Älä hanki dollarin ajelun klubiseinää (osa 2)

Kuinka globalisaatio antaa startupien tulla sisään ja murskata sinut ennätysnopeudella.

(22. helmikuuta 2017)

Kuvittelin (viimeisessä esseessäni), kuinka tuotteesi kohdellaan arvoesityksenä voi olla kallis, pitkäaikainen virhe. Visualisoin tämän liiketoimintamallin kankaassa ja keskitin siihen enimmäkseen arvoesityksen, avainresurssit, kanavan ja tulovirrat.

Viime kerralla keskityimme avainresursseihin, arvoehdotukseen, kanaviin ja tulovirtoihin

Startupit eivät skaalaa miljardin dollarin hankintaan pelkkä YouTube-video. Jotta vältät Dollar Shave Clubbed -sivuston saamisen, sinun on ymmärrettävä hajauttamisen ja globalisaation uudet suuntaukset.

Teollisen aikakauden ansa

Vuosien varrella partaveitsiyritykset investoivat miljoonia suunnitteluun , parranajokoneiden valmistus ja myynti vähittäiskauppiaiden kautta. Olen havainnollistanut tätä alla tuotannon, markkinoinnin, logistiikan ja R & D: n ollessa näiden yritysten omistamia keskeisiä toimintoja.

Avaintoimintojen omistaminen lisää kustannusrakennettasi

Tällä organisaatiorakenteella oli järkeä teollisuuskaudella ja olemme siirtäneet sen eteenpäin nykyaikaisiin organisaatioihin. Emme kuitenkaan ole enää teollisuuden aikakaudella, ja kaikkien näiden toimintojen omistamisesta aiheutuvat kustannukset ovat paljon korkeammat kuin aikaisemmin.

Parranajokoneyritykset ovat suurelta osin jättäneet huomiotta kaiken seuraukset ja kaikki ovat jatkuvasti yhteydessä toisiinsa. He pitivät Internetiä vain yhtenä markkinointikanavana lisättäväksi jo jo kalliiseen markkinointistrategiaan.

He ovat rakentaneet näennäisesti läpäisemättömän syötti- ja koukkuyrityksen, joka perustuu teollisen aikakauden ajatteluun.

Vinkki # 6: Harkitse hajauttamista

Viimeisten 5 vuoden aikana olemme nähneet Internetin olevan paljon enemmän kuin markkinointikanava. Olemme myös nähneet, kuinka startup voi skaalata hyvin nopeasti omistamatta varastoja.

  • Uber ei omista ajoneuvoja
  • Airbnb ei omista kiinteistöjä
  • Ja Dollar Shave Clubilla ei ole partakoneita.

Tämä on tärkeä osa Dollar Shave Clubbed -tunnusta.

Dollar Shave Club toimittaa partakoneensa. Dorcolta Etelä-Koreassa . He eivät osta niitä vähittäismyyntihinnoin, vaan hankkivat samat partakoneet paljon halvemmalla Dorcon varastosta.

Dorco-partakoneen hinnat verkkokaupoissa

Tämä strategia vähensi huomattavasti Dollar Shave Clubin R & D ja valmistuskustannukset.

Yhteistyössä Dorcon kanssa Dollar Shave Club eliminoi tuotannon ja R & D-kustannukset

On silti totta, että startupit eivät voi kilpailla rakentamalla kalliita R & D ja komponenttien valmistus heti. Nykyisessä jatkuvasti yhteydessä olevassa maailmassa heidän ei tarvitse tehdä sitä.

Startupit voivat tehdä yhteistyötä valmistajien kanssa puolivälissä maailmaa ja saada varastot tarpeen mukaan ja edullisemmin.

Vinkki # 7: Olet ohjelmistoyritys.

Startupit voivat ulkoistaa R & D: n ja valmistuksen, iso juttu. He eivät pysty käsittelemään markkinointia ja logistiikkaa oikein? Sinulla on kokonaiset divisioonat omistettu näille toiminnoille.

Tervehdi Amazon-verkkopalveluita .

Amazon-verkkopalvelut ( AWS) muuttaa pelin kokonaan markkinoinnin ja logistiikan suhteen. Dollar Shave Club rakensi yli 20 mukautettua AWS-sovellusta tekemään kaikkea myynnistä ja markkinoinnista tilausten täyttämiseen.

Markkinointi ja logistiikka ovat paljon, paljon halvempia käytettäessä AWS

Kaikki tämä koordinointi tapahtuu ohjelmistojen avulla ja murto-osalla kustannuksista, joita yritykset maksavat tänään perinteinen markkinointi ja logistiikka.

Dollar Shave Clubilla oli vain noin 190 työntekijää, kun heidät ostettiin miljardilla dollarilla. Kuinka monta työntekijää sinulla on markkinointi- ja myyntiosastoillasi?

Vinkki 8: Lopeta markkinoiden ylipalveleminen

Markkinoiden ylipalveleminen on toinen heikkous startup-yritysten hyväksi. Kun partaveitsiyritykset ovat kyllästäneet markkinat partakoneilla, on vaikea jatkaa ominaisuuksien lisäämistä ja nostaa hintaa.

Laserit vaativat paljon R & D joten meidän on parempi tehdä siitä kalliimpi

Jossain vaiheessa ihmiset lopettavat yliominaisuutesi ostamisen ja ostavat uudemman, halvemman ja vastaava tuote.

Innovators Dilemma partakoneyrityksille

Ominaisuuksien määrä on todennäköisesti huonoin mittari tuotekehityksen edistymisessä. Toistat itsesi häiriöiksi, koska tuotteesi toimittamisesta markkinoille aiheutuu kasvavia kustannuksia.

Dollar Shave Club aloitti 2 teräterällä, voitelupalkilla ja kääntöpäällä. Nykyiset partakoneyritykset olivat pitkään iteroineet niiden lisäksi ominaisuuksiin, jotka eivät enää luoneet arvoa, vaan tuhosivat sen sijaan arvon.

Minusta on kiehtovaa, että Dollar Shave Clubilla on jo 6-teräinen partakone. Luulen, että jos välitämme tätä eteenpäin muutaman vuoden, ne myös häiriintyisivät.

Vinkki 9: Tämän kaiken vetäminen yhteen

Kuinka näennäisesti läpäisemätön syötti- ja koukkuliiketoiminta rakentuu teollisen aikakauden ajattelu kestää nyt?

Siinä on alkamassa halkeamia. Suuret halkeamat.

  • Mitä startup-yrityksiä olet nähnyt omassa tilassasi tekevän asioita toisin tuotannon, markkinoinnin ja logistiikan suhteen?
  • miltä yrityksesi näyttäisi, jos tekisit etkö omistaa mainosjakaumaa?
  • Oletko visualisoinut strategiasi takapuolen tavalla, jolla johtoryhmäsi voi puhua siitä? (eli liiketoimintamallin kangas eikä blah blah blah)

Jos voit keskittyä uusiin tapoihin hajauttaa yrityksesi etkä palvella liikaa markkinoita, sinulla on mahdollisuus välttää olemasta dollari Parranajo Clubbed.

Jos haluat lisätietoja, käy Precoil-kirjastossa , jossa voit käyttää kevyitä käynnistys- ja suunnitteluajattelutyökaluja, malleja ja videoita.