viimeisen mailin Upya-muistiinpanot: Keskustelu Last Mile Distributor -liiketoimintamallit

(30. huhtikuuta 2020)

Kuva: TechCrunch

Termi last-mile on luotu sanaksi, joka liittyy viimeiseen logistiseen esteeseen tarjotessaan loppukäyttäjille tietyn tuotteen tai palvelun. Viimeisen mailin jakelijat ovat kollektiiveja, tyypillisesti Afrikassa, Aasiassa ja Etelä-Amerikassa, jotka auttavat saavuttamaan alipalveletut yhteisöt elämää muuttavilla tuotteilla, kuten aurinkovaloilla, keittolevyillä ja ravintopaketit . Kollektiiveja, kuten Global Distributors Collective (GDC), on olemassa helpottamaan kohtuuhintaisia ​​tuotteita kaikille. PAYG (pay-as-you-go) -teknologian kehittyessä LMD: t ovat löytäneet uudet markkinat, joissa myynti yhdistyy lyhytaikaisiin asiakaslainoihin.

PAYG: n lähtökohta on yksinkertainen, mutta vaatii huomattavaa pääomaa, infrastruktuuri, asianmukaiset markkinointikanavat ja jonkin verran monipuolisuutta. On useita muuttujia, jotka on otettava huomioon, ennen kuin jakelija päättää tulla valituille markkinoille PAYG: n avulla. Näitä ovat:

  • Edullisten ja tarkoituksenmukaisten maksukanavien suunnittelu (käyttämällä mobiilirahaa tai käteismaksua), jotka eivät ota korkeita palkkioita
  • Tuotteiden hinnoittelu sopivalla tavalla herkällä tavalla kohdemarkkinoille
  • Tuotteiden hankkimiseen ja käyttöönottoon valituille paikoille vaaditaan suuri ennakkopääoma
  • Maksumahdollisuudet kausitulojen, heikon sadon tai odottamattomien kustannusten huomioon ottamiseksi
  • Kohtuullinen tai tiheä alue, joka voidaan poistaa lyhyessä ajassa ja jossa adoptioprosentti voi olla korkea läheisten yhteyksien vuoksi
  • Logistiikan läsnäolon helppous maassa (esimerkiksi , jos tuote vaatii teknikon toimittaman toimituksen ja asennuksen).

PAYG LMD -mallien joukossa on olemassa erilaisia ​​liiketoimintamalleja, riippuen jakelijan strategiasta, rahoituksen rakenteesta, taustasta ja läsnäolosta maassa.

Vähittäiskauppa

Lääkekauppa on perinteisin muoto / PAYG dis jakelu käyttämällä palveluja loppuasiakkaille. On olemassa myös yksinomaan SHS: n myyntiin erikoistuneita kauppoja, joiden liiketoiminnan liikevaihto on paljon suurempi kuin aikaisemmin. Suurta huomiota kiinnitetään asianmukaiseen markkinointiin sekä toimitus- ja jakelumalleihin.

PAYG-rahoitus

Tässä mallissa hyödynnetään liikkuvia rahansiirtojärjestelmiä ja aurinkokennojärjestelmien etävalvontaa (tietojen etälatauksella tai muuten). Kun alkuperäinen tuote on asennettu, jakelijan ja loppukäyttäjän välinen vuorovaikutus on rajallinen. Tämän mallin etuihin kuuluu etävalvonta (esimerkiksi oletusarvon mittaaminen), mikä tarkoittaa, että rahaa säästetään lähettämällä kenttäagentteja maksujen seurantaan, sekä suuren loppukäyttäjien salkun hallintaan. Tällaiset mallit tarjoavat joustavuutta maksamiseen (esimerkiksi valinta päivittäisten, viikoittaisten tai kuukausimaksujen välillä), ja kun tuote on maksettu, loppukäyttäjälle annetaan valtuudet omistaa laitteistonsa suoraan. ”53bcd6264d”> Palvelumaksu

Erillisjärjestelmää käyttävät asiakkaat maksavat kuukausimaksun sähköpalveluista. Järjestelmän omistusta ei siirretä asiakkaalle sopimuksen päättyessä, ja yritys tai laitos vastaa tuotteen ylläpidosta ja vaihdosta. Malli hyödyttää hajautuneissa yhteisöissä asuvia, joissa muu vaihtoehtoinen verkon ulkopuolinen tekniikka (kuten miniverkko) on edelleen epäkäytännöllistä. Tämä johtaa kuitenkin väistämättä yrityksen / laitoksen korkeisiin ennakkomaksuihin ja huomattavasti pidempään takaisinmaksuaikaan.

Kumppanilaitoksen rahoitus

Aurinkolaitteiden jakelijat muodostavat usein kumppanuuden rahoituslaitoksen tai valtion elimen (Maailmanpankin, luottolaitosten, maatalouskeskusten tai maaseudulla toimivan teollisuuden) kanssa. Tämä antaa toimittajalle mahdollisuuden tarjota tuotetta ja siihen liittyviä palveluja, kun laitos tarjoaa kuluttajarahoituksen ja kerää erääntyneet maksut.

PAYG-mallimaisema

PAYG-mallin lähtökohta yhdistää tuotannon, jakelun, innovaatiot ja liikkuvan rahan. Monimutkaisen toimitusketjunsa ansiosta PAYG-tekniikkaan osallistuville on ylitettävä erilaisia ​​esteitä. Kilpailu, vaihtuvien valmistajien tarjoama vaihteleva omaisuuden laatu ja epätasaiset verorasitteet tai tukilakit.Lisäksi tekniikan kehittyessä tulee väistämätön riski tietojen väärinkäytöstä ja manipuloinnista, tehottomasta byrokratiasta ja vihamielisistä liiketoimintamaisemista.

Vaikka tulevaisuudessa onkin huomattavia haasteita, tulevaisuus näyttää valoisalta; Vähentyessään markkinoille pääsyn esteitä syntyy uusia yrityksiä, mikä puolestaan ​​lisää innovaatioita ja vähentää loppukäyttäjän kokonaiskustannuksia. Viimeisen mailin jakeluun ja asiakassuhteiden rakentamiseen kiinnitetään enemmän huomiota, ja synergioita muodostuu edelleen hallitusten, sosiaalisten yritysten, instituutioiden ja yritysten välillä.

Vaikutus Upyan Yhdistyneessä kuningaskunnassa tukemaan Iso-Britannian tukemaan projektiin Keniassa

PAYG-rahoitusmalli muodostaa keskeisen rakenteen käynnissä olevalle Keniassa pilottihankkeellemme yhteistyössä Givewattsin kanssa. Pilottiosallistujat tuntevat tyypillisesti PAYG-mallin ja sen, kuinka tehdä mobiilimaksuja. Tämä on tärkeä lähtökohta, josta voimme testata uusia liiketoimintamallikonsepteja, kuten osakejärjestelmiä, vaihtelevia talletuskokoja ja vaihtelevia sopimuksen kestoja.

Innovatiivisten ja edullisten CRM-ohjelmistojen toimittajana viimeisen mailin jakelijoille kaikkialla Saharan eteläpuolisessa Afrikassa Upya tukee kaikkia tässä kuvattuja liiketoimintamalleja. Lisäksi Upya ylittää rajoja kumppaneiden kanssa, mukaan lukien Givewatts, tavoitteena tehdä puhtaasta ja kohtuuhintaisesta sähköstä helpompaa BOP: n (pyramidin alaosa) loppukäyttäjien saataville.