7 campañas de patrocinio perfectas para reinicios remotos en deportes

(Nick Lawson) (18 de junio de 2020)

Los juegos están volviendo … lo cual es increíble. Es una oportunidad increíble para volver a cero con cualquier patrocinio para hacer bienes que perdimos en el cierre.

Las claves que debemos recordar es 2 veces:

  1. Tenemos para compensar $ 17 mil millones en ingresos perdidos. Esta es LA oportunidad de hacer mella.
  2. Tenemos que recordar que la atención que atrae el reinicio no está en nuestro dominio. Las cadenas de televisión controlan los anuncios y la conexión.

NO PODEMOS confiar en simplemente tuitear el juego y poner un logotipo en ese punto destacado. Para realmente compensar el valor, tenemos que ser creativos.

Recuerde que a pesar de todo esto, tenemos que compensar el VALOR que esperaban recibir en su estadio. Esto significa que si planeaban repartir cupones de papel … ahora debe entregarlos a los fanáticos de forma digital.

Si estaban buscando clientes potenciales … debe encontrar una manera de capturarlos digitalmente.

Si querían construir una conexión 1 a 1… necesita reemplazar la configuración de una cabina digitalmente.

Esta semana en The Inches Podcast Rich & Me sumergí en cómo puedes agregar elementos a la experiencia de visualización en casa para que los fanáticos ayuden a recuperar la activación perdida.

Puedes escuchar el episodio completo AQUÍ , pero como siempre lo desglosaré a continuación:

Reemplazo del activo de la cabina del estadio con un análisis transmisión en vivo de los empleados patrocinadores

Un activo candente del que he escuchado que es importante reemplazar los buenos activos es la experiencia de arranque del estadio para los socios.

A los socios les encanta la bocina para un Algunas razones:

  1. Obtienen una conexión íntima de 1 a 1 con el fan. Poner una cara a un nombre, generar familiaridad con una persona y no solo con una marca.
  2. Los clientes potenciales que generan con esa conexión para que puedan seguir con el contexto.

Entonces, con esto, si nuestros fanáticos están viendo una transmisión en red de nuestro juego … ¿cómo podemos crear una activación que vuelva a crear los objetivos anteriores?

Mencioné esto en una sesión de LinkedIn Live, pero cree que es un reemplazo perfecto y uno con el que a los fanáticos les encantaría interactuar.

Cree una transmisión en vivo de Facebook antes del juego, al medio tiempo o al final del juego en la que un agente de su socio de seguros sea un analista invitado.

Por lo que he visto en el patrocinio, nuestros socios suelen tener un miembro del personal que está absolutamente loco por el deporte o el equipo que patrocinan. Sería un gran analista para aportar información sobre el juego que se está jugando.

Lo que esto hace es familiarizar al agente con toda su base de fans en cada juego. Pone cara a un nombre. La próxima vez que el fanático piense en un seguro, aparecerá el nombre de ese agente.

Imita la familiaridad que construirían con un patrocinador en el stand.

Por supuesto, debe examínelos un poco. Lo último que quieres es una perorata viral en la que el agente diga que el entrenador debería ser despedido … pero yo diría que la mayoría de los agentes serían profesionales como lo harían en la cabina durante un juego.

Si quisieras Para incorporar la generación de clientes potenciales, puede crear fácilmente una página de destino donde los fanáticos pueden ingresar su correo electrónico para obtener un premio al final del segmento … o mejor aún, brindar la posibilidad de que los fanáticos envíen preguntas.

Si está realmente preocupado por cómo le irá al agente con el análisis (o no puede encontrar a alguien con suficiente conocimiento en su deporte), puede reemplazarlo fácilmente ejecutando una activación de medio tiempo con el agente como Trivia .

El agente será el anfitrión y guiará a los fans a través de la experiencia y facilitará las preguntas y respuestas. Incluso puede gritar a los ganadores y presionar para unirse la semana siguiente.

En general, si reemplazamos el activo de la cabina del estadio, debemos construir algo que familiarice a los fanáticos con el agente y genere clientes potenciales. una transmisión en vivo en Facebook con el agente como analista adicional es una forma clave en la que puede hacerlo de manera extremadamente económica.

Campaña de activación de objetivos de suscripción de texto

Esta activación es para ayudar con cualquier patrocinador que busque reemplazar la entrega de cupones físicos en los juegos. Obviamente no tenemos fanáticos en las gradas … así que tendremos que reemplazar eso virtualmente.

Puede ser demasiado obvio decirlo, pero el objetivo de una oferta es lograr que el fanático compre en el patrocinador ubicación en lugar de un competidor. Así que queremos imitar ese objetivo.

Entonces, con eso, sugiero una campaña de texto de suscripción que envíe un concurso cuando se anote el primer objetivo (o cualquier objetivo, según su inventario de ofertas).

Enviará a los fans a una página de texto de suscripción (envíe GOAL al 897–465) para que participen. La razón por la que sugiero hacer esto es que los compromete con la activación.Además, los números de teléfono son extremadamente valiosos … más sobre por qué más adelante.

Cuando su equipo marca un gol, se envía un mensaje de texto a todos los que se registraron para jugar una activación como un scratch & win donde pueden ganar premios y ofertas de patrocinadores.

Esto lo hace sentir exclusivo para el fan y da una sensación de ganar la oferta. Es por eso que en SQWAD hemos visto una tasa promedio de canje en la tienda del 56\% con las ofertas enviadas en nuestras activaciones.

Al vincularlo a un gol, o en realidad a cualquier hito del juego, atrae al fanático al juego y pone el foco en los patrocinadores. Obtendrán el reconocimiento de los fans cuando envíen una oferta.

Pero no nos detendremos ahí. Con el número de teléfono, podemos enviar un mensaje de texto posterior al juego para informarle al fan que hay contenido exclusivo del juego en nuestro canal de Snapchat con un enlace para hacer clic y seguir.

Esta campaña no solo puede ayudarlo a enviar ofrece, pero el doble de tu seguimiento de Snapchat por sí solo … lo que luego se convierte en un activo digital para participar en el patrocinio.

Simplemente enviar ofertas es genial, pero la campaña anterior generará más redención al hacer que el fan gane su cupón al registrarse en la campaña de texto y rascarse para ganar un premio (o cualquier otro concurso digital).

En general, si puede atraer a los fanáticos a un programa como este, no solo recopila datos valiosos … sino que los prepara para participar con la activación y las ofertas de patrocinio antes del juego.

Las activaciones previas al juego son vitales, pero tal vez no se consideren suficiente

Sin aficionados en las gradas, perdemos una valiosa hora y media de tiempo de activación en el estadio antes de que comience el partido. Esta es una gran cantidad de tiempo de inventario para recuperar que no podemos olvidar.

Por suerte, podemos recuperarlos con algunas actividades o activaciones previas al juego.

Una El primero que me viene a la mente es un juego de predicción (quién marca más goles, etc.). Tus socios de juego y de fantasía se comerían estos activos si los ofrecieras.

Pero querrás crear el hábito de que los fanáticos lleguen temprano a tu experiencia del día del juego y se activen con tu patrocinador tal como lo harían en tu estadio … no solo cuando el disco cae y saltan sobre sus televisores.

Nuevamente, queremos incentivarlos para que regresen a nuestro mundo temprano, construyendo un concurso previo al juego o una activación para atraerlos antes de la transmisión será clave para agregar inventario que pueda ofrecer como compensación.

Por ejemplo, nosotros en SQWAD hizo una Dunkin Race con los Chicago Bulls todos los jueves durante el mes de mayo, donde los fanáticos podían elegir un ganador entre los personajes de Dunkin para encerrarlos.

A las 7 de la tarde ponían la animación de la carrera en sus Historias de Instagram para que el aficionado pudiera sintonizar y ver si ganaban. Si su personaje era el ganador, ganaban un artículo gratis en Dunkin que se enviaba por correo electrónico al fanático al instante.

Incluso si el fanático no ganó, también recibió un correo electrónico con una oferta.

Esto se puede hacer fácilmente durante el pre-juego en un momento determinado durante cada juego remoto para crear un hábito con los fanáticos para jugar. Podemos comenzar a impulsarlos para que presten atención a su juego con activaciones previas al juego como esta.

Más específicamente para su patrocinador de alimentos, ¿y si agrega un programa de comida para llevar que les dio a los fanáticos un incentivo para pedir comida para llevar en los restaurantes patrocinadores antes del juego. Incluso podrías intentar imitar los alimentos que comprarían en el estadio antes del juego.

Los fanáticos podrían vea los elementos del menú de cada restaurante asociado que cambia cada juego. Esto generaría ventas rastreables y, al mismo tiempo, volvería a atraer a los fanáticos a la experiencia del día del juego desde el principio.

En general, no te olvides del tiempo previo al juego. Podemos llamar la atención de nuestros fanáticos y enfocarla en una activación patrocinada para generar valor y hábito.

Transmite en vivo tu marcador

Hemos estado hablando con algunos equipos sobre esto, pero Si realmente queremos atraer la atención de los fanáticos a nuestro ecosistema y no depender de la transmisión, su equipo debería transmitir en vivo su marcador.

Primero, creará una experiencia de segunda pantalla increíblemente localizada para sus fanáticos. Anhelarán la familiaridad de estar en el juego. Esto los devolverá a esa nostalgia y sensación de normalidad.

En segundo lugar, le permitirá activar sus concursos en el estadio digitalmente. Si tenías una Activación de Trivia que ejecutabas durante el juego normalmente, aún puedes ejecutarla y obtener valor. Si tuviste algo destacado

Sé que puede haber problemas con la transmisión de elementos del juego en vivo con las emisoras y la liga … obviamente puedes ocultar esto.

Pero la clave aquí es cuándo Cuando llega la pausa comercial, los está colocando en el feed de su marcador y, por lo tanto, de regreso a su mundo con recursos que puede patrocinar.

Obviamente, asegúrese de que el contenido sea el adecuado.Debe convencerlos de que elijan el feed de su marcador en lugar de su feed de Twitter.

En SQWAD , estamos construyendo un centro de juego para algunos equipos que incluyen un marcador en la parte superior y juegos interactivos a continuación para que el fanático obtenga la experiencia en un solo lugar. Vivirá en la aplicación del equipo o en sus canales sociales. Si su equipo está interesado en eso, haga clic aquí para conversar más con nosotros.

En general, creo que sería una gran oportunidad perder para llega a los aficionados y centra su atención en tu equipo si no lo haces. No sería difícil hacer esto e integrarlo a través de plataformas como YouTube o Facebook.

Comentarios de celebridades a través de audio

Este es un comodín, pero será un gran éxito si se hace correctamente. Si eres un fanático de los deportes locales, por lo general, querrás escuchar a los comentaristas locales. Queremos experimentar el juego desde un punto de vista más localizado.

Llevemos esto un paso más allá. Quédate conmigo aquí. ¿Qué pasaría si los Lakers consiguieran que Snoop Dogg fuera el comentarista de un partido?

¿Quién no sintonizaría con su versión de LeBron James de golpe tras conducir de costa a costa?

Configurar esto sería bastante simple, configure una transmisión de audio en vivo que los fanáticos puedan encender mientras ven el juego. Puede transmitirlo a través de una página en su sitio web, su aplicación, incluso una habilidad de Alexa de una vez para una cobertura completa.

Dígale a los fanáticos que silencian su TV y miren la transmisión con la transmisión de audio de Snoop Dogg en ejecución. . Puedes hacer que coincida con el juego. Piensa en lo viral que sería esa experiencia.

Es posible que te preguntes «Nick, esto sería genial … pero ¿dónde está el valor del patrocinio?».

Si los fans están sintonizados con esto experiencia es poco probable que cambien (a menos que Snoop sea realmente aburrido y fuera de lugar). Cuando llegue la pausa comercial, Snoop puede hacer un resumen rápido y luego leer algunos mensajes de patrocinio.

¿Imagina que aparece Jake de State Farm? Qué gran manera de integrar a un patrocinador de una manera memorable.

Podría agregar un concurso digital si captar clientes potenciales es importante para el patrocinador. Agregar una promoción para un conjunto de tus activaciones vinculadas con el programa sería fácil, pero también brindaría otra experiencia a la transmisión.

De acuerdo, el lado de Snoop Dogg de esto puede ser un poco caro de llevar a cabo … pero aún puedes hacer que los personajes que son fanáticos hagan esto (aunque Kevin Hart haría esto para los juegos de Sixers sería oro).

Al menos, tener un ex alumno o un súper fanático sería oro.

Nuevamente, estamos buscando experiencias para incentivar a los fanáticos a elegir sus medios en lugar de lo que ven en la televisión. Necesitamos formas de recuperarlos en nuestra experiencia de dominio & para poder conectar a un patrocinador.

Esta es una excelente manera de dar nueva vida a un participar en la experiencia de audio. No creo que haya muchos patrocinadores que no quieran que su nombre se asocie con él.

Si no eres un equipo que está reiniciando (Ligas menores, te estoy mirando) aún puedes aprovechar la emoción

Cuando pensamos en los reinicios, pensamos principalmente en los equipos de las grandes ligas. Desafortunadamente, muchos equipos de ligas menores vieron interrumpida su temporada con un montón de cosas buenas que compensar.

No hay absolutamente ninguna razón (a menos que la oficina de la liga dé un gran NO) por la que no puedas aprovechar de esta atención y atraiga a los fanáticos a su experiencia de ver los juegos de reinicio.

Ejecutar una & ganar cada vez que tu equipo principal marca un gol o un triple puede ser igual de efectivo para tus patrocinadores.

Si eres un equipo de ligas menores, esta también es una oportunidad para que utilices la reinicia y haz buenas activaciones asociadas con él.

Asegúrate de darle tu toque local, activaciones y brillos. Pero todos los equipos de ligas menores de hockey, béisbol y baloncesto deben elaborar estrategias sobre cómo pueden aprovechar la emoción de sus fanáticos.

Diablos, incluso los equipos de la USL deberían aprovechar los reinicios de la Premier League y la MLS. El hecho de que tengas juegos que regresan no significa que estés listo para hacer productos.

No te olvides de postgame

Cuando termine la transmisión, no queremos permítales desviar su atención tan rápidamente al próximo episodio del programa de Netflix en el que estén atracones.

Debes pensar en las funciones posteriores al juego y transmitirlas en vivo en plataformas como Youtube y Facebook.

Una vez más, tenemos muchos productos de fabricación para entregar. No podemos perder el tiempo posterior al juego justo después de haber captado su atención.

Tener un programa en vivo de tu equipo justo después del juego será vital para mantenerlos una hora extra.

O mejor aún, ¿cómo podemos activarlos para una oferta o compra?

Utilizar una activación como una combinación de fotos con la foto de la noche es una excelente manera de mantenerlos conectados y comprometidos con el socio y equipo. Ofrezca que los primeros 150 fanáticos que terminen ganen un premio u oferta para un restaurante asociado o un 10\% de descuento en una tienda minorista.

Esa simple activación puede brindar otra hora de conexión con los patrocinadores y enviar otra oferta que pueda generar una venta rastreable.

Desarrollar un hábito para que los fanáticos se involucren en cada juego posterior solo nos ayuda a traerlos de regreso en cada juego y aumenta nuestro inventario para ofrecer a los socios.

En general, no podemos simplemente detener el compromiso después de que termina el juego. Cuando construyas tu plan de juego de inventario, debes tener en cuenta las formas de mantenerte conectado durante el post-juego.

La belleza de estos … puedes usarlos cuando los juegos vuelvan a la normalidad.

Con cada activación que incorporamos en la experiencia remota del día del juego, es otra que podemos agregar a nuestro menú cuando los juegos regresan.

Al dar el paso adicional ahora podemos salir de esto con el doble de valor y inventario. Así es como puede aumentar las ventas de los socios la próxima temporada … o incluso mejor mantenerlos en la activación que lanzó en el reinicio porque ven el valor en ella.

El tiempo invertido hoy no es a corto plazo. Estos tendrán un valor duradero a medida que las cosas vuelvan a la normalidad. Comprender este es el camino para llegar a la cima cuando todo haya terminado.

En general, el mensaje es que no puedes desperdiciar esta oportunidad haciendo lo que siempre has hecho

Como equipos deportivos, tenemos una deuda de patrocinio. Muchos de nosotros tenemos activaciones que necesitamos mejorar.

Incluso si no las tiene, tiene la oportunidad de ganar la atención que recibe el reinicio.

Si está planeando de simplemente tuitear el juego, te estás perdiendo una GRAN oportunidad de conectar a los fans con los patrocinadores, alcanzar el objetivo de los patrocinadores y crear valor en el proceso de relaciones e ingresos.

Cualquiera de las ideas anteriores hace maravillas para que sus patrocinadores alcancen sus metas … pero más que eso, les demuestra que a usted le importa hacer las cosas bien. Te preocupas por su objetivo de marketing y por ayudarlos a alcanzarlo, porque eso es lo que te comprometiste a hacer.

Siéntate, crea un mapa de tus socios, marca sus objetivos y sé creativo para atraer a los fanáticos su experiencia de juego para construir un inventario que demostrará resultados más que colocar una lona de marca sobre los asientos.

Podemos hacerlo mejor, debemos hacerlo mejor y, con suerte, lo haremos mejor.

Espero que las ideas anteriores despierten algunas de las suyas.