7 sponsorikampanjaa, joka sopii täydellisesti urheilun etäkäynnistykseen uudelleen

(Nick Lawson) (18. kesäkuuta 2020)

Pelit palaavat takaisin … mikä on hämmästyttävää. Se on upea tilaisuus palata takaisin nollaan kaikilla sponsoroinnilla, jotta tavarat, jotka menetimme sammutuksessa.

Avaimet, jotka meidän on muistettava, ovat kaksinkertaiset:

  1. Meillä on tehdä 17 miljardia dollaria menetettyjä tuloja. Tämä on PÄÄTYS siihen.
  2. Meidän on muistettava, että uudelleenkäynnistyksen keräävät huomiot eivät kuulu toimialueellemme. Televisioverkot valvovat mainoksia ja yhteyttä.

Emme voi luottaa pelin tweetointiin ja logon lyömiseen kyseiseen kohokohtaan. Jotta voisimme todella muodostaa arvon, meidän on oltava luovia.

Muista tämän kaiken, että meidän on korvattava ARVO, jonka he odottivat saavansa stadionillasi. Tämä tarkoittaa, että jos he aikovat jakaa paperikuponkeja … sinun on saatava ne faneille digitaalisesti nyt.

Jos he etsivät viittauksia … sinun on löydettävä tapa kaapata ne digitaalisesti.

Jos he halusivat rakentaa 1: 1-yhteyden … sinun on vaihdettava koppi-asetus digitaalisesti.

Tällä viikolla Tuuman podcast Rikas & Tutkitaan, miten voit lisätä faneille koti-katselukokemukseen resursseja menetetyn aktivoinnin kompensoimiseksi.

Voit kuunnella koko jakson TÄSTÄ , mutta kuten aina, eritän sen alla:

Korvataan stadionin koppiomaisuus analyysillä suoratoisto sponsoroivilta työntekijöiltä

Kuuma voimavara, jonka olen kuullut tärkeässä asemassa, korvaa hyvät hyödykkeet, on stadionin käynnistyskokemus kumppaneille.

Kumppanit rakastavat ehdottomasti mainostamista. muutama syy:

  1. He saavat läheisen yhteyden tuulettimeen. Kasvojen lisääminen nimeen, tuntemuksen rakentaminen ihmiseen, ei pelkästään tuotemerkkiin.
  2. Liittymät, jotka he tuottavat tällä yhteydellä, jotta he voivat seurata asiayhteyttä.

Joten tällä tavalla, jos fanimme katsovat verkkoamme, joka näyttää pelimme…. Kuinka voimme luoda aktivoinnin, joka luo uudelleen edellä mainitut tavoitteet.

Otin tämän esille LinkedIn Live -istunnossa, mutta luulet, että se on täydellinen korvaus ja johon fanit haluaisivat olla tekemisissä.

Luo Facebookin live-suoratoisto ennen peliä, puoliaika tai pelin loppu, jossa vakuutuskumppanisi edustaja on vierasanalyytikko.

Sponsorina nähdyn perusteella kumppaneillamme on yleensä henkilökunnan jäsen, joka on ehdottomasti sponsoroitavan urheilun tai joukkueen suhteen. He olisivat hieno analyytikko tuoda panosta pelattavaan peliin.

Se, mitä tämä tekee, lisää tuntemusta agenttiisi koko faneillesi jokaisessa pelissä. Se asettaa nimen kasvoille. Seuraavan kerran, kun fani ajattelee vakuutusta, kyseisen agentin nimi tulee esiin.

Se jäljittelee tuntemusta, jonka he tekisivät sponsorin kanssa kopissa.

Tietysti sinun on eläinlääkäri vähän. Viimeinen asia, jonka haluat, on viruksen pilaantuminen, jossa agentti sanoo, että valmentaja tulisi erottaa … mutta väittäisin, että useimmat agentit olisivat ammattilaisia ​​aivan kuten olisivat osastolla pelin aikana.

Jos haluat Lead-sukupolven rakentamiseksi voit helposti luoda aloitussivun, jossa fanit voivat kirjoittaa sähköpostinsa palkinnon saamiseksi segmentin loppuun… tai jopa antaa faneille mahdollisuuden lähettää kysymyksiä.

Jos olet todella huolissasi siitä, miten agentti suoriutuu analyyseistä (tai et löydä ketään, jolla on tarpeeksi tietoa urheilullesi), voit helposti korvata tämän suorittamalla puoliajan aktivoinnin agentilla kuten Trivia .

Agentti on isäntä, joka vie fanit kokemuksen läpi ja helpottaa kysymyksiä ja vastauksia. Hän voi jopa huutaa voittajat ja ajaa liittymistä seuraavaan viikkoon.

Kaiken kaikkiaan, jos vaihdamme stadionin osaston omaisuuden, meidän on rakennettava jotain, joka saa fanit tuntemaan agentin ja luomaan viittauksia. suora lähetys Facebookissa agentin kanssa lisäanalyytikkona on avain tapa tehdä se erittäin edullisesti.

Tekstin optimointitavoitteen aktivointikampanja

Tämän aktivoinnin tarkoituksena on auttaa sponsorit, jotka haluavat korvata fyysisten kuponkien jakamisen peleissä. Meillä ei tietenkään ole faneja katsojilla … joten meidän on korvattava se käytännössä.

Voi olla liian ilmeistä sanoa, mutta tarjouksen tavoitteena on saada fani ostamaan sponsorilta. sijainti kilpailijan sijasta. Joten haluamme jäljitellä tätä tavoitetta.

Joten ehdotan siihen osallistuvaa tekstikampanjaa, joka lähettää kilpailun, kun ensimmäinen tavoite (tai mikä tahansa tavoite, joka riippuu tarjoustarjonnastasi) on saatu.

Lähetät fanit opt-in-tekstisivulle (teksti GOAL numeroon 897–465) saadaksesi heidät mukaan. Syynä siihen, että suosittelen tämän tekemistä, se saa heidät sitoutumaan aktivointiin.Puhelinnumerot ovat myös erittäin arvokkaita… lisätietoja miksi myöhemmin.

Kun joukkueesi tekee maalin, kaikille niille, jotka ovat ilmoittautuneet ilmoittautumaan pelaamaan aktivointia, kuten scratch & voittaa , josta he voivat voittaa sponsoritarjouksia ja palkintoja.

Tämän ansiosta se tuntuu yksinomaan faneilta ja antaa tunteen tarjouksen ansaitsemisesta. Siksi SQWAD -myymälässä keskimääräinen lunastusaste oli 56\% aktivointiemme yhteydessä lähetettyjen tarjousten kanssa.

Sitomalla sen maaliksi tai oikeastaan ​​mihin tahansa pelin virstanpylvääseen, se vetää tuulettimen peliin ja valaisee sponsoreita. He saavat fanien tunnustuksen lähetettäessä tarjousta.

Mutta emme pysähdy siihen. Puhelinnumerolla voimme lähettää pelin jälkeisen tekstin, joka kertoo tuulettimelle, että Snapchat-kanavallamme on yksinomaista pelisisältöä, jolla on linkki, jota napsauttaa ja seurata.

Tämä kampanja ei vain voi auttaa sinua lähettämään tarjoaa, mutta kaksin kerta kaksinkertaista Snapchattisi seuraaminen…. josta sitten tulee sponsorikelpoinen digitaalinen omaisuus sitoutua.

Pelkkä tarjousten lähettäminen on hienoa, mutta yllä oleva kampanja tuo lisää lunastuksia saamalla fanit ansaitsemaan heidän kuponginsa ilmoittautumalla tekstikampanjaan ja raaputtamalla voittaaksesi palkinnon (tai muun digitaalisen kilpailun).

Kaiken kaikkiaan, jos voi vetää faneja tällaiseen ohjelmaan, paitsi keräät arvokasta tietoa … mutta annat heille myös mahdollisuuden osallistua sponsoroinnin aktivointiin ja tarjouksiin ennen peliä.

Pelin edeltävät aktivoinnit ovat elintärkeitä, mutta ehkä niistä ei ole ajateltu tarpeeksi

Koska katsojilla ei ole faneja, menetämme arvokkaan puolitoista tunnin stadionin sisäisestä aktivointiaikasta ennen pelin alkua. Tämä on valtava määrä varastointiaikaa, jota emme voi unohtaa.

Onneksi voimme vetää ne takaisin joihinkin peleihin liittyviin aktiviteetteihin tai aktivointeihin.

Yksi ensimmäiseksi mieleen tulee ennustuspeli (joka tekee eniten maaleja jne.). Fantasia- ja pelikumppanisi syövät nämä varat, jos tarjoat niitä.

Mutta sinun kannattaa luoda tapana, että fanit tulevat pelipäiväkokemukseen aikaisin ja aktivoituvat sponsorisi kanssa samalla tavalla kuin he tekisivätkin. stadionisi … ei vain silloin, kun kiekko putoaa ja he hyppäävät televisioilleen.

Jälleen haluamme kannustaa heitä palaamaan takaisin maailmaamme aikaisin rakentamalla peliä ennen peliä tai aktivoimalla vedä ne sisään ennen kuin lähetys on avain mainosjakauman lisäämiseen, jota voit tarjota hyvänä.

Esimerkiksi SQWAD teki Dunkin -kilpailun Chicago Bullsin kanssa torstaina joka torstai toukokuun aikana, jolloin fanit voivat valita voittajan Dunkinin hahmojen joukosta lukitsemaan ne. p>

Klo 19.00 he soittivat kilpailun animaation Instagram-tarinoissaan, jotta fani voisi virittää itsensä ja nähdä, voittivatko he. Jos heidän hahmonsa oli voittaja, he voittivat ilmaisen tuotteen Dunkinissa, joka lähetettiin faneille välittömästi.

Vaikka fani ei voittanut, he saivat myös sähköpostiviestin tarjouksen kanssa.

Tämä voidaan helposti tehdä esipelin aikana tiettynä aikana jokaisen etäpelin aikana, jotta faneilla olisi tapana pelata. Voimme käynnistää heidän houkuttelevansa kiinnittämään huomiota peliin tällaisilla aktivointeilla ennen peliä.

Tarkemmin ruokasponsorillesi, entä jos lisäät nouto-ohjelma, joka antoi faneille kannustimen tilata nouto sponsoriravintoloistasi ennen peliä. Voit jopa yrittää jäljitellä ruokia, jotka he ostavat pallokentältä ennen peliä.

Fanit voisivat katso kunkin kumppaniravintolan valikkokohdat, jotka muuttavat jokaista peliä. Tämä lisäisi seurattavaa myyntiä ja toisi fanit takaisin pelikokemukseesi aikaisin.

Älä unohda ennen peliä pelaamista. Voimme antaa faneillemme huomion ja kohdistaa sen sponsoroituun aktivointiin arvon ja tapojen rakentamiseksi.

Suoratoista tulostaulua

Olemme keskustelleet muutamien joukkueiden kanssa tästä, mutta jos haluamme todella tuoda fanien huomion ekosysteemiin emmekä luota lähetykseen, tiimisi tulisi suoratoistaa tulostaulua.

Ensinnäkin se luo hämmästyttävän lokalisoidun toisen näytön kokemuksen faneillesi. He kaipaavat pelissä olemisen tuntemusta. Tämä vetää heidät takaisin nostalgiaan ja normaalin tunteeseen.

Toiseksi se antaa sinun aktivoida stadionin sisäiset kilpailusi digitaalisesti. Jos sinulla oli Trivia Activation , jonka suoritit pelin aikana, voit silti suorittaa sen ja saada arvoa. Jos sinulla on ollut kohokohtia

Tiedän, että suorien pelielementtien suoratoistossa lähetysyhtiöiden ja liigan kanssa voi olla ongelmia … voit tietysti peittää tämän.

Mutta avain tässä on silloin kaupallinen tauko tapahtuu, kun vedät heidät tulostaulusyötteeseesi ja palaat siis maailmaasi sponsoroitavilla varoilla.

Varmista tietysti, että sisältö on oikein.Sinun on saatava heidät vakuuttamaan, että he valitsevat tulostaulusyötteen Twitter-syötteensä yli.

SQWAD -sivustolla rakennamme pelikeskuksen muutamalle joukkueet, jotka sisältävät tulostaulukon syötteen alkuun ja vuorovaikutteisia pelejä alla, jotta fani saa kokemuksen yhdessä paikassa. Se asuu tiimisovelluksessa tai heidän sosiaalisissa kanavissaan. Jos tiimisi on kiinnostunut tuosta klikkaamalla tätä, voit jutella lisää kanssamme.

Kaiken kaikkiaan mielestäni se olisi valtava mahdollisuus menetetty tavoita faneja ja keskitä huomionsa joukkueeseesi, jos et. Ei olisi vaikeaa tehdä sitä ja upottaa se YouTuben tai Facebookin kaltaisille alustoille.

Julkkiksikommentit äänen kautta

Tämä on villi kortti, mutta ihminen osuu isoon, jos se tehdään oikein. Jos olet paikallinen urheilufani, haluat yleensä kuulla paikalliset kommentaattorit. Haluamme kokea pelin paikallisemmalla näkökulmalla.

Otetaanpa tämä askel pidemmälle. Pysy kanssani täällä. Entä jos Lakers saisi Snoop Doggin pelikommentaattoriksi?

Kuka ei virittäisi hänen otettaan LeBron Jamesille, joka lyö sen ehdottomasti alas ajaessaan rannikolle rannikolle?

Tämän asettaminen olisi melko yksinkertaista, asenna live-äänisyöte, jonka fanit voivat kytkeä päälle katsellessaan peliä. Voit suoratoistaa sen verkkosivustosi sivun kautta, sovelluksessasi, jopa Alexa-taitoa kerralla täydellisen kattavuuden takaamiseksi.

Käske faneja mykistämään TV: nsä ja katsomaan lähetystä Snoop Dogg -äänivirran ollessa käynnissä. . Voit saada sen vastaamaan peliä. Ajattele, kuinka virallinen tämä kokemus olisi.

Saatat kysyä ”Nick, tämä olisi hienoa … mutta missä sponsorointiarvo on?”.

Jos faneja viritetään tähän kokemus on epätodennäköistä, että he vaihtavat (ellei Snoop ole todella poissa ja tylsää). Kun kaupallinen tauko tulee, Snoop voi antaa nopeasti yhteenvedon ja sitten lukea joitain sponsoriviestejä.

Kuvittele, että Jake State Farmista ilmestyy sisään? Mikä loistava tapa integroida sponsori mieleenpainuvalla tavalla.

Voit lisätä digitaalisen kilpailun, jos liidien nappaaminen on tärkeää sponsorille. Ohjelmaan liitetyn promo-osan lisääminen aktivointipaketille olisi helppo huutaa, mutta antaisi myös uuden kokemuksen lähetykseen.

Ok, Snoop Doggin puoli voi olla hieman liian kallista vetääksesi pois … mutta voit silti tuoda mukaan hahmoja, jotka ovat faneja tekemään tämän (vaikka Kevin Hart tekemällä tämän Sixers-peleille olisi kulta).

Ainakin alumnin tai superfanin hyppääminen olisi kultaa.

Etsimme jälleen kokemuksia kannustamaan faneja valitsemaan mediasi sen sijaan, mitä he näkevät televisiossa. Tarvitsemme tapoja napata heidät takaisin verkkotunnukseemme &, jotta voimme yhdistää sponsorin.

Tämä on hieno tapa tuoda uusi elämä helppokäyttöiseen harjoittaa äänikokemusta. En usko, että olisi monia sponsoreita, jotka eivät halua nimensä liittämistä siihen.

Jos et ole tiimi, joka käynnistyy uudelleen (pienet liigat, katson sinua), voit silti hyödyntää jännitystä

Kun ajattelemme uudelleenkäynnistyksiä, ajattelemme pääasiassa suurten liigan joukkueita. Valitettavasti monien alaliigajoukkueiden kausi oli lyhentynyt runsaalla hyvityksellä.

Ei ole mitään syytä (ellei liigan toimisto anna valtavaa EI), että et voi säästää tämän huomion ja tuo fanit kokemukseesi uudelleenkäynnistyspelien katselemisesta.

Raaputa naarmu & voita joka kerta, kun vanhempasi joukkue tekee maalin tai lyö 3pterin, voi olla yhtä tehokasta sponsoreillesi.

Jos olet alaliigan joukkue, tämä on myös tilaisuus käyttää sinua käynnistä uudelleen ja tee siihen hyvät aktivointitavat.

Varmista, että annat paikalliselle pyöräytyksellesi, aktivointisi ja heijastuksesi. Mutta jokaisen pienen liigan jääkiekko-, baseball- ja koripallojoukkueen tulisi strategisoida, miten he voivat hyödyntää faneilleen herättävää jännitystä.

Helvetti, jopa USL-joukkueiden tulisi hyödyntää Premier League- ja MLS-aloituksia. Se, että sinulla on pelejä palaamassa, ei tarkoita, että olet valmis valmistamaan tavaroita.

Älä unohda postipeliä

Lähetyksen päättyessä emme halua anna heidän siirtää huomionsa niin nopeasti seuraavaan Netflix-show-jaksoon, jota he vievät.

Sinun tulisi miettiä pelin jälkeisiä ominaisuuksia ja suoratoistaa niitä sellaisilla alustoilla kuin Youtube ja Facebook.

Jälleen meillä on paljon valmistettavia tuotteita. Emme voi tuhlata pelin jälkeistä aikaa heti, kun olemme kiinnittäneet heidän huomionsa.

Live-esityksen pitäminen tiimiltäsi heti pelin jälkeen on elintärkeää, jotta he voivat pitää ylimääräisen tunnin.

Tai vielä parempi, miten voimme aktivoida heidät kohti tarjousta tai ostoa?

-aktivoinnin käyttäminen, kuten valokuvan sekoittaminen yökuvan kanssa on hieno tapa pitää heidät yhteydessä kumppaneihin ja olla yhteydessä niihin tiimi. Tarjoa, että ensimmäiset 150 fania ovat voittaneet palkinnon tai tarjouksen kumppaniravintolassa tai 10\% alennuksen vähittäiskaupasta.

Tämä yksinkertainen aktivointi voi tuoda uuden tunnin yhteyden sponsoreihin ja lähettää uuden tarjouksen, joka voi johtaa seurattavaan myyntiin.

Jokaisen pelin jälkeisen fanin tavan rakentaminen auttaa meitä tuomaan heidät takaisin jokaiseen peliin ja lisää varastojamme tarjoamaan kumppaneille.

Kaiken kaikkiaan emme voi vain lopettaa sitoutumista pelin päättymisen jälkeen. Varastopelisuunnitelmasi rakentamisessa on otettava huomioon tapoja pysyä yhteydessä pelin jälkeiseen aikaan.

Näiden kauneus… voit käyttää niitä, kun pelit palautuvat normaaliksi.

Jokaisen aktivoimisen yhteydessä, jonka rakennamme etäkokemukseen, se on toinen, jonka voimme lisätä valikkoon, kun pelit palaavat.

Ottamalla ylimääräisen askeleen nyt voimme tulla ulos siitä kaksinkertaisen arvon ja inventaario. Näin myydään kumppaneita ensi kaudella … tai pidät vielä parempaa heitä uudelleenkäynnistyksessä käynnistämässäsi aktivoinnissa, koska he näkevät sen arvon.

Tänään käytetty aika ei ole lyhyt. Näillä on pysyvä arvo, kun saamme asiat takaisin normaaliksi. Tämän ymmärtäminen on tie ylöspäin tulemiseen, kun kaikki on ohi.

Kaiken kaikkiaan viesti on, ettet ehdottomasti voi tuhlata tätä mahdollisuutta tekemällä aina tekemäsi.

Urheilutiimeinä meillä on sponsorilainaa. Monilla meistä on aktivointeja, jotka meidän on tehtävä hyväksi.

Vaikka et, niin sinulla on mahdollisuus saada uudelleenkäynnistyksen omistajien huomio.

Jos aiot Pelkästään pelin tweetoimisesta menetät valtavan mahdollisuuden yhdistää faneja sponsoreihin, saavuttaa sponsorien tavoite ja luoda arvoa suhteiden ja tulojen prosessissa.

Mikä tahansa yllä olevista ideoista tehdä ihmeitä sponsoreillesi heidän tavoitteidensa saavuttamisessa … mutta enemmän kuin se todistaa heille, että välität asioiden korjaamisesta. Välität heidän markkinointitavoitteestaan ​​ja auttaa heitä saavuttamaan se, koska sinä olet sitoutunut tekemään niin.

Istu alas, kartoita kumppanisi, kartoita heidän tavoitteensa ja ole luova siitä, miten voit vetää faneja mukaan pelikokemuksesi rakentaa mainosjakauma, joka todistaa tuloksia enemmän kuin merkkituotteiden sijoittaminen istuinten päälle.

Voimme tehdä paremmin, meidän on tehtävä paremmin ja toivottavasti pärjäämme paremmin.

Toivon, että yllä olevat ideat herättävät joitain omia.