政治資金調達戦略を作成するにはどうすればよいですか?パートI

Andrew Blumenfeld)(2020年12月2日)

資金調達について考え始めると、政治家の立候補に真剣に取り組んでいることがわかります。多くの人にとって、これは非常に恐ろしい見通しである可能性があります—それは確かにあなたが走る動機ではありません!それにもかかわらず、資金調達は重要です。それはあなたのキャンペーン活動の残りの部分を刺激するものです。それが、数百、数千、さらには数百万の有権者の前にビジョンを置き、候補者が立候補を評価し、十分な情報に基づいて選択できるようにするためです。

しかし、どこから始めますか?適切な計画がなければ、資金調達活動はキャンペーンを完全に消費し、それでも期待外れの結果をもたらす可能性があります。逆に、事前のスマートプランニングを使用すると、成功するために必要な資金を効率的に調達する能力を最大化できます。

この記事では、早期ではあるが現実的な予算見積もりの​​設定について説明します。目標を達成するために使用するさまざまな資金調達チャネルについて考え始める方法。

予算を設定する

資金調達は、特に目的がないと感じます。あなたが何に向かっているのかを理解している。したがって、すべてのセントがどのように使われるかを知る前のこのプロセスの最初の段階でさえ、いくつかの大きな目標を作成できるようにするいくつかの見積もりを生成することが重要です。

推測するのではなく、早い段階であなたがしたいと思うかもしれないすべての支出は、あなたがあなた自身のベンチマークとして使うことができるいくつかの勝利キャンペーンの公的支出報告を検討してください。自分が追求している正確な位置を目指して実行されたキャンペーンだけに限定するべきではありません。その宇宙は、優れた洞察を提供するのに十分な大きさや状況に似ていない可能性が高いからです。したがって、この調査ではより広いネットをキャストしますが、これらの同様のキャンペーンをまとめるときは、次のことを考慮してください。

  • キャンペーンは最近のものである必要があります。 5年以上前に実施されたキャンペーンでさえ、今日の現実とは大幅に異なる金額になる可能性があります。
  • キャンペーンも同様に競争力があるはずです。 キャンペーンの費用は、多くの場合、競争力に直接依存します。たとえば、座っている現職者と対戦している場合は、空席で走っていた人と同じ予算で走ることができると思い込まないでください。
  • キャンペーンは、同様の制約のある同様のオフィス向けである必要があります。 ポジションが異なれば、ドナーからの関心のレベルも異なる傾向があります。たとえば、同じドナーが教育委員会の候補者には200ドルが適切であると考えるかもしれませんが、州議会議員には2,000ドルが適切です。また、多くのポジションには資金調達に大きな影響を与える寄付制限があるため、同様の資金調達規制のセットを持つキャンペーンを探してください。
  • キャンペーンは同様の市場。 明らかに、物の価格は場所によってかなり異なるため、キャンペーンに必要なもののコストが必要になる可能性のある場所(労働からテレビ広告まですべて)で実行されたキャンペーンを見つけてください。時間)はあなたの状況に似ています。

潜在的なキャンペーンスタッフ/コンサルタントにインタビューすることも、この分野の複数の専門家から、勝利したキャンペーンがどのように見えるかについて学ぶための優れた方法です。実行に必要な予算。

支出できる金額を把握する

この段階では、主に全体的な予算の数値に関心がありますが、その方法をある程度理解しておくと役立ちます。あなたの予算の多くはあなたがオーバーヘッドに費やすことを可能にするでしょう。彼らが言うように、あなたはお金を稼ぐためにお金を使わなければなりません。 そして、あなたが行うことができる最も賢い投資のいくつかは、資金調達業務への早期支出です。

最終的には、資金調達費用(スタッフ、コンサルタント、ソフトウェア、イベントなど)を金額に基づいて評価する必要があります。 より多く、彼らがいない場合よりも多くのお金を集めることができます。ただし、「投票者との連絡」ではない経費(つまり、印刷物、広告、フィールドプログラムなど)を予測するための経験則があります。これらは、全体の予算の約30%を占める必要があります。

したがって、レースの実行に10万ドルかかると判断した場合は、約70,000ドルを直接有権者に提供することを期待してください。そして、最初の3万ドルの調達は、運用の構築に最もよく使われる可能性が高いという考えに慣れてください。もちろん、キャンペーンが進むにつれて、より詳細な予算が具体化され、これらの見積もりと経験則はそれに取って代わられるはずです。

3つの主要な資金調達戦略

一度あなたはあなたがどれだけ調達する必要があるかについての感覚を持っています、あなたは次にあなたのキャンペーンにそれらのドルをもたらすための戦略を必要とするでしょう。一般に、実行できる3つの主要な戦略的アプローチがあります。

1対1のアウトリーチ(別名:“ 通話時間 ”)。 この戦略は通常、政治運動によって調達された資金の圧倒的多数を表しています。実際、の少なくとも75%を期待する必要があります。このアプローチを使用して予算を引き上げる。政治用語では「通話時間」と呼ばれていますが、その名前は少しだまされています。個別の電話をかけることは確かに通話時間の大きな部分ですが、個別の電子メールやテキストメッセージを送信したり、ソーシャルメディアプラットフォームで個人的なアウトリーチを行ったりすることもあります。ここでの定義機能は実際には媒体ではなく、アウトリーチの個々の性質です。

ほとんどのキャンペーンで通話時間が非常に大きな役割を果たす理由は単純です。ほとんどの人は、候補者からの個人的な接触なしに中規模および大規模の寄付を寄付することはありません。70〜80キャンペーン予算の%は、中規模および大規模の寄付によるものです。比較的低予算のキャンペーンを予定している場合や、小額の寄付に大きく依存している場合でも、必要な小額の寄付を集めるには、多くの個人的な提案が必要になる場合があります。適度な予算でも満たすことができます。

通話時間のもう1つの利点は、投資収益率(ROI)がかなり高いことです— 特にスマートを使用している場合ツールを使用すると、実際には非常に迅速に、比較的少ないコストで多くの資金調達を行うことができます。

大規模なアウトリーチ。 比較すると、この戦略には、大量のメール、ソーシャルメディアの投稿、大量のメール、有料のデジタル広告など、大量の人々とコミュニケーションをとるすべての方法が含まれます。大量の勧誘の必然的に非人格的な性質とこれらのチャネルの競争力(毎週受信する大量の電子メールの数、または表示される広告の数を考えてください)のため、受信者のごく一部のみをドナーに変換する傾向があります。彼らは小額の寄付である傾向があります。

この種の大規模な支援から小額の寄付者に莫大な金額と割合を集めた著名な候補者から多くのものが作られていますが、この戦略の成功に対するボリュームの役割に注意することが重要です。コンバージョン率が低く、貢献額が少ないため、このタイプのアウトリーチは通常、全国の各サイクルを実現できるキャンペーンはほんの一握りであるという巨大な規模でのみ成功します。その規模を達成すること(特に名声がない場合)も非常に費用がかかるため、ROIが低くなる可能性があります。

とはいえ、このチャネルは資金調達において役割を果たす必要がありますが、期待を和らげることは重要です。このチャンネルから何を調達し、そこに到達するのにかかる費用について。

募金イベント。 募金活動は、大衆と個人のアウトリーチの間の一種のハイブリッドです。彼らは通常、候補者がドナーと1対1の個人的な交流をすることができるほど十分に親密ですが、人々のグループがすべて同時に候補者から話を聞くことも可能にします。そのようにして、彼らは非常に成功する可能性を秘めています。しかし、彼らの成功を最大化するためには、適切なホスト委員会を構築し、ドナーと質の高い将来のドナーの強力な投票率を確保し、多くのロジスティック要素(つまり、招待、ケータリング、駐車場)を実行するために多くの作業を行う必要があります、フォローアップなど)。この大きな上昇のため、ほとんどのキャンペーンは資金調達戦略の中心としてイベントに過度に依存することはできません。ただし、キャンペーンが成功するイベントを構築するプロセスを合理化できるほど、ROIが高くなり、これがより顕著になります。アプローチは可能です。

これらの3つのグループ(それらの可能性と制限)を理解することは、それぞれからどれだけの資金を調達するかを決定するのに役立ち、戦略を計画に変えることができます。

そしてもちろん、これら3つのバケットで資金調達戦略を分類することは計画の目的には役立ちますが、これらの孤立したチャネルにお金がそれほどきちんと入ってくると信じるのは現実的ではありません。代わりに、それらが重複することを期待し、それらすべてを統合する作業を行うことを計画する必要があります。たとえば、最高の募金イベントは、候補者が事前にゲストリストの作成を支援するために時間をかけるイベントです。

最後に、実行できる最も重要なことの1つは、始めたばかりです。 資金調達は、目標を達成するために実行するすべての具体的なステップで、はるかに威圧的になります。 また、(その他の記事)を読んだり、ポッドキャストを購読して、募金活動を開始する方法に関する無料のリソースを入手できます。

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ここでパートIIを確認してください。