Kuinka sijoittajat ja perustajat työskentelevät maailma ilman serendipiteettiä (osa 1)

Äskettäisessä Innovation & Investment -verkkoseminaarissa DASA: n, Boeingin, Plyablen ja ATI Boeing Acceleratorin kaiuttimien kanssa keskustelimme kuinka hyödyntää liiketoimintaa parhaalla mahdollisella tavalla vuonna 2020.

(Wil Benton) (8. joulukuuta 2020)

Kuten minä, vietät päiväsi todennäköisesti kotona työskentelemällä – mitä monet olisivat pitäneet herkullisena menneisyydessä. Nyt monille osaamistyöntekijöille asettaminen työskentelemään keittiön pöydän ääressä – tai kotitoimistossa, jos sinulla on onne on sellainen – on uusi normaali asia. ATI Boeing Accelerator -tiimi ja olen ollut siinä maaliskuusta lähtien. Kokoukset korvataan Zoomilla tai Hangoutsilla, kaikki tapahtumat ovat verkossa, työmatkat tai keskustelu kahvilla toimistokeittiössä näyttää menneisyydeltä. Sen avulla olemme menettäneet monipuoliset kohtaamiset ja keskustelut, jotka voivat niin usein avata uusia ovia liiketoiminnassa, luoda yhteyttä tai innovaatioita.

Startup-yrityksille, sijoittajille ja innovaatioita haluaville yrityksille, COVID-19 on tuonut monia ylä- ja alamäkiä. Mutta yksi asia, johon se on kiinnittänyt nastan, ovat ne mahdolliset kohtaamiset, joita et voi suunnitella.

Viime aikoina isännöimme keskustelua investointien ja innovaatioiden edistäminen ilmailu- ja avaruusteollisuudessa, jossa minua seurasivat (Johanna Campion), ohjelmamme Venture Partner (Nichola Bates), Boeing Lead -ohjelmamme ja osa Boeing Horizon X Global Ventures -tiimiä, Andrew Peaty, innovaatiokumppani osoitteessa MOD: n Defense and Security Accelerator (DASA) ja (Martin Oughton), Plyable-konsernin toimitusjohtaja ja perustaja.

Enkelisijoittajalta Yrityskumppanille, ja ohjelma johtaa startup-perustajiin, jotka kaikki ovat kokeneet pandemian myönteisiä ja kielteisiä vaikutuksia, ja kaikki ovat sopeutuneet jossain muodossa toimimaan tämän ajanjakson ajan. Tässä on yhteenveto viimeaikaisista keskusteluista, joiden avulla startup-perustajat saavat käsityksen vaikutuksista ja siitä, miten oikeat kumppanit saavat huomion vähemmän serendipitossa maailmassa.

COVID-19 vaikutus ja mahdollisuus

Se on ei ole yllättävää, että vuosi 2020 on ollut haastava vuosi ilmailuteollisuudelle. Koska monet lennot ovat maadoitettuja ja matkustaminen rajoitettu maailmanlaajuisten rajoitusten vuoksi, se on vaikuttanut merkittävästi liiketoimintaan. Vaikka taivaalla on vähemmän lentokoneita, tämä ei ole ikuisesti.

Nichola Batesin mukaan ” lentomatkustuksen pitkäaikainen kysyntä ei häviä. ” keskustelumme aikana hän toi esiin positiiviset vaikutukset, joita tällä kaudella on ollut Boeingiin; tarkastelemalla kaikkea siitä, miten he upottavat joustavuutta lentokoneisiinsa ja rakentavat innovaatioita pitkällä aikavälillä. Hän lisäsi, että tämä on todellinen käännekohta keskittymällä ilmastonmuutokseen. ” Mielestäni ei ole epäilystäkään siitä, että tämä on meille myös keskeinen hetki kestävän kehityksen pyrkimyksissä. Boeing on ensimmäistä kertaa historiassaan nimittänyt kestävän kehityksen johtajaksi … Toinen todella positiivinen askel eteenpäin , tarkastelemalla vaikutuksiamme, ei pelkästään ilmastonäkökulmasta, vaan koko kestävyysalueelta.

For Voidaan käyttää perustajajäsen ja toimitusjohtaja Martin Oughton, luonteeltaan optimistinen, hänen näkemyksensä on ” että tämä pandemia vie nopeasti eteenpäin uusien tekniikoiden ja prosessien käyttöönottoa myös perinteisesti hitaasti liikkuvalla valmistussektorilla. ” Hän totesi myös, että tämä ajanjakso on tuonut monille suuremmille organisaatioille kipupisteet, joihin on puututtava ja jotka on ratkaistava toimiakseen tehokkaasti ja navigoidakseen myrskyisinä aikoina.

Martin lisäsi: ” mielestäni globalisaatio on tapahtui, eikä tämä ole sen loppu. Mutta luulen, että näemme palautuksen siitä, miten ajattelemme toimitusketjujemme optimointia. Ja odota siirtymistä joustavampiin toimitusketjuihin, jotka pystyvät säätämään nopeammin.

📸: Camila Perez

Andrew Peaty, DASA: n innovaatiokumppani, kommentoi, että kun COVID-19 osui Yhdistyneeseen kuningaskuntaan ” näimme läpi kahden viikon aikana enemmän työtä kuin noin kolmen tai neljän kuukauden aikana.” DASA on avannut ovet monille verkostoille kilpailuista ambulansssterilointitarpeiden ratkaisemiseen ja toimimiseen portinvartijana COVID-19-innovaatioille, jotta ne voisivat työskennellä ja ratkaista NHS: n ja armeijan ongelmia pandemian vuoksi.

Andrew kertoi toisen positiivisen näkökulman DASA: lle tämän ajanjakson seurauksena. ” Meillä on paljon innovaattoreita, jotka yhtäkkiä istuvat käsillään, koska heillä ei ole normaalia työpaikkaa.Ja sitten he yhtäkkiä ajattelevat, no, pidä kiinni, miksi en ajattele asioita ja keksin joitain kirkkaita ideoita. Ja sitten he alkavat etsiä ilmaista rahaa, mitä me teemme. Ja siksi he tulevat luoksemme. Joten myös meidän kauttamme tulee melko paljon uusia ihmisiä. Kuka ei ehkä olisi normaalia.

Venture Partner, Johanna Campion, tämä ajanjakso oli sekoitettu. Johanna huomautti nopeasti, että ” COVID-19: n kautta menetetty on seikkaileva, vahingossa tapahtuva keskustelu, joka saa aikaan muutosvaiheen ihmisille … Kaikki tämä on hidastunut, koska suunnitelluissa kokouksissa joudut tuntemaan jonkun. Se ei ole niin helppoa täysin vahingossa tapahtuvalle, mutta todella hyödylliselle keskustelulle, joka jatkuisi, jos tämä olisi todellinen tapaaminen videopuhelun sijaan.

Mutta mitä tämä tarkoittaa sijoittajille? Se tekee partiotoiminnasta vaikeampaa, mutta se antaa käynnistysohjelmille, jotka näyttävät yrityksiä ja luovat näyttelyjä ja mahdollisuuksia enemmän arvoa.

Mutta jatkaessaan ” se on eräänlainen itse valinta. Joten yritykset, jotka eivät tehneet leikkausta, eivät välttämättä ole hyviä yrityksiä, ne eivät vain hakeneet, eivät nähneet merkitystä. Joten luulen, että kun tulemme toiselle puolelle, siellä on todennäköisesti melko yllättävän hyviä yrityksiä, jotka ovat suhteellisen tuntemattomia. Vain siksi, että heillä ei ole ollut mahdollisuutta verkostoitua aivan yhtä hyvin kuin he olisivat voineet tehdä muuten.

Seuraavien 12 selviytyminen Kuukaudet

Kun käymme tämän keskustelun marraskuun alussa, se oli ennen ilmoitusta, että Yhdistynyt kuningaskunta ottaa pian käyttöön rokotteen kaikkein eniten riskipopulaatio. Tästä huolimatta, vaikka rokote on matkalla, se voi silti olla pitkä tie saavuttaa kriittinen kohta, jossa elämä voi muistuttaa pandemiaa edeltävää maailmaa – jos se voi koskaan palata siihen pisteeseen. Vaikka Yhdistynyt kuningaskunta saattaa olla siirtymässä takaisin kohti jonkinlaista normaalia, muilla kansakunnilla voi kestää kauemmin, ja meidän on otettava huomioon, että monet vuonna 2020 kokemistamme muutoksista ovat edelleen voimassa muutaman vuoden ajan.

Mitä voit tehdä selviytyäksesi seuraavien 12 kuukauden aikana? Mitkä ovat parhaat keinot saada yrityksesi oikeiden ihmisten ja sijoittajien eteen?

Digitaalinen toiminta ja kokoukset pysyvät todennäköisesti ”normaalina” ja kuten Johanna sanoi, ” digitaalinen versio on erittäin tehokas. Joten monet [yritykseni] yritykset ovat menestyneet myyntiprosessissa, koska niiden ei enää tarvitse lentää ympäri maailmaa, jotta he voivat tavoittaa asiakkaita. Mielestäni on normaalia myydä tällä tavalla. Sellaisten uusien asiakkaiden myynnin onnistumisaste on vaikeampi, mutta nykyisten asiakkaiden myynti on ollut erittäin onnistunutta. Joten mielestäni se todella riippuu. Mutta mielestäni henkilökohtainen verkostoituminen on todella arvokas ja se seikkailu, jota et vain voi ajoittaa.

📸: Amelie & Niklas Ohlrogge

Plyable haluaa palata myös henkilökohtaisiin tapaamisiin ja messuihin, jotka olivat avainasemassa asiakkaiden hankinnassa, mutta ne ovat kaukana. Martin lisäsi kuitenkin: ” kaikki ovat samassa veneessä. Ei vain me digitaalisen teknologian käynnistysyritykset, jotka haluavat soittaa puheluja Zoomin kautta… erilaisia ​​tapaamisia 10 eri ihmisen kanssa. Voit tarttua heidän kanssaan viiteen minuuttiin helpommin. ”

Videoneuvottelualustat on otettu nopeasti käyttöön, ja työntekijät, jotka ovat saattaneet olla vastenmielisiä puhelun aloittamisesta, ovat nyt tottuneempia siihen kuin koskaan. ennen. Mutta mitä ei voida rakentaa helposti puheluiden kautta, on luottamus, Martin sanoo: ” ensimmäisen yhteydenoton saaminen on todennäköisesti helpompaa. Uskon edelleen, että sopimusten tekeminen on vaikeampi, koska etenkin myymässämme tuotteessa luottamus on niin valtava tekijä. Voit antaa hyvät numerot ja hyvät sävelkorkeudet, mutta heidän on silti luotettava sinuun, että toimitat rahasi. Joten se on vaikeaa.

Joten vaikka kokouksen järjestäminen voi olla helpompaa uusien työskentelytapojen vuoksi, luottamuksen rakentaminen on haaste. Tutkimus, todisteet ja näkyvyys ovat kolme aluetta, jotka auttavat navigoimaan tässä asiassa. Väitteidesi varmuuskopiointi – erityisesti innovaatioiden alalla – todisteiden esittäminen työstäsi, olipa kyseessä tapaustutkimuksia tai tietoja, ja oleminen näkyvä ja kommunikoiva antamaan ihmisille tarvitsemansa vastaukset nopeasti, vie kaikki paljon näiden ongelmien korjaamiseen. .

Hyvien uutisten joukossa on joukko ohjelmia, yrityksiä ja sijoittajia, jotka haluavat löytää uusia tuotteita ja palveluita. Avain niiden löytämiseen on tehdä tutkimuksesi ja löytää olemassa olevat reitit heidän kohtaamiseensa.

📸: Sinä X Ventures

Esimerkiksi DASA: ssa innovatiivisten startupien löytäminen ja ongelmien ratkaiseminen teollisuuskumppaneille tapahtuu kahdella tavalla. Teollisuuskumppanit tulevat heidän luokseen, jossa on erityinen käsiteltävä ongelma ja budjetti, ja startup-yritykset voivat tehdä ehdotuksia ongelman ratkaisemiseksi. Toisaalta käynnistysyritys, jolla on loistava ratkaisu teollisuuden ongelmaan, voi mennä DASA: lle, ja kumppanit löytävät ongelman. Nämä kumppanin kautta heille esitetyt haasteet ovat isännöityinä heidän verkkosivustollaan startup-perustajien harkittaviksi.

ATI Boeing Acceleratorin kaltaisissa ohjelmissa kumppanimme ja sponsorimme määrittelevät keskeiset painopistealueemme ennalta. Työskentelemme sidosryhmien kanssa asioissa, jotka ne tunnustavat tärkeiksi omien ja teollisuuden tarpeiden kannalta. Rakennamme sitten ohjelman (ja sen hakuprosessin) hakupyynnön perusteella startup-yrityksille ympäri maailmaa. 2020 osti omat haasteensa ohjelmallemme, mutta koska meidän oli muutettava verkkoon, voimme työskennellä yritysten kanssa kaikkialla maailmassa ilman tarvetta tai kustannuksia muuttaa Lontooseen.

Ohjelmat voivat avata ovia, mutta niin voivat myös asiakkaat.

Martin sanoi Plyablelle: ” Mielestäni paras tapa löytää sijoittajia on löytää asiakkaita. Jos löydät asiakkaita, he ovat halukkaita investoimaan tuotteeseesi, yleensä muut kaatuvat. Eikä ole sattumaa, että hakeuduimme osaksi ATI Boeing Accelerator -kohorttia. Meillä oli hyvä pito toisen ja kolmannen tason toimittajien kanssa, mutta tiesimme, että tuotteemme kehittämiseksi meidän oli luotava läheisemmät kaupalliset suhteet tasojen ja alkuperäisten laitevalmistajien kanssa. Ja se oli todella tavoitteemme päästä pois toiminnasta kiihdytinohjelman aikana. Vietimme paljon aikaa yhteistyössä GKN Aerospacen kanssa, joka oli toinen ohjelman kumppani . ”

Yrityksillä, jotka käyttävät riskialttiita aseita tai joilla on ohjelmia, on yritysten käytettävissä lukuisia reittejä yhteydenpitoon. heidän kanssaan.

Nichola keskusteli Boeingin lähestymistavasta tekemiinsä investointeihin: ” olemme sekä strategisia että taloudellisia sijoittajia … Joten se on joskus todellinen vetovoima liiketoiminnalle. Voi olla, että jotkut aihe-asiantuntijamme ovat hankkineet tiedot sisäisesti ja he tuovat tiedot meille, ja se on toimittaja, jonka kanssa he haluavat työskennellä, ja heidän mielestään se olisi todella hieno sijoitus. Ja muina aikoina se on tosiasiallisesti hankittu tiimimme kautta ja vain tekemällä tavallista säännöllistä partiomme. Ja sitten meidän on syytä tarkastella sitä toissijaisena kappaleena, onko tämä myös Boeingin toimittaja? Aloita sitten vuorovaikutus liiketoimintayksiköiden kanssa ja yritä ymmärtää, mihin se sopisi Boeingin kokonaisekosysteemiin.

Martin lisäsi, että sijoittajia tarkasteltaessa on otettava huomioon muutakin kuin vain rahaa – siksi tutkimus ja monien kysymysten esittäminen sijoittajillesi ovat avainasemassa. ”Jos kyseessä ovat kaupalliset suhteet, pääsy asiakkaisiin, se on hienoa. Mutta myös toiselta puolelta, mistä he voivat auttaa meitä markkinoinnissamme, palkkauksessamme, tällaisissa asioissa. Ne ovat avainkohteita, joita etsimme. ”

📸: ATI Boeing Kiihdytin

Sijoittajat voivat lisätä yrityksille lisäarvoa rahan lisäksi, lainata asiantuntemustaan ​​ja auttaa ratkaisemaan hankalia tilanteita. Joillekin sijoittajille, kuten Johannalle, he haluavat työskennellä yritysten kanssa, joissa ne tuottavat arvoa rahoituksen jälkeen ja nauttivat työskentelystä tiimin kanssa.

Alan kokemuksen ja sijoittajien tietämyksen sovittaminen yrityksesi tarpeisiin on hyvä kriteeri lisää tutkimuksen yhteydessä.

Lähestymme sijoittajia

Yksi asia on harkittava, miten voit sijoittaa sinut ja yrityksesi tehokkaasti sijoittajien – ja ohjelmien – eteen, jotka olet tutkinut.

Johannan mielestä puhuminen kaikkien alojen, alustojen ja ohjelmien tiimien kuulemisesta, ”loppujen lopuksi kyse on siitä, että yksilöillä on oikea keskittyminen ja oikea energia avata tavoilla olevan avaaminen, erittäin haastava ovi päästä alalle ja myydä asioita ihmisille. Ja jos näet pidon ja ihmiset rakentavat sen nopeasti, katsot taaksepäin ja näet mistä he ovat tulleet. Ja luulen, että eteneminen on iso osa päätöstä minulle. Olen tietoinen siitä, että olen tehnyt paljon hyvin varhaisia ​​investointeja. Alussa on melko vaikea kertoa, mutta melko nopeasti, jos vietät aikaa joukkueiden kanssa ja katsot heitä ajan myötä, käy paljon selvemmäksi, kuka on paremmin varustettu syytteeseen suunnitelmasta, jolla heillä on ja jolla on suunnitelma, joka todella kasaan, kun he alkavat viedä sitä markkinoille.”

Kun on kyse yritysten tapaamisesta, paneelimme jaettiin etusijalle siitä, miten startup-yritykset voivat ottaa yhteyttä.

📸: Nicholas Santoianni

DASAn Andrew Peaty on eri mieltä parhaasta tavasta ottaa yhteyttä. Yhdessä suhteessa hän haluaa jonkun muun tehdä esisuodatuksen – tässä työskentely muiden ohjelmien kanssa voi olla todella hyödyllistä. Toinen syy harkita alkuvaiheen kiihdytysohjelmia. Kovaa työtä on tehty ja sävelet on hiottu. Kylmät esittelyt vaativat enemmän työtä, mutta voivat johtaa suuren yrityksen paljastamiseen. Yhteenvetona voidaan todeta, että useat hänen eteensä saapuvat reitit saattavat toimia, joten katsokaa kylmään menemistä ja esittelyä.

Boeingille he haluavat nähdä, että yritys on todella miettinyt syitä heidän lähestymiseensä. , kuten Nichola sanoi, “tuhlaa tämä perustaja vain aikaa, yrittää vain puhua ihmisille heidän kanssaan puhumisen vuoksi eikä olla oikeastaan ​​kovin varovainen ja harkitseva siitä, keitä sijoittajat he todella haluavat ja on osa heitä joukkueensa eteenpäin? ”

Johanna lisäsi „ Luulen minulle, että olen melko neutraali kuumaan tai kylmään [esittelyihin], mutta mielestäni lämpimänä ihmisiltä sinulta tiedät hyvin, jonka näkökulman ymmärrät, voi joskus olla todella tehokas. Ja olen nähnyt, että molemmilta osapuolilta molemmat vapauttavat rahoitusta yrityksille, joissa heillä on ollut joku, jolla on hyvä verkosto ja jotka ovat todellakin löytäneet heille paljon rahaa vain siksi, että ihmiset luottavat heidän arvioonsa ja ymmärtävät, miksi heillä on näkökulma. Se voi olla melko voimakasta. Joten joskus jos saat oikeita enkeleitä, joilla on verkosto asiaankuuluvalla alalla, se voi kiihdyttää varainhankintaa, mikä on todella mukavaa nähdä.

Keskeinen ero sijoittajille, jotka etsivät yrityksissä nyt, verrattuna vuosi sitten, on se, että enemmän yrityksiä tulee kanavien kautta, jotka eivät ole henkilökohtaisesti tapahtumissa. Tämä tarkoittaa, että sinun on tehtävä kaikkesi lähestyessäsi erottaaksesi joukosta – usein tutkiminen ja varmistaminen, että kohdistat aluksi asiaankuuluvalle sijoittajalle, ovat helpoimpia tapoja lisätä keskustelujen todennäköisyyksiä.

Seuraavassa artikkelissa tarkastelen keskustelumme keskustelua ilmailu- ja avaruusteollisuuden ja siihen liittyvien teollisuudenalojen kestävän kehityksen investoinneista ja työstä, miksi COVID-19 on suurten muutosten katalysaattori ja miten ne kaikki käsittelevät monimuotoisuuteen liittyvät kysymykset ja sen varmistaminen, että perustajat, joilla ei ole teollisuuden kontakteja, voivat saada jalan oveen.

Jos haluat olla ajan tasalla kaikesta ilmailusta ja ATI Boeing Acceleratorista, kirjaudu sisään uutiskirjeemme täällä .

Lisätietoja ohjelmasta saat ottamalla yhteyttä ATI Boeing Accelerator -tiimiin:

Gabi Matic [email protected] | linkedin.com/in/gabrielamatic
Wil Benton – wb @ ati boeingaccelerator.com | linkedin.com/in/fatkidonfire
Ksenia Kurileva [email protected] | linkedin.com/in/kseniakurileva