7 sponsoreringskampagner, der er perfekte til fjernstart i sport

(Nick Lawson) (18. juni 2020)

Spil kommer tilbage … hvilket er fantastisk. Det er en fantastisk mulighed for at vende tilbage til Zero med ethvert sponsorat, at gøre varer, vi mistede i nedlukningen.

De nøgler, vi skal huske, er to gange:

  1. Vi har at tjene $ 17 mia. Dette er muligheden for at lægge en buk i det.
  2. Vi er nødt til at huske, at den opmærksomhed, som genstarten skaber, ikke er på vores domæne. Tv-netværkene kontrollerer annoncerne og forbindelsen.

Vi KAN ikke stole på bare at tweette spillet og slå et logo på det højdepunkt. For virkelig at gøre op på værdien er vi nødt til at blive kreative.

Husk gennem alt dette, vi er nødt til at kompensere for den VÆRDI, de forventede at modtage på dit stadion. Det betyder, at hvis de planlagde at uddele papirkuponer … skal du få dem til fans digitalt nu.

Hvis de ledte efter kundeemner … skal du finde en måde at fange dem digitalt.

Hvis de ønskede at oprette en 1-til-1-forbindelse … skal du udskifte en stand-indstilling digitalt.

Denne uge på The Inches Podcast Rich & Jeg dykker ind i, hvordan du kan føje aktiver til hjemmevisningsoplevelsen, så fans kan hjælpe med at udgøre den mistede aktivering.

Du kan lytte til hele episoden HER , men som altid bryder jeg det nedenfor:

Udskiftning af stadionbåsaktivet med en analyse live stream fra de sponsorerende medarbejdere

Et varmt aktiv, som jeg har hørt i, er vigtige for at erstatte gode aktiver, er stadionens opstartsoplevelse for partnere.

Partnere elsker absolut at boother for en få grunde:

  1. De får en 1 til 1 intim forbindelse med blæseren. At sætte et navn i ansigtet, opbygge fortrolighed med en person og ikke kun et brand.
  2. De kundeemner, de genererer med den forbindelse, så de kan følge op i konteksten.

Så med dette, hvis vores fans ser et netværk, der viser vores spil …. hvordan kan vi oprette en aktivering, der genskaber ovenstående mål.

Jeg tog dette op på en LinkedIn Live-session, men jeg synes det er en perfekt erstatning, og en som fans ville elske at engagere sig med.

Opret en pre-game, pause eller afslutning af spillet Facebook Live stream, hvor en agent fra din forsikringspartner er gæsteanalytiker.

Fra det, jeg har set i sponsorering, har vores partnere normalt en medarbejder, der er absolut nødt til den sport eller det hold, de sponsorerer. De ville være en god analytiker til at give input til det spil, der spilles.

Hvad dette gør er at opbygge fortrolighed med agenten for hele dit fanselskab hvert spil. Det sætter et navn ansigt. Næste gang fanen tænker på forsikring, vil agentens navn dukke op.

Det efterligner den fortrolighed, de ville opbygge med en sponsor i standen.

Selvfølgelig skal du dyrlæge dem lidt. Det sidste, du vil have, er en viral rant, hvor agenten siger, at træneren skal fyres … men jeg vil argumentere for, at de fleste agenter ville være professionelle, ligesom de ville gøre ved standen under et spil.

Hvis du ville for at opbygge leadgenerering kan du nemt oprette en destinationsside, hvor fans kan indtaste deres e-mail for en præmie i slutningen af ​​segmentet … eller endnu bedre give fans mulighed for at sende spørgsmål.

Hvis du er virkelig bekymret for, hvordan agenten vil gøre med analyse (eller hvis du ikke kan finde nogen med tilstrækkelig viden i din sport), kan du nemt erstatte dette ved at køre en pauseaktivering med agenten som Trivia .

Agenten er vært og fører fans gennem oplevelsen og letter spørgsmålene og svarene. Han kan endda råbe vinderne ud og presse på for at deltage i den følgende uge.

Alt i alt, hvis vi udskifter stadionstandens aktiv, er vi nødt til at opbygge noget, der får fans til at kende agenten og generere kundeemner. en live-udsendelse på Facebook med agenten som en ekstra analytiker er en nøglemåde, du kan gøre det ekstremt billigt.

Aktivering af mål til tekstaktiveringskampagne

Denne aktivering er til hjælp med eventuelle sponsorer, der ønsker at erstatte uddeling af fysiske kuponer til spil. Vi har tydeligvis ikke fans på tribunen … så vi bliver nødt til at erstatte det næsten.

Det kan være for indlysende at angive, men målet med et tilbud er at få fanen til at købe hos sponsoren placering i stedet for en konkurrent. Så vi vil efterligne dette mål.

Så med det foreslår jeg en opt-in tekstkampagne, der sender en konkurrence, når det første mål (eller et hvilket som helst mål afhængigt af dit tilbud) er scoret.

Du sender fans til en opt-in-tekstside (tekst GOAL til 897-465) for at få dem tilvalgt. Grunden til, at jeg foreslår at gøre dette, er, at det får dem til at engagere sig i aktiveringen.Telefonnumre er også ekstremt værdifulde … mere om hvorfor senere.

Når dit hold scorer et mål, sendes der en tekst til alle, der tilmelder sig for at spille en aktivering som en ridse & vinde hvor de kan vinde sponsortilbud og priser.

Dette får det til at føle sig eksklusivt for fanen og giver en følelse at tjene tilbudet. Dette er grunden til, at vi ved SQWAD har set en gennemsnitlig indløsningshastighed i butikken på 56\% med de tilbud, der sendes til vores aktiveringer.

Ved at binde det til et mål eller virkelig en milepæl i spillet trækker det fanen ind i spillet og sætter fokus på sponsorerne. De får fanegenkendelse, mens de sender et tilbud.

Men vi stopper ikke der. Med telefonnummeret kan vi sende en tekst efter spillet, der fortæller fanen, at der er eksklusivt spilindhold på vores Snapchat-kanal med et link til at klikke og følge.

Denne kampagne kan ikke kun hjælpe dig med at sende tilbyder, men fordobler enkeltvis din Snapchat efter…. der derefter bliver et sponsorabelt digitalt aktiv at engagere.

Bare at sende tilbud er fantastisk, men kampagnen ovenfor vil skabe mere indløsning ved at få fanen til at tjene deres kupon med tilmelding til tekstkampagnen og skrabe for at vinde en præmie (eller enhver anden digital konkurrence).

Samlet set, hvis du kan trække fans ind i et program som dette, samler du ikke kun værdifulde data … men du primerer dem for at engagere sig i din sponsorering aktivering og tilbud inden spillet.

Aktivering før spil er afgørende, men måske ikke tænkt på nok

Uden fans på tribunen mister vi en værdifuld halvanden times aktiveringstid på stadion, før spillet starter. Dette er en enorm mængde lagertid at kompensere for, som vi ikke kan glemme.

Heldigvis kan vi trække dem tilbage med nogle aktiviteter eller aktiveringer før spillet.

En af det første, der kommer til at tænke på, er et forudsigelsesspil (hvem scorer flest mål osv.). Dine fantasy- og spilpartnere spiser disse aktiver op, hvis du har tilbudt dem.

Men du vil opbygge en vane med, at fans kommer tidligt ind i din spildagserfaring og aktiverer med din sponsor, som de ville i dit stadion … ikke kun når pucken falder, og de hopper på deres fjernsynsapparater.

Igen vil vi tilskynde dem til at vende tilbage til vores verden tidligt og bygge i en pre-game konkurrence eller aktivering til træk dem ind, før udsendelsen er nøglen til at tilføje en beholdning, som du kan tilbyde som en god vare.

For eksempel er vi på SQWAD lavede et Dunkin Race med Chicago Bulls hver torsdag i maj måned, hvor fans kunne vælge en vinder mellem Dunkin -personerne for at låse dem inde.

Kl. 19 spillede de animationen af ​​løbet på deres Instagram Stories, så fanen kunne stille ind og se, om de vandt. Hvis deres karakter var vinderen, vandt de en gratis vare på Dunkin , som blev sendt til fanen med det samme.

Selvom fanen ikke vandt, modtog de også en e-mail med et tilbud.

Dette kunne let gøres under præ-spil på et bestemt tidspunkt under hvert fjernt spil for at opbygge en vane med fans at spille. Vi kan starte med at få dem til at være opmærksomme på dit spil med præ-spilaktiveringer som denne.

Mere specifikt for din madsponsor, hvad hvis du tilføjede et takeout-program, der gav fans et incitament til at bestille takeout fra dine sponsorrestauranter inden spillet. Du kunne endda prøve at efterligne de fødevarer, de ville købe i ballparken før spillet.

Fans kunne se menupunkterne fra hver partnerrestaurant, der ændrer hvert spil. Dette vil føre til sporbart salg, mens fans igen kommer ind i din gameday-oplevelse tidligt.

Samlet set skal du ikke glemme tiden før spillet. Vi kan styre vores fanes opmærksomhed og fokusere på en sponsoreret aktivering for at opbygge værdi og vane.

Live stream din resultattavle

Vi har talt med et par hold om dette, men hvis vi virkelig vil bringe fanens opmærksomhed ind i vores økosystem og ikke stole på udsendelsen, skal dit team live streame dit resultattavle.

Først vil det skabe en utrolig lokal 2. skærmoplevelse for dine fans. De vil længes efter kendskabet til at være med i spillet. Dette vil trække dem tilbage til den nostalgi og følelse af normal.

For det andet vil det give dig mulighed for at aktivere dine konkurrencer på stadion digitalt. Hvis du havde en Trivia Activation , som du kørte normalt under spillet, kan du stadig køre den og få værdi. Hvis du havde noget højdepunkt

Jeg ved, at der kan være problemer med at streame live-spilelementer med tv-selskaberne og ligaen … du kan naturligvis gøre dette mørkt.

Men nøglen her er, når det kommerciel pause kommer, når du trækker dem ind på dit resultattavlefeed, og derfor tilbage i din verden med aktiver, du kan sponsorere.

Sørg naturligvis for, at indholdet er på det rette punkt.Du er nødt til at overbevise dem om at vælge dit resultattavlefeed frem for deres Twitter-feed.

SQWAD bygger vi et spilcenter til et par hold, der inkluderer en resultattavle til toppen og interaktive spil nedenfor, så fanen får oplevelsen alt på ét sted. Det vil bo i team-appen eller på deres sociale kanaler. Hvis dit team er interesseret i det, klik her for at chatte mere med os.

Alt i alt tror jeg, det ville være en enorm mulighed tabt for nå fans og fokusere deres opmærksomhed på dit hold, hvis du ikke gør det. Det ville ikke være svært at gøre dette og integrere det gennem platforme som YouTube eller Facebook.

Kommentarer fra berømtheder via lyd

Dette er et vildt kort, men mand vil det ramme stort, hvis det gøres korrekt. Hvis du er en lokal sportsfan, vil du normalt høre fra dine lokale kommentatorer. Vi vil opleve spillet med et mere lokaliseret synspunkt.

Lad os tage dette et skridt videre. Bliv hos mig her. Hvad hvis Lakers fik Snoop Dogg til at være kommentator for et spil?

Hvem ville ikke stemme ind i hans syn på LeBron James, der absolut smækkede det ned efter at have kørt kyst til kyst?

Opsætning af dette ville være ret simpelt, opsæt et live lydfeed, som fans kan tænde, mens de ser spillet. Du kan streame det gennem en side på dit websted, din app, pege endda en Alexa-færdighed på én gang for fuld dækning.

Bed fans om at slå deres TV fra og se udsendelsen med Snoop Dogg-lydstrømmen, der kører . Du kan få det til at matche op til spillet. Tænk på, hvor viral denne oplevelse ville være.

Du spørger måske “Nick, dette ville være sejt … men hvor er sponsorværdien?”.

Hvis fans er indstillet på dette oplev det er usandsynligt, at de skifter (medmindre Snoop virkelig er off point og kedeligt). Når den kommercielle pause kommer, kan Snoop give et hurtigt resumé og derefter læse nogle sponsorbeskeder.

Forestil dig, at Jake fra State Farm dukker op? Hvilken en god måde at integrere en sponsor på en mindeværdig måde.

Du kan tilføje en digital konkurrence, hvis gribende kundeemner er vigtige for sponsoren. Tilføjelse af en promo til en suite af dine aktiveringer , der er knyttet til showet, ville være et let råb, men også give udsendelsen endnu en oplevelse.

Ok, Snoop Dogg-siden af ​​dette kan være lidt for dyrt til at trække ud … men du kan stadig få karakterer, der er fans, til at gøre dette (selvom Kevin Hart gør dette til Sixers-spil ville være guld).

I det mindste ville det være guld at have en alumn eller superfan-spring på.

Igen er vi på udkig efter oplevelser, der kan tilskynde fans til at vælge dine medier frem for det, de ser på tv. Vi har brug for måder at hente dem tilbage i vores domæne & oplevelse, så vi kan oprette forbindelse til en sponsor.

Dette er en fantastisk måde at bringe nyt liv til en let at engagere sig i lydoplevelsen. Jeg tror ikke, at der ville være mange sponsorer, der ikke ville have deres navn tilknyttet det.

Hvis du ikke er et team, der genstarter (mindre ligaer, jeg ser på dig) kan du stadig udnytte spændingen

Når vi tænker på genstart, tænker vi primært på større ligateam. Desværre havde mange mindre ligateam deres sæson forkortet med et ton af make up til at kompensere.

Der er absolut ingen grund (medmindre ligakontoret giver et stort NEJ), at du ikke kan komme tilbage af denne opmærksomhed og bring fans ind i din oplevelse af at se genstartspilene.

At køre en ridse & vind hver gang dit forældrehold scorer et mål eller rammer en 3-pter kan være lige så effektiv for dine sponsorer.

Hvis du er et mindre ligalag, er dette også en mulighed for dig at udnytte genstart og få gode aktiveringer forbundet med det.

Sørg for at give dit lokale spin, aktiveringer og bluss til det. Men hvert mindre liga-hockey-, baseball- og basketballhold skal strategisere for, hvordan de kan udnytte spændingen for deres fans.

Heck, selv USL-hold skal udnytte Premier League og MLS genstart. Bare fordi du har spil, der kommer tilbage, betyder det ikke, at du er klar til at lave varer.

Glem ikke postspillet

Da udsendelsen slutter, vil vi ikke lad dem flytte deres opmærksomhed så hurtigt væk til den næste Netflix-episode, de binger.

Du bør tænke over dine post-game-funktioner og live-streaming dem på platforme som Youtube og Facebook.

Igen har vi mange fabrikatvarer at levere på. Vi kan ikke spilde tiden efter spillet lige efter vi har fanget deres opmærksomhed.

At have et live show lige efter spillet fra dit hold vil være afgørende for at holde dem en ekstra time.

Eller endnu bedre, hvordan kan vi aktivere dem mod et tilbud eller køb?

Brug af en -aktivering som et fotoscramble med nattens foto er en fantastisk måde at holde dem forbundet og engageret med partneren og hold. Tilbyd, at de første 150 fans, der er færdige, vinder en præmie eller tilbyder en partnerrestaurant eller 10\% rabat på en detailbutik.

Denne enkle aktivering kan give endnu en times forbindelse til sponsorer og sende et andet tilbud, der kan føre til et sporbart salg.

At opbygge en vane for fans, som hver post-game skal engagere sig i, hjælper os med at bringe dem tilbage hvert spil og øger vores beholdning for at tilbyde partnere.

Samlet set vi kan ikke bare stoppe engagement, når spillet er slut. Når du opbygger din beholdningsplan, skal du tage højde for måder at holde forbindelsen under efter spillet.

Skønheden ved disse … du kan bruge dem, når vi får spillet tilbage til det normale.

Med hver aktivering, som vi bygger ind i den eksterne gameday-oplevelse, er det en anden, vi kan tilføje til vores menu, når spil kommer tilbage.

Ved at tage det ekstra skridt nu kan vi komme ud af dette med dobbelt så meget som beholdning. Dette er, hvordan du sælger partnere næste sæson … eller endnu bedre holder dem på den aktivering, du lancerede i genstart, fordi de ser værdien i den.

Den investerede tid i dag er ikke kortvarig. Disse vil have varig værdi, når vi får tingene tilbage til det normale. At forstå dette er vejen til at komme på toppen, når dette er overstået.

Samlet set er meddelelsen, at du absolut ikke kan spilde denne mulighed ved at gøre, hvad du altid har gjort

Som sportshold har vi sponsorgæld. Mange af os har aktiveringer, som vi har brug for at gøre godt med.

Selvom du ikke har det, har du mulighed for at få den opmærksomhed, som genstarten skaber.

Hvis du planlægger ved bare at tweette spillet, så går du glip af en ENORM mulighed for at forbinde fans til sponsorer, nå sponsorernes mål og skabe værdi i processen med relationer og indtægter.

Enhver af ovenstående ideer vil gør vidundere for dine sponsorer, når de når deres mål … men mere end det viser dem, at du holder af at gøre tingene rigtige. Du holder af deres markedsføringsmål og hjælper dem med at nå det, fordi det er det, du har forpligtet dig til at gøre.

Sid ned, kortlæg dine partnere, kort deres mål ud og bliv kreativ for, hvordan du kan trække fans ind i din spiloplevelse til at opbygge beholdning, der vil bevise resultater mere end at placere en mærket presenning over sæder.

Vi kan gøre det bedre, vi skal gøre det bedre, og forhåbentlig vil vi gøre det bedre.

Jeg håber, at ovenstående ideer udløser nogle af dine egne.