31 Hálózati alapelvek, amelyeket Keith Ferrazztól tanultam

(augusztus 29.) , 2016)

Az egyik legfontosabb szokás fejlődött az elmúlt pár évben olvas. Évente legalább 12–15 könyvet próbálok elolvasni, az egyetemtől és a munkarendtől függően. Ezen a nyáron 6 könyvet tudtam átnézni. Itt vannak:

1 – Alapítók a munkahelyen, Jessica Livingston

2 – Clayton Christensen újító dilemmája

3 – Guy Kawasaki kezdetének művészete

4 – Charles Wheelan meztelen statisztikája

5 – Don Norman mindennapi dolgainak megtervezése

6 – Soha ne egyél egyedül Keith Ferrazi

Mindezek a könyvek kiválóak a saját területükön, de ez a bejegyzés azoknak a dolgoknak szól, amelyeket megtanultam Keith Ferrazi könyvében, Soha ne egyél egyedül kapcsolatok, időtlen stratégiákkal, amelyeket a világ leginkább összefüggő egyénei osztanak meg. Tehát az alábbiakban olvasható a 31 hálózati elv, amelyet Keith megoszt a könyvében:

1 – A klub tagjává válás: A kapcsolódás az egyik legfontosabb üzleti és életkészség, amelyet valaha megtanul. Mivel az emberek egyáltalán üzletet kötnek olyan emberekkel, akiket ismernek és szeretnek. A karrier ugyanúgy működik. Még az általános jólétünket és boldogságérzetünket is nagyrészt az a támogatás, útmutatás és szeretet diktálja, amelyet a magunk számára felépített közösségtől kapunk.

2 – Ne tartsa a pontszámot: A kapcsolatokat a bizalom szilárdítja meg. Az intézmények rá épülnek. Bizalmat nyer, ha nem azt kérdezi, hogy az emberek mit tehetnek érted, hanem azt, hogy mit tehetsz másokért. Más szavakkal, a valódi hálózati pénznem nem a kapzsiság, hanem a nagylelkűség.

3 – Mi a küldetése? Minél konkrétabban foglalkozol azzal, amit szeretnél csinálni, annál könnyebb stratégiát kidolgozni ennek megvalósítására. Minden sikeres ember osztozik a célkitűzés iránti buzgalomban. A legfontosabb, hogy a célok kitűzését szokássá tegyük. Ha ezt megteszi, a cél kitűzése életének része lesz. Ha nem, elsorvad és meghal.

4 – Építsd meg, mielőtt szükséged lenne rá: Mielőtt szükséged lenne rá, létre kell hoznod egy kollégák és barátok közösségét. Mások körülötted sokkal nagyobb valószínűséggel segítenek, ha már ismernek és kedvelnek. Kezdje el most a kertészkedést. Nem fogja elhinni, hogy a kincsek a saját kertjében találhatók.

5 – Az Audacity zseniuma: A már ismert emberekhez való ragaszkodás csábító magatartás. De a randevú egyes formáival ellentétben a hálózatépítő nem csak egyetlen sikeres uniót akar elérni. A megbízható kapcsolatok gazdagító körének létrehozásához szükség van arra, hogy valaki állandóan ott legyen, vegyesen. Végül mindenkinek meg kell kérdeznie magától, hogyan fognak kudarcot vallani. A választás nem a siker és a kudarc között van; a kockázat kiválasztása és a nagyszerűségre való törekvés, a semmit sem kockáztatása és a középszerűség biztosítása között áll.

6 – A hálózati bunkó: A hálózati bunkó az őszintétlen, kíméletlenül ambiciózus örömkezelő, akivé nem akarsz válni. Ha nem barátkozol kapcsolat közben, akkor a legjobb, ha lemondasz olyan emberekkel való foglalkozásról, akiket nem nagyon érdekel, hogy mi történik veled. Ha nem szeretik, megölik összekötő erőfeszítéseiket, mielőtt azok elkezdődnének. Alternatív megoldásként a kedvelés lehet a legerősebb, legépítőbb erő a vállalkozás lebonyolításához.

7 – Tegye meg a házi feladatait: Kivel találkozol, hogyan találkozol velük, és mit gondolnak rólad később, nem szabad a véletlenre bízni. A felkészülés a kulcsa annak, hogy zseninek tűnjünk; ezért mielőtt új emberekkel találkozna, vizsgálja meg, hogy kik ők, mi a vállalkozásuk és mi fontos számukra.

8 – Nevek felvétele: A kapcsolat felvirágoztatását elősegítő információk sikeres szervezése és kezelése létfontosságú. Az ismerősök, az ismerni kívánt személyek nyomon követése és az összes házi feladat elvégzése, amely segít a másokkal való intim kapcsolatok kialakításában, egy fene az információ túlterheléséhez vezethet.
9 – A hideg hívás felmelegedése:
A meleg hívás 4 szabálya: 1) Hozza át a hitelességet egy ismerős személy vagy intézmény megemlítésével. 2) Mondja el az értékajánlatot. 3) Sürgősséget és kényelmet biztosítson azzal, hogy készen áll arra, hogy mindent megtegyen, amire szükség van, hogy a másik személlyel a saját feltételeivel találkozhasson.4) Legyen kész arra, hogy olyan kompromisszumot kínáljon, amely minimális határon biztosítja a követést.

10 – A kapuőr művészi irányítása: Tedd a kapuőrt inkább szövetségessé, mint ellenféllé. És soha ne kerüljön a rossz oldalára. Sok ügyvezető asszisztens a főnöke kisebbségi partnere. Ne gondoljon rájuk, mint titkárokra vagy asszisztensekre. Valójában társak és mentőövek.

11 – Soha ne egyél egyedül: Hálózat kiépítésekor , ne feledd: Mindenekelőtt soha ne tűnj el soha. Tartsa tele a közösségi, konferencia- és rendezvénynaptárát. Felkapottként keményen kell dolgoznia azért, hogy látható és aktív maradhasson a folyamatosan kezdő baráti és kapcsolattartói hálózatában.

12 – Megosztás Szenvedélyei: Készítsen listát azokról a dolgokról, amelyek iránt legszenvedélyesebbek vagytok. Használja szenvedélyeit útmutatóként, hogy mely tevékenységeket és eseményeket érdemes keresnie. Használja őket új és régi kapcsolatok felvételére. Amikor a napod szenvedélytől árad, tele van érdekes emberekkel, akikkel megoszthatod, a kinyújtás kevésbé tűnik kihívásnak vagy házimunkának, sokkal inkább a munkád könnyed következményének.

13 – Utánkövetés vagy kudarc: Amikor találkozik valakivel, akivel kapcsolatot szeretne létesíteni, tegye meg a plusz kis lépést annak biztosítására, hogy nyert nem vesznek el a mentális padláson. Annak biztosítása, hogy egy új ismerős megőrizze a nevét, olyan folyamat, amelyet azonnal elindítania kell, miután megismerkedett valakivel. Tegye szokássá az utánkövetést. Legyen automatikus. Ha megteszi, az emberek nevének emlékezésével való küzdelem már a múlté lesz.

14 – Legyen konferencia-parancsnok: A konferenciák elsősorban egy dologra alkalmasak. Fórumot biztosítanak a hasonló gondolkodású emberek megismerésére, akik segíthetnek küldetésének és céljainak teljesítésében. Azok, akik rendesen használják a konferenciákat, hatalmas lábbal állnak az átlagos ipari összejövetelen. 1-1 személyes megbeszélést szerveznek, vacsorákat szerveznek, és minden konferenciát alkalmassá tesznek olyan emberek találkozására, akik megváltoztathatják életüket.

15 – Kapcsolat csatlakozókkal: A szuper-csatlakozók azok, akik sok ezer emberrel tartanak kapcsolatot sok különböző világban, és elég jól ismerik őket ahhoz, hogy felhívja őket. Amint barátságossá válik egy szupercsatlakozóval, már csak két fok távolságra van attól a több ezer embertől, akit ismernek. Aránytalanul sok szuper-összekötőt talál fejvadászokként, lobbistákként, adománygyűjtőként, politikusokként, újságírókként és közönségkapcsolati szakemberekként, mert az ilyen pozíciók megkövetelik ezeknek az embereknek a veleszületett képességeit. “> 16 – Körének bővítése: A baráti kör teljes potenciáljának kibővítésének és kihasználásának leghatékonyabb módja, ha összekapcsolja a körét másvalakivel. Az ilyen együttműködés azt jelenti, hogy a hálózatában minden embert partnerként tekintenek. Mint egy olyan vállalkozás, amelyben az alapítók vállalják a felelősséget a vállalat különböző részeiért, a hálózati partnerek is segítik egymást, és kiterjesztik saját hálózataikat azzal, hogy felelősséget vállalnak a webnek az övékért, és szükség szerint hozzáférést biztosítanak ahhoz. Más szavakkal, hálózatot cserélnek. Bármely hálózat határai állandóak és nyitottak.

17 – A kis beszélgetés művészete: A benyomás kialakításakor a megkülönböztetés a játék neve. Zavart várakozás. Rázd fel. Hogyan? Légy önmagad – a sérülékenység a legkevésbé értékelt eszköz az üzleti életben manapság. Az igazi nyertesek azok az emberek, akik mindent kitesznek oda, és nem pazarolnak el egy csomó időt és energiát azzal, hogy valamivé / valakiké váljanak. A báj egyszerűen önmagad kérdése. Egyediséged a hatalmad. Mindannyian veleszületett nyerő vonásokkal születünk, hogy mesteri kis beszélgetők legyünk.

18 – Egészség, vagyon és gyermekek: A legmagasabb emberi igény az önmegvalósításra – arra a vágyra, hogy a lehető legjobb legyél. De a legmagasabb szükségleteinket csak addig tudjuk ellátni, amíg a piramis alján lévőkre nem figyelünk, például a megélhetés, a biztonság és a szex szükségleteire. Ezen alacsonyabb csoporton belül – ahol az egészség, a vagyon és a gyerekek laknak – létrejön a hűség. E három alapvető kérdés megoldása során 2 dolgot hajt végre: 1) Segít valakinek azoknak az igényeknek a kielégítésében, amelyekre leginkább szüksége van, és 2) Lehetővé teszi számukra, hogy feljebb lépjenek a szükségletek piramisán, hogy kezeljék néhány magasabb vágyukat.

19 – Közösségi arbitrázs: Az, hogy mennyit adsz azoknak az embereknek, akikkel kapcsolatba kerülsz, meghatározza, hogy mennyit adsz kapok cserébe.Más szóval, ha barátokat akar szerezni és elvégezni a dolgokat, ki kell adnia magát arra, hogy más emberekért tegyen dolgokat – olyanokat, amelyek időt, energiát és megfontolást igényelnek. A legjobb fajta összekapcsolódás akkor következik be, amikor két embert tud összehozni teljesen különböző világból. Hálózatának erőssége ugyanúgy a kapcsolatok sokféleségéből fakad, mint azok minőségéből vagy mennyiségéből. Az a képesség, hogy összekapcsolják a különböző világokat, sőt, ugyanazon szakmán belül is különböző embereket, kulcsfontosságú tulajdonság a jobb fizetést kapó és gyorsabban előléptetett vezetőknél.

20 – Pingelés állandóan: A kapcsolatok kiépítésének és fenntartásának 80\% -a csak kapcsolatban marad – „ping”. Ez egy gyors, kötetlen köszöntés, és bármilyen kreatív módon megtehető. Miután kialakította saját stílusát, könnyebben tarthatja a kapcsolatot több emberrel, mint amiről valaha is álmodott, kevesebb idő alatt, mint azt valaha is elképzelte.

21 – Keresse meg a horgonybérlőket és táplálja őket: Egy adott társcsoporton belül minden egyes embernek van hídja a saját baráti csoportján kívüli valakihez. Mindannyiunknak van ilyen vagy olyan mértékű kapcsolata idősebb, bölcsebb, tapasztaltabb emberekkel; lehetnek mentoraink, szüleink barátai, tanáraink, rabbink és tiszteletesek, főnökeink. Ők „horgonybérlők”; értékük abból a tényből fakad, hogy különböznek egymástól – különböző embereket ismernek, különböző dolgokat tapasztaltak meg, és ezért sokat kell tanítaniuk. Ezért hívd meg őket a vacsorádra, és a társadalmi körödön kívüli embereket is elhozzák.

22 – Legyen érdekes: Legyen egyedi nézőpontja. Legyen tartalomalkotó. Hogyan? Ragaszkodjon az üzleti világ legújabb, legfejlettebb ötletéhez. Merüljön el benne, ismerkedjen meg minden gondolatvezetővel, aki ösztönzi az ötletet és az összes rendelkezésre álló irodalmat. Tegye ezt üzenetbe az ötlet szélesebb körű másokra gyakorolt ​​hatásáról és arról, hogy miként lehetne alkalmazni azt az iparágat, amelyen munkáját végzi. Ez a tartalom. Akkor váljon szakértővé: tanítson, írjon és beszéljen szakértelméről.

23 – Építse fel a márkáját: Egy hálózaton belül a márkád erőteljes. Megalapozza értékét. Ez elviszi küldetését és tartalmát, és közvetíti a világ számára. Megfogalmazza, mit kínál, miért egyedi vagy, és külön okot ad arra, hogy mások kapcsolatba lépjenek veled.

24 – Márkád közvetítése : Ma el kell kezdenie a kapcsolatok kiépítését a médiával, még mielőtt elkészülne egy története, amelyet szeretne írni. Küldjön nekik információkat. Találkozzunk velük egy kávéra. Hívjon rendszeresen, hogy kapcsolatban maradjon. Adja meg nekik az iparágát. Készüljön fel készséges és hozzáférhető információforrásként, és ajánlja fel, hogy interjút készítsen nyomtatott, rádiós vagy tévés célokra.

25 – Az írási dolgok: A cikkek írása nagy lendületet jelenthet karrierjében. Azonnali hitelességet és láthatóságot biztosít. Ez kulcsnyilává válhat az önmarketinges tegedben, kapcsolatokat alakíthat ki a nagy tekintélyű emberekkel, és elősegítheti a készségek fejlesztését, amelyekre mindig nagy a kereslet.

26 – A hatalom közelébe kerülni: A híres és hatalmas emberek elsősorban emberek: büszkék, szomorúak, bizonytalanok, reménykedők, és ha tudsz segíteni nekik céljaik elérésében , bármilyen minőségben is elismerőek lesznek. Amerikában mindenhez van társulás. Ha közvetlenül szeretne találkozni a mozgókkal és a rázókkal, akkor asztalosnak kell lennie. Elképesztő, mennyire hozzáférhetőek az emberek, amikor olyan eseményeken találkozunk velük, amelyek az érdekeiknek felelnek meg.

27 – Építsd fel és jöjjenek: Minden klub közös érdekeken alapszik. A tagokat hasonló munka, filozófia, hobbi, szomszédság egyesíti, vagy egyszerűen azért, mert ugyanaz a faj, vallás vagy nemzedék. Kötelezi őket egy közös javaslat, amely egyedülálló számukra. Más szavakkal, okuk van arra, hogy együtt lógjanak. Megteheti saját megkülönböztető javaslatát, majd megteheti azt a plusz lépést, amelyet a legtöbb ember nem tesz meg. Indítson szervezetet. És hívja meg azokat, akikkel meg akar találkozni. A tagok megszerzése könnyű lesz. A legtöbb klubhoz hasonlóan ez is a baráti társaságoddal kezdődik, akik aztán kiválasztják saját barátaikat. Idővel ezek az emberek még több új és érdekes embert hoznak be.

28 – Soha ne engedj Hubrisnak: Az arrogancia olyan betegség, amely elárulhatja, hogy elfeledje valódi barátait, és miért olyan fontosak. A legjobb szándék ellenére is a túl sok hubris felkavarja mások indulatait és vágyukat, hogy a helyedbe tegyenek.Tehát ne felejtsd el, hogy a hegyi túrád során alázatos légy. Segíts másoknak felfelé a hegyre veled együtt és előtted. Soha ne hagyd, hogy egy erősebb vagy híres ismerősre számítson, szem elől tévesztve azt a tényt, hogy a legértékesebb kapcsolataid azok, amelyeket már minden szinten létrehoztál.

29 – Mentorok keresése, Mentusok keresése, Ismételje meg: A sikeres mentori kapcsolatokhoz egyenlő részekre van szükség hasznosságra és érzelmekre. Nem kérheti egyszerűen, hogy valakit személyesen fektessenek beléd. Valamennyi viszonosságnak magában kell foglalnia – legyen az kemény munkája vagy hűsége, amelyet cserébe ad -, ami valakit arra késztet, hogy fektessen be beléd. Aztán amikor beindul a folyamat, akkor mentorodat edzővé kell formálnod; valaki, akinek a sikere valamilyen kis vagy nagy sikert jelent.

30 – Az egyenleg BS: Nem érezheted szerelmesnek az életedbe, ha utálod a munkádat; és többször is, az emberek nem szeretik a munkájukat, mert olyan emberekkel dolgoznak, akiket nem szeretnek. A másokkal való kapcsolat megduplázza és megháromszorozza az emberekkel való találkozás lehetőségeit, amelyek új és izgalmas munkához vezethetnek. Ha az életed tele van emberekkel, akiket érdekel és akik törődnek veled, miért aggódhatsz egyáltalán “egyensúlyozással”?

31 – Üdvözöljük a kapcsolt életkor: Összekapcsolt élet megélése más nézetre vall. Az élet kevésbé küldetés, mint egy paplan. Értelmet, szeretetet és jólétet találunk azáltal, hogy összefogjuk merész kísérleteinket, hogy segítsünk másoknak megtalálni a saját útjukat az életükben. Az általunk szövött kapcsolatok tökéletes és végtelen mintává válnak.