역할을하는 이유는 간단합니다. 대부분의 사람들은 후보자의 개인적인 접촉없이 중대형 기부금을 기부하지 않으며 70 ~ 80 캠페인 예산의 \%는 중대형 기부에서 나옵니다. 상대적으로 저예산 캠페인을 할 것으로 예상하거나 소액 기부에 더 많이 의존 할 것으로 예상하는 경우에도 소액 기부의 양을 모으려면 여전히 많은 개인적인 노력이 필요할 수 있습니다. 적당한 예산도 충족 할 수 있습니다.

통화 시간의 또 다른 장점은 투자 수익 (ROI)이 상당히 높다는 것입니다. 특히 스마트 한 제품을 사용하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 도구 를 사용하면 비교적 적은 비용으로 매우 빠르게 많은 모금을 수행 할 수 있습니다.

대량 지원. 비교하면이 전략은 폭발 이메일, 소셜 미디어 게시물, 대량 메일 또는 유료 디지털 광고와 같이 사람들과 대량으로 소통 할 수있는 모든 방법을 포함합니다. 대량 요청의 필연적으로 비인격적인 특성과 이러한 채널의 경쟁력 (매주받는 대량 이메일 수 또는 표시되는 광고 수에 대해 생각해보십시오) 때문에 수신자 중 극히 일부만 기부자로 전환하는 경향이 있습니다. 그들은 소액 기부를하는 경향이 있습니다.

이러한 유형의 대규모 봉사 활동에서 소액 기부자에게 막대한 금액과 비율을 모금 한 유명 후보자들이 많은 부분을 차지하고 있지만 이 전략의 성공에있어 볼륨의 역할에 주목하는 것이 중요합니다. 낮은 전환율과 낮은 기여도 때문에 이러한 유형의 봉사 활동은 일반적으로 전국에 걸쳐 소수의 캠페인 만이 각주기를 실현할 수있는 엄청난 규모에서만 성공적입니다. 이러한 규모 (특히 명성이없는 경우)를 달성하는데도 비용이 많이 들기 때문에 ROI가 낮을 수 있습니다.

즉,이 채널은 모금에 중요한 역할을해야하지만 기대치를 완화하는 것이 중요합니다. 이 채널에서 모금 할 금액과 도달하는 데 드는 비용에 대해 알아보세요.

모금 행사. 모금 행사는 대중과 개인의 봉사 활동이 혼합 된 형태입니다. 그들은 일반적으로 후보자가 기부자와 일대일 개인적 상호 작용을 할 수있을만큼 충분히 친밀하지만, 한 그룹의 사람들이 동시에 후보자의 의견을들을 수 있습니다. 그런 식으로 그들은 매우 성공할 가능성이 있습니다. 그러나 그들의 성공을 극대화하기 위해서는 적절한 호스트위원회를 구축하고, 기부자와 양질의 예비 기부자의 강력한 투표율을 보장하고, 많은 물류 요소 (예 : 초대, 케이터링, 주차)를 실행하는 데 많은 작업이 필요합니다. , 후속 조치 등). 이러한 큰 상승으로 인해 대부분의 캠페인은 모금 전략의 중심이되는 이벤트에 너무 많이 의존 할 수 없습니다.하지만 캠페인이 성공적인 이벤트 구축 프로세스를 간소화할수록 ROI가 높아지고이를 더욱 두드러지게 할 수 있습니다. 접근 방식이 될 수 있습니다.

이 세 그룹의 가능성과 한계를 이해하면 각 그룹에서 얼마나 모금해야할지 결정하는 데 도움이되므로 전략을 계획으로 전환 할 수 있습니다.

물론 모금 전략을이 세 가지 버킷으로 세분화하는 것은 계획 목적에 도움이되지만 이러한 고립 된 채널에서 돈이 그렇게 깔끔하게 들어올 것이라고 믿는 것은 현실적이지 않습니다. 대신, 그것들이 겹칠 것으로 예상하고 그것들을 모두 통합하는 작업을 계획해야합니다.예를 들어 최고의 모금 행사는 후보자가 사전에 게스트 목록을 작성하는 데 도움을주기 위해 시간을내는 행사입니다.

마지막으로 할 수있는 가장 중요한 작업 중 하나는 시작하는 것입니다. 모금은 목표 달성을 위해 취하는 모든 구체적인 단계에서 훨씬 덜 위협적입니다. 또한 (더 많은 기사)를 읽고 포드 캐스트를 구독 하여 모금 활동을 시작하는 방법에 대한 더 많은 무료 리소스를 얻을 수 있습니다.

할 수 있습니다!

( 여기에서 파트 II를 확인하세요. )