Az elveszett pótlásának pillérei 17,6 milliárd dollár szponzorációs dollárban

(Nick Lawson) ( 2020. június 10.)

Biztos vagyok benne, hogy mindannyian hallottuk már a szponzorok számát. Ha még nem, akkor…

A Front Office Sports részéről:

„A Two Circle sportmarketing-társaság elemzése szerint a globális sporttámogatási díjak 37\% -kal csökkennek. évben 28,9 milliárd dollárra, miután 2019-ben 46,1 milliárd dollárt tett ki. ”

Konkrétan a szegmensenkénti károk vannak itt:

  • Pénzügyi szolgáltatások: -45\% -os előrejelzett csökkenés
  • Autóipar: -55\%
  • Technológia: -18\%
  • Telekommunikáció: -19\%
  • Kiskereskedelem: -37\%
  • Üdítők: -39\%
  • Energia: -44\%
  • Légitársaság: -61\%
  • Alkohol: -19\%
  • Játék: -31\%

Bár sokan ezt bukásnak tekintik, veszteségnek évekre lesz szüksége, hogy felépüljünk … kihívásnak tekintem. És valóban nem csak kihívás, hanem az, hogy miként bizonyíthatjuk iparunk kreatív erejét.

Így határozzuk meg jövőnket a márkák hirdetési platformjaként.

Ez az ötlet Ha úgy tekintek erre, mint egy veszteségre, akkor eszembe jutott, ezért szerettem volna megteremteni azokat az alapokat, amelyekről látom, hogyan tudjuk ezt pótolni kevesebb, mint egy év alatt.

Ezeknek az oszlopoknak kellene légy megértő a terv (és a szponzorainknak kiosztott eszközök) megfogalmazásában, hogy nekünk, mint szponzori osztályoknak, nem szabad lemaradnunk ebben a váltásban.

A figyelem elmozdult, meg kell értenünk, hol van

A szurkolók sporttermékeink fogyasztásának módja megváltozott.

Megállapíthatjuk, hogy egyetért-e vele. Tetszik, bármi … de nem lehet vitatkozni a változással és a statisztikákkal.

Több időt töltünk a telefonjainkkal, mint a televízióinkkal. Több időt töltünk a youtube-on, mint a tévéink. Messze több időt töltünk a YouTube sporttartalmainak megtekintésével, mint amennyit a stadionjainkban töltünk.

Az első kulcs ahhoz, hogy megértsük, hogyan kell változtatnunk, megérteni, hogy rajongóink mit fogyasztanak.

A szponzorálásban (ami reklámozás) a tőkeáttétel a figyelemben részesül, amelyet a márkáknak fizethetünk. Ha ezt megértjük, elkezdhetjük látni, hová kell összpontosítanunk erőfeszítéseinket e figyelemnek megfelelő eszközök létrehozására.

Mivel látjuk, hogy a figyelem átterelődött a társadalmi és digitális platformokra, akkor elkezdhetjük valósítsa meg azokat az eszközöket, amelyek a legértékesebbek a partnereink számára.

Az első lépés vagy pillér az, hogy valóban feltesszük a kérdést magunknak: „Hol van a tőkeáttétel a megszerzett figyelemben”, és hasonlítsuk össze azzal, ahol ma a rajongók fogyasztanak . Ha a figyelem nagy része fizikai és stadionon belül van, akkor át kell gondolnia azokat az áramlatokat, amelyekben csapata felépítette a rajongók számára történő tartalomfogyasztást.

A dollár, valamint az árképzési modell megváltozott. Mi szponzorálunk hiányolják a lehetőséget.

Néha, amikor a digitális eszközök létrehozására törekszem, és mennyire fontos, hogy a csapatok időt töltsenek az eszközök építésére olyan platformokon, mint a YouTube és a Tik Tok, jelentős visszalépést kapok.

Általában az a tény körül forog, hogy a márkák vásárolják a tábláikat … mindig vannak … és az új eszközök építéséhez szükséges munka nem éri meg az erőfeszítést. Mindig lesz vevőnk ezekre az eszközökre.

A fenébe, az emberek továbbra is vásárolnak faxokat és újságos apróhirdetéseket.

A probléma ezzel a gondolkodásmóddal van, látjuk, mi van… nem mi lehet. Vagy ahogy Wayne Gretzky olyan szépen fogalmazott, „menjen oda, ahol a korong lesz, nem oda, ahol van”.

Megváltozott a reklámozás, ami megváltoztatta a vásárlói viselkedést. A márkák pénzt költenek új eszközökre és megváltoztatják a kiadási szokásokat.

Ha ezt megvizsgáljuk, 2 elemet kell megértenünk:

  1. Hol van a legtöbb reklámdollár költötték?
  2. Hogyan vásárolják ezeket az eszközöket?

Ahogy a podcast műsorvezetőm és Rich Franklin barátom sokszor elmondta, a Bankrablók kirabolják a bankokat … mert ez hol van a pénz.

Ugyanezt a gondolkodásmódot kell fordítani eszközeink építésére. Hol költenek dollárokat a márkák?

Ha biztosítási partnert szeretne bezárni, akkor hol költenek pénzüket?

Az elmúlt 90 napban Bounty 10,6 millió dollárt költött YouTube-hirdetésekre. Ez több, mint egy mezkényi partnerség az NBA-ben.

Lowe 3,6 millió dollárt esett a YouTube-hirdetéseken, ami csaknem hatszor annyi, mint az NFL.com közvetlen hirdetéseinél

A Cinnamon Toast Crunch óriási 23,4 millió dollárt költött a YouTube-hirdetésekre az elmúlt 90 napban.Ez majdnem 100\%

Azért hozom fel ezeket, hogy megmutassam az asztalon hagyott pénzt azzal, hogy nincs erős YouTube-csatornánk, nagyszerű tartalommal és követőkkel. Az alternatív költségek megdöbbentőek.

Őszintén szólva csapata már nem engedheti meg magának, hogy ne legyenek ezek az eszközök az arzenáljában.

A csapat méretétől függetlenül. Nem számít, milyen nehéz lehet ezeket az eszközöket felépíteni és követni.

Ez csak a YouTube-ra összpontosít. Ugyanez elmondható a Snapchat, a Twitter és a Tik Tok esetében is. A márkák dollárt költenek ezekre a platformokra. Ha nem vagy itt, semmiképpen sem pótolhatod az elvesztett bevételt, és boldogulhatsz a reklámozás új korszakában.

Véleményem szerint a YouTube-tartalmaid, ha helyesen építik fel, értékesebbek lehetnek mint a stadionjogai.

A második dologra, amin gondolkodnunk kell, hogyan számoljunk fel eszközeinkért.

Évtizedekig a szezon teljes csomagjai alapján számoltunk fel. És ennek a modellnek az az oka, hogy a táblák & fizikai eszközök alapján értékesítettünk.

Bérlői modellel értékesítettünk. Ez havonta X-be kerül, a szponzorok megállapodnak egy éves bérleti szerződésben, ha sikert tapasztalnak vagy az ár emelkedik, akkor egy évet kell várnunk a felszámolásra, amikor a megállapodást újratárgyalják.

Ezzel a modellel az a probléma, hogy elavult. Ez nem egyezik meg azzal, ahogy vásárlóink ​​ma vásárolnak a hirdetési világban.

Ha YouTube tartalom előtti hirdetéseket vásárol, akkor nem egy évre szóló átalánydíjas hirdetések alapján vásárol.

A YouTube két dolgot ért:

  1. A márka pénzforgalma megváltozik. Néha van pénzük kiadni, néha kiszárad. Ha a márkákat nagy átalányösszegbe (csomagba) zárják, akkor azt kockáztatják, hogy elveszítik a bevétel növelésének lehetőségét, amikor a márka készen áll és képes fizetni.
  2. Azt is látják, hogy mennyi pénzt hagynának a táblázat ezzel a modellel. Ha jól teljesítenek és rengeteg eladást hoznak Önnek, akkor nem akarnak várni az újratárgyalásokra. A megjelenítések, a kattintások és az előállított leadek alapján számítanak fel.

Mindkét fentiekkel megváltoztatták a modelljüket, hogy a márkák könnyebben költhessenek velük dollárt.

Csökkentették a belépés korlátját, hogy dollárokat költhessenek velük.

A jövő felé tekintve radikálisan fejlesztenünk kell az árképzési modelljeinket. Pénzt hagyunk az asztalon az egész éves csomagmodelljeink tolásával, mert ez megfelel az igényeinknek, nem pedig az ügyfeleknek.

Végül tömegesen alulértékeljük digitális eszközeinket és elérésünket.

Korábban már beszéltem erről, de amikor mindent lebont, a sportcsapatok befolyásosak. Szenvedélyes, fanatikus követésünk van, amely számszerűsítve van közösségi csatornáinkon, és tartalmat hozunk létre számukra, hogy értéket teremtsen.

A probléma az, hogy nem töltünk fel, mint az influencerek. Sokszor szponzorált bejegyzéseket dobunk át a csomagjainkba az olyan eszközök bezárása érdekében, mint a táblák.

Mint fentebb említettem, ez azt jelenti, hogy hatalmas mennyiségű értéket hagyunk az asztalon. Ha nem értjük, hogy az influencerek miért fizetnek, ellopunk egy megállapodást nekik.

Ennek egy kis perspektívába helyezése, az influencer bejegyzések átlagai alapján, ha 400 000 követője van a Facebookon körülbelül 10 000 USD-t kellene felszámolnia postánként.

Postánként …

Tennünk kell, hogy valóban tanulmányozzuk és elemezzük, hogyan keresnek pénzt a digitális hirdetési platformok és az influencerek, és hogyan hozzák össze az eszközzel és felajánlásokat. Ha nem tesszük meg, akkora pénzt veszítünk, hogy nem leszünk képesek helyreállítani.

Ha megértjük, hogy a márkák hogyan értékelik a hirdetéseket ezeken a más platformokon, elkezdhetjük bizonyítani, hogy csak igazak vagyunk mintha nem is több, de értékes.

A leállás feltárta a sport szponzorálásával kapcsolatos gyengeségeinket, most itt az ideje, hogy megerősítsük őket

Ha van valami jó, ami ebből származik, az annak felismerése, hogy a termékünkben vannak hatalmas gyengeségek. Figyelmen kívül hagyták őket, mert a nagy hirdetési költségkeretek lehetővé tették a márkák számára, hogy továbbra is megvásárolják őket.

Most, hogy ezek a költségvetések csökkentek, ki lettünk téve. A márkák látni fogják, hogy problémák vannak a hirdetési termékünkkel és a lassú kiadásokkal.

A 2008-as nagy recesszió ugyanezt tette az újsághirdetésekkel is.

Ha boldogulni és túlélni tervezünk a következő évtizedben meg kell változnunk. A termékünket úgy kell beállítanunk, hogy illeszkedjen az ügyfelünk igényeihez, és illeszkedjen a reklámozás modern korához.

Ha ezt észrevesszük, és megteszünk lépéseket a változás felé, akkor 17 milliárd dollárt tehetünk ki. Ha visszatekintünk 10 év múlva, akkor iparágként fognak megítélni, hogy mennyire sikerült.

De nem hagylak titeket mindannyian ott lógni. Az elkövetkező hetekben minden szponzorszegmensbe belemerülök a fenti oszlopok alapján megvalósítható kampányokkal.

Első állomás, a pénzügyi szolgáltatások szponzori kategóriája a következő héten.