投資家と創設者がセレンディピティのない世界(パート1)

DASA、ボーイング、プライアブル、ATIボーイングアクセラレーターの講演者による最近の「イノベーション&投資」ウェビナーで、 2020年にビジネスを最大限に活用する方法。

(ウィルベントン)(2020年12月8日)

私のように、あなたはおそらく自宅で仕事をしているでしょう。多くの人が「おやつ」と考えていたでしょう。 過去には。現在、多くのナレッジワーカーにとって、キッチンのテーブルで、または幸運にも自宅のオフィスで働くように設定することは、新しい常識です。 ATI Boeing Accelerator チームと私は3月から参加しています。会議はズームまたはハングアウトに置き換えられ、イベントはすべてオンラインで、仕事のために旅行したり、オフィスのキッチンでコーヒーを飲みながらチャットしたりするのは過去のようです。これにより、ビジネスに新たな扉を開いたり、つながりを築いたり、イノベーションを促進したりする可能性のある偶然の出会いや会話を失いました。

イノベーションを目指す新興企業、投資家、企業向けのCOVID-19多くの高値と安値をもたらしました。しかし、それがピンを入れたのは、計画できなかった偶然の出会いです。

最近、でディスカッションを開催しました私が参加した航空宇宙産業への投資とイノベーションの推進には、プログラムベンチャーパートナー(Nichola Bates)、プログラムのボーイングリード、ボーイングホライゾンXグローバルベンチャーチームの一部であるアンドリューピーティ、イノベーションパートナーが参加しました。 MODの Defence and Security Accelerator(DASA)、および(Martin Oughton)、PlyableのCEO兼共同創設者。

エンジェル投資家から企業パートナーに、そしてプログラムはスタートアップの創設者につながり、すべてがパンデミックからプラスとマイナスの影響を見ており、すべてがこの期間を通して機能するように何らかの形で適応しています。これは、スタートアップファウンダーに影響についての洞察と、偶然ではない世界で適切なパートナーに注目される方法を提供するための最近の会話の要約です。

COVID-19の影響と機会

2020年が航空宇宙産業にとって挑戦的な年であったことは驚くべきことではありません。多くのフライトが着陸し、世界的な規制のために旅行が制限されているため、ビジネスに大きな影響を与えています。しかし、空にある飛行機の数は少なくなりますが、これは永遠ではありません。

ニコラベイツによると、「空の旅の長期的な需要はなくなることはありません。」私たちの議論の中で、彼女はこの期間がボーイングに与えたプラスの影響を指摘しました。航空機に弾力性を組み込む方法から、長期的なイノベーションの構築まで、あらゆるものを検討しています。彼女は、これが気候変動に焦点を当てる真のターニングポイントになるだろうと付け加えた。 「これは、その持続可能性への取り組みにおいて私たちにとって極めて重要な瞬間でもあることは間違いありません。ボーイングは歴史上初めて 任命されました 最高持続可能性責任者…もう1つの本当に前向きな一歩、気候の観点からだけでなく、持続可能性のスペクトル全体にわたる私たちの影響を見てください。

プライアブルの場合共同創設者兼CEOのMartinOughtonは、本質的に楽観主義者であり、彼の見解は、「このパンデミックは、従来の動きの遅い製造部門においても、新しいテクノロジーとプロセスの採用を早めるだろう」というものです。彼はまた、この期間が多くの大規模な組織に、効率的に運用し、激動の時代を乗り切るために対処および解決する必要のある問題点を浮き彫りにしたと述べました。

マーティンは、次のように付け加えました。起こった、そしてこれはそれの終わりではありません。しかし、サプライチェーンの最適化についての考え方はリセットされると思います。そして、より迅速な調整が可能な、より回復力のあるサプライチェーンへの移行を期待してください。”

📸: Camila Perez

DASAのイノベーションパートナーであるAndrewPeatyは、 COVID-19は英国を襲いました。「約2週間で、約3〜4か月で見たよりも多くの作業が発生しました。」 救急車の滅菌ニーズを解決するための競技会の開催から、COVID-19イノベーションの門番としての活動まで、DASAは、パンデミックに対応してNHSと軍隊と協力し、問題を解決するための多くのネットワークへの扉を開きました。

アンドリューは、この期間の結果として、DASAのもう1つのポジティブな点を共有しました。「通常の仕事がないために突然手に座っているイノベーターがたくさんいます。そして、彼らは突然考えています、まあ、ちょっと待ってください、なぜ私は物事について考えて、いくつかの明るいアイデアを思い付くのですか?そして、彼らは私たちが行う無料のお金を探し始めます。したがって、彼らは私たちのところにやって来ます。ですから、私たちからもかなりの数の新しい人々がやって来ます。おそらく普通の人ではないでしょう。

ベンチャーパートナーであるヨハンナカンピオンにとって、この時期はまちまちでした。ヨハンナは、「COVID-19で失われたのは、人々のステップの変更を解き放つ偶然の偶然の会話です…計画された会議では、すでに誰かを知っている必要があるため、すべてが遅くなっていることをすぐに指摘しました。完全に偶然ではありませんが、これがビデオハングアウトではなく実際の会議である場合に行われる非常に便利なチャットです。」

しかし、これは投資家にとって何を意味するのでしょうか。スカウトは難しくなりますが、企業を選別し、ショーケースや機会を生み出すスタートアッププログラムに、より多くの価値をもたらします。

しかし、彼女は続けて「それは一種の自己選択です。したがって、削減を行わなかった企業は必ずしも良い企業であるとは限りません。彼らは単に応募せず、関連性を認識していませんでした。ですから、私たちが反対側に出たとき、おそらく比較的知られていない非常に驚くほど良い会社がいくつかあると思います。他の方法と同じようにネットワークを構築する機会がなかったからです。

次の12を生き残る数か月

11月初旬にこの会話をしたとき、英国がまもなくワクチンを最大限に展開するという発表に先立って、リスク人口。とはいえ、ワクチンが開発されている間、生命がパンデミック前の世界に似た臨界点に到達するまでには、まだ長い道のりがあります。英国は何らかの正常な状態に戻っているかもしれませんが、他の国ではもっと時間がかかる可能性があり、2020年に経験した変化の多くは2、3年はまだ当てはまると考える必要があります。

では、次の12か月を生き残るために何ができるでしょうか。適切な人々や投資家の前でビジネスを展開するための最良の方法は何ですか?

デジタルオペレーションと会議は「新しい常識」を維持する可能性が高く、ヨハンナは次のように述べています。「デジタル版非常に効率的です。そのため、多くの[私の]企業は、顧客にアクセスするために世界中を飛び回る必要がなくなったため、販売プロセスで繁栄しました。このように販売するのは普通だと思います。そのような新規顧客の販売の成功率はより困難ですが、既存の顧客へのアップセルは非常に成功しています。ですから、それは本当に状況次第だと思います。しかし、パーソナルネットワーキングの要素は本当に価値があり、スケジュールできないセレンディピティだと思います。

📸: Amelie & Niklas Ohlrogge

Plyableは、顧客獲得の重要なルートであった対面の会議や見本市に戻ることにも熱心ですが、それらはまだまだ先のことです。しかし、マーティンは次のように付け加えました。「全員が同じ船に乗っています。ズームを介して電話をかけたいのは、デジタル技術の新興企業としての私たちだけではありません…そして、実際には、物事の良い面を見ると、私たちが作る必要のある主要な連絡先のいくつかは、100にないため、より多くの可用性を持っていますもう10人の異なる人々との異なる会議。

ビデオ会議プラットフォームが急速に採用され、電話に飛び乗ることを嫌がっていたかもしれない労働者は、今まで以上にそれに慣れています。前。しかし、マーティンによれば、電話で簡単に構築できないのは信頼です。「最初の連絡を取る方がおそらく簡単です。特に私たちが販売する商品では、信頼が非常に大きな要因であるため、取引の成立は依然として難しいと思います。あなたは良い数字と良いピッチを与えることができますが、それでも彼らは実際にあなたがお金を渡すために配達することを信頼しなければなりません。ですから、それは難しいことです。

新しい働き方のおかげで会議を開くのは簡単かもしれませんが、信頼を築くのは難しいでしょう。調査、証拠、可視性は、この問題を解決するのに役立つ3つの領域です。ケーススタディであれデータであれ、あなたの仕事の証拠を示し、人々に必要な答えを迅速に提供するために目に見えてコミュニケーションをとることは、特にイノベーションの分野であなたの主張を裏付けることはすべて、これらの問題を解決するのに大いに役立ちます。

朗報ですが、新しい製品やサービスを見つけようと熱心に取り組んでいるプログラム、企業、投資家がたくさんいます。それらを見つけるための鍵は、あなたの研究を行い、それらを満たすために存在する経路を見つけることです。

📸:あなたXベンチャー

たとえば、DASAでは、革新的なスタートアップを見つけ、業界パートナーの問題を解決する方法は2つあります。業界のパートナーは、取り組むべき特定の問題と予算を持って彼らのところにやって来て、スタートアップはその問題を解決するための提案をすることができます。一方、業界の問題に対する優れたソリューションを備えたスタートアップはDASAに行くことができ、パートナーはその問題を経験していることがわかります。パートナーを介して提示されたこれらの課題は、スタートアップの創設者が検討できるようにWebサイトでホストされています。

ATIボーイングアクセラレータなどのプログラムの場合、重点分野はパートナーとスポンサーによって事前に定義されています。私たちは、利害関係者が自分たちのニーズや業界のニーズにとって重要であると認識している問題について、利害関係者と協力します。次に、世界中のスタートアップへのアプリケーションの呼び出しを中心に、プログラム(およびそのアプリケーションプロセス)を構築します。 2020年は私たちのプログラムに独自の課題をもたらしましたが、オンラインに移行する必要があったため、ロンドンに移転する必要や費用をかけずに、世界中の企業と協力できます。

プログラムは扉を開くことができますが、

Plyableの場合、マーティンは次のように述べています。「投資家を見つける最善の方法は、顧客を見つけることだと思います。あなたが顧客を見つけた場合、彼らはあなたの製品に投資することをいとわない人であり、一般的に他の人は倒れます。そして、ATIボーイングアクセラレーターのコホートに応募したのは偶然ではありません。ティア2およびティア3のサプライヤとの良好な関係はありましたが、製品を開発するには、ティア1およびOEMとのより緊密な商業関係を構築する必要があることを認識していました。そしてそれは、アクセラレータープログラム中に活動から抜け出すという私たちの目標でした。プログラムのもう1つのパートナーであるGKNAerospaceとの協力に多くの時間を費やしました。」

ベンチャーアームを運営している、またはプログラムを実施している企業には、企業が連絡を取るために利用できる多数のルートがあります。

ニコラは、ボーイングの投資に対するアプローチについて次のように話しました。「私たちは戦略的投資家であり、金融​​投資家でもあります。そのため、ビジネスからの大きな引き金になることもあります。データは、対象分野の専門家の一部によって社内で提供されたものである可能性があり、彼らはデータを私たちに提供し、彼らが協力したいサプライヤーであり、それは本当に大きな投資になると考えています。また、実際には私たちのチームを通じて、通常の定期的な偵察を行うことから調達されている場合もあります。そして、それを二次的なものと見なすのは私たちの場合ですが、これはボーイングのサプライヤーでもありますか?そして、ビジネスユニットとの関わりを開始し、ボーイングのエコシステム全体のどこに収まるかを理解しようとします。

マーティンは、投資家を見るときは、単なる検討以上のものを考慮する必要があると付け加えました。お金—だからこそ、投資家に調査して多くの質問をすることが重要です。 「それが商取引関係、顧客へのアクセスであれば、それは素晴らしいことです。しかし、反対側からも、彼らは私たちのマーケティング、雇用、それらの種類のものに関して私たちを助けることができます。これらは私たちが探している重要な分野です。」

📸:ATIボーイングアクセラレーター

投資家は、お金に加えてビジネスに付加価値を付け、専門知識を貸し出し、難しい状況の解決を支援することができます。ヨハンナのような一部の投資家にとって、彼らは資金提供後に価値を提供し、チームとの協力を楽しんでいる企業と協力したいと考えています。

業界の経験と投資家の知識をあなたの会社が必要とするものと一致させることは、調査時に追加します。

投資家へのアプローチ

考慮すべきことの1つは方法ですあなたとあなたの会社を、あなたが売り込むために研究した投資家とプログラムの前に効果的に配置することができます。

ヨハンナにとって、すべてのセクター、プラットフォーム、プログラムにわたるチームからのヒアリングの経験から話すと、 「結局のところ、それは、ある方法で何かを解き放つための適切な焦点と適切なエネルギーを持っている個人についてであり、業界に参入して人々に物を売るための非常に挑戦的な扉です。そして、トラクションを見て、人々がそれを急速に構築しているのを見ると、振り返ってみると、彼らがどこから来たのかがわかります。そして、進歩は私にとって決定の大きな部分だと思います。私は非常に初期の投資をたくさん行ったことを意識しています。最初はわかりにくいですが、チームと一緒に時間を過ごして時間をかけて見守ると、チームが持っている計画を起訴し、その計画を立てるのに誰がより適しているかがはるかに明白になります。彼らがそれを市場に出し始めたとき、実際には積み重なっています。”

会議会社に関しては、スタートアップが連絡を取る方法よりもパネルが分割されました。

📸: Nicholas Santoianni

DASAのAndrewPeatyは、連絡を取るための最良の方法についてさまざまな意見を持っています。ある点では、彼は他の誰かが事前フィルタリングを行うことを好みます—これは他のプログラムでの作業が本当に役立つ場合がある場所です。初期段階のアクセラレータプログラムを検討するもう1つの理由。ハードワークが行われ、ピッチが磨かれました。コールドイントロダクションはより多くの作業を必要としますが、素晴らしい会社を見つけることにつながる可能性があります。要約すると、彼の前に行くための複数のルートが機能する可能性があるので、寒さの中を紹介して見てください。

ボーイングの場合、彼らは会社が彼らに近づく理由を本当に考えていることを望んでいます、ニコラが言ったように「この創設者は時間を無駄にしていて、人々と話すために人々と話をしようとしているだけで、投資家が実際に誰を望んでいて、その一部として持っているのかについてあまり注意深く考えていません。

ヨハンナは「私は、暑いのか寒いのかについてはかなり中立だと思いますが、あなたの人からは暖かいと思います。あなたが理解している視点をよく知っていると、時には本当に効率的です。そして、私は両方の側で、良いネットワークを持つ誰かがいて、人々が彼らの判断を信頼し、なぜ彼らが視点を持っているのかを理解したという理由だけで実際に彼らにたくさんのお金を見つけた企業への資金提供を解き放ちました。それは非常に強力です。したがって、関連業界でネットワークを持っている適切なエンジェルを取得した場合、それは資金調達の促進剤になる可能性があります。これは非常に嬉しいことです。

探している投資家にとっての重要な違い現在の企業では、1年前と比較して、イベントに直接会わないチャネルを介してアクセスする企業が増えています。これは、群衆から目立つようにアプローチでできる限りのことをしなければならないことを意味します。多くの場合、調査を行い、最初に関連する投資家をターゲットにしていることを確認することが、会話を続ける可能性を高める最も簡単な方法です。

次の記事では、持続可能性において航空宇宙および関連業界全体で行われている投資と作業についてのパネルの議論、COVID-19が大きな変化の触媒である理由、およびそれらすべてがどのように対処しているかを見ていきます。多様性の問題と、業界との接触がない創設者の確保がドアに足を踏み入れることができます。

航空宇宙とATIボーイングアクセラレータのすべてについて最新情報を入手したい場合は、サインアップしてください。ニュースレターこちら

プログラムの詳細については、ATIボーイングアクセラレータチームにお問い合わせください。

ガビマティック[email protected] | linkedin.com/in/gabrielamatic
Wil Benton — wb @ ati boeingaccelerator.com | linkedin.com/in/fatkidonfire
Ksenia Kurileva [email protected] | linkedin.com/in/kseniakurileva