Må ikke få dollar barbering clubbed

Hvorfor visualisere din strategi er det første skridt til at forhindre forstyrrelse .

(13. feb 2017)

Engangsbarberfirmaer elsker deres barbermaskiner. De gentager og frigiver konstant nye barbermaskiner med flere blade, fugtighedsstrimler, vibrationer og endda lasere.

(Indrøm det, ved du ikke, om de har lasere, gør du?)

Efter år med velmente funktioner er mange af nutidens engangs barbermaskiner i fare i at lancere Mach 20 .

Dette skyldes delvis, at de over tid fejlagtigt har forvekslet deres produkt med værdipropositionen, og det er en let fejl at lave.

Jeg har tegnet fejlen nedenfor ved hjælp af en Business Model Canvas .

Hvordan de fleste af os udfyld et Business Model Canvas med produktet i midten.

Hvis du ser på den midterste kolonne, vil du bemærke, at “Håndtag” og “Blades” er ikke virkelig et værdiforslag. De er kun det produkt, hvormed værdien leveres til kunden.

Tip nr. 1: Behandl dine produkter som nøgleressourcer

Hvordan skal vi begynde at tænke på vores strategi, før det er for sent.

Når vi flytter “ Håndter ”og“ knive ”ned i nøgleressourcer, det efterlader et hul i midten af ​​strategien. Denne lille, men vigtige ændring hjælper dit team med at formulere værdipropositionen. Husk, at dit produkt er den måde, hvorpå værdien leveres til kunden.

Engangsbarberfirmaer bør handle om at tilbyde kunderne en “Bekvem, tæt og behagelig barbering”.

Prøv at tænke på din strategi på denne måde i stedet.

At behandle dit produkt som en nøgleressource åbner også dit team for at stille spørgsmålstegn ved andre aspekter af strategien.

Spørgsmål, som engangs innovatører til barbermaskiner skal stille:

  • Er “Lokkemad” -and-Hook ”-model til markering af gentagne blade køber en god langsigtet tilgang?
  • Skal vi fortsætte med at fokusere på detailhandel som den vigtigste distributionskanal?
  • Hvad sker der, når vores patenter udløber, og konkurrenter kan tilslutte deres knive til håndtaget til en lavere pris?

Tip nr. 2: Tjek dine produkter mod kundeopgaver

Begyndelsen på en engangs barbermaskine Value Proposition Canvas.

Ud over Business Model Canvas kan du visualisere din strategi i en Value Proposition Canvas .

Value Proposition Canvas hjælper dig med at identificere de forskellige dimensioner af værdi og kunde. Til venstre inkluderer det dine produkter & -tjenester og desuden smertestillende midler og gevinstskabere, der er nødvendige for at tilfredsstille kunden.

Dette er et effektivt zoom-in-værktøj hvis du går ud over Business Model Canvas. Dit team kan fornuftigt markere afkrydsningsfeltet til venstre mod din kunde til højre.

Kontroller boks til venstre mod cirklen til højre.

Spørgsmål, som engangs barberknivinnovatører skal stille:

  • Gør “ Handle and Blades ”combo løser stadig for kundejobs?
  • Er kundejobs stadig de samme som for et år siden?
  • Hvilket job udfører vores laser?

Tip nr. 3: Kortlæg din strategi mod konkurrencen

Nu hvor du har givet dig selv tilladelse til at se produktet som en nøgleressource og tænke på kundens job, er det ikke så svært for at begynde at se, hvordan andre kan Dollar Shave Club dig.

Den oprindelige Dollar Shave Club-strategi begynder at se sådan ud:

Et overblik kan du se, hvordan det handler mindre om produktet og mere om:

  • Annonce klæde forbrugerens frustration over at betale $ 15 – $ 20 for barberblade (Bait-and-Hook-model)
  • Salgssteder ved salg på salgsstedet som den eneste distributionskanal er ikke længere nok. Logistik og drift har udviklet sig så meget i de sidste 5-10 år, at det nu kan være en levedygtig forretningsmodel at udføre en abonnementstjeneste.

Tip nr. 4: Test hurtigt din strategi i Marked

Intet af dette betyder noget, medmindre du tester din strategi på markedet hos kunder.

I dag er den fleste strategi på vej. Du vil ikke forfine det internt for evigt og blive for knyttet til det.

Før de blev erhvervet for en milliard dollars , startede Dollar Shave Clubs hjemmeside sådan her …

Forstyrrelse ser altid ud som en vittighed i starten.

To stålblade, smørestang og et drejehoved? Vent ingen lasere?

Grundlæggerne af Dollar Shave Club brugte ikke måneder på at bygge en detaljeret forsyningskæde, før de validerede behovet på markedet.

De producerede en YouTube-video, der formidlede deres værdiforslag til en pris på ca. $ 4.500.

Denne virale YouTube-video hjalp med at generere 12.000 ordrer i de første 48 timer.

Denne indledende test var en succes, og det tog en brøkdel af tiden og pengene sammenlignet med engangsbarbermaskiner.

Tip nr. 5: Anvend dette på din virksomhed

Spol frem til anskaffelsen af ​​Dollar Shave Club på milliarder dollars. Det var ikke en build it, og de vil nærme sig. Det var mere at lave en video om vores værdiproposition og se, om nogen bryr sig om den første tilgang.

“Men vi er ikke en engangsbarberfirma. Dette vil aldrig ske her. ”

Du behøver ikke være i en engangs barberknivbranche for at være Dollar Shave Clubbed.

Jeg råder virksomheder over hele verden og alle står over for lignende trusler.

  • Kræver din strategi kun omkring produktet? Hvad hvis der var andre måder at levere dit værdiforslag på?
  • Løser dit produkt stadig til kundens job? Hvornår tjekkede du sidst?
  • Hvis du skulle oprette en opstart i dag, der skulle fjerne din virksomhed, hvordan ville det se ud? Hvad ville være din strategi?
  • I stedet for at opbygge et detaljeret netværk til levering af dit produkt, har du valideret værdipropositionen? Hvad er andre måder, du kan holde lagerbeholdningen og omkostningerne lave, mens du øger, når efterspørgslen vokser?

I (Dollar Shave Clubbed Part 2) dykker jeg ned i decentralisering og venstre side af lærredet. Hvis du vil vide mere, skal du tjekke det ud.

Hvis du gerne vil vide mere, besøg Precoil-biblioteket hvor du kan få adgang til værktøjer, skabeloner og videoer til lean opstart og designtænkning.