Redacción de un plan comercial

(Sequoia) (16 de marzo de 2019)

Cuando Brian, Joe y Nate fundaron Airbnb, tenían un colchón de aire, pasión empresarial y una visión para reinventar los viajes y la hospitalidad, pero no una idea clara de cómo acercarse a los inversores de capital riesgo o cómo crear una plataforma de presentación.

Encontraron la guía de Sequoia sobre cómo escribir un plan de negocios y el el resto es historia . Hicieron una gran presentación.

Pero no fueron realmente las diapositivas lo que nos gustaron, fueron sus ideas, la claridad de su pensamiento y el alcance de su ambición. Nos encanta asociarnos con fundadores empeñados en dar vida a una idea que la sabiduría convencional considera imposible. Y nos encanta asociarnos desde el principio, cuando una idea está recién formada y tiene el máximo espacio para crecer.

Puede encontrar nuestra guía de propuestas a continuación (con algunas mejoras de años de uso).

Objeto de la empresa Empiece aquí: defina su empresa en una sola frase declarativa. Esto es más difícil de lo que parece. Es fácil ponerse al día con las características de la lista en lugar de comunicar su misión.

Problema Describa el dolor de Tu cliente. ¿Cómo se aborda esto hoy y cuáles son las deficiencias de las soluciones actuales?

Solución Explique su momento eureka . ¿Por qué su propuesta de valor es única y convincente? ¿Por qué perdurará? ¿Y a dónde va desde aquí?

¿Por qué ahora? Las mejores empresas casi siempre tienen una clara ¿porqué ahora? La naturaleza odia el vacío, entonces, ¿por qué no se ha creado tu solución antes?

Potencial de mercado Identifique su cliente y su mercado. Algunas de las mejores empresas inventan sus propios mercados.

Competencia / alternativas Quiénes son sus clientes directos e indirectos competidores. Demuestre que tiene un plan para ganar.

Modelo de negocio ¿Cómo piensa prosperar?

Equipo Cuenta la historia de tus fundadores y miembros clave del equipo.

Finanzas Si tiene alguna, inclúyala.

Vision Si todo va bien, ¿qué habrás construido en cinco años?

Publicado originalmente en www.sequoiacap.com .