At skrive en forretningsplan

(Sequoia) (16. mar. 2019)

Da Brian, Joe og Nate grundlagde Airbnb, havde de en luftmadras, iværksætterpassion og en vision for at genopfinde rejser og gæstfrihed, men ingen klar idé om, hvordan man nærmer sig VCer eller hvordan man laver et pitchdæk.

De stødte på Sequoias vejledning til, hvordan man skriver en forretningsplan og hvile er historie . De lavede et godt dæk.

Men det var ikke rigtig de glider, vi kunne lide – det var deres ideer, klarheden i deres tænkning og omfanget af deres ambition. Vi elsker at samarbejde med grundlæggerne i helvede for at bringe en idé til liv, som konventionel visdom finder umulig. Og vi elsker at samarbejde tidligt – når en idé er nyuddannet og har det maksimale rum til at vokse.

Du kan finde vores guide til pitching nedenfor (med et par forbedringer fra mange års brug).

Virksomhedsformål Start her: definer din virksomhed i en enkelt deklarativ sætning. Dette er sværere, end det ser ud. Det er let at blive fanget i at liste funktioner i stedet for at kommunikere din mission.

Problem Beskriv smerten ved din kunde. Hvordan løses dette i dag, og hvad er manglerne ved aktuelle løsninger.

Løsning Forklar dit eureka-øjeblik . Hvorfor er din værdiprop unik og overbevisende? Hvorfor holder det ud? Og hvor går det herfra?

Hvorfor nu? De bedste virksomheder har næsten altid en klar hvorfor nu? Naturen hader et vakuum – så hvorfor er din løsning ikke blevet bygget før nu?

Markedspotentiale Identificer din kunde og dit marked. Nogle af de bedste virksomheder opfinder deres egne markeder.

Konkurrence / alternativer Hvem er din direkte og indirekte konkurrenter. Vis at du har en plan om at vinde.

Forretningsmodel Hvordan har du til hensigt at trives?

Team Fortæl historien om dine grundlæggere og centrale teammedlemmer.

Økonomi Hvis du har nogen, bedes du medtage.

Vision Hvis alt går godt, hvad vil du have bygget om fem år?

Oprindeligt udgivet på www.sequoiacap.com .