Ne kapjon dollárborotválkozó klubágyat

Miért a stratégiája vizualizálása az első lépés a zavarok megelőzésében? .

(2017. február 13.)

Az eldobható borotvacégek imádják borotváikat. Folyamatosan iterálják és kiadják az új borotvákat több pengével, hidratáló csíkokkal, rezgéssel és akár lézerekkel is.

(Valld be, nem tudod, hogy vannak-e lézereik, ugye?)

Több éves, jól megtervezett funkció után sok mai eldobható borotvacég veszélybe kerül, és elindítja a Mach 20 -ot.

Ez részben annak köszönhető, hogy az idők során tévesen összetévesztették terméküket az értékajánlattal, és ezt könnyű hibát elkövetni.

Az alábbi hibát vázoltam fel egy Üzleti modell vászon .

Hogy a legtöbben töltsön ki egy üzleti modell vásznat, középen a termékkel.

Ha megnézi a középső oszlopot, észreveszi, hogy a „Handle” és A „pengék” nem igazán értéktétel. Ezek pusztán az a termék, amellyel az értéket eljuttatják a vásárlóhoz.

1. tipp: Kezelje termékeit kulcsforrásként

Hogyan kell elkezdenünk gondolkodni a stratégiánkon, még mielőtt túl késő lenne.

Amikor elmozdulunk ” Kezelje ”és a„ Pengék ”kulcsfontosságú erőforrásokká, tátongó lyukat hagy a stratégia közepén. Ez a kicsi, de fontos változás segít a csapatnak megfogalmazni az értéket. Ne feledje, hogy terméke az eszköz, amellyel az értéket eljuttatja a vásárlóhoz.

Az eldobható borotvagyártóknak arról kell szólniuk, hogy „kényelmes, szoros és kényelmes borotválkozást” kínáljanak az ügyfeleknek.

Próbáljon inkább így gondolkodni a stratégiájáról.

Ha termékét kulcsfontosságú erőforrásként kezeli, megnyílik a csapata a stratégia egyéb aspektusainak megkérdőjelezésére is.

Az eldobható borotva-újítók kérdései:

  • -és Hook ”modellje az ismételt penge megjelölésének, jó hosszú távú megközelítést vásárol?
  • Folytassuk a kiskereskedelemre, mint a fő terjesztési csatornára való összpontosítást?
  • Mi történik, ha szabadalmaink lejár, és a versenytársak olcsóbban tudják bedugni pengéiket a fogantyúba?

2. tipp: Ellenőrizze termékeit az ügyfél munkáival szemben

Egy eldobható borotva kezdete Érték-javaslat vászon.

Az üzleti modellvászon mellett a stratégiáját egy oldalon is megjelenítheti. Érték-ajánlat vászon .

Az Érték-javaslat vászon segít azonosítani az érték és az ügyfél különböző dimenzióit. A bal oldalon találhatók az Ön termékei &, valamint ezen felül a fájdalomcsillapítók és az erősítők, amelyek szükségesek az ügyfél kielégítéséhez.

Ez egy hatékony nagyítási eszköz ha túllép az üzleti modell vásznán. Csapata ésszerű módon bejelölheti a bal oldali négyzetet a jobb oldali vásárlóval szemben.

Jelölje be a négyzet a bal oldalon a jobb oldali körrel szemben.

Az eldobható borotva-újítóknak feltett kérdések:

  • A „ Fogantyú és pengék ”kombinációja még mindig megoldást jelent az ügyfél munkáihoz?
  • Az ügyfél munkái továbbra is ugyanazok, mint egy évvel ezelőtt?
  • Milyen feladatot lát el a lézerünk?

3. tipp: A stratégia feltérképezése a versenyhez képest

Most, hogy engedélyt adott magának arra, hogy a terméket kulcsfontosságú erőforrásként tekintse meg, és gondolkodjon az ügyfél munkáiról, ez nem olyan nehéz hogy megtudja, mások hogyan tudják a Dollar Shave Club-ot kezelni.

A kezdeti Dollar Shave Club stratégia így fog kinézni:

Egy pillantásra megnézheti, hogy ez kevésbé szól a termékről, és többet:

  • Ad a fogyasztók csalódottsága a borotvapengékért fizetett 15–20 dollárért (Bait-and-Hook modell)
  • Az értékesítés helyén történő kiskereskedelmi vásárlások, mivel az egyetlen terjesztési csatorna már nem elegendő. A logisztika és a műveletek annyira fejlődtek az elmúlt 5–10 évben, hogy most már életképes üzleti modell lehet előfizetéses szolgáltatás.

4. tipp: Gyorsan tesztelje stratégiáját a Piac

Ez nem számít, hacsak nem teszteli stratégiáját a piacon az ügyfelekkel.

Ma a legtöbb stratégia kialakult. Nem akarod örökké belsőleg finomítani és túlságosan ragaszkodni hozzá.

Mielőtt megszerezték egymilliárd dollárért , a Dollar Shave Club weboldala így indult …

A zavarás eleinte mindig viccnek tűnik.

Két acél penge, kenőrúd és forgófej? Várjon, hogy ne legyen lézer?

A Dollar Shave Club alapítói nem töltöttek hónapokat egy bonyolult ellátási lánc felépítésével, mielőtt megerősítették volna a piaci igényeket.

Készítettek egy YouTube-videót, amelyben közvetítették az értékajánlatukat. körülbelül 4500 USD költséggel.

Ez a vírusos YouTube-videó 12 000 megrendelést segített előteremteni az első 48 évben óra.

Ez a kezdeti teszt sikeres volt, és az idő és a pénz töredékébe került az eldobható borotvacégekhez képest.

5. tipp: Ennek alkalmazása a cégére

Gyors előrelépés a Dollar Shave Club milliárd dolláros felvásárlásához. Nem ez volt az építkezés, és közeledni fognak. Inkább egy videó készítése volt az értékajánlatunkról, és megnézzük, érdekel-e valakit az első megközelítés.

„De nem vagyunk eldobható borotvacégek. Ez itt soha nem fog megtörténni. ”

Nem kell az eldobható borotvaiparban lenni ahhoz, hogy Dollar Shave Clubbed lehessen.

Tanácsot adok nagyvállalatoknak szerte a világon, és mindegyikük hasonló fenyegetésekkel néz szembe.

  • Stratégiája csak a termék körül forog? Mi lenne, ha más módon is megadná az értékajánlatot?
  • Megoldja-e termékét még mindig az ügyfél munkájához? Mikor ellenőrizte utoljára?
  • Ha ma létrehozna egy startupot, amely kiveszi a cégét, akkor hogy nézne ki? Mi lenne a stratégiád?
  • Ahelyett, hogy egy bonyolult hálózatot építettél volna ki a terméked szállításához, validáltad-e az értékajánlatot? Milyen más módszerekkel tarthatja alacsonyan a készletet és a költségeket, miközben növekszik a kereslet növekedése?

A (Dollar Shave Clubbed 2. rész) részben a decentralizációba és a vászon bal oldalába merülök. Ha szeretne többet megtudni, nézze meg.

Ha többet szeretne megtudni, keresse fel a Precoil könyvtárat , ahol hozzáférhet a lean indítási és tervezési gondolkodási eszközökhöz, sablonokhoz és videókhoz.