Comment créer une stratégie de collecte de fonds politique? Partie I

(Andrew Blumenfeld) (2 décembre 2020)

Vous saurez que vous prenez au sérieux votre candidature à un poste politique lorsque vous commencerez à penser à la collecte de fonds. Pour beaucoup, cela peut être une perspective extrêmement intimidante – ce nest certainement pas ce qui vous a motivé à courir! Néanmoins, la collecte de fonds est essentielle. Cest ce qui alimente le reste de votre opération de campagne. Cest ce qui vous permet de présenter votre vision à des centaines, des milliers, voire des millions délecteurs afin quils aient la possibilité dévaluer leur candidature et de faire un choix éclairé.

Mais par où commencer? Sans une bonne planification, votre opération de collecte de fonds peut épuiser complètement votre campagne et donner des résultats décevants. À linverse, grâce à une planification intelligente dès le départ, vous pouvez maximiser votre capacité à lever efficacement les fonds dont vous avez besoin pour réussir.

Dans cet article, nous allons vous expliquer comment établir des estimations budgétaires précoces mais réalistes, et comment commencer à réfléchir aux différents canaux de collecte de fonds que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs.

Définissez votre budget

La collecte de fonds sera et semblera particulièrement inutile si vous ne le faites pas. t avoir une idée de ce vers quoi vous vous élève. Donc, même au tout début de ce processus, avant de savoir comment chaque centime sera dépensé, il est important de générer des estimations qui vous permettent de créer de grands objectifs.

Dès le début, plutôt que dessayer de deviner chaque dépense que vous voudrez peut-être faire, examinez les rapports de dépenses publiques de quelques campagnes gagnantes que vous pouvez utiliser comme référence pour vous-même. Vous ne devez pas vous limiter uniquement aux campagnes qui ont été diffusées pour le poste précis que vous recherchez, car cet univers nest probablement pas assez vaste ou assez similaire à votre situation pour vous fournir de bonnes informations. Alors jetez un filet plus large pour cette recherche, mais tenez compte des éléments suivants lorsque vous regroupez ces campagnes similaires:

  • Les campagnes doivent être récentes. Même les campagnes menées il y a plus de 5 ans peuvent coûter des sommes très différentes de celles qui seraient réalistes aujourdhui.
  • Les campagnes doivent être également compétitives. Le coût dune campagne dépend souvent directement de sa compétitivité. Si vous vous présentez contre un titulaire en poste, par exemple, ne supposez pas que vous serez en mesure de courir avec le même budget que quelquun qui se présentait pour un siège vacant.
  • Les campagnes doivent être destinées à un bureau similaire avec des contraintes similaires. Différents postes ont tendance à générer différents niveaux dintérêt de la part des donateurs – le même donateur pourrait penser que 200 $ est approprié pour un candidat à un conseil scolaire, mais 2000 $ est approprié pour un législateur dÉtat, par exemple. Et de nombreux postes ont également des limites de contribution qui auront un impact considérable sur la collecte de fonds, alors recherchez des campagnes avec un ensemble similaire de règles de collecte de fonds.
  • Les campagnes doivent être dans un marché similaire. De toute évidence, le prix des choses est assez différent dun endroit à lautre, alors trouvez des campagnes qui ont été diffusées dans des endroits où les coûts des choses dont une campagne pourrait avoir besoin (tout, de la main-dœuvre à la publicité télévisée time) sont similaires à votre contexte.

Interroger des membres du personnel / consultants potentiels de la campagne est également un excellent moyen dapprendre auprès de plusieurs experts du domaine à quoi ils pensent quune campagne gagnante ressemble, et budget quil faudrait pour lexécuter.

Sachez ce que vous pouvez dépenser

Alors quà ce stade, vous êtes principalement concerné par un budget global, il est utile davoir une idée de comment une grande partie de votre budget vous permettra de dépenser en frais généraux. Comme on dit, il faut dépenser de largent pour gagner de largent. Et certains des investissements les plus intelligents que vous puissiez faire sont des dépenses précoces pour votre opération de collecte de fonds.

Vous devez en fin de compte évaluer les dépenses de financement (cest-à-dire le personnel, les consultants, les logiciels, les événements, etc.) en fonction de leur montant Ils vous aident à collecter plus d’argent que vous n’en auriez sans eux. Mais il existe une règle empirique pour prévoir les dépenses qui ne sont pas des «contacts avec les électeurs» (cest-à-dire vos imprimés, publicités, programme de terrain, etc.): elles devraient représenter environ 30\% de votre budget global.

Donc, si vous avez déterminé que vous pensez que votre course coûtera 100 000 $, attendez-vous à investir directement environ 70 000 $ pour atteindre les électeurs. Et soyez à laise avec lidée que vos premiers 30 000 $ amassés seront probablement mieux dépensés pour construire votre exploitation.Bien sûr, au fur et à mesure de lavancement de la campagne, un budget plus détaillé prendra forme et ces estimations et règles empiriques devraient céder la place à cela.

Les trois principales stratégies de collecte de fonds

Une fois vous avez une idée de ce que vous devez collecter, vous aurez ensuite besoin dune stratégie pour intégrer ces dollars à votre campagne. En règle générale, vous pouvez adopter trois grandes approches stratégiques:

Sensibilisation individuelle (AKA: «  heure dappel « ). Cette stratégie représente généralement lécrasante majorité des fonds levés par une campagne politique – en fait, vous devriez vous attendre à au moins 75\% de augmenter votre budget en utilisant cette approche . Bien quil soit appelé «temps dappel» dans le jargon politique, le nom est un peu trompeur. Passer des appels individuels est certainement une grande partie du temps dappel, mais il en va de même pour lenvoi de-mails et de SMS individuels, ou même deffectuer une sensibilisation personnelle sur les plateformes de médias sociaux. Lélément déterminant ici nest pas vraiment le support, cest la nature individuelle de la sensibilisation.

La raison pour laquelle le temps dappel joue un si grand rôle dans la plupart des campagnes est simple: la plupart des gens ne feront pas de dons de moyenne et grande taille sans une touche personnelle du candidat, et 70–80 \% des budgets de campagne proviennent de contributions de moyenne et grande taille. Même si vous vous attendez à avoir une campagne à budget relativement modeste et / ou que vous prévoyez dépendre davantage de dons de faible montant, il peut encore falloir beaucoup dincitation personnelle pour accumuler le volume de contributions de faible montant dont vous avez besoin. respectez même un budget modeste.

Le retour sur investissement (ROI) est assez élevé – , surtout si vous utilisez smart , vous pouvez en fait réaliser de nombreuses collectes de fonds très rapidement et à un coût relativement faible.

Sensibilisation de masse. À titre de comparaison, cette stratégie englobe toutes les façons dont vous pouvez communiquer avec des personnes en masse, telles que les e-mails, les publications sur les réseaux sociaux, les e-mails en masse ou la publicité numérique payante. En raison de la nature nécessairement impersonnelle des sollicitations en masse et de la compétitivité de ces canaux (pensez au nombre de-mails de masse que vous recevez chaque semaine, ou au nombre dannonces que vous voyez), ils ont tendance à ne convertir quune infime fraction des destinataires en donateurs, et il sagit généralement de contributions modestes.

Bien que lon fasse beaucoup de cas des candidats de haut niveau qui ont recueilli dénormes sommes et des pourcentages de leurs dollars grâce à ce type de sensibilisation de masse auprès de petits donateurs, cest important de noter le rôle du volume dans le succès de cette stratégie. En raison des faibles taux de conversion et des faibles montants de contribution, ce type de sensibilisation ne réussit généralement quà une échelle énorme que seule une poignée de campagnes sera en mesure de réaliser chaque cycle dans tout le pays. Atteindre cette échelle (surtout en labsence de renommée) est également incroyablement coûteux, donc le retour sur investissement peut être faible.

Cela dit, ce canal devrait jouer un rôle dans votre collecte de fonds – mais il est important de tempérer vos attentes sur ce que vous récolterez de cette chaîne et ce quil en coûtera pour y arriver.

Événements de collecte de fonds. Les collectes de fonds sont une sorte dhybride entre la sensibilisation de masse et individuelle. Ils sont généralement suffisamment intimes pour que le candidat puisse avoir des interactions personnelles individuelles avec les donateurs, mais ils permettent également à un groupe de personnes dentendre le candidat en même temps. De cette façon, ils ont le potentiel de réussir. Cependant, pour maximiser leur succès, il reste encore beaucoup à faire pour créer le bon comité daccueil, assurer une forte participation des donateurs et des donateurs potentiels de haute qualité, et exécuter de nombreux éléments logistiques (c.-à-d. Invitations, restauration, stationnement , suivis, etc.). En raison de ce poids lourd, la plupart des campagnes ne peuvent pas trop sappuyer sur les événements comme pièce maîtresse de leur stratégie de collecte de fonds – cependant, plus une campagne peut rationaliser le processus de création dévénements réussis, plus le retour sur investissement est élevé et plus cela est important.

Comprendre ces trois groupes – leurs possibilités et leurs limites – vous aidera à déterminer combien vous devriez vous attendre à récolter de chacun, afin que vous puissiez commencer à transformer votre stratégie en plan.

Et, bien sûr, si la ventilation de votre stratégie de collecte de fonds dans ces trois catégories est utile à des fins de planification, il nest pas réaliste de croire que largent arrivera si proprement dans ces canaux isolés. Au lieu de cela, vous devez vous attendre à ce quils se chevauchent et planifier un travail qui les intègre tous.Par exemple, les meilleurs événements de collecte de fonds sont ceux où le candidat appelle à lavance pour aider à construire la liste des invités.

Enfin, lune des choses les plus importantes que vous puissiez faire est de commencer. La collecte de fonds devient beaucoup moins intimidante à chaque étape concrète que vous faites pour atteindre vos objectifs. Et vous pouvez lire (plus de nos articles) et vous abonner à notre podcast pour obtenir plus de ressources gratuites sur la façon de lancer votre opération de collecte de fonds.

Vous pouvez le faire!

( Consultez la partie II ici. )