Hogyan hozhatok létre politikai adománygyűjtési stratégiát? I. rész

(Andrew Blumenfeld) (2020. december 2.)

Tudni fogja, hogy komolyan veszi a politikai tisztséget, amikor elkezd gondolkodni az adománygyűjtésről. Sokak számára ez rendkívül ijesztő kilátás lehet – biztosan nem ez motiválta a futásra! Ennek ellenére az adománygyűjtés kritikus. Ez ösztönzi kampánya többi részét. Ez az, ami lehetővé teszi, hogy több száz, ezer vagy akár millió szavazó elé állítsa elképzeléseit, hogy lehetőségük legyen értékelni a jelöltségüket és megalapozott döntést hozni.

De hol kezdi? Megfelelő tervezés nélkül az adománygyűjtő művelete teljesen felemésztheti kampányát, és így is kiábrándító eredményeket hozhat. Ezzel szemben az intelligens tervezéssel előre meg lehet maximalizálni a sikerhez szükséges pénzeszközök hatékony előteremtését.

Ebben a cikkben áttekintjük a korai, de reális költségvetési becsléseket, és hogyan kezdj el gondolkodni a különböző adománygyűjtő csatornákon, amelyeket a céljaid eléréséhez használsz.

Állítsd be a költségkeretet

Az adománygyűjtés különösen céltalan lesz és érzi magát, ha nem teszel ” nincs érzéke arra, mire emel. Tehát még ennek a folyamatnak a legelején, mielőtt megtudná, hogyan költenek minden centet, fontos olyan becsléseket generálni, amelyek lehetővé teszik néhány nagy cél megalkotását.

Korán, nem pedig próbáld kitalálni minden elkölteni kívánt kiadást tekintse át néhány nyertes kampány állami kiadási jelentését, amelyet referenciaértékként használhat magának. Nem szabad csak azokra a kampányokra korlátozódnia, amelyek pontosan az Ön által követett pozícióért futottak, mivel ez az univerzum valószínűleg nem elég nagy vagy hasonló az Ön körülményeihez ahhoz, hogy nagyszerű betekintést nyújtson. Tehát tegyen egy szélesebb hálót ehhez a kutatáshoz, de vegye figyelembe a következő dolgokat, amikor összehozza ezeket a hasonló kampányokat:

  • A kampányoknak frisseknek kell lenniük. Még az 5+ évvel ezelőtt lebonyolított kampányok is jóval eltérő összegekbe kerülhetnek, mint ami ma reális lenne.
  • A kampányoknak hasonlóan versenyképeseknek kell lenniük. Az, hogy egy kampány mennyibe kerül, gyakran közvetlenül attól függ, mennyire versenyképes. Ha például ülő inkumbens ellen fut, ne feltételezze, hogy ugyanolyan költségvetéssel tud majd futni, mint aki nyitott helyért indult.
  • A kampányoknak egy hasonló iroda számára kell lenniük, hasonló korlátozásokkal. A különböző pozíciók általában különböző szintű érdeklődést váltanak ki az adományozóktól – ugyanaz az adományozó úgy gondolhatja, hogy 200 dollár megfelelő egy iskolaszék jelöltje számára, de 2000 dollár például egy állami törvényhozó számára. És sok pozíciónak vannak olyan hozzájárulási korlátjai is, amelyek nagyban befolyásolják az adománygyűjtést, ezért keressen hasonló adománygyűjtési előírásokkal rendelkező kampányokat.
  • A kampányoknak egy hasonló piacon. Nyilvánvaló, hogy a dolgok ára helyenként eltérő, ezért keressen olyan kampányokat, amelyek olyan helyeken futottak, ahol egy kampány dolgainak költségeire szükség lehet (minden a munkaerőtől a televíziós hirdetésig) idő) hasonlóak a kontextusához.

A kampány potenciális munkatársainak / tanácsadóinak meghallgatása szintén nagyszerű módja annak, hogy a szakterület több szakértőjétől megtudja, hogyan néz ki egy győztes kampány, és a végrehajtásához szükséges költségvetés.

Tudja meg, mire költhet

Míg ebben a szakaszban elsősorban az általános költségvetési adatokkal foglalkozik, hasznos, ha van némi érzéke annak, hogyan költségkerete nagyrészt lehetővé teszi, hogy általános költségekre költsön. Mint mondják, pénzt kell költeni, hogy pénzt keressen. És a legokosabb befektetések közé tartozik az adománygyűjtési művelet korai kiadása.

Végül értékelnie kell az adománygyűjtési kiadásokat (azaz személyzet, tanácsadók, szoftverek, események stb.) az alapján, hogy mennyi több pénzt segítenek előteremteni, mint amennyi nélkülük lenne. De van egy ökölszabály, amely előre jelzi azokat a költségeket, amelyek nem „választói kapcsolattartók” (azaz a nyomtatott anyagok, hirdetések, terepi programok stb.): Ezeknek a teljes költségvetésnek körülbelül 30\% -át kell kitenniük.

Tehát, ha úgy döntött, hogy úgy gondolja, hogy a verseny lebonyolítása 100 000 dollárba kerül, akkor várhatóan körülbelül 70 000 dollárt fordít a választók elérésére. Kényeztesse magát azzal a gondolattal, hogy az első 30 000 dollárt valószínűleg a legjobban a működésének felépítésére fordítja.Természetesen a kampány előrehaladtával egy részletesebb költségvetés alakul ki, és ezeknek a becsléseknek és az általános szabályoknak ezt meg kell engedniük.

A három fő adománygyűjtési stratégia

Miután megérzi, hogy mennyit kell előteremtenie, legközelebb stratégiára van szüksége ahhoz, hogy ezeket a dollárokat bevegye a kampányába. Általában három fő stratégiai megközelítést alkalmazhat:

Egy az egyben megismerhetőség (AKA: „ hívás ideje ”). Ez a stratégia általában a politikai kampány által összegyűjtött források döntő többségét képviseli – valójában a költségvetését emelni kell ezzel a megközelítéssel . Bár a politikai szóhasználatban hívási időnek hívják, a név kissé megtévesztő. Az egyedi hívások kezdeményezése minden bizonnyal a hívásidő nagy része, de ugyanígy az egyedi e-mailek és szöveges üzenetek küldése, vagy akár személyes tájékoztatás a közösségi média platformjain. A meghatározó jellemző itt valójában nem a közeg, hanem a megismerhetőség egyéni jellege.

A legtöbb kampányban a hívási idő ilyen nagy szerepet játszik: egyszerű: a legtöbb ember nem adományoz közepes és nagy összegű hozzájárulást a jelölt személyes érintése nélkül, és 70–80 A kampány költségvetésének\% -a közepes és nagy méretű hozzájárulásokból származik. Még akkor is, ha viszonylag alacsony költségvetésű kampányra számít, és / vagy arra számít, hogy nagyobb mértékben támaszkodik majd a kis dolláros adományokra, még mindig sok személyes ösztönzésre van szükség ahhoz, hogy összegyűjtse a szükséges kis dolláros hozzájárulások mennyiségét. még a szerény költségvetésnek is megfeleljen.

A hívási idő másik erénye, hogy a befektetés megtérülése (ROI) meglehetősen magas – , különösen, ha okosan használ eszközökkel , valójában rengeteg adománygyűjtést végezhet el nagyon gyorsan és viszonylag alacsony költségek mellett.

Tömeges tájékoztatás. Összehasonlításképpen, ez a stratégia magában foglalja az összes módot, amellyel tömegesen kommunikálhat az emberekkel, például robbanó e-maileket, közösségi média bejegyzéseket, tömeges leveleket vagy fizetett digitális hirdetéseket. A tömeges felkérések szükségszerűen személytelen jellege és e csatornák versenyképessége miatt (gondoljon arra, hogy hány tömeges e-mailt kap hetente, vagy hány hirdetést lát), ezek a címzetteknek csak a töredékét töri át donorrá, és általában kis dolláros hozzájárulások.

Bár sokat tesznek azok a nagy jelentőségű jelöltek, akik óriási összegeket és dolláruk százalékát gyűjtötték össze a kis dolláros adományozók ilyen típusú tömeges elérésétől, mégis fontos megjegyezni a volumen szerepét e stratégia sikerében. Az alacsony konverziós ráta és az alacsony hozzájárulási összegek miatt ez a típusú tájékoztatás általában csak hatalmas mértékben sikeres, és csak néhány kampány képes megvalósítani az egyes ciklusokat az egész országban. E skála elérése (főleg hírnév hiányában) szintén hihetetlenül drága, ezért a megtérülés alacsony lehet.

Ennek ellenére ennek a csatornának szerepet kell játszania az adománygyűjtésében – de fontos, hogy mérsékelje az elvárásait arról, hogy mit fog keresni ebből a csatornából, és mennyibe fog kerülni.

Adománygyűjtő események. Az adománygyűjtések egyfajta hibridek a tömeges és az egyéni ismeretterjesztés között. Rendszerint elég bensőségesek ahhoz, hogy a jelölt egy az egyben személyes interakcióba léphessen az adományozókkal, de lehetővé teszik azt is, hogy az emberek egy csoportja egyszerre hallhasson a jelölttől. Ily módon nagyon sikeresek lehetnek. Sikerük maximalizálása érdekében azonban sok munkát kell elvégezni a megfelelő befogadó bizottság felépítésén, az adományozók és a jó minőségű leendő adományozók erős részvételének biztosításán, valamint számos logisztikai elem végrehajtásán (pl. Meghívások, vendéglátás, parkolás) , utókövetések stb.). E súlyos emelés miatt a legtöbb kampány nem képes túlságosan támaszkodni az eseményekre, mint adománygyűjtési stratégiájuk középpontjára – bár minél inkább egy kampány képes egyszerűsíteni a sikeres események építésének folyamatát, annál magasabb a megtérülés és annál hangsúlyosabb ez lehet.

Ennek a három csoportnak a megértése – lehetőségeik és korlátaik – segítenek meghatározni, hogy mennyit kell számítaniuk mindegyikből, így elkezdheti stratégiáját tervvé alakítani.

És természetesen, bár az adománygyűjtési stratégiának ebben a három vödörben történő lebontása hasznos a tervezés szempontjából, nem reális azt hinni, hogy a pénz ilyen rendesen fog jönni ezeken az elszigetelt csatornákon. Ehelyett arra kell számítania, hogy átfedik egymást, és meg kell terveznie, hogy olyan munkát végezzen, amely integrálja őket.Például a legjobb adománygyűjtő események azok, ahol a jelölt előre felhívja az időt a vendéglista összeállításához.

Végül az egyik legfontosabb dolog, amit tehetünk, az az, hogy csak elkezdjük. Az adománygyűjtés sokkal kevésbé félelmetes minden egyes konkrét lépéssel, amelyet a céljainak elérése érdekében tesz. És elolvashatja (további cikkeinket), és feliratkozhat podcastunkra , ahol további ingyenes forrásokat találhat arról, hogy miként lehet az adománygyűjtési műveletét a helyszínen elérni.

Megteheti!

( Nézze meg itt a II. részt. )