ビジネスプランの作成

セコイア)(2019年3月16日)

ブライアン、ジョー、ネイトがAirbnbを設立したとき、彼らはエアマットレス、起業家精神、そして旅行とおもてなしを再発明するためのビジョンがありますが、VCにアプローチする方法や、ピッチデッキを作成する方法が明確ではありません。

彼らは、ビジネスプランの作成方法に関するSequoiaのガイドと残りは歴史です。彼らは素晴らしいデッキを作りました。

しかし、それは私たちが気に入ったスライドではありませんでした。それは彼らのアイデア、彼らの思考の明確さ、そして彼らの野心の範囲でした。私たちは、従来の常識では不可能と思われるアイデアを実現するために、創業者との提携が大好きです。そして、私たちは早い段階で提携するのが大好きです—アイデアが新たに形成され、成長するための最大の余地があるとき。

ピッチングのガイドは以下にあります(長年の使用からいくつかの改良が加えられています)。

会社の目的ここから始めましょう:1つの宣言文で会社を定義します。これは見た目より難しいです。使命を伝える代わりに、リスト機能に追いつくのは簡単です。

問題の苦痛を説明してくださいあなたの顧客。今日、これはどのように対処され、現在のソリューションの欠点は何ですか。

ソリューションエウレカの瞬間を説明してください。なぜあなたのバリュープロップはユニークで説得力があるのですか?なぜ耐えられるのでしょうか?そして、それはここからどこへ行くのでしょうか?

なぜ今なのですか?最高の企業はほとんどの場合明確ですなぜ今なのか?自然は真空を嫌います—それでは、なぜ今までソリューションが構築されなかったのですか?

市場の可能性顧客と市場を特定します。最高の企業のいくつかは独自の市場を発明しています。

競争/代替案あなたの直接的および間接的なのは誰か競合他社。勝つ計画があることを示してください。

ビジネスモデルどのように成功するつもりですか?

チーム創設者と主要なチームメンバーの話をします。

財務ある場合は、含めてください。

ビジョンすべてがうまくいけば、5年間で何を構築しますか?

元々は www.sequoiacap.com