ラストマイルからのUpyaノート:ディスカッションラストマイルディストリビューターのビジネスモデル

2020年4月30日)

画像:TechCrunch

ラストマイルという用語は、エンドユーザーに特定の商品やサービスを提供する際の最終的なロジスティクスのハードルに関連する言葉として造られました。ラストマイルディストリビューター(LMD)は、一般的にアフリカ、アジア、南アメリカにある集団であり、ソーラーライト、クックストーブなどの人生を変える製品でサービスの行き届いていないコミュニティに到達するのに役立ちます。と栄養パケット。 Global Distributors Collective(GDC)などのコレクティブは、すべての人に手頃な価格の商品を簡単に届けるために存在します。従量課金制(PAYG)テクノロジーの進歩により、LMDは、販売と短期顧客ローンを組み合わせた新しい市場を発見しました。

PAYGの前提は単純ですが、多額の資本が必要です。インフラストラクチャ、適切なマーケティングチャネル、およびある程度の汎用性。ディストリビューターがPAYGを使用して選択した市場に参入することを決定する前に考慮しなければならない複数の変数があります。

  • 高額な手数料をかけない、手頃で適切な支払いチャネルの設計(モバイルマネーまたは現金支払いを使用)
  • 敏感な方法で製品を適切に価格設定するターゲット市場へ
  • 製品を取得して選択したサイトに展開するために必要な高い先行投資
  • 季節的な収入、不十分な作物収量、または予期しないコストを考慮した支払いの柔軟性
  • 中程度または高密度のエリアで、短期間でキャンバスを作成でき、緊密なコミュニティのために採用率が高くなる可能性があります
  • 現場でのロジスティクスの存在のしやすさ(たとえば、 、製品の配送と設置が技術者による必要な場合)

PAYG LMDには、販売業者の戦略、財務構造、背景、現場での存在感に応じて、さまざまなビジネスモデルが存在します。

小売

店頭販売は最も伝統的な形式ですPAYGdisのエンドユーザーにサービスを提供するために実店舗を使用する貢献。 SHSの販売に特化したショップも存在し、これまでよりもはるかに大きな売上高を占めています。適切なマーケティング、供給および流通モデルに重点が置かれています。

PAYGファイナンス

このモデルは、モバイル送金システムとソーラーシステムのリモート監視(リモートデータアップロードなどによる)を利用しています。最初の製品がインストールされると、ディストリビューターとエンドユーザーの間のやり取りは制限されます。このモデルの利点には、リモート監視(たとえば、デフォルトレートの測定)が含まれます。これは、支払いを監視するためにフィールドエージェントを送信することでお金を節約できること、およびエンドユーザーの大規模なポートフォリオを制御できることを意味します。このようなモデルは、支払いの柔軟性を提供し(たとえば、日次、週次、または月次の支払いから選択)、製品が支払われると、エンドユーザーはハードウェアを直接所有することで権限を与えられます。

サービス料金

スタンドアロンシステムを使用している顧客は、電気サービスの月額料金を支払います。システムの所有権は契約の終了時に顧客に譲渡されることはなく、会社または機関が製品の保守と交換を担当します。このモデルは、他の代替オフグリッド技術(ミニグリッドなど)が実用的でない分散型コミュニティに住む人々に利益をもたらします。ただし、これは必然的に企業/機関の初期費用が高くなり、回収期間が大幅に長くなります。

パートナー機関の資金調達

多くの場合、ソーラーデバイスの販売業者は、金融機関または政府機関(世界銀行、信用機関、農地、または地方に拠点を置く業界)とパートナーシップを結んでいます。これにより、サプライヤは製品と関連サービスを提供し、機関は消費者への融資を提供し、支払いを回収できます。

PAYGモデルランドスケープ

PAYGモデルの前提は、生産、流通、革新、モバイルマネーを統合します。その複雑なサプライチェーンのために、PAYGテクノロジーに関係する人々にとって克服すべきさまざまな障壁があります。競争、模造品製造業者によって供給される変動する資産の質、および不規則な税負担または補助金法。さらに、テクノロジーの進歩に伴い、データの管理と操作の誤り、非効率的な官僚機構、敵対的なビジネス環境のリスクが避けられません。

しかし、かなりの課題があっても、将来は明るいように見えます。参入障壁が低くなると、新しい企業が登場し、イノベーションが促進され、エンドユーザーの全体的なコストが削減されます。ラストワンマイルの配布と顧客関係の構築にさらに重点が置かれ、政府、社会的企業、機関、企業の間で相乗効果が形成され続けます。

ケニアでのUpyaのInnovateUK支援プロジェクトへの影響

PAYG資金調達モデルは、Givewattsと提携してケニアで進行中のパイロットプロジェクトの重要な構成要素を形成します。パイロット参加者は通常、PAYGモデルとモバイルマネーの支払い方法に精通しています。これは、共有スキーム、可変預金サイズ、可変契約期間などの新しいビジネスモデルの概念をテストできる重要な出発点です。

ラストマイルディストリビューターへの革新的で低コストのCRMソフトウェアのプロバイダーとしてサハラ以南のアフリカ全体で、Upyaはここで説明する各ビジネスモデルをサポートしています。さらに、Upyaは、クリーンで手頃な価格の電力をBOP(ピラミッドの底)エンドユーザーが利用しやすくすることを目的として、Givewattsなどのパートナーとの限界を押し広げています。