Få ikke dollarbarbering klubber (del 2)

Hvordan globalisering gør det muligt for startups at komme ind og knuse dig i rekordhastighed.

(22. feb 2017)

I mit (sidste essay) illustrerede jeg, hvordan du behandler dit produkt som værdiforslaget kan være en dyr, langsigtet fejl. Jeg visualiserede dette i et forretningsmodel lærred og i det fokuserede jeg mest værdiproposition, nøgleressourcer, kanal og indtægtsstrømme.

Sidste gang fokuserede vi på nøgleressourcer, værdiproposition, kanaler og indtægtsstrømme

Startups skaleres ikke til en milliard dollars erhvervelse den en YouTube-video alene. For at undgå at få Dollar Shave Clubbed skal du forstå de nye tendenser inden for decentralisering og globalisering.

Den industrielle tidsfælde

I årenes løb fortsatte barbermaskinefirmaer med at investere millioner i design , fremstiller og sælger barbermaskiner gennem detailhandlere. Jeg har illustreret dette nedenfor med fremstilling, markedsføring, logistik og R & D er nøgleaktiviteter, som disse virksomheder ejer.

At eje de vigtigste aktiviteter driver din omkostningsstruktur op

Denne organisationsstruktur gav mening tilbage i den industrielle æra, og vi har ført det videre til moderne organisationer. Vi er dog ikke længere i den industrielle æra, og omkostningerne ved at eje alle disse aktiviteter medfører en langt højere pris end før.

Razor-virksomheder har stort set ignoreret konsekvenserne af, at alt og alle har konstant forbindelse. De betragtede internettet som blot en anden marketingkanal, der kunne føjes til deres allerede dyre markedsføringsstrategi.

De har opbygget en tilsyneladende uigennemtrængelig agn og krogevirksomhed bygget på industriel æra.

Tip nr. 6: Overvej decentralisering

I de sidste 5 år har vi set Internettet blive meget mere end en marketingkanal. Vi har også været vidne til, hvordan en opstart kan skaleres meget hurtigt uden at eje beholdning.

  • Uber ejer ikke nogen køretøjer
  • Airbnb ejer ikke nogen fast ejendom
  • Og Dollar Shave Club ejer ikke barbermaskiner

Dette er et vigtigt aspekt ved at være Dollar Shave Clubbed.

Dollar Shave Club kilder deres barbermaskiner fra Dorco i Sydkorea . De køber dem ikke til detailpriser, men får i stedet de samme barbermaskiner til en meget lavere pris fra Dorco-lagrene.

Dorco barbermaskinepriser hos online grossister

Denne strategi reducerede Dollar Shave Clubs R & D og produktionsomkostninger.

Ved at samarbejde med Dorco eliminerede Dollar Shave Club produktion og R & D-omkostninger

Det er stadig rigtigt, at startups ikke kan konkurrere ved at opbygge dyre R & D og produktionskomponenter med det samme. I nutidens konstant forbundne verden behøver de ikke.

Startups kan samarbejde med producenter halvvejs rundt om i verden og få beholdningen efter behov og til en lavere pris.

Tip nr. 7: Du er et softwarefirma

Startups kan outsource R & D og produktion, big deal. De kan ikke håndtere markedsføring og logistik, ikke? Du har hele divisioner dedikeret til disse funktioner.

Hej til Amazon Web Services .

Amazon Web Services ( AWS) ændrer spillet fuldstændigt, når det kommer til marketing og logistik. Dollar Shave Club byggede mere end 20 brugerdefinerede AWS-apps til at gøre alt fra salg og markedsføring til ordreopfyldelse.

Marketing og logistik er meget, meget billigere, når du bruger AWS

Alt dette koordineres med software og til en brøkdel af de omkostninger, som virksomhederne i dag betaler for traditionel marketing og logistik.

Dollar Shave Club havde kun omkring 190 ansatte, da de blev erhvervet for en milliard dollars. Hvor mange medarbejdere har du i dine marketing- og salgsafdelinger?

Tip nr. 8: Stop med at over-betjene et marked

Over-betjening af et marked er en anden svaghed for startups at udnytte. Når barbermaskiner har mættet markedet med barbermaskiner, er det svært at fortsætte med at tilføje funktioner og øge prisen.

Lasere kræver meget R & D så vi må hellere gøre det dyrere

På et eller andet tidspunkt vil folk stoppe med at købe dit overudvalgte produkt og købe et nyere, billigere og sammenligneligt produkt i stedet.

Innovators dilemma for barbermaskinefirmaer

Antal funktioner er muligvis det værste mål for fremskridt inden for produktudvikling. Du gentager dig selv i forstyrrelser på grund af de stigende omkostninger til at levere dit produkt til markedet.

Dollar Shave Club startede med 2 stålblade, smørestang og et drejningshoved. Eksisterende barbermaskinevirksomheder havde længe gentaget dem ud i funktioner, der ikke længere skabte værdi, men i stedet ødelagde værdi.

Jeg finder det fascinerende, at Dollar Shave Club allerede har en barberkniv med 6 blade. Jeg forestiller mig, at hvis vi hurtigt videresendte dette et par år, ville de også blive forstyrret.

Tip nr. 9: Træk dette alt sammen

Hvordan er den tilsyneladende uigennemtrængelige agn og krogevirksomhed bygget på industrielle æra tænker holder op nu?

Det begynder at have revner. Store revner.

  • Hvilke startups har du set i dit rum, der gør tingene anderledes, når det kommer til produktion, marketing og logistik?
  • Hvordan ville din virksomhed se ud, hvis du gjorde ikke ejer beholdningen?
  • Har du visualiseret bagsiden af ​​din strategi på en måde, som dit direktionshold kan tale om det? (dvs. Business Model Canvas og ikke bla bla bla)

Hvis du kan fokusere på nye måder at decentralisere din virksomhed på og ikke overbetjene markedet, har du en chance for at undgå at være dollar Barber Clubbed.

Hvis du gerne vil vide mere, besøg Precoil-biblioteket , hvor du kan få adgang til lean opstarts- og designtænkningsværktøjer, skabeloner og videoer.