스포츠의 원격 재시작에 완벽한 7 개의 스폰서 십 캠페인

(Nick Lawson) (2020 년 6 월 18 일)

게임이 돌아오고 있습니다… 놀랍습니다. 셧다운으로 인해 잃어버린 제품을 후원하고 Zero로 돌아올 수있는 놀라운 기회입니다.

우리가 기억해야 할 열쇠는 두 가지입니다.

  1. 손실 된 수익에서 $ 17Bn을 보충합니다. 여기에 흠집을 낼 수있는 기회입니다.
  2. 다시 시작하여 얻은 관심은 우리 영역에 있지 않다는 것을 기억해야합니다. 텔레비전 네트워크가 광고와 연결을 제어하고 있습니다.

우리는 단순히 게임을 트윗하고 하이라이트에 로고를 두드리는 것에 의존 할 수 없습니다. 가치를 실제로 구성하려면 창의력을 발휘해야합니다.

이 모든 과정을 통해 경기장에서 기대했던 가치를 구성해야합니다. 즉, 종이 쿠폰을 배포 할 계획이라면 지금 디지털 방식으로 팬에게 전달해야합니다.

리드를 찾고 있다면… 디지털 방식으로 캡처 할 방법을 찾아야합니다.

1 대 1 연결을 구축하려면 디지털 방식으로 부스 설정을 교체해야합니다.

이번 주 The Inches Podcast Rich & 팬이 활성화되지 않은 부분을 보완 할 수 있도록 집에서 시청 환경에 자산을 추가하는 방법에 대해 알아 보았습니다.

여기에서 전체 에피소드를들을 수 있습니다 .하지만 언제나처럼 아래에서 설명하겠습니다.

경기장 부스 자산을 분석으로 대체 후원하는 직원의 라이브 스트림

대체 할 좋은 자산을 만드는 중요한 자산은 파트너를위한 경기장 부팅 경험입니다.

파트너는 부스를 절대 좋아합니다. 몇 가지 이유 :

  1. 팬과 일대일 친밀한 관계를 맺습니다. 이름에 얼굴을 대고 브랜드뿐만 아니라 사람과도 친숙해 지도록합니다.
  2. 그 연결로 생성 된 리드를 통해 컨텍스트를 추적 할 수 있습니다.

그러니 팬들이 우리 게임의 네트워크 상영을보고 있다면…. 위 목표를 재현하는 활성화를 어떻게 만들 수 있을까요?

링크드 인 라이브 세션에서이 문제를 제기했지만 저는 완벽한 대체품이며 팬들이 참여하고 싶어 할만한 제품이라고 생각합니다.

보험 파트너의 에이전트가 게스트 분석가 인 게임 전, 하프 타임 또는 게임 종료 Facebook Live 스트림을 만듭니다.

내가 스폰서 십에서 본 것을 보면, 파트너는 보통 그들이 스폰서하는 스포츠 나 팀에 대해 절대적으로 열광하는 직원이 있습니다. 그들은 플레이중인 게임에 대한 의견을 제공하는 훌륭한 분석가가 될 것입니다.

이렇게하면 각 게임마다 전체 팬층의 에이전트와 친숙해집니다. 이름에 얼굴을 넣습니다. 다음 번에 팬이 보험에 대해 생각할 때 그 에이전트의 이름이 나타납니다.

부스에서 스폰서와 친밀감을 모방 한 것입니다.

물론 필요합니다. 그들을 조금 조사하십시오. 마지막으로 원하는 것은 요원이 코치를 해고해야한다고 말하는 입소문입니다.하지만 대부분의 요원은 게임 중에 부스에서하는 것처럼 전문적이라고 주장합니다.

원한다면 리드 생성을 구축하기 위해 팬이 세그먼트 끝에서 상품을 받기 위해 이메일을 입력 할 수있는 랜딩 페이지를 쉽게 만들 수 있습니다. 또는 팬이 질문을 보낼 수있는 기능을 제공 할 수도 있습니다.

에이전트가 분석을 어떻게 수행할지 (또는 스포츠에 대한 충분한 지식을 가진 사람을 찾을 수없는 경우) Trivia .

에이전트가 호스트가되어 팬에게 경험을 제공하고 질문과 답변을 용이하게합니다. 그는 우승자를 외치고 다음 주에 합류 할 것을 추진할 수도 있습니다.

전체적으로 경기장 부스 자산을 교체하려면 팬이 에이전트에 익숙해지고 리드를 생성 할 수있는 무언가를 만들어야합니다. 에이전트를 추가 분석가로 사용하여 Facebook에서 실시간 방송하는 것은 매우 저렴하게이를 수행 할 수있는 핵심 방법입니다.

텍스트 수신 동의 목표 활성화 캠페인

이 활성화는 게임에서 실제 쿠폰을 나눠주는 것을 대체하려는 스폰서. 당연히 스탠드에 팬이 없기 때문에 가상으로 교체해야합니다.

설명하기에는 너무 분명 할 수 있지만 제안의 목표는 스폰서에서 팬을 구매하는 것입니다. 경쟁자 대신 위치. 그래서 우리는 그 목표를 모방하고 싶을 것입니다.

그러므로 첫 번째 목표 (또는 오퍼 인벤토리에 따른 모든 목표)가 득점 될 때 콘테스트를 보내는 옵트 인 텍스트 캠페인을 제안합니다.

팬을 옵트 인 텍스트 페이지 (897–465로 GOAL 문자)로 보내서 옵트 인하게합니다. 제가 제안하는 이유는 활성화에 전념하게되기 때문입니다.또한 전화 번호는 매우 중요합니다. 나중에 그 이유에 대해 자세히 설명합니다.

팀이 골을 넣으면 스크래치 & 우승 스폰서 제안 및 상품을받을 수 있습니다.

이것은 팬에게 독점적 인 느낌을주고 느낌을줍니다. 제안을 얻는 것. 이것이 SQWAD 에서 활성화시 전송 된 쿠폰으로 평균 56 \%의 매장 내 사용률을 확인한 이유입니다.

목표 또는 실제로 어떤 게임 이정표에 연결함으로써 팬을 게임으로 끌어 들이고 스폰서에게 스포트라이트를줍니다. 제안을 보내는 동안 팬의 인정을 받게됩니다.

하지만 여기서 멈추지 않을 것입니다. 전화 번호를 사용하면 Snapchat 채널에 독점 게임 콘텐츠가 있다는 사실을 팬에게 알리는 게임 후 문자를 보낼 수 있습니다. 여기에는 클릭 및 팔로우 링크가 포함되어 있습니다.

이 캠페인은 전송에 도움이 될뿐만 아니라 쿠폰을 제공하지만 Snapchat 팔로우를 한 손으로 두 배로 늘리면 참여할 수있는 스폰서가 가능한 디지털 자산이됩니다.

제안을 보내는 것만으로도 좋지만 위의 캠페인은 팬이 수익을 얻도록하여 더 많은 사용을 유도합니다. 텍스트 캠페인에 가입하고 상을 받기 위해 스크래치 (또는 기타 디지털 콘테스트) 할 수있는 쿠폰입니다.

전반적으로 팬을 이와 같은 프로그램으로 끌어들일 수 있습니다. 귀중한 데이터를 수집 할뿐만 아니라 게임 전에 스폰서 십 활성화 및 제안에 참여할 수 있도록 준비합니다.

게임 전 활성화는 중요하지만 고려하지 않을 수도 있습니다. 충분히

관중석에 팬이 없기 때문에 게임이 시작되기 전에 경기장 내 활성화 시간의 귀중한 시간 반을 잃게됩니다. 이것은 우리가 잊을 수없는 엄청난 양의 인벤토리 시간입니다.

다행히 게임 전 활동이나 활성화를 통해 다시 가져올 수 있습니다.

One 가장 먼저 떠오르는 것은 예측 게임 (가장 많은 골을 넣은 사람 등)입니다. 판타지 및 게임 파트너는 이러한 자산을 제공하면 이러한 자산을 먹어 버릴 것입니다.

하지만 팬이 게임 당일 경험을 일찍 시작하고 스폰서와 함께 활성화하는 습관을 만들고 싶을 것입니다. 퍽이 떨어지고 TV 세트에 올라 타기 만하는 것이 아닙니다.

다시 우리는 그들이 게임 전 콘테스트를 구축하거나 활성화하여 우리 세계로 일찍 돌아 오도록 장려하고 싶습니다. 방송이 시작되기 전에 광고를 가져 오는 것이 상품으로 제공 할 수있는 인벤토리를 추가하는 데 중요합니다.

예 : SQWAD 5 월 한 달 동안 매주 목요일마다 Dunkin Race with the Chicago Bulls 를 열었습니다. 팬들은 Dunkin캐릭터 중에서 우승자를 선택하여 그들을 고정시킬 수있었습니다.

오후 7시에 그들은 Instagram Stories에서 경주 애니메이션을 재생하여 팬이 시청하고 우승했는지 확인할 수있었습니다. 캐릭터가 우승자라면 던킨에서 무료 상품을 받았는데, 그 즉시 팬에게 이메일로 전달되었습니다.

팬이 우승하지 못하더라도 제안 이메일도 받았습니다.

이 작업은 팬과 함께 플레이하는 습관을 기르기 위해 모든 원격 게임에서 정해진 시간에 사전 게임 중에 쉽게 수행 할 수 있습니다. 이와 같은 사전 게임 활성화를 통해 게임에주의를 기울 이도록 유도 할 수 있습니다.

더 구체적으로 음식 후원자 인 경우 추가하면 어떻게 되나요? 팬들이 경기 전에 스폰서 레스토랑에서 테이크 아웃을 주문할 수있는 인센티브를 제공하는 테이크 아웃 프로그램입니다. 경기 전에 야구장에서 구매할 음식을 모방 해 볼 수도 있습니다.

팬들은 각 게임을 변경하는 각 파트너 레스토랑의 메뉴 항목을 참조하십시오. 이를 통해 추적 가능한 판매를 유도하고 팬들을 게임 데이에 일찍 다시 참여시킬 수 있습니다.

전반적으로 게임 전 시간을 잊지 마세요. 팬의 관심을 끌고 후원 활성화에 집중하여 가치와 습관을 구축 할 수 있습니다.

점수 판을 실시간 스트리밍

우리는 이에 대해 몇 팀과 이야기를 나눴습니다. 우리가 진정으로 팬의 관심을 우리 생태계로 끌어 들이고 싶고 방송에 의존하지 않으려면 팀이 스코어 보드를 실시간 스트리밍해야합니다.

첫째, 팬들을 위해 놀랍도록 현지화 된 두 번째 화면 경험을 제공 할 것입니다. 그들은 게임에 익숙해지는 것을 갈망 할 것입니다. 이렇게하면 향수를 불러 일으키고 평범한 느낌으로 되돌릴 수 있습니다.

둘째, 경기장 내 대회를 디지털 방식으로 활성화 할 수 있습니다. 게임 중에 정상적으로 실행 한 Trivia 활성화 가있는 경우에도 실행하고 가치를 얻을 수 있습니다. 하이라이트가 있다면

방송사 및 리그에서 라이브 게임 요소를 스트리밍하는 데 문제가있을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 분명히이 문제를 차단할 수 있습니다.

하지만 여기서 핵심은 그 때입니다. 광고 중단이 다가 오면 점수 판 피드로 가져 오므로 후원 할 수있는 자산을 사용하여 세상으로 돌아옵니다.

분명히 콘텐츠가 올바른지 확인하세요.Twitter 피드에서 점수 판 피드를 선택하도록 설득해야합니다.

SQWAD 에서는 몇 명을위한 게임 센터를 구축하고 있습니다. 팬이 한 곳에서 모든 경험을 얻을 수 있도록 상위에 대한 점수 판 피드와 아래의 대화 형 게임을 포함하는 팀. 팀 앱 또는 소셜 채널에 있습니다. 당신의 팀이 관심이 있다면 여기를 클릭하여 더 많은 채팅을하세요.

전반적으로 그렇지 않은 경우 팬에게 다가가 팀에 관심을 집중하세요. 이를 수행하고 YouTube 또는 Facebook과 같은 플랫폼을 통해 삽입하는 것은 어렵지 않습니다.

오디오를 통한 유명인 해설

이것은 와일드 카드이지만 올바르게 수행하면 큰 타격을 입을 것입니다. 현지 스포츠 팬이라면 일반적으로 현지 해설자의 의견을 듣고 싶습니다. 좀 더 현지화 된 관점으로 게임을 경험하고 싶습니다.

한 단계 더 나아가겠습니다. 여기있어. Lakers가 Snoop Dogg를 게임의 해설자로 삼는다면 어떨까요?

LeBron James가 해안에서 해안까지 운전 한 후 절대적으로 강타하는 그의 의견에 동조하지 않을 사람은 누구입니까?

설정은 매우 간단합니다. 팬들이 게임을 시청하는 동안 켤 수있는 라이브 오디오 피드를 설정합니다. 웹 사이트, 앱의 페이지를 통해 스트리밍 할 수 있으며 Alexa 기술까지 한꺼번에 전체 범위를 볼 수 있습니다.

팬에게 TV를 음소거하고 Snoop Dogg 오디오 스트림이 실행되는 방송을 시청하도록 안내하세요. . 게임에 맞게 할 수 있습니다. 그 경험이 얼마나 입소문 일지 생각해보세요.

“Nick, 이건 멋지 겠지만… 스폰서 십 가치는 어디에 있나요?”라고 질문 할 수 있습니다.

팬들이 이에 관심을 갖고 있다면 경험할 것 같지 않습니다. (스눕이 정말로 오프 포인트이고 지루하지 않는 한). 광고 방송이 시작되면 Snoop은 간단한 요약을 한 다음 후원 메시지를 읽을 수 있습니다.

State Farm의 Jake가 등장한다고 상상해보세요. 기억에 남는 방식으로 스폰서를 통합하는 좋은 방법입니다.

스폰서에게 리드 포착이 중요한 경우 디지털 콘테스트를 추가 할 수 있습니다. 프로그램과 연결된 활성화 제품군에 대한 프로모션을 추가 하면 쉽게 외칠 수있을뿐만 아니라 방송에 또 다른 경험을 제공 할 수 있습니다.

좋아요, Snoop Dogg 측은 너무 비싸서 시작하기에는 너무 비쌀 수 있지만 … 그래도 팬인 캐릭터를 영입 할 수 있습니다 (Kevin Hart가 Sixers 게임을 위해이 작업을 수행하는 것은 금메달이 될 수 있음).

적어도 동문이나 열성 팬이 뛰는 것은 금이 될 것입니다.

다시 우리는 팬들이 TV에서 보는 것보다 귀하의 미디어를 선택하도록 장려 할 수있는 경험을 찾고 있습니다. 스폰서를 연결할 수 있도록 도메인 & 환경으로 다시 가져올 수있는 방법이 필요합니다.

이것은 쉽게 새로운 삶을 살 수있는 좋은 방법입니다. 오디오 경험에 참여하십시오. 이름과 관련된 이름을 원하지 않는 스폰서는 많지 않을 것 같습니다.

팀이 다시 시작하지 않는다면 (마이너 리그, 나는 당신을보고 있습니다) 당신은 여전히 ​​할 수 있습니다. 흥분 활용

재출발에 대해 생각할 때 주로 메이저 리그 팀에 대해 생각합니다. 안타깝게도 많은 마이너 리그 팀이 많은 양의 메이크 굿으로 시즌을 마감했습니다.

리그 사무실에서 엄청난 NO를 제시하지 않는 한 피기 백 할 수없는 이유는 전혀 없습니다. 다시 시작하는 게임을 보는 경험으로 팬들을 끌어들입니다.

스크래치 실행 & 승리 부모 팀이 골을 넣거나 3 점을 기록 할 때마다 스폰서에게도 효과가있을 수 있습니다.

당신이 마이너 리그 팀이라면 이것은 또한 당신이 활용할 수있는 기회입니다. 다시 시작하고 관련 활성화를 확인하십시오.

로컬 스핀, 활성화 및 플레어를 제공하십시오. 하지만 모든 마이너 리그 하키, 야구, 농구 팀은 팬들의 흥분을 어떻게 활용할 수 있는지 전략을 세워야합니다.

아, USL 팀조차도 Premier League와 MLS 재출발을 활용해야합니다. 게임이 돌아 왔다고해서 모든 준비가 완료된 것은 아닙니다.

포스트 게임을 잊지 마세요

방송이 끝날 때 우리는 그들이 빙빙 돌고있는 다음 Netflix 쇼 에피소드로 너무 빨리주의를 돌릴 수 있도록하세요.

게임 후 기능에 대해 생각하고 Youtube 및 Facebook과 같은 플랫폼에서 라이브 스트리밍해야합니다.

다시 우리는 많은 상품을 제공합니다. 우리는 그들의 관심을 사로 잡은 직후 경기 후 시간을 낭비 할 수 없습니다.

경기가 끝난 직후에 팀에서 라이브 쇼를하는 것은 그들이 추가 시간을 유지하는 데 매우 중요합니다.

또는 더 좋은 방법은 제안이나 구매를 위해 어떻게 활성화 할 수 있습니까?

밤의 사진과 함께 사진을 스크램블하는 것과 같은 활성화 를 사용하는 것은 이들을 계속 연결하고 파트너와 소통 할 수있는 좋은 방법입니다. 팀. 선착순 150 명의 팬이 상품을 받거나 파트너 레스토랑에 제안하거나 소매점에서 10 \% 할인을받을 수 있도록 제안하세요.

이 간단한 활성화는 스폰서와 1 시간 더 연결될 수있는 또 다른 제안을 보낼 수 있습니다. 추적 가능한 판매로 이어집니다.

경기 후 팬이 참여할 수있는 습관을 구축하면 팬이 각 게임을 되찾고 인벤토리를 늘려 파트너를 제공 할 수 있습니다.

전반적으로, 게임이 끝난 후에는 참여를 멈출 수 없습니다. 인벤토리 게임 계획을 세울 때 게임 후 연결 상태를 유지하는 방법을 고려해야합니다.

이것의 장점… 게임이 정상으로 돌아올 때 사용할 수 있습니다.

모든 활성화를 원격 게임 데이 경험에 구축 할 때 게임이 돌아올 때 메뉴에 추가 할 수 있습니다.

이제 추가 단계를 수행하여 두 배의 가치와 목록. 이것이 바로 다음 시즌에 파트너를 상향 판매하는 방법입니다. 또는 파트너가 그 가치를 확인하기 때문에 다시 시작할 때 시작한 활성화 상태를 유지하는 것이 좋습니다.

오늘 투자 한 시간은 단기가 아닙니다. 이것들은 우리가 일을 정상으로 되돌릴 때 지속적인 가치를 가질 것입니다. 이것이 끝났을 때이를 이해하는 것이 정상에 오르는 길이다.

전반적으로 메시지는 항상 해왔 던 일을함으로써이 기회를 낭비 할 수 없다는 것입니다.

스포츠 팀으로서 우리는 후원 부채가 있습니다. 우리 중 많은 사람들이 우리가 잘하는 데 필요한 활성화를 가지고 있습니다.

그렇지 않더라도 다시 시작되는 관심에서 얻을 수있는 기회가 있습니다.

계획중인 경우 게임을 트윗하는 것만으로도 팬을 스폰서와 연결하고, 스폰서의 목표를 달성하고, 관계 및 수익 과정에서 가치를 창출 할 수있는 엄청난 기회를 놓치고 있습니다.

위의 모든 아이디어는 스폰서가 목표를 달성하는 데있어 경이로움을 일으 킵니다.하지만 그것이 바로 당신이 일을 바로 잡는 데 관심이 있다는 것을 증명하는 것 이상입니다. 당신은 그들의 마케팅 목표에 관심을 갖고 그들이 그 목표를 달성 할 수 있도록 도와줍니다.

앉아서 파트너를지도하고, 그들의 목표를 세우고, 어떻게 팬을 끌어들일 수 있는지 창의력을 발휘하세요. 브랜드가 새겨진 방수포를 좌석 위에 놓는 것보다 더 많은 결과를 증명할 인벤토리를 구축 할 수 있습니다.

우리는 더 잘할 수 있고 더 잘해야하며, 더 잘할 수 있기를 바랍니다.

위의 아이디어가 여러분의 아이디어에 불을 붙이기를 바랍니다.