スポーツのリモートリスタートに最適な7つのスポンサーシップキャンペーン

(ニックローソン)(2020年6月18日)

ゲームが戻ってきています…これは素晴らしいことです。シャットダウンで失った商品をスポンサーシップで作ることでゼロに戻る素晴らしい機会です。

覚えておく必要のある鍵は2つあります。

  1. 失われた収入で170億ドルを補うために。これは、それにへこみをつける機会です。
  2. 再起動が私たちのドメインに注目を集めていないことを覚えておく必要があります。テレビネットワークが広告と接続を制御しています。

ゲームをツイートしてそのハイライトにロゴをたたくだけに頼ることはできません。本当に価値を構成するためには、創造性を発揮する必要があります。

これらすべてを通して、スタジアムで彼らが期待していた価値を構成する必要があることを忘れないでください。つまり、紙のクーポンを配る予定がある場合は、今すぐデジタルでファンに届ける必要があります。

リードを探している場合は、デジタルでキャプチャする方法を見つける必要があります。

1対1の接続を構築したい場合は、ブースの設定をデジタルで置き換える必要があります。

今週のインチポッドキャストリッチ&失われたアクティベーションを補うために、ファンが自宅の視聴体験にアセットを追加する方法について詳しく説明します。

エピソード全体をここで聞くことができますが、いつものように以下に分類します:

スタジアムブースのアセットを分析に置き換えるスポンサーの従業員からのライブストリーム

私が聞いている重要な資産は、交換するのに適した資産です。

パートナーはスタジアムのブースト体験が大好きです。いくつかの理由:

  1. ファンと1対1の親密な関係を築いています。名前に顔を向け、ブランドだけでなく人との親しみを深めます。
  2. コンテキストをフォローアップできるように、そのつながりで生成されるリード。

これで、ファンが私たちのゲームのネットワークショーを見ている場合、上記の目標を再現するアクティベーションを作成するにはどうすればよいですか。

これをLinkedInLiveセッションで取り上げましたが、これは完璧な代替品であり、ファンが参加したいと思うものだと思います。

保険パートナーのエージェントがゲストアナリストであるゲーム前、ハーフタイム、またはゲーム終了時のFacebookライブストリームを作成します。

私がスポンサーシップで見たものから、私たちのパートナーには通常、彼らがスポンサーしているスポーツやチームに完全に夢中になっているスタッフがいます。彼らは、プレイされているゲームに関する情報を提供する優れたアナリストになるでしょう。

これにより、各ゲームのファンベース全体のエージェントに精通することができます。名前に顔を出します。次回ファンが保険について考えると、そのエージェントの名前がポップアップ表示されます。

これは、ブースでスポンサーとの親しみやすさを模倣しています。

もちろん、次のことを行う必要があります。それらを少し調べてください。最後に必要なのは、エージェントがコーチを解雇する必要があると言うバイラルな暴言です…しかし、ほとんどのエージェントは、ゲーム中にブースにいるときと同じようにプロになると思います。

必要に応じてリードジェネレーションを組み込むには、ファンがセグメントの最後に賞品のメールを入力できるランディングページを簡単に作成できます。さらに、ファンが質問を送信できるようにすることもできます。

エージェントが分析をどのように行うかについて本当に心配しています(または、スポーツについて十分な知識を持っている人を見つけることができません)。雑学クイズ

エージェントがホストとなり、ファンに体験を案内し、質疑応答を促進します。彼は勝者を叫び、次の週に参加するようにプッシュすることもできます。

全体として、スタジアムブースのアセットを交換する場合は、ファンがエージェントに親しみ、リードを生み出す何かを構築する必要があります。追加のアナリストとしてエージェントを使用したFacebookでのライブブロードキャストは、これを非常に安価に行うための重要な方法です。

テキストオプトイン目標アクティベーションキャンペーン

このアクティベーションは、ゲームで物理的なクーポンを配る代わりを探しているスポンサー。スタンドには明らかにファンがいないので、事実上交換する必要があります。

言うのは明白すぎるかもしれませんが、オファーの目的はスポンサーにファンを購入させることです。競合他社ではなく場所。そのため、その目標を模倣したいと思います。

それでは、最初の目標(またはオファーの在庫に応じて任意の目標)が獲得されたときにコンテストを送信するオプトインテキストキャンペーンを提案します。

ファンをオプトインテキストページ(テキストGOAL to 897–465)に送信して、ファンをオプトインさせます。これを行うことをお勧めする理由は、ファンをアクティベーションにコミットさせるためです。また、電話番号は非常に貴重です…理由については後で詳しく説明します。

チームがゴールを決めると、スクラッチ&勝つスポンサーのオファーや賞品を獲得できます。

これにより、ファンだけの気分になり、気分を味わえます。オファーを獲得すること。これが、 SQWAD で、アクティベーションで送信されたオファーで平均56%の店舗での償還率が見られた理由です。

それをゴール、または実際にはゲームのマイルストーンに結び付けることで、ファンをゲームに引き込み、スポンサーにスポットライトを当てます。オファーを送信している間、ファンの認識を得るでしょう。

しかし、それだけではありません。電話番号を使用して、Snapchatチャンネルに独占的なゲームコンテンツがあることをファンに知らせるゲーム後のテキストを送信できます。クリックしてフォローするためのリンクがあります。

このキャンペーンは、送信に役立つだけではありません。オファーはありますが、Snapchatのフォローを片手で2倍にします。これは、スポンサー付きのデジタル資産になります。

オファーを送信するだけでもすばらしいのですが、上記のキャンペーンでは、ファンに収益をもたらすことで、より多くの償還を促進します。テキストキャンペーンにサインアップし、スクラッチして賞品を獲得(またはその他のデジタルコンテスト)するクーポン。

全体として、ファンをこのようなプログラムに引き込むことができます。貴重なデータを収集するだけでなく、ゲームの前にスポンサーシップのアクティベーションやオファーに参加できるように準備します。

ゲーム前のアクティベーションは不可欠ですが、考えられていないかもしれません。十分

スタンドにファンがいないため、ゲームが始まる前に、貴重な1時間半のスタジアム内アクティベーション時間が失われます。これは、私たちが忘れることができない膨大な在庫時間です。

幸いなことに、ゲーム前のアクティビティやアクティベーションでそれらを引き戻すことができます。

1つ最初に頭に浮かぶのは、予測ゲーム(最も多くのゴールを獲得する人など)です。ファンタジーやゲームのパートナーは、これらのアセットを提供すると、これらのアセットを使い果たしてしまいます。

ただし、ゲームの日の経験に早く参加し、スポンサーと同じようにアクティブ化するファンの習慣を身に付けたいと思うでしょう。あなたのスタジアム…パックが落ちてテレビに飛び乗ったときだけではありません。

もう一度、ゲーム前のコンテストやアクティベーションを組み込んで、早く世界に戻ってくるように促したいと思います。放送が利益として提供できる在庫を追加するための鍵となる前に、それらを引き込みます。

たとえば、 SQWAD 5月の毎週木曜日にシカゴブルズとのダンキンレースを行い、ファンはダンキンのキャラクターの中から勝者を選んでロックインすることができました。

午後7時に、彼らはInstagramストーリーでレースのアニメーションを再生し、ファンが参加して勝ったかどうかを確認できるようにしました。彼らのキャラクターが勝者だった場合、彼らはダンキンで無料のアイテムを獲得し、ファンに即座にメールで送信されました。

ファンが勝てなかった場合でも、オファーが記載されたメールを受け取りました。

これは、ファンがプレイする習慣を身に付けるために、すべてのリモートゲームの設定された時間にプレゲーム中に簡単に行うことができます。このようなゲーム前のアクティベーションを使用して、ゲームに注意を向けるようにドライブを開始できます。

具体的には、フードスポンサーの場合、追加した場合はどうなりますかゲームの前にスポンサーレストランにテイクアウトを注文するインセンティブをファンに与えるテイクアウトプログラム。ゲームの前にボールパークで購入する食べ物を模倣することもできます。

ファンは各ゲームを変える各パートナーレストランのメニューアイテムをご覧ください。これにより、追跡可能な売り上げを促進すると同時に、ファンをゲームデーの早い段階で再び体験させることができます。

全体として、ゲーム前の時間を忘れないでください。ファンの注意を喚起し、スポンサー付きのアクティベーションに焦点を合わせて、価値と習慣を構築することができます。

スコアボードをライブストリーミング

これについてはいくつかのチームと話し合っていますが、本当にファンの注意をエコシステムに引き込み、放送に依存しない場合は、チームがスコアボードをライブストリーミングする必要があります。

まず、ファンに驚くほどローカライズされた2番目の画面エクスペリエンスを作成します。彼らはゲームに慣れていることを切望しているでしょう。これにより、彼らはその懐かしさと普通の感覚に戻ります。

次に、スタジアム内のコンテストをデジタルでアクティブ化できるようになります。ゲーム中に通常実行した雑学クイズがある場合でも、それを実行して価値を得ることができます。ハイライトがあった場合

放送局やリーグでのライブゲーム要素のストリーミングに問題がある可能性があることはわかっています…明らかにこれを黒く塗りつぶすことができます。

しかし、ここで重要なのはそのときですコマーシャルブレイクが発生すると、スコアボードフィードにそれらをプルするため、スポンサーできるアセットを使用して世界に戻ることができます。

明らかにコンテンツが適切であることを確認してください。Twitterフィードではなくスコアボードフィードを選択するように説得する必要があります。

SQWAD では、いくつかのゲームセンターを構築しています。トップへのスコアボードフィードと下のインタラクティブゲームを含むチーム。ファンはすべてを1か所で体験できます。チームアプリまたはソーシャルチャネルに表示されます。 チームがそれに興味を持っている場合は、ここをクリックしてさらにチャットしてください。

全体として、これは大きなチャンスを失うことになると思います。ファンにリーチし、そうでない場合はチームに注意を向けます。これを実行して、YouTubeやFacebookなどのプラットフォームに埋め込むのは難しいことではありません。

オーディオによる有名人の解説

これはワイルドカードですが、正しく実行されれば、人は大ヒットします。あなたが地元のスポーツファンなら、通常あなたはあなたの地元のコメンテーターから聞きたいです。よりローカライズされた視点でゲームを体験したいと思います。

これをさらに一歩進めましょう。ここにいてください。レイカーズがスヌープ・ドッグをゲームのコメンテーターにした場合はどうなりますか?

レブロン・ジェームズが海岸から海岸へとドライブした後、絶対にそれを叩きのめす彼の見解に耳を傾けないでしょうか?

これを設定するのはかなり簡単です。ファンがゲームを見ながらオンにできるライブオーディオフィードを設定します。ウェブサイトやアプリのページからストリーミングしたり、Alexaのスキルを一度に使って完全にカバーしたりできます。

ファンにテレビをミュートして、SnoopDoggオーディオストリームを実行しながら放送を視聴するように伝えます。 。あなたはそれをゲームに合わせることができます。その体験がどれほどバイラルになるか考えてみてください。

「ニック、これはかっこいいでしょう…でも、スポンサーシップの価値はどこにありますか?」と質問するかもしれません。

ファンがこれに注目している場合彼らが切り替わる可能性は低いです(スヌープが本当にオフポイントで退屈でない限り)。コマーシャルが始まると、Snoopは簡単に要約して、スポンサーシップメッセージを読むことができます。

ステートファームのジェイクが現れたと想像してみてください。思い出に残る方法でスポンサーを統合するための素晴らしい方法です。

スポンサーにとってリードを獲得することが重要な場合は、デジタルコンテストを追加できます。 番組にリンクされた一連のアクティベーションのプロモーションを追加すると、簡単に叫ぶことができますが、放送に別の体験を与えることもできます。

わかりました、これのスヌープドッグ側は少し高すぎてやってのけることができないかもしれません…しかし、これを行うためにファンであるキャラクターを連れてくることはできます(ただし、シクサーズゲームでこれを行うケビンハートはゴールドになります)。

少なくとも、卒業生やスーパーファンが参加するのは金です。

ここでも、ファンがテレビで見るものよりもメディアを選択するように促す体験を探しています。スポンサーをつなぐことができるように、ドメインの&エクスペリエンスにそれらを取り戻す方法が必要です。

これは、新しい生活を簡単に実現するための優れた方法です。オーディオ体験に従事します。自分の名前を関連付けたくないスポンサーはあまりいないと思います。

チームを再開しない場合(マイナーリーグ、私はあなたを見ています)、それでも可能です。興奮を活かす

リスタートについて考えるとき、私たちは主にメジャーリーグチームについて考えます。残念ながら、多くのマイナーリーグチームはシーズンを短くして、たくさんのメイクをしてくれました。

ピギーバックできない理由はまったくありません(リーグオフィスが大きなNOを出さない限り)。この注目を集め、ファンをリスタートゲームの視聴体験に引き込みましょう。

スクラッチを実行する&勝利親チームがゴールを決めたり、3点を打ったりするたびに、スポンサーにとっても同じように効果的です。

マイナーリーグチームの場合、これはあなたが再起動して、それに関連付けられた適切なアクティベーションを行います。

ローカルスピン、アクティベーション、フレアを必ず与えてください。しかし、マイナーリーグのホッケー、野球、バスケットボールのすべてのチームは、ファンの興奮をどのように活用できるかについて戦略を立てる必要があります。

まあ、USLチームでさえプレミアリーグとMLSの再開を利用する必要があります。ゲームが戻ってきたからといって、すべてが商品を作る準備ができているわけではありません。

ゲーム後のことを忘れないでください

放送が終了したので、やりたくありません。すぐに次のNetflixショーのエピソードに注意を向けさせてください。

ゲーム後の機能について考え、YoutubeやFacebookなどのプラットフォームでライブストリーミングする必要があります。

繰り返しになりますが、納品するメイク商品がたくさんあります。注目を集めた直後に試合後の時間を無駄にすることはできません。

チームの試合直後にライブショーを開催することは、チームを1時間延長するために不可欠です。

さらに良いことに、オファーや購入に向けてそれらをアクティブ化するにはどうすればよいですか?

夜の写真との写真スクランブルのようなアクティベーションを利用することは、パートナーとのつながりを維持し、チーム。終了した最初の150人のファンが賞品やパートナーレストランへのオファー、または小売店の10%オフを獲得することを提案します。

この簡単なアクティベーションにより、スポンサーとのつながりがさらに1時間続き、別のオファーを送信できます。追跡可能な販売につながります。

ゲーム後の各ファンが関与する習慣を身に付けることで、各ゲームを復活させ、パートナーに提供する在庫を増やすことができます。

全体として、ゲーム終了後にエンゲージメントを停止することはできません。インベントリゲームプランを作成するときは、ゲーム後の接続を維持する方法を考慮する必要があります。

これらの美しさ…ゲームを通常に戻すときに使用できます。

リモートゲームデイエクスペリエンスに組み込むすべてのアクティベーションで、ゲームが戻ったときにメニューに追加できるもう1つのアクティベーションです。

追加の手順を実行することで、2倍の価値でこれから抜け出すことができます。在庫。これは、来シーズンのパートナーをアップセルする方法です。または、再起動時に開始したアクティベーションを維持することをお勧めします。パートナーはその価値を理解しているからです。

今日の投資時間は短期的ではありません。これらは、物事を通常に戻すときに永続的な価値があります。これを理解することは、これがすべて終わったときにトップに立つための道です。

全体的なメッセージは、あなたがいつもやってきたことをすることによってこの機会を無駄にすることは絶対にできないということです

スポーツチームとして、私たちはスポンサーシップの負債を持っています。私たちの多くは、改善する必要のあるアクティベーションを持っています。

そうでない場合でも、リスタートの獲得者の注目を集める機会があります。

計画している場合ゲームをツイートするだけでは、ファンをスポンサーに結び付け、スポンサーの目標を達成し、関係と収益の過程で価値を生み出す大きな機会を逃していることになります。

上記のアイデアはどれもスポンサーが目標を達成するのに不思議に思う…しかしそれ以上に、あなたが物事を正しくすることに関心があることを彼らに証明します。あなたは彼らのマーケティング目標を気にかけ、それがあなたがやろうとしていることなので、彼らがそれを達成するのを助けます。

座って、あなたのパートナーを計画し、彼らの目標を計画し、そしてあなたがファンを引き込む方法について創造的になりますブランドの防水シートを座席に配置するよりも結果を証明するインベントリを構築するためのゲーム体験。

私たちはより良いことをすることができ、より良くしなければならず、うまくいけば、より良くするでしょう。

上記のアイデアがあなた自身のアイデアのきっかけになることを願っています。