Kuinka luon poliittisen varainhankintastrategian? Osa I

(Andrew Blumenfeld) (2. joulukuuta 2020)

Tiedät, että olet vakavasti ottamassa poliittista virkaa, kun alat ajatella varainhankintaa. Monille tämä voi olla äärimmäisen pelottava mahdollisuus – se ei todellakaan motivoi juoksemaan! Varainhankinta on kuitenkin kriittistä. Se ruokkii kampanjasi loppuosan. Sen avulla voit asettaa visiosi satojen, tuhansien tai jopa miljoonien äänestäjien edelle, jotta heillä on mahdollisuus arvioida ehdokkuuttaan ja tehdä tietoinen valinta.

Mutta mistä aloitat? Ilman asianmukaista suunnittelua varainkeruusi voi kuluttaa kampanjasi kokonaan ja tuottaa silti pettymyksiä. Toisaalta älykkäällä suunnittelulla etukäteen voit maksimoida kykynsä kerätä tehokkaasti tarvitsemasi varat tehokkaasti.

Tässä artikkelissa käymme läpi varhaisen mutta realistisen budjettiarvion asettamisen, ja miten alkaa ajatella eri varainhankintakanavia, joita käytät tavoitteidesi saavuttamiseen.

Aseta budjetti

Varainhankinta on ja tuntuu erityisen päämäärättömältä, jos et minulla ei ole aavistustakaan mitä kohti nostat. Joten jo tämän prosessin alussa, ennen kuin tiedät, miten jokainen sentti käytetään, on tärkeää tuottaa joitain arvioita, joiden avulla voit luoda suuria tavoitteita.

Aikaisemmin sen sijaan, että yrität arvata Tarkista jokaisen voitettavan kampanjan julkiset menoraportit jokaisesta menosta, jota voit käyttää vertailuarvona itsellesi. Sinun ei pidä rajoittua vain kampanjoihin, jotka ovat käyneet täsmälleen haluamallesi asemalle, koska kyseinen maailmankaikkeus ei todennäköisesti ole tarpeeksi suuri tai vastaava olosuhteisiisi, jotta saat hyvän oivalluksen. Luo siis laajempi verkko tälle tutkimukselle, mutta ota huomioon seuraavat asiat kootessasi näitä samankaltaisia ​​kampanjoita:

  • Kampanjoiden tulee olla uusimpia. Jopa yli 5 vuotta sitten toteutetut kampanjat voivat maksaa huomattavasti erilaisia ​​summia kuin mikä olisi realistista tänään.
  • Kampanjoiden tulisi olla yhtä kilpailukykyisiä. Kampanjan hinta riippuu usein suoraan kilpailukyvystä. Jos esimerkiksi törmäät istuvaa vakiintunutta edustajaa vastaan, älä usko, että pystyt juoksemaan samalla budjetilla kuin joku, joka oli ehdolla avoimelle paikalle.
  • Kampanjoiden tulisi olla samanlaista toimistoa varten, jolla on samanlaiset rajoitteet. Eri virat aiheuttavat yleensä erilaista kiinnostusta lahjoittajilta – sama lahjoittaja voi ajatella, että 200 dollaria on sopiva koululautakunnan ehdokkaalle, mutta 2 000 dollaria on sopiva esimerkiksi valtion lainsäätäjälle. Ja monilla paikoilla on myös maksurajat, jotka vaikuttavat suuresti varainhankintaan, joten etsi kampanjoita, joilla on samanlainen varainhankintasääntö.
  • Kampanjoiden tulisi olla vastaavilla markkinoilla. On selvää, että asioiden hinta on melko erilainen eri paikoissa, joten etsi kampanjoita, jotka ovat olleet paikoissa, joissa kampanjan tarvitsemat kustannukset (kaikki työstä televisiomainokseen) aika) ovat samanlaisia ​​kuin kontekstissasi.

Potentiaalisten kampanjahenkilöstön / konsulttien haastattelu on myös hyvä tapa oppia usealta alan asiantuntijalta, miltä heidän mielestään voittajakampanja näyttää, ja budjetti, joka tarvitaan sen toteuttamiseen.

Tiedä, mitä voit käyttää

Vaikka tässä vaiheessa olet ensisijaisesti huolissasi kokonaistalousarviosta, on hyödyllistä ymmärtää miten paljon budjettisi avulla voit käyttää kuluja. Kuten sanotaan, sinun on käytettävä rahaa ansaitaksesi rahaa. Ja joitain älykkäimpiä sijoituksia, jotka voit tehdä, ovat varhaisen varainkeruutoiminnan varhaiset kulut.

Sinun tulisi viime kädessä arvioida varainhankinnan kulut (esim. henkilöstö, konsultit, ohjelmistot, tapahtumat jne.) sen perusteella, kuinka paljon enemmän rahaa, jonka avulla voit kerätä, kuin sinulla olisi ilman niitä. Mutta ennustetaan nyrkkisääntö sellaisten kulujen ennustamisessa, jotka eivät ole ”äänestäjäyhteyksiä” (ts. Painetut materiaalisi, mainoksesi, kenttäohjelmasi jne.): Niiden tulisi edustaa noin 30\% kokonaisbudjetistasi.

Joten, jos olet päättänyt, että ajattelet kilpailusi maksavan 100 000 dollaria, odota noin 70 000 dollaria suoraan tavoittamaan äänestäjiä. Ja tyydy ajatukseen, että ensimmäiset kerätyt 30 000 dollaria todennäköisesti käytetään parhaiten toimintasi rakentamiseen.Tietenkin, kun kampanja etenee, yksityiskohtaisempi budjetti muotoutuu, ja näiden arvioiden ja nyrkkisääntöjen tulisi antaa sille tien.

Kolme suurinta varainhankintastrategiaa

Kerran sinulla on käsitys siitä, kuinka paljon sinun on kerättävä, tarvitset seuraavaksi strategian näiden dollareiden tuomiseksi kampanjaasi. Yleensä voit käyttää kolmea strategista lähestymistapaa:

Yksi-yhteen -yhteys (AKA: ” puheluaika ”). Tämä strategia edustaa tyypillisesti suurinta osaa poliittisen kampanjan keräämistä varoista – itse asiassa sinun pitäisi odottaa vähintään 75\% budjettisi korotetaan tällä lähestymistavalla . Vaikka sitä kutsutaan poliittisessa kielessä ”puhelun ajaksi”, nimi on vähän pettää. Yksittäisten puhelujen soittaminen on varmasti iso osa puheaikaa, mutta niin on myös yksittäisten sähköpostien ja tekstiviestien lähettäminen tai jopa henkilökohtaisen yhteydenpidon tekeminen sosiaalisen median alustoille. Määrittävä piirre tässä ei todellakaan ole väline, se on ulottuvuuden yksilöllinen luonne.

Syy, miksi puheluaikalla on niin suuri rooli useimmissa kampanjoissa, on yksinkertainen: useimmat ihmiset eivät lahjoita keskisuuria ja suuria lahjoituksia ilman ehdokkaan henkilökohtaista kosketusta ja 70–80 \% kampanjan budjeteista tulee keskisuurista ja suurista maksuista. Vaikka odotatkin olevan suhteellisen matalan budjetin kampanjaa ja / tai uskot luottavasi enemmän pienen dollarin lahjoituksiin, voi silti kulua paljon henkilökohtaista rohkaisua keräämään tarvitsemasi pienidollariset maksut täytä jopa vaatimaton budjetti.

Toinen puheajan hyve on, että sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on melko korkea – varsinkin jos käytät älykkäitä työkaluilla , voit todella tehdä paljon varainhankintaa hyvin nopeasti ja suhteellisen pienillä kustannuksilla.

Joukkotiedotus. Vertailun vuoksi tämä strategia kattaa kaikki tapat, joilla voit kommunikoida ihmisten kanssa irtotavarana, kuten räjähtävät sähköpostit, sosiaalisen median viestit, joukkopostit tai maksettu digitaalinen mainonta. Joukkolähetysten välttämättömän persoonallisuuden ja näiden kanavien kilpailukyvyn vuoksi (mieti, kuinka monta joukkoviestiä viikossa vastaanotat tai kuinka monta mainosta näet), heillä on tapana muuntaa vain pieni osa vastaanottajista lahjoittajiksi, ja ne ovat yleensä pienen dollarin maksuja.

Vaikka paljon tehdään korkean profiilin ehdokkaista, jotka ovat keränneet valtavia summia ja prosenttiosuuksia dollareistaan ​​tämäntyyppisestä joukkotiedotuksesta pienen dollarin lahjoittajille, on on tärkeää huomata volyymin merkitys tämän strategian onnistumisessa. Alhaisen tulosprosentin ja pienen rahoitusosuuden vuoksi tämän tyyppinen tiedottaminen onnistuu yleensä vain valtavassa mittakaavassa, että vain harvat kampanjat pystyvät toteuttamaan kunkin jakson koko maassa. Tämän mittakaavan saavuttaminen (varsinkin ilman mainetta) on myös uskomattoman kallista, joten sijoitetun pääoman tuottoprosentti voi olla pieni.

Tästä huolimatta tällä kanavalla pitäisi olla merkitys varainhankinnassasi – mutta on tärkeää hillitä odotuksiasi siitä, mitä keräät tältä kanavalta ja mitä maksaa pääsy sinne.

Rahankeräystapahtumat. Rahankeräykset ovat eräänlainen hybridi massan ja yksittäisen ulottuvuuden välillä. Ne ovat yleensä riittävän läheisiä, jotta ehdokkaalla voi olla henkilökohtainen vuorovaikutus luovuttajien kanssa, mutta ne antavat myös ihmisryhmälle mahdollisuuden kuulla ehdokkaasta samanaikaisesti. Tällä tavoin heillä on mahdollisuus menestyä hyvin. Menestyksen maksimoimiseksi on kuitenkin tehtävä paljon työtä oikean vastaanottavan komitean rakentamiseksi, varmistamalla lahjoittajien ja korkealaatuisten mahdollisten lahjoittajien voimakas osallistuminen ja toteuttamalla monia logistisia elementtejä (eli kutsut, ateriapalvelut, pysäköinti) , seurannat jne.). Tämän suuren nousun takia useimmat kampanjat eivät voi luottaa liikaa tapahtumiin varainhankintastrategiansa keskipisteenä – kuitenkin mitä enemmän kampanja voi virtaviivaistaa onnistuneiden tapahtumien rakentamista, sitä korkeampi sijoitetun pääoman tuottoprosentti ja sitä näkyvämpi tämä lähestymistapa voi olla.

Näiden kolmen ryhmän – heidän mahdollisuuksiensa ja rajoitustensa – ymmärtäminen auttaa määrittämään, kuinka paljon sinun pitäisi odottaa keräävän jokaisesta, jotta voit aloittaa strategian muuttamisen suunnitelmaksi.

Ja tietysti, vaikka varainhankintastrategian hajottaminen näissä kolmessa ämpärissä on hyödyllistä suunnittelua varten, ei ole realistista uskoa, että rahaa tulee niin siististi näihin eristettyihin kanaviin. Sen sijaan sinun pitäisi odottaa heidän olevan päällekkäisiä ja suunnitella tehdä työtä, joka integroi ne kaikki.Esimerkiksi parhaat varainhankintatapahtumat ovat tapahtumia, joissa ehdokas soittaa aikaa auttaa vieraiden luettelon luomisessa etukäteen.

Yksi tärkeimmistä asioista, joita voit tehdä, on vain aloittaminen. Varainhankinnasta tulee paljon vähemmän pelottavaa jokaisella konkreettisella askeleella kohti tavoitteiden saavuttamista. Ja voit lukea (lisää artikkeleitamme) ja tilata podcastimme saadaksesi lisää ilmaisia resursseja siitä, miten varainhankintasi saadaan aikaan kentällä.

Voit tehdä sen!

( Katso osa II täältä. )