5つのスケールアップリーダーシップレッスンHubspotの共​​同創設者兼CEOであるBrianHalligan

Jungle Ventures)(2020年10月19日)

Hubspotの共​​同創設者兼CEOであるBrianHalligan

Jungle Venturesコミュニティの一部として、創設者はで最も称賛されているCEOの一部にアクセスできます。世界。 Brian Halligan 、共同創設者& HubspotのCEO & Anurag Srivastava & Chris Reisig Jungle Venturesチームで、創設者会議に参加し、祖父がHubspotを設立したことを友人に伝えたときに、孫が「誇りを持って輝く」会社をどのように構築しているかについての見解を示しました。

共同創設者の Dharmesh Shah とともに、ブライアンは100億ドルを超える市場キャップを持つカテゴリーを定義する会社を設立しただけでなく、受賞歴のある会社も設立しました。 企業文化。彼らは大きなアイデアをさらに大きなビジネスに変えました。 2004年の創業以来、イノベーションの速度が鈍化することのないビジネス。ブライアンは、好奇心と粘り強さのまれな組み合わせ&がすべての創設者に求めている謙虚さを示しています&彼の成功への道のりについて聞くことができて光栄でした。ビデオ全体を見るこちら

では、何を学びましたか?

仕事は決して終わらない

ブライアンはHubspotを「不完全な絵」と表現しています。 おそらく完成することのない絵画 。彼は、あなたが前進する2つのステップごとに、あなたは1つのステップを後退していると言います。彼が何かを理解したと思うとすぐに、それは壊れます。他の企業と同様に、Hubspotは孤立した状態では存在しません。彼は、新しい競合他社を凌駕するために絶えず進化しなければなりません&進化する法律に準拠し続けます。

Hubspotの成長は、多くの点で創設者の決意にかかっています。大企業の受け入れられたリズムに落ち着きます。 Hubspotの使命は、ビジネスが日々より良く成長するのを支援することです。&これを達成するには、絶え間ない再発明に取り組む必要がありました。彼は、Hubspotがアプリからスイート、プラットフォームへの計画された旅を所有しなければならないと確信しています。製品に対する彼の敬意&の顧客体験への情熱は、会社が最初に設立されたときと同じように、今日でも明らかに心からのものです。彼自身の言葉では、Hubspotは「ビッグスタートアップ」です。

公開はほんの始まりに過ぎません

創設者&投資家は公開することを夢見ています。金銭的な見返りだけでなく、達成感のためにも。ブライアンが指摘したように、これはスタートアップ&のライフサイクルにおける大きな瞬間であり、成功したスタートアップ創設者の旅のほんのわずかな瞬間の1つです。腰を落ち着けて、深呼吸してください&彼らが達成したことの規模を検討してください。

2014年の画期的なIPOで、Hubspotは新鮮な資本で1億2500万米ドルを調達しました&は8億8000万ドルの評価を達成したので、ブライアンが別の方法でやりたかったと言ったのを聞いて驚きました。当時、彼は&ダーメッシュは、投資家から公開を求めるかなりの圧力を受けていました&誘惑に抵抗するのは困難でした。しかし、会社はピボットの過程にありました。彼らは、組織内の初期の収益源であるCRMにさらに重点を置き始めていました。元のHubspotの売り込みは、&実証済みのビジネスモデルに焦点を当てていました。新しいストーリーはエキサイティングですが、実績がありません。

特に、公開ラウンドが必ずしも必要ではない時期にブライアンは、民間市場よりも儲かるので、創業者に辛抱強くなるように勧めました。彼らが自分のピッチに100%自信を持っているときに行動を起こすこと。しかし、最も重要なことは、彼は、あなたが公開する日は記憶に長く残る一方で、それは彼らのフィニッシュラインではなくスタートラインであることを私たちに思い出させました。創設者はこの&を覚えておく必要があります。チームもそうです。

文化は大企業を構築する方法です

文化の構築は大変な作業です。文化が快適ゾーン&にないため、創業者が文化の優先順位付けに時間がかかることがよくあります。これは、成長するビジネスのコアニーズから気をそらすものと誤って見なされています。

ブライアンにとっても同じだと、創設者たちが聞いて安心しました。 Hubspotが現在受けている称賛の言葉を聞くと、そうではないかもしれないが、企業文化の初期には、ほとんど汚い言葉だった。ブライアンは、企業価値&の体系化に時間を費やしたり、従業員のエクスペリエンスの向上にお金を投資したりする必要性をどのように否定したかを説明しました。特に会社が成長するにつれて、強力な文化を持つことが組織全体で適切な意思決定を確実にするための最良の方法であると彼が理解し始めたのは、彼らの旅の数年後のCEOと話をしたときだけでした。

ブライアンは、&ダーメッシュが文化を優先することを決定した後、妥協しなかったことを思い出しました。経験豊富な人事リーダーを見つけることができなかったとき、彼らは落ち着きませんでした。代わりに、人事の経験がない、すでに組織内にいる信頼できる中尉に行きました。&は、文化に対してより分析的なアプローチを取るように依頼しました。その結果、Culture Codeが公開されました。これは、すべての創設者が読むのに適した公開プレゼンテーションです

新しいカテゴリを作成するのは気弱な人向けではありません

創設者は常にコミュニケーションの方法に取り組んでいます投資家&の顧客への提案。彼らは新しいカテゴリーを発明しているのでしょうか、それとも単に既存のカテゴリーを破壊しているのでしょうか? Hubspotが「インバウンドマーケティング」というフレーズを作り出したとき、ブライアンは自分がリスクを冒していることを知っていました。

「気弱な人向けではありません」は、世界にそのことを伝える選択を説明した方法です。 Hubspotはカテゴリを作成していました。ブライアン&ダーメッシュは、インバウンドマーケティングをアウトバウンドマーケティングの悪者の善人として位置付ける物語を作成し、ステージに上がり、無限にブログを書き、本を書きました&用語が確実に定着するように、できるだけ多くの騒ぎをしました。

今回はリスクが報われましたが、ブライアンは成功のための魔法の公式を持っていないことをすぐに指摘しました。 。 Hubspotが販売ソフトウェアに移行したとき、同じプレイブック&を実行しようとしましたが、「インバウンド販売とアウトバウンド販売」について話し始めましたが、顧客も投資家もそれを購入していませんでした。したがって、最初に市場に出たように見えることは魅力的ですが、危険に満ちています。マーケティング資金の大部分を&ストーリーを語る背後に積極的に投入する必要があります。

CEOになることは技術です

ジャングルでは私たちは、先見の明のある創設者が熟練したCEOになることを学ぶ手助けをすることに誇りを持っています。創設者には、&の成長を学ぶあらゆる機会を受け入れることをお勧めします。ブライアンはアドバイスを求められたとき、創業者のCEOに、従業員は自分たちの考えを本当に気にかけていることを思い出させました。

ブライアンは、CEOになることを「クラフト」と呼んでいます。 ゲームのトップに到達するために絶えず取り組む必要のある珍しい

貴重なスキル。ブライアンは、他の創設者と同じように「インポスター症候群」に苦しむことが多いが、これを動機として、&に話しかけることを聞いて、リーダーとしてのスキルを継続的に向上させることを明らかにしました。彼が賞賛するCEO。批判的に彼はまた、彼が常に不足する領域があることを認識しています&彼の弱点に一致するボードを彼の周りに構築します。

CEOになることはストレスです。解決すべき新しい問題は常にあります。大きな決断は毎日行われます。あなたが部屋にいないとき、あなたはあなたのチームのすべてのメンバーが素晴らしい決定をする必要があります。ビジョンを会社全体に伝えることができること<ビ= "bd8fa35b33">

は、それをサポートする職場コミュニティを構築することが重要です。これは、ブライアンがHubspot &で達成できたことです。