Psaní obchodního plánu

(Sequoia) (16. března 2019)

Když Brian, Joe a Nate založili Airbnb, měli nafukovací matraci, podnikatelskou vášeň a vize pro znovuobjevení cestování a pohostinství, ale žádná jasná představa, jak přistupovat k VC nebo jak vytvořit hřiště.

Narazili na průvodce Sequoia, jak napsat obchodní plán a odpočinek je historie . Udělali skvělý balíček.

Ale to nebyly opravdu snímky, které se nám líbily – byly to jejich nápady, jasnost jejich myšlení a rozsah jejich ambicí. Milujeme partnerství se zakladateli, kteří se pekelně snaží přivést k životu nápad, který konvenční moudrost považuje za nemožný. A rádi milujeme partnerství brzy – když se myšlenka nově formuje a má maximální prostor pro růst.

Náš průvodce pitchingem najdete níže (s několika vylepšeními z let používání).

Účel společnosti Začněte zde: definujte svou společnost v jediné deklarativní větě. To je těžší, než vypadá. Je snadné zachytit seznam funkcí místo toho, abyste komunikovali o své misi.

Problém Popište bolest váš zákazník. Jak je to dnes řešeno a jaké jsou nedostatky současných řešení.

Řešení Vysvětlete svůj okamžik heuréky . Proč je vaše hodnotná rekvizita jedinečná a přesvědčivá? Proč to vydrží? A odkud to jde?

Proč právě teď? Nejlepší společnosti mají téměř vždy jasný proč teď? Příroda nenávidí vakuum – tak proč nebylo vaše řešení postaveno dříve?

Tržní potenciál Identifikujte svého zákazníka a svůj trh. Některé z nejlepších společností vymýšlejí své vlastní trhy.

Konkurence / alternativy Kdo jsou vaše přímé a nepřímé konkurenty. Ukažte, že máte plán vyhrát.

Obchodní model Jak chcete prosperovat?

Tým Vyprávějte příběh svých zakladatelů a klíčových členů týmu.

Finance Pokud nějaké máte, uveďte je.

Vize Pokud vše půjde dobře, co vytvoříte za pět let?

Původně publikováno v www.sequoiacap.com .