라스트 마일의 Upya 메모 : 다음에 대한 토론 Last Mile Distributor 비즈니스 모델

(2020 년 4 월 30 일)

이미지 : TechCrunch

라스트 마일이라는 용어는 최종 사용자에게 주어진 상품 또는 서비스를 제공하는 데있어 최종 물류 장애물과 관련된 단어로 만들어졌습니다. LMD (Last Mile Distributors)는 일반적으로 아프리카, 아시아 및 남미의 집단으로, 태양 광 조명, 쿡 스토브와 같은 삶을 변화시키는 제품으로 서비스가 부족한 지역 사회에 도달하도록 돕기 위해 존재합니다. 그리고 영양 패킷 . GDC (Global Distributors Collective)와 같은 집단은 모두에게 저렴한 상품을 제공하기 위해 존재합니다. 종량제 (PAYG) 기술의 발전으로 LMD는 판매와 단기 고객 대출을 결합하는 새로운 시장을 발견했습니다.

PAYG의 전제는 단순하지만 상당한 자본이 필요합니다. 인프라, 적절한 마케팅 채널 및 어느 정도의 다양성. 유통 업체가 PAYG를 사용하여 선택한 시장에 진입하기로 결정하기 전에 고려해야 할 여러 변수가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 높은 수수료를받지 않는 저렴하고 적절한 결제 채널 (모바일 머니 또는 현금 결제 사용) 설계
  • 민감한 방식으로 적절한 제품 가격 책정 대상 시장에 적용
  • 제품을 구입하여 선택한 사이트에 배포하는 데 필요한 높은 초기 자본
  • 계절 소득, 낮은 작물 수확량 또는 예상치 못한 비용을 감안할 수있는 지불 유연성
  • 단기간에 조사 할 수 있고 긴밀한 커뮤니티로 인해 채택률이 높을 수있는 중간 또는 고밀도 지역
  • 현장 물류 존재 용이성 (예 : , 제품에 기술자의 배송 및 설치가 필요한 경우)

PAYG LMD에는 유통 업체의 전략, 재무 구조, 배경 및 현장 존재 여부에 따라 다양한 비즈니스 모델이 존재합니다.

소매

장외 판매가 가장 전통적인 형태입니다. PAYG dis tribution, 오프라인 상점을 사용하여 최종 사용자에게 서비스를 제공합니다. SHS 판매 전용 상점도 존재하여 과거보다 훨씬 더 많은 매출을 올렸습니다. 적절한 마케팅과 공급 및 유통 모델에 중점을 둡니다.

PAYG 파이낸싱

이 모델은 모바일 송금 시스템과 태양 광 시스템의 원격 모니터링 (원격 데이터 업로드 등을 통해)을 활용합니다. 초기 제품이 설치되면 유통 업체와 최종 사용자 간의 상호 작용이 제한됩니다. 이 모델의 장점에는 원격 모니터링 (예 : 기본 요율 측정)이 포함됩니다. 즉, 현장 에이전트를 보내 지불을 모니터링하고 최종 사용자의 대규모 포트폴리오를 제어 할 때 비용이 절약됩니다. 이러한 모델은 지불 유연성을 제공하며 (예 : 일별, 주별 또는 월별 지불 중에서 선택) 제품이 지불되면 최종 사용자는 하드웨어를 직접 소유 할 수 있습니다.

서비스 별 요금

독립형 시스템을 사용하는 고객은 월별 전기 서비스 요금을 지불합니다. 계약 종료시 시스템 소유권은 고객에게 양도되지 않으며 회사 또는 기관에서 제품의 유지 관리 및 교체를 담당합니다. 이 모델은 다른 대체 오프 그리드 기술 (예 : 미니 그리드)이 여전히 비현실적인 분산 된 커뮤니티에 사는 사람들에게 도움이됩니다. 그러나 이로 인해 회사 / 기관의 초기 비용이 증가하고 투자 회수 기간이 상당히 길어집니다.

파트너 기관 파이낸싱

종종 태양 광 장치 유통 업체는 금융 기관 또는 정부 기관 (세계 은행, 신용 기관, 농업 단지 또는 농촌 기반 산업)과 파트너십을 맺습니다. 이를 통해 공급 업체는 제품 및 관련 서비스를 제공 할 수 있으며 기관은 소비자 자금 조달을 제공하고 적절한 지불금을 징수합니다.

PAYG 모델 환경

PAYG 모델의 전제는 생산, 유통, 혁신 및 모바일 머니를 통합합니다. 복잡한 공급망으로 인해 PAYG 기술에 관련된 사람들에게 극복해야 할 다양한 장벽이 있습니다. 경쟁, 가짜 제조업체가 제공하는 가변 자산 품질 및 불규칙한 세금 부담 또는 보조금 법률.또한 기술의 발전으로 인해 데이터 관리 및 조작, 비효율적 인 관료주의, 적대적인 비즈니스 환경의 피할 수없는 위험이 따릅니다.

그러나 상당한 도전에도 불구하고 미래는 밝아 보입니다. 진입 장벽이 감소하면 새로운 회사가 등장 할 것이며, 이는 결국 혁신을 촉진하고 최종 사용자의 전체 비용을 절감 할 것입니다. 라스트 마일 배포 및 고객 관계 구축에 더 중점을 둘 것이며 정부, 사회적 기업, 기관 및 기업 간의 시너지 효과가 계속 형성 될 것입니다.

케냐에서 Upya의 Innovate UK 지원 프로젝트에 미치는 영향

PAYG 파이낸싱 모델은 Givewatts와 협력하여 케냐에서 진행중인 파일럿 프로젝트의 핵심 구성 요소를 형성합니다. 파일럿 참가자는 일반적으로 PAYG 모델과 모바일 머니 결제 방법에 익숙합니다. 이것은 공유 계획, 가변 예금 크기 및 가변 계약 기간과 같은 새로운 비즈니스 모델 개념을 테스트 할 수있는 중요한 출발점입니다.

라스트 마일 유통 업체를위한 혁신적이고 저렴한 CRM 소프트웨어 제공 업체로서 사하라 사막 이남 아프리카 전역에서 Upya는 여기에 설명 된 각 비즈니스 모델을 지원합니다. 또한 Upya는 BOP (bottom-of-pyramid) 최종 사용자가보다 깨끗하고 저렴한 전기에 액세스 할 수 있도록하기 위해 Givewatts를 포함한 파트너와의 경계를 넓히고 있습니다.