7 campagne di sponsorizzazione perfette per i riavvii a distanza nello sport

(Nick Lawson) (18 giugno 2020)

I giochi stanno tornando … il che è fantastico. È unopportunità straordinaria per tornare a Zero con qualsiasi sponsorizzazione che produca beni che abbiamo perso durante la chiusura.

Le chiavi che dobbiamo ricordare sono due volte:

  1. Abbiamo per recuperare 17 miliardi di dollari di entrate perse. Questa è Lopportunità per rimediare.
  2. Dobbiamo ricordare che lattenzione che il riavvio raccoglie non è sul nostro dominio. Le reti televisive controllano gli annunci e la connessione.

NON POSSIAMO fare affidamento sul solo twittare il gioco e apporre un logo su quel momento saliente. Per ottenere davvero il valore, dobbiamo essere creativi.

Ricorda che, nonostante tutto questo, dobbiamo recuperare il VALORE che si aspettavano di ricevere nel tuo stadio. Ciò significa che se hanno pianificato di distribuire coupon cartacei … devi portarli ai fan in formato digitale ora.

Se stavano cercando lead … devi trovare un modo per acquisirli digitalmente.

Se volevano creare una connessione 1-a-1 … è necessario sostituire digitalmente limpostazione di uno stand.

Questa settimana su The Inches Podcast Rich & Mi sono soffermato su come aggiungere risorse allesperienza di visione a casa per i fan per aiutare a recuperare lattivazione persa.

Puoi ascoltare lintero episodio QUI , ma come sempre lo analizzo di seguito:

Sostituzione della risorsa stand dello stadio con unanalisi live streaming dai dipendenti sponsor

Una risorsa importante che ho sentito in importanti risorse da sostituire è lesperienza di avvio dello stadio per i partner.

I partner adorano assolutamente presentarsi per un alcuni motivi:

  1. Ottengono un legame intimo 1 a 1 con il fan. Dare un volto a un nome, costruire familiarità con una persona e non solo con un marchio.
  2. I contatti che generano con quella connessione in modo che possano seguire il contesto.

Quindi, con questo, se i nostri fan stanno guardando una trasmissione in rete del nostro gioco … come possiamo creare unattivazione che ricrea gli obiettivi di cui sopra.

Ne ho parlato in una sessione di LinkedIn Live ma ho penso che sia un sostituto perfetto e con cui i fan vorrebbero interagire.

Crea uno streaming live di Facebook pre-partita, primo tempo o di fine partita in cui un agente del tuo partner assicurativo è un analista ospite.

Da quello che ho visto nella sponsorizzazione, i nostri partner di solito hanno un membro del personale assolutamente pazzo per lo sport o la squadra che sponsorizzano. Sarebbero un ottimo analista per portare input sul gioco che si sta giocando.

Ciò che fa è creare familiarità con lagente per lintera base di fan in ogni gioco. Dà un volto a un nome. La prossima volta che il fan penserà allassicurazione, verrà visualizzato il nome di quellagente.

Imita la familiarità che costruirebbero con uno sponsor allo stand.

Ovviamente, devi controllali un po . Lultima cosa che vuoi è uno sproloquio virale in cui lagente dice che lallenatore dovrebbe essere licenziato … ma direi che la maggior parte degli agenti sarebbe professionale proprio come farebbero allo stand durante una partita.

Se lo desideri per creare lead generation puoi facilmente creare una pagina di destinazione in cui i fan possono inserire la loro email per un premio alla fine del segmento … o ancora meglio dare la possibilità ai fan di inviare domande.

Se tu sei davvero preoccupato per come farà lagente con lanalisi (o non riesci a trovare qualcuno con una conoscenza sufficiente del tuo sport) puoi facilmente sostituirlo eseguendo unattivazione a metà tempo con lagente come Curiosità .

Lagente sarà lospite e guiderà i fan attraverso lesperienza e faciliterà le domande e le risposte. Può persino gridare i vincitori e spingere per partecipare la settimana successiva.

Nel complesso, se sostituiamo la struttura dello stand dello stadio, dobbiamo creare qualcosa che faccia conoscere ai fan lagente e generi contatti. una trasmissione in diretta su Facebook con lagente come analista aggiuntivo è un modo chiave per farlo in modo estremamente economico.

Campagna di attivazione dellobiettivo di attivazione del testo

Questa attivazione è utile per eventuali sponsor che stanno cercando di sostituire la distribuzione di coupon fisici ai giochi. Ovviamente non abbiamo fan sugli spalti … quindi dovremo sostituirli virtualmente.

Potrebbe essere troppo ovvio da affermare, ma lobiettivo di unofferta è far sì che il fan acquisti presso lo sponsor posizione invece di un concorrente. Quindi vorremo imitare questo obiettivo.

Quindi, con questo, suggerisco una campagna di testo di attivazione che invia un concorso quando viene segnato il primo obiettivo (o qualsiasi obiettivo a seconda dello spazio pubblicitario dellofferta).

Invierai i fan a una pagina di testo di attivazione (testo GOAL a 897–465) per farli partecipare. Il motivo per cui suggerisco di farlo è che li impegna allattivazione.Inoltre, i numeri di telefono sono estremamente preziosi … spiegherò perché in seguito.

Quando la tua squadra segna un gol, viene inviato un messaggio a tutti coloro che si sono iscritti per eseguire unattivazione come scratch & vinci dove possono vincere offerte e premi degli sponsor.

Questo lo fa sentire esclusivo per i fan e dà la sensazione di guadagnare lofferta. Questo è il motivo per cui a SQWAD abbiamo riscontrato un tasso medio di riscatto in negozio del 56\% con le offerte inviate sulle nostre attivazioni.

Legandolo a un obiettivo, o davvero a qualsiasi pietra miliare del gioco, attira i fan nel gioco e mette i riflettori sugli sponsor. Riceveranno il riconoscimento dei fan durante linvio di unofferta.

Ma non ci fermeremo qui. Con il numero di telefono, possiamo inviare un messaggio post-partita per far sapere ai fan che ci sono contenuti di gioco esclusivi sul nostro canale Snapchat con un link da fare clic e seguire.

Questa campagna non solo può aiutarti a inviare offre ma da solo raddoppia il tuo Snapchat seguendo … che poi diventa una risorsa digitale in grado di sponsorizzare per coinvolgere.

Il solo invio di offerte è fantastico, ma la campagna sopra porterà più riscatto facendo guadagnare ai fan il loro coupon con liscrizione alla campagna di testo e gratta e vinci per vincere un premio (o qualsiasi altro concorso digitale).

Nel complesso, se tu puoi attirare i fan in un programma come questo non solo raccogli dati preziosi … ma li prepari a impegnarsi con lattivazione della tua sponsorizzazione e le offerte prima della partita.

Le attivazioni pre-partita sono vitali, ma forse non ci si pensa abbastanza

Senza tifosi sugli spalti, perdiamo unora e mezza preziosa di tempo di attivazione nello stadio prima dellinizio della partita. Si tratta di unenorme quantità di tempo nellinventario da recuperare che non possiamo dimenticare.

Fortunatamente possiamo recuperarli con alcune attività o attivazioni pre-partita.

Uno il primo che mi viene in mente è un gioco di pronostici (chi segna più gol, ecc.). I tuoi partner di fantasia e di gioco consumerebbero queste risorse se le offrissi.

Ma ti consigliamo di costruire labitudine dei fan che entrano presto nella tua giornata di gioco e si attivano con il tuo sponsor proprio come farebbero in il tuo stadio … non solo quando cade il disco e saltano sui loro televisori.

Ancora una volta vorremo incentivarli a tornare presto nel nostro mondo, costruendo un concorso pre-partita o attivando per inserirli prima della trasmissione sarà la chiave per aggiungere inventario che puoi offrire come compenso.

Ad esempio, noi di SQWAD ha fatto una Dunkin Race with the Chicago Bulls ogni giovedì durante il mese di maggio in cui i fan potevano scegliere un vincitore tra i personaggi di Dunkin per bloccarli.

Alle 19:00 avrebbero riprodotto lanimazione della gara sulle loro storie di Instagram in modo che i fan potessero sintonizzarsi e vedere se hanno vinto. Se il loro personaggio è stato il vincitore, hanno vinto un oggetto gratuito a Dunkin che è stato inviato immediatamente al fan tramite e-mail.

Anche se il fan non ha vinto, ha ricevuto anche une-mail con unofferta.

Questo potrebbe essere fatto facilmente durante il pre-partita in un momento prestabilito durante ogni partita remota per creare unabitudine con i fan a giocare. Possiamo iniziare a spingerli a prestare attenzione al tuo gioco con attivazioni pre-partita come questa.

Più specificamente per il tuo sponsor alimentare, e se avessi aggiunto un programma da asporto che dava ai fan un incentivo a ordinare cibo da asporto dai tuoi ristoranti sponsor prima della partita. Potresti anche provare a imitare il cibo che avrebbero comprato allo stadio prima della partita.

I fan potrebbero farlo vedere le voci di menu di ogni ristorante partner che cambia ogni gioco. Ciò incentiverebbe le vendite monitorabili e al tempo stesso riportare i fan nella tua esperienza di gioco allinizio.

Nel complesso, non dimenticare il tempo pre-partita. Possiamo attirare lattenzione dei nostri fan e concentrarla su unattivazione sponsorizzata per creare valore e abitudine.

Trasmetti in live streaming il tuo tabellone

Ne abbiamo parlato con alcune squadre, ma se vogliamo davvero attirare lattenzione dei fan nel nostro ecosistema e non fare affidamento sulla trasmissione, la tua squadra dovrebbe trasmettere in live streaming il tuo tabellone.

In primo luogo, creerà unesperienza di secondo schermo incredibilmente localizzata per i tuoi fan. Avranno nostalgia della familiarità di essere al gioco. Questo li riporterà a quella nostalgia e sensazione di normalità.

In secondo luogo, ti permetterà di attivare digitalmente le tue gare nello stadio. Se avevi una Attivazione Trivia che hai eseguito normalmente durante il gioco, puoi comunque eseguirla e ottenere valore. Se hai avuto dei momenti salienti

So che potrebbero esserci problemi con lo streaming di elementi di gioco dal vivo con le emittenti e il campionato … puoi ovviamente oscurarlo.

Ma la chiave qui è quando quello Arriva linterruzione pubblicitaria, li stai inserendo nel tuo feed del tabellone segnapunti e quindi di nuovo nel tuo mondo con risorse che puoi sponsorizzare.

Ovviamente assicurati che il contenuto sia perfetto.Devi convincerli a scegliere il feed della tua classifica rispetto al feed di Twitter.

Su SQWAD stiamo costruendo un centro giochi per alcuni squadre che includono un feed tabellone per i giochi in alto e interattivi di seguito in modo che il fan possa vivere lesperienza in un unico posto. Vivrà nellapp del team o sui loro canali social. Se il tuo team è interessato a questo, fai clic qui per chattare di più con noi.

Nel complesso, penso che sarebbe unenorme opportunità persa raggiungere i fan e concentrare la loro attenzione sulla tua squadra se non lo fai. Non sarebbe difficile farlo e incorporarlo tramite piattaforme come YouTube o Facebook.

Commento delle celebrità via audio

Questo è un jolly, ma se fatto correttamente sarà un grande successo. Se sei un appassionato di sport locale di solito vuoi sentire i tuoi commentatori locali. Vogliamo vivere il gioco con un punto di vista più localizzato.

Facciamo un ulteriore passo avanti. Resta con me qui. E se i Lakers avessero convinto Snoop Dogg a essere il commentatore di una partita?

Chi non si sintonizzerebbe con la sua opinione su LeBron James che lo sbatte contro dopo aver guidato da costa a costa?

Limpostazione sarebbe abbastanza semplice, imposta un feed audio live che i fan possono attivare mentre guardano il gioco. Puoi riprodurlo in streaming attraverso una pagina del tuo sito web, la tua app, diamine anche unabilità Alexa tutta in una volta per una copertura completa.

Chiedi ai fan di disattivare la TV e guardare la trasmissione con lo streaming audio di Snoop Dogg in esecuzione . Puoi farlo corrispondere al gioco. Pensa a quanto sarebbe virale quellesperienza.

Potresti chiedere “Nick, sarebbe fantastico … ma dovè il valore della sponsorizzazione?”.

Se i fan sono sintonizzati su questo esperienza è improbabile che cambino (a meno che Snoop non sia davvero fuori luogo e noioso). Quando arriva linterruzione pubblicitaria, Snoop può fare un breve riepilogo e poi leggere alcuni messaggi di sponsorizzazione.

Immagina che Jake di State Farm si presenti? Che modo fantastico per integrare uno sponsor in modo memorabile.

Potresti aggiungere un concorso digitale se per lo sponsor è importante acquisire contatti. Aggiungere un promo per una suite delle tue attivazioni collegata allo spettacolo sarebbe un semplice grido, ma darebbe anche unaltra esperienza alla trasmissione.

Ok, il lato di Snoop Dogg potrebbe essere un po troppo costoso da portare a termine … ma puoi comunque coinvolgere personaggi che sono fan per farlo (anche se Kevin Hart farlo per i giochi Sixers sarebbe oro).

Per lo meno avere un ex allievo o un super fan sarebbe oro.

Ancora una volta stiamo cercando esperienze per incentivare i fan a scegliere i tuoi media rispetto a ciò che vedono in TV. Abbiamo bisogno di modi per recuperarli nel nostro dominio & esperienza in modo da poter collegare uno sponsor.

Questo è un ottimo modo per dare nuova vita a un impegnarsi con lesperienza audio. Non credo che ci sarebbero molti sponsor che non vorrebbero che il loro nome fosse associato ad essa.

Se non sei una squadra che ricomincia (Leghe minori, ti sto guardando) puoi comunque sfruttare lentusiasmo

Quando pensiamo alle ripartenze, pensiamo principalmente alle squadre della major league. Sfortunatamente, molte squadre della lega minore hanno avuto la loro stagione interrotta con un sacco di soldi da recuperare.

Non cè assolutamente alcun motivo (a meno che lufficio della lega non dia un enorme NO) per cui non puoi cavartela. di questa attenzione e porta i fan nella tua esperienza di visualizzazione dei giochi di riavvio.

Esecuzione di un gratta e vinci & ogni volta che la tua squadra genitore segna un gol o fa un terzo posto può essere altrettanto efficace per i tuoi sponsor.

Se sei una squadra di lega minore, questa è anche unopportunità per te di utilizzare il riavvia e fai delle buone attivazioni ad esso associate.

Assicurati di dare il tuo giro locale, attivazioni e bagliore ad esso. Ma ogni squadra di hockey, baseball e basket della lega minore dovrebbe mettere a punto strategie su come sfruttare lentusiasmo per i propri fan.

Diamine, anche le squadre della USL dovrebbero trarre vantaggio dalle riprese di Premier League e MLS. Solo perché hai dei giochi che tornano non significa che tu sia pronto con i prodotti.

Non dimenticare il post-partita

Quando la trasmissione finisce, non vogliamo lascia che spostino la loro attenzione così rapidamente al prossimo episodio del programma Netflix che stanno binging.

Dovresti pensare alle tue funzionalità post-partita e trasmetterle in live streaming su piattaforme come Youtube e Facebook.

Anche in questo caso abbiamo molti prodotti da consegnare. Non possiamo sprecare il tempo dopo la partita subito dopo aver attirato la loro attenzione.

Avere uno spettacolo dal vivo subito dopo la partita dalla tua squadra sarà fondamentale per fargli trascorrere unora in più.

O ancora meglio, come possiamo attivarli per unofferta o un acquisto?

Lutilizzo di unattivazione come una mescolanza di foto con la foto della notte è un ottimo modo per mantenerli connessi e coinvolti con il partner e squadra. Offri ai primi 150 fan che finiranno di vincere un premio o unofferta a un ristorante partner o al 10\% di sconto su un negozio al dettaglio.

Quella semplice attivazione può portare unaltra ora di connessione con gli sponsor e inviare unaltra offerta che può portare a una vendita tracciabile.

Costruire unabitudine per i fan con cui interagire dopo ogni partita ci aiuta semplicemente a riportarli indietro a ogni partita e ad aumentare il nostro inventario per offrire ai partner.

In generale, non possiamo fermare il coinvolgimento dopo la fine del gioco. Quando costruisci il tuo piano di gioco dellinventario devi prendere in considerazione i modi per rimanere in contatto durante il post-partita.

La bellezza di questi … puoi usarli quando i giochi torneranno alla normalità.

Con ogni attivazione che creiamo nellesperienza di gioco a distanza, è unaltra che possiamo aggiungere al nostro menu quando i giochi tornano.

Facendo il passo in più ora possiamo uscirne con il doppio del valore e inventario. È così che vendi i partner la prossima stagione … o ancora meglio tienili sullattivazione che hai lanciato al riavvio perché ne vedono il valore.

Il tempo investito oggi non è a breve termine. Questi avranno un valore duraturo quando le cose torneranno alla normalità. Capire questo è il percorso per emergere quando tutto sarà finito.

Nel complesso il messaggio è che non puoi assolutamente sprecare questa opportunità facendo ciò che hai sempre fatto

Come squadre sportive, abbiamo debiti per le sponsorizzazioni. Molti di noi hanno attivazioni su cui dobbiamo portare a termine.

Anche se non lo fai, hai lopportunità di ottenere dallattenzione che il riavvio raccoglie.

Se stai pianificando di twittare il gioco, allora ti stai perdendo unENORME opportunità per connettere i fan agli sponsor, raggiungere lobiettivo degli sponsor e creare valore nel processo di relazioni ed entrate.

Qualsiasi delle idee di cui sopra lo farà fare miracoli per i tuoi sponsor nel raggiungere i loro obiettivi … ma più di questo dimostra loro che tieni a fare le cose per bene. Hai a cuore il loro obiettivo di marketing e li aiuti a raggiungerlo perché è quello che ti sei impegnato a fare.

Siediti, mappa i tuoi partner, mappare i loro obiettivi e diventa creativo per come attirare i fan la tua esperienza di gioco per creare inventari che dimostrino risultati più che posizionare un telo di marca sui sedili.

Possiamo fare di meglio, dobbiamo fare di meglio e, si spera, faremo meglio.

Spero che le idee di cui sopra stimolino alcune delle tue.