Rédaction dun plan daffaires

(Sequoia) (16 mars 2019)

Lorsque Brian, Joe et Nate ont fondé Airbnb, ils avaient un matelas pneumatique, une passion entrepreneuriale et une vision pour réinventer le voyage et lhospitalité, mais aucune idée claire de la façon daborder les VC ou de créer un pitch deck.

Ils sont tombés sur le guide de Sequoia pour savoir comment rédiger un plan daffaires et le le reste appartient à lhistoire . Ils ont fait une excellente présentation.

Mais ce nétait pas vraiment les diapositives que nous aimions – cétait leurs idées, la clarté de leur réflexion et la portée de leur ambition. Nous adorons nous associer à des fondateurs déterminés à donner vie à une idée que la sagesse conventionnelle juge impossible. Et nous aimons nous associer tôt – lorsquune idée est nouvellement formée et a la marge de manœuvre maximale pour se développer.

Vous pouvez trouver notre guide de présentation ci-dessous (avec quelques améliorations après des années dutilisation).

Objectif de lentreprise Commencez ici: définissez votre entreprise en une seule phrase déclarative. Cest plus difficile quil ny paraît. Il est facile de se familiariser avec les fonctionnalités de liste au lieu de communiquer votre mission.

Problème Décrivez la douleur de votre client. Comment ce problème est-il résolu aujourdhui et quelles sont les lacunes des solutions actuelles?

Solution Expliquez votre moment eureka . Pourquoi votre accessoire de valeur est-il unique et convaincant? Pourquoi durera-t-il? Et où va-t-il à partir dici?

Pourquoi maintenant? Les meilleures entreprises ont presque toujours un pourquoi maintenant? La nature déteste le vide – alors pourquoi votre solution n’a-t-elle pas été élaborée avant?

Potentiel commercial Identifiez votre client et votre marché. Certaines des meilleures entreprises inventent leurs propres marchés.

Concurrence / alternatives Qui sont vos clients directs et indirects concurrents. Montrez que vous avez un plan pour gagner.

Modèle commercial Comment comptez-vous prospérer?

Équipe Racontez lhistoire de vos fondateurs et des membres clés de votre équipe.

Finances Si vous en avez, veuillez les inclure.

Vision Si tout se passe bien, quauras-tu construit dans cinq ans?

Publié à lorigine sur www.sequoiacap.com .