31キースフェラッツィから学んだネットワーク原則

8月29日、2016)

私が最も重要な習慣の1つ過去数年間に開発された読書です。大学や勤務スケジュールにもよりますが、毎年少なくとも12〜15冊の本を読むようにしています。この夏、私は6冊の本を読むことができました。

1 —ジェシカリビングストンによる創業者

2—クレイトンクリステンセンによるイノベーターのジレンマ

3 —ガイカワサキによるスタートの芸術

4—チャールズウィーランによる裸の統計

5 —ドンノーマンによる日常のデザイン

6—キースフェラッツィによる決して一人で食べることはない

これらすべての本は独自の領域で優れていますが、この投稿は、キースフェラッツィの本 Never Eat Alone で学んだことをテーマにしています。これは、世界で最もつながりのある個人が共有する時代を超越した戦略との関係。キースが彼の本で共有している31のネットワーキング原則は次のとおりです。

1 —クラブのメンバーになる:接続は、これまでに学んだ中で最も重要なビジネスおよびライフスキルセットの1つです。なぜなら、人々は自分が知っていて好きな人とビジネスをしているからです。キャリアは同じように機能します。私たちの全体的な幸福と幸福感でさえ、私たちが自分たちのために構築したコミュニティから得られるサポートとガイダンスと愛によって大部分が決定されます。

2 —スコアを維持しない:関係は信頼によって固められます。制度はそれに基づいて構築されています。あなたは、人々があなたのために何ができるかではなく、あなたが他の人のために何ができるかを尋ねることによって信頼を得ます。言い換えれば、実際のネットワーキングの通貨は貪欲ではなく寛大です。

3 —あなたの使命は何ですか? やりたいことを具体的にすればするほど、それを達成するための戦略を立てやすくなります。すべての成功した人は、目標設定への熱意を共有しています。重要なのは、目標を設定する習慣をつけることです。そうすれば、目標設定はあなたの人生の一部になります。そうしないと、枯れて死んでしまいます。

4 —必要になる前に作成する:必要になる前に、同僚や友人のコミュニティを作成する必要があります。あなたの周りの他の人は、彼らがすでにあなたを知っていて好きなら、あなたを助ける可能性がはるかに高いです。今すぐガーデニングを始めましょう。自分の裏庭に宝物が見つかるとは信じられません。

5 —大胆さの天才:私たちがすでに知っている人々に固執することは魅力的な行動です。しかし、ある種の交際とは異なり、ネットワーク担当者は1つの成功した組合だけを達成しようとはしていません。信頼できる関係の豊かな輪を作るには、常にそこにいる必要があります。最終的には、誰もがどのように失敗するのかを自問する必要があります。選択は成功と失敗の間ではありません。それは、リスクを選択することと、偉大さを追求すること、何もリスクを冒さないこと、そして平凡さを確信することの間です。

6 —ネットワーキングジャーク:ネットワーキングジャークは、あなたがなりたくない不誠実で冷酷な野心的な喜ばしい人です。接続中に友達を作っていない場合は、自分に何が起こっているのかあまり気にしない人との取引に辞任するのが最善です。嫌われることは、彼らが始まる前にあなたの接続努力を殺します。あるいは、好かれることは、ビジネスを成し遂げるための最も強力で建設的な力になる可能性があります。

7 —宿題をする:誰に会うか、どのように会うか、そしてその後彼らがあなたについてどう思うかは、偶然に任せるべきではありません。準備は天才のように聞こえる鍵です。したがって、新しい人と会う前に、彼らが誰であるか、彼らのビジネスは何か、そして彼らにとって何が重要かを調べてください。

8 —名前を付ける:接続を繁栄させる情報の整理と管理を成功させることが重要です。あなたが知っている人、知りたい人を追跡し、他の人との親密な関係を築くのに役立つすべての宿題をすることは、情報過多を引き起こす可能性があります。
9 —コールドコールのウォーミング:
ウォームコールの4つのルール:1)身近な人や機関に言及して信頼性を伝えます。 2)あなたの価値提案を述べなさい。 3)他の人と自分の条件で会うために必要なことは何でもする準備をすることにより、緊急性と利便性を与えます。4)少なくとも確実なフォローアップを確保する妥協案を提示する準備をしてください。

10 —ゲートキーパーを巧みに管理する:ゲートキーパーを敵ではなく味方にします。そして、決して彼または彼女の悪い面に乗らないでください。多くのエグゼクティブアシスタントは上司のマイノリティパートナーです。彼らを秘書や助手とは考えないでください。実際、彼らは仲間でありライフラインです。

11 —一人で食べることはありません:ネットワークの構築において、覚えておいてください:何よりも、決して消えることはありません。ソーシャルカレンダー、会議カレンダー、イベントカレンダーをいっぱいにしてください。新進気鋭の人として、あなたは友達や連絡先の絶え間ないネットワークの中で目に見えてアクティブであり続けるために一生懸命働く必要があります。

12 —共有あなたの情熱:あなたが最も情熱を注いでいるもののリストを作成します。あなたが探しているべき活動やイベントへのガイドとしてあなたの情熱を使用してください。それらを使用して、新旧の連絡先を引き付けます。あなたの一日が情熱に支えられ、それを共有する興味深い人々でいっぱいになると、手を差し伸べることは挑戦や雑用のようではなく、あなたの働き方の楽な結果のように見えます。

13 —フォローアップまたは失敗:関係を築きたい人に会ったときは、さらに小さな一歩を踏み出して、勝ったことを確認してください彼らの精神的な屋根裏部屋で失われることはありません。新しい知人があなたの名前を保持していることを確認することは、誰かに会った直後に開始する必要があるプロセスです。フォローアップを習慣にする。自動にします。そうすると、人の名前を覚えるのに苦労する日々は過去のものになります。

14 —会議コマンドーになる:会議は主に1つのことに適しています。彼らはあなたがあなたの使命と目標を達成するのを助けることができるような志を同じくする人々に会うためのフォーラムを提供します。会議を適切に使用する人々は、あなたの平均的な業界の集まりで大きな足がかりを持っています。彼らは1対1の会議を設定し、夕食会を開催し、各会議を人生を変える可能性のある人々に会う機会にします。

15 —接続コネクタ付き:スーパーコネクタとは、さまざまな世界の何千人もの人々と連絡を取り合う人々であり、電話をかけるのに十分な知識を持っています。スーパーコネクタと親しくなると、彼らが知っている何千人もの人々からわずか2度しか離れません。ヘッドハンター、ロビイスト、募金活動、政治家、ジャーナリスト、広報スペシャリストなどのスーパーコネクターは、これらの人々の生来の能力を必要とするため、不釣り合いな量になります。

16 —サークルの拡大:友達のサークルの可能性を最大限に拡大して活用する最も効率的な方法は、自分のサークルを他の人のサークルに接続することです。このようなコラボレーションとは、ネットワーク内の各人をパートナーと見なすことを意味します。共同創設者が会社のさまざまな部分に責任を持つビジネスのように、ネットワーキングパートナーは、Webのその部分に責任を持ち、必要に応じてアクセスを提供することにより、互いに助け合い、ひいてはそれぞれのネットワークを支援します。言い換えれば、彼らはネットワークを交換します。ネットワークの境界は流動的で常に開いています。

17 —スモールトークの芸術:印象を与えることになると、差別化はゲームの名前です。交絡期待。それを振る。どうやって?自分らしく—脆弱性は、今日のビジネスで最も過小評価されている資産です。本当の勝者は、それをすべてそこに置き、自分ではない何か/誰かになろうとして多くの時間とエネルギーを無駄にしない人々です。魅力は単にあなた自身であることの問題です。あなたの独自性はあなたの力です。私たちは皆、見事な小さな話者になるための生来の勝利の特徴を持って生まれています。

18 —健康、富、そして子供たち:人間の最大のニーズは自己実現であり、自分ができる限り最高になりたいという願望です。しかし、自給自足、安全、セックスの必需品など、ピラミッドの底にいる人々に対応するまで、私たちは最高のニーズに対応することはできません。忠誠心が生まれるのは、健康、富、子供たちが住むこの下位グループ内です。これらの3つの基本的な問題に取り組むことで、2つのことを達成します。1)誰かが最も必要とするニーズを満たすのを助けること、2)ニーズのピラミッドを上って彼らのより高い欲求のいくつかに取り組む機会を与えること。

19 —社会的裁定取引:接触する人々に与える金額によってあなたの金額が決まります見返りに受け取ります。言い換えれば、友達を作って物事を成し遂げたいのなら、他の人のために物事をするために自分自身を出さなければなりません—時間、エネルギー、そして配慮を必要とすること。まったく異なる世界の2人を集めることができる場合に、最良の接続が行われます。ネットワークの強さは、関係の質や量だけでなく、関係の多様性にも由来します。さまざまな世界、さらには同じ職業内のさまざまな人々を橋渡しする能力は、給与が高く、昇進が早いマネージャーの重要な属性です。

20 —常にpingを実行する:関係の構築と維持の80%は、連絡を取り合っているだけです—「ping」。すばやくカジュアルな挨拶であり、さまざまな創造的な方法で行うことができます。独自のスタイルを開発すると、想像していたよりも短い時間で、夢見ていたよりも多くの人と連絡を取り合うことが簡単になります。

21 —アンカーテナントを見つけてフィードする:特定のピアセット内のすべての個人は、自分の友人グループ外の誰かへの架け橋を持っています。私たちは皆、ある程度、年配の、賢い、経験豊富な人々との関係を築いてきました。彼らは私たちのメンター、私たちの両親の友人、私たちの教師、私たちのラビと牧師、私たちの上司かもしれません。彼らは「アンカーテナント」です。彼らの価値は、彼らが異なるという事実から来ています—彼らは異なる人々を知っていて、異なることを経験していて、したがって、教えることがたくさんあります。だから彼らをあなたのディナーパーティーに招待してください。そうすれば彼らはあなたの社交界の外に人々を連れて行くでしょう。

22 —興味を持ってください:独自の視点を持っています。コンテンツクリエーターになる。どうやって?ビジネスの世界で最新の最先端のアイデアをご覧ください。それに没頭し、アイデアを推進しているすべてのソートリーダーと利用可能なすべての文献を知るようになります。それを、アイデアが他の人に与える幅広い影響と、それをあなたの仕事の業界にどのように適用できるかについてのメッセージにまとめます。それが内容です。次に、専門家になるために:専門知識について教え、書き、話します。

23 —ブランドを構築する:ネットワーク内では、ブランドは強力です。それはあなたの価値を確立します。それはあなたの使命と内容を取り、それを世界に放送します。それはあなたが提供しなければならないもの、あなたがユニークである理由を明確にし、他の人があなたとつながる明確な理由を与えます。

24 —あなたのブランドを放送する:メディアに書いてもらいたいストーリーを作成する前に、今日からメディアとの関係を構築する必要があります。それらに情報を送信します。コーヒーのためにそれらに会います。連絡を取り合うために定期的に電話してください。あなたの業界のスクープの中にそれらを与えてください。自発的でアクセス可能な情報源としての地位を確立し、印刷物、ラジオ、またはテレビのインタビューを受けることを提案します。

25 —書き込みスタッフ:記事を書くことは、あなたのキャリアを大きく後押しすることができます。それは即座の信頼性と可視性を提供します。それはあなたのセルフマーケティングの矢筒の重要な矢となり、尊敬されている人々との関係を築き、常に需要の高いスキルを開発するのに役立ちます。

26 —権力に近づく:有名で強力な人々は何よりもまず人々です:彼らは誇りを持って、悲しく、不安で、希望を持っており、あなたが彼らの目標を達成するのを助けることができれば、どんな能力でも、彼らは感謝するでしょう。アメリカでは、すべてのための協会があります。ムーバーやシェーカーに直接会いたい場合は、ジョイナーになる必要があります。興味のあるイベントで会うと、人々がどれほどアクセスしやすいかは驚くべきことです。

27 —構築すれば彼らはやってくる:すべてのクラブは共通の利益に基づいています。メンバーは、同じような仕事、哲学、趣味、近所、または単に同じ人種、宗教、または世代であるという理由で団結しています。彼らは、彼らに固有の共通の命題に縛られています。言い換えれば、彼らには一緒にたむろする理由があります。独自の提案をしてから、ほとんどの人がやらない追加のステップを踏むことができます。組織を開始します。そして、会いたい人を招待してください。メンバーの獲得は簡単です。ほとんどのクラブと同様に、それはあなたの友達のグループから始まり、友達のグループが自分の友達を選びます。時間が経つにつれて、それらの人々はさらに多くの新しくて興味をそそる人々を連れてくるでしょう。

28 —決してHubrisに屈服しないでください:傲慢は、本当の友達を忘れてしまい、なぜ彼らがとても重要なのかを裏切る可能性のある病気です。最善の意図があっても、傲慢すぎると他の人の怒りとあなたをあなたの代わりに置きたいという彼らの欲求をかき立てます。ですから、山をハイキングするときは、謙虚であることを忘れないでください。あなたと一緒にそしてあなたの前で他の人が山を登るのを手伝ってください。より強力な、または有名な知人の見通しが、あなたが持っている最も価値のあるつながりがすべてのレベルですでに作ったものであるという事実を見失わないようにしてください。

29 —メンターの検索、メンティーの検索、繰り返し:メンター関係を成功させるには、同等の有用性と感情が必要です。誰かに個人的に投資するように頼むことはできません。そもそも誰かがあなたに投資するようにさせる、その努力やあなたが見返りに与える忠誠心など、ある程度の互恵関係が必要です。次に、プロセスが開始されたら、メンターをコーチに成形する必要があります。あなたの成功が何らかの形で彼の成功である誰か。

30 —バランスはBSです:仕事が嫌いな人は、自分の人生に恋をすることはできません。そして、多くの場合、人々は嫌いな人と一緒に仕事をしているので、自分の仕事を好きではありません。他の人とつながることで、新しいエキサイティングな仕事につながる可能性のある人々と会う機会が2倍および3倍になります。あなたの人生があなたが気にかけている人々とあなたを気にかけている人々で満たされているのなら、なぜ何かを「バランスをとる」ことに関心があるのですか?つながりのある時代:つながりのある生活を送ることで、別の見方をするようになります。人生はキルトよりも探求ではありません。私たちは、他の人が自分の人生の中で自分の道を見つけるのを助けるために私たちの大胆な試みをつなぎ合わせるプロセスを通して、意味、愛、そして繁栄を見つけます。私たちが織り成す関係は、絶妙で無限のパターンになります。