ダラーシェーブクラブを取得しない(パート2)

グローバリゼーションによってスタートアップが記録的な速さで参入してあなたを粉砕する方法

(2017年2月22日)

私の(最後のエッセイ)では、製品をバリュープロポジションとして扱う方法を説明しました費用がかかり、長期的な間違いになる可能性があります。これをビジネスモデルキャンバスで視覚化し、その中で主にバリュープロポジション、主要なリソース、チャネル、収益の流れに焦点を当てました。

前回、主要なリソース、バリュープロポジション、チャネル、収益源に焦点を当てました

スタートアップは、10億ドルの買収に拡大しません。 YouTubeビデオだけ。 Dollar Shave Clubbedを回避するには、分散化とグローバリゼーションの新しいトレンドを理解する必要があります。

産業時代の罠

何年にもわたって、かみそり会社は設計に数百万ドルを投資し続けました、小売業者を通じてかみそりを製造および販売しています。以下に、製造、マーケティング、ロジスティクス、およびR & Dがこれらの企業が所有する主要な活動であることを示しました。

主要な活動を所有することでコスト構造が向上します

この組織構造は理にかなっています産業の時代に、私たちはそれを現代の組織に引き継いでいます。しかし、私たちはもはや産業時代ではなく、これらすべての活動を所有するためのコストは、以前よりもはるかに高いコストを伴います。

かみそり会社は、すべてのものと常に接続されているすべての人の影響をほとんど無視してきました。彼らは、インターネットを、すでに高価なマーケティング戦略に追加するための単なる別のマーケティングチャネルと見なしていました。

彼らは、産業時代の考え方に基づいて、一見不可解な餌とフックのビジネスを構築しました。

ヒント#6:分散化を検討する

過去5年間で、インターネットはマーケティングチャネル以上のものになりました。また、スタートアップが在庫を所有せずに非常に迅速に拡張できることも確認しました。

  • Uberは車両を所有していません
  • Airbnbは不動産を所有していません
  • そして、Dollar ShaveClubはカミソリを所有していません

これは、Dollar ShaveClubbedであることの重要な側面です。

DollarShaveClubはカミソリを調達しています韓国のDorco から。彼らは小売価格でそれらを購入しませんが、代わりにドルコの倉庫からはるかに低いコストで同じかみそりを手に入れます。

オンライン卸売業者でのDorcoかみそりの価格

この戦略により、Dollar ShaveClubのR & Dと製造コスト。

Dorcoと提携することにより、Dollar ShaveClubは製造とRを排除しました。 & Dコスト

スタートアップが高価なRを構築して競争することはできないのは事実です& Dおよび製造コンポーネントをすぐに。今日の絶え間なく接続されている世界では、そうする必要はありません。

新興企業は、世界中のメーカーと提携して、必要に応じて低コストで在庫を取得できます。

ヒント7:あなたはソフトウェア会社です

新興企業はR & Dと製造を大規模にアウトソーシングできます。彼らはマーケティングとロジスティクスを正しく処理できませんか?これらの機能に専念する部門があります。

AmazonWebサービスに挨拶します。

AmazonWebサービス( AWS)は、マーケティングとロジスティクスに関してはゲームを完全に変えます。 Dollar Shave Clubは、販売やマーケティングから注文処理まですべてを行う20以上のカスタムAWSアプリを構築しました。

AWSを使用すると、マーケティングとロジスティクスがはるかに安価になります

この調整はすべてソフトウェアを使用して行われ、企業が今日支払う費用の何分の1かで行われます。従来のマーケティングとロジスティクス。

DollarShave Clubの従業員は、10億ドルで買収されたとき、約190人しかいませんでした。マーケティング部門と営業部門には何人の従業員がいますか?

ヒント#8:市場への過剰なサービスの停止

市場への過剰なサービスは、スタートアップが悪用するもう1つの弱点です。かみそり会社がかみそりで市場を飽和させると、機能を追加し続けて価格を引き上げることは困難です。

レーザーには多くのR & Dが必要ですですから、もっと高価にしたほうがいいです

ある時点で、人々はあなたの機能過剰な製品の購入をやめ、より新しく、より安く、代わりに同等の製品。

かみそり会社のイノベーターのジレンマ

機能の数は、おそらく製品開発の進捗状況の最悪の指標です。製品を市場に届けるためのコストが増加しているため、混乱を繰り返しています。

Dollar Shave Clubは、2つのスチールブレード、潤滑バー、ピボットヘッドから始めました。既存のかみそり会社は、それらを超えて、もはや価値を生み出さず、代わりに価値を破壊する機能を長い間繰り返してきました。

Dollar ShaveClubがすでに6ブレードのかみそりを持っているのは魅力的です。これを数年早送りすると、それらも混乱するだろうと思います。

ヒント#9:これをすべてまとめる

一見不可解な餌とフックのビジネスはどのように構築されていますか?産業時代は今、持ちこたえようと考えていますか?

ひびが入り始めています。大きな亀裂。

  • 製造、マーケティング、ロジスティクスに関して、あなたのスペースでどのようなスタートアップが違ったやり方をしているのを見ましたか?
  • もしそうしたら、あなたの会社はどのようになりますか?在庫を所有していませんか?
  • 経営陣がそれについて話すことができる方法で戦略のバックエンドを視覚化しましたか? (つまり、ビジネスモデルキャンバスであり、何とか何とか何とか)

会社を分散化する新しい方法に集中でき、市場に過剰なサービスを提供できない場合は、ドルになることを避けるチャンスがあります。 ShaveClubbed。

詳細については、プリコイルライブラリにアクセスしてください。ここでは、リーンスタートアップやデザイン思考ツール、テンプレートにアクセスできます。とビデオ。